鄭耀南：警備員から39億元のボスまで

低迷するアパレル業界では、2014年に1000店舗余りが新たに増加し、合計7000店舗余りを持ち、78日間の在庫回転日数を維持し、毎日116万元を稼いでいます。現在の市場価値はすでに100億香港元以上になりました。

ネット上では、林志玲さんが「爆乳」のCMで話題を呼び、黄暁明さんが男性の下着＋ランニングマンを紹介した。

これです

その創始者、会長の鄭耀南さんは20年前までウォルマートの警備員でした。

しかし、あるメディアの報道のように、「鄭耀南さんはどのようにスーパーの小型保安からスタートして20年しか経っていません。上場企業の社長の奮闘の歴史を実現するのかは、重点ではありません。

重点は、国内のアパレル業界が悲しくなり、実体店舗が電子商取引に衝撃されて散り散りになった時、下着を売る都市麗人が全国330以上の都市に7000以上の店舗をオープンしました。しかも、この店舗のスピードは毎年1000軒のスピードで伸びています。

保安から創業まで

1995年、20歳の鄭耀南さんは福建の古田人によって思い切って力を合わせて、500元を持っています。

中等専門学校を卒業したばかりの彼が見つけた最初の仕事はウォルマート中国本部の警備員です。

数ヶ月後、鄭耀南は迅速に認められ、職務も変化しました。本部の大門の警備員から売り場の警備員にアップグレードしました。

鄭耀南から見れば、この変化は彼の人生の大きな変化です。

「消費者が入ってきたら、なぜこれらのものを買うのですか？これらの販売員はどのようにして一番簡単な技術を使って消費者に商品を売っていますか？またどのようにこれらの商品を管理していますか？

これらは私を夢中にさせます。」

化粧品のボトルがなぜ300元で売られているのかが気になる時、販売員は鄭耀南さんに「化粧品を売るのは夢です」と言いました。

この言葉は彼を驚かせました。警備をしないで、販売をしたいという考えも生まれました。

そこで、鄭耀南は転任して販売を始めて、主管になるまで。

鄭耀南の心の中で、ゆっくりと壮大な夢を育んでいます。

二年後、鄭耀南は内心に従うことを選択して、自分で貯めたのと父の援助の2万元を加えて、初めて化粧品店をオープンしました。

彼の心を込めて、たった一年で10の化粧品店を持つようになりました。

下着市場

化粧品の商売が盛んですが、鄭耀南さんは市場の天井を見ました。

そこで彼は新しい機会を探し始めました。

の小さな店が人気があって、これは彼の注意を引きつけました。

その後、鄭耀南は早速下着市場の視察に着手した。

調査の結果、彼は市場の空白点を発見しました。当時、女性の下着専門店は二極化していました。大きいデパートの高級ブランドか、小さいスーパーの中ローエンドブランドか、大衆向けの専門店はまったくないです。

そこで、一つの考えが彼の頭の中で生まれました。すなわち伝統を変えたのです。

肌着に関する各種の品々を一つの店舗に集めた。これは後に下着業界で有名な「肌着ワンストップ買い付け」モデルである。

このモデルは急速に市場から支持されていることが実証された。

そこで、鄭耀南さんは下着の種類を増やし始めました。家と家の服、保温服から服を作るまで広がりました。

その後、彼は徹底的に他のブランドの代理を放棄して、ブランド化の転換を完成しました。「生産＋販売」から「ブランド＋販売」の業態に転向しました。

逆写底の拡張策

鄭耀南は仕事をするのに李嘉誠の風格があります。

2013年末までに、都市麗人端末は60億近くを売り上げ、店舗数は5800店を超えています。

実は、彼の一番重要な拡張チャンスは二回です。

2003年の新型肺炎の期間は初めてです。

その時、店舗のコストが低く、鄭耀南は10数軒の店舗から50軒まで拡張しました。

二回目は2009年の金融危機の期間です。

鄭耀南は国内市場が大きな影響を受けていないことを発見しましたが、買収コストはかなり低くなりました。

その年、彼は半分の値段で工場を買いました。いくつかの企業を買収しました。

独特なマーケティングロジック

マンネン、アヴリルの100元の商品の単価に比べて、都市麗人の平均単価は50元から80元の間にありますが、その直営店の粗利益は60%から62%に達しています。加盟店の粗利益は40%を超えています。

都市麗人のロジックは売り切れ率の向上と割引率の低下にある。

作り方については、まず大量生産によってコストを下げる。

都市麗人の一回のサプライチェーンの生産量は大体100万件ぐらいです。他のブランドの製品は10万件ぐらいです。

これはコストの面から他のブランドと距離を置いています。

第二に、ユーザーを保留するために、低割引率を維持します。

聞くところによると、都市の麗人の製品の値上げ率は2.5倍から3倍の間で、しかも新型の製品に対して線を維持してオンラインで同じ価格を維持して、割引率は最低で85%です。

ここ数年来、都市の麗人は価格を上げる方法がなくて、ユーザーが急高一低の価格のため流失することはないことを保証しました。

また、製品ライフサイクルによって割引区間が調整されます。

管理概念から言えば、すべての商品が衰退期に割引販売を開始するのに適しているわけではない。

商品が納期に滞りがある場合は、販売率を上げるためにセールを開始するべきです。

「商品は鉄で、現金は鋼で、在庫が売られないと困る」という下着業界の中でも特にそうです。

2015年、都市麗人は年に8000万個のブラジャーを販売し、完売率は90%に達し、在庫回転は90日間となり、独自のサプライチェーン基準により、電気商に入社してから1年余りの間にランキング20位から5位に急上昇した。

この二十年間で、ほとんどの人は平々凡々で何もできませんでした。

社会の底から、中国の最も富んでいる人の1つになって、1度のすばらしい無意味の逆転を上演しました。

私たちがたくさん見ているのは鄭耀南人の前の風景の一面ですが、裸一貫から家族を作ったので、彼の背後には人知れず努力とたゆまぬ努力があります。

化粧品屋だけでは大きな会社は開けられません。

大門の警備員から販売の個人の小さい支配人をわかるまで、更にブランドの有名な企業家をするまで、この道は歩いてきて遠く他の人の想像の順調さがありません。

彼もかつて膨張したことがあります。創業二年後に当時の協力者に資金を全部だまし取られました。彼もミスをしたことがあります。市場を盲目的に過大評価して、急速に拡大して、企業全体に絶滅の危機をもたらすところでした。

しかし、鄭耀南さんが言ったように、各過程にはたくさんの挑戦があります。試しないと、いつまでも自分のエネルギーがどれぐらいあるか分かりません。