황금 보석 이 생방송'아웃'을 빌려'저가 저질'인상 을 어떻게 깨 뜨 릴 것 인가?

8 월 8 일 정오 심 천 나 호 에 위치 한 수 베 이 국제 보석 거래 센터 인 수정 거 위 는 3 층 에 1 만 평방미터 가 넘 는 건물 에 인파 가 많 지 않 아 흰 셔츠 제복 을 입 은 영업 사원 들 이 모두 고 개 를 들 어 고객 이 오 기 를 기다 리 고 있다.

"중국 보석 은 심 천 을 보고 심 천 보석 은 나 호 를 보고 나 호 보석 은 수 패 를 본다."심 천 수 베 이 는 국내 에서 현재 가장 큰 금 보석 산업 지대 로 전국 에서 70%가 넘 는 보석 을 생산 했 고 주대 생,조 카 이,중국 금 등 브랜드 공장 을 모 았 다.데이터 에 따 르 면 2020 년 심 천 수 베 이 영업 수입 은 1130.7 억 위안 으로 국내 금 보석 도매 시장 점유 율 의 약 50%를 차지 했다.

황금 보석 은 만 억 위안 의 시장 공간 을 가 진 전통 업계 로 서 인터넷 시대 에 새로운 기회 와 도전 에 직면 하고 있다.

한편,최근 온라인 보석 판매 규모 가 점차 커지 면서 온라인 판매 비중 은 2014 년 2.6%에서 2019 년 7.2%로 증가 했다.특히 지난해 코로나 사태 의 촉매 로 온라인 보석 판 매 는 더욱 확대 됐다.'2020 타 오 바 오 생방송 신경 제 보고서'에 따 르 면 보석 류 의 시청 횟수 는 6 위 를 차 지 했 고 온라인 채널 은 전통 보석 에 새로운 시장 을 열 었 다.

그러나 다른 한편,온라인 보석 제품 은 금,금,진주 와 은 장 신 구 를 위주 로 하고 고객 의 단가 가 상대 적 으로 낮 으 며 물건 이 판 에 맞지 않 고 진 위 를 구분 하기 어렵 고 판매 후 보장 이 부족 하 다 는 문제 가 자주 발생 한다.소비자 들 이 온라인 채널 에 대한 신뢰 가 부족 해서 보석 제품 의 온라인 거래 량 이 낮 고 반품 율 이 높다.

이 어"온라인 상품 의 진 위·양식 을 판별 하기 어렵 기 때문에 다 들 오프라인 위주 로 치 우 치고 있다"고 덧 붙 였 다.수 베 이 주 얼 리 거래 센터 의 한 업 체 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게"코로나 이후 라 이브 커 머 스 앵 커 들 이 매장 에 들 어 와 물건 을 사 들 이 는 경우 가 많다"면서 도"온라인 주 얼 리 판매 에 도 많은 아 픈 점 이 있어 당분간 오프라인 위주 의 현재 주 얼 리 판매 구 도 를 흔 들 기 어렵다"고 말 했다.

생방송 으로'아웃'.

21 세기 경제 보도 기자 가 수 베 이 국제 보석 거래 센터 를 방 문 했 을 때 3 층 건물 은 모두 브랜드 구역,비취 구역,K 금 구역,은 장식 구역 4 대 구역 으로 나 뉘 는데 모두 10000 여 평방미터 의 영업 면적 은 100 개가 넘 는 보석 브랜드 가 집중 되 었 고 거의 모든 보석 생산 품종 을 포함 했다.센터 안의 업 체 들 은 도매 가 많 고 소비 자 를 대상 으로 직접 판매 하 는 것 이 비교적 적다.

8 일 정오 에 만 났 을 때 현장 에는 고객 이 많 지 않 았 고 대부분 짝 을 이 룬 커 플 이 었 으 며 우연히 제품 을 고 르 러 온 고객 을 만 났 다.유 동량 이 많 지 않 기 때문에 모든 고객 이 액 세서 리 를 고 를 때 가게 안의 직원 들 의 소개 와 안 내 를 받 을 수 있다.

한 케 이 킨 구 상 가 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 온라인 전자상거래,오프라인 소매 가 모두 그 가게 에서 도매 되 고 있 지만,현재 고객 은 여전히 오프라인 소매상 이 많 고,이에 비해 온라인 으로 판매 되 는 제품 의 가격 은 비교적 저렴 하 다 고 말 했다.코로나 사태 가 금 보석 시장 에 미 치 는 영향 을 묻 자 대부분의 상인 들 은 변 화 를 느낀다 며"생방송 을 하 러 오 는 도매 가 한꺼번에 많이 늘 었 다"고 말 했다.

최근 몇 년 동안 생방송 업계 가 신속히 발전 하면 서 온라인 점포 에 비해 생방송 전자상거래 가 더욱 좋 은 제품 전시,홍보 기능 을 가지 고 있다.에이 미디어 컨설팅 에 따 르 면 2020 년 3~4 월 보석 이 생방송 판매 톱 5 에 올 랐 다.또 카 스 데이터 에 따 르 면 틱 톡 톱 100 앵 커 의 재고 데 이 터 를 집계 한 결과 지난해 7 월 1 일부 터 7 월 7 일 까지 주 얼 리 액세서리 매출 비중 은 8.43%로 전체 품목 중 4 위 를 차지 했다.

8 월 8 일 낮 12 시 신 바 심 천의'보석 축제'가 정시 에 방송 되면 서 인 기 는 한때 230 여 만 명 까지 치 솟 았 다.신 선 에 따 르 면 신 바 신 유 지 헤드 앵 커 의 이 방송 은 12 시간 만 에 실제 지급 매출 8 억 5000 만 원 을 달성 하 며 보석 업계 생방송 물품 기록 을 다시 한 번 경신 했다.

이틀 전 국내 최대 금 보석 산업 지대 인 선전 수 베 이에 진출 해 주대 생,조 카 이 등 15 개 금 보석 브랜드 와 계약 을 맺 은 신 선 그룹 은 이번 생 중계 로 수 베 산업 지대 와 합작 하 는 첫 생 중계 다.

중국 보석 옥석 액세서리 업계 협회 청년 보석 기업가 위원회 설 수 회장 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 현재 수 베 이 산업 지대 의 제품 은 대부분 화이트 카드 단계 에 머 물 러 있 고 브랜드 운영 이 부족 해 제품 의 프리미엄 능력 이 높 지 않다 고 말 했다.그 가 보기에 산업 지대 와 생방송 기구 가 합작 하 는 것 은 혁신 적 인'아웃'이다.새로운 상업 모델 을 통 해 조개 보석의 가 치 를 나타 내 고 전국 에 더욱 잘 보급 하 기 를 바란다.

이날 방송 은 조 홍 기의 5G 만금 팔찌 로 시작 했다.호선 그룹 공급 망 액세서리 책임자 하오 타 오 에 따 르 면 5G 는 업 그 레이 드 된 하 드 골 드 공법 으로 장점 이 많 지만,현재 유통 터미널 에 서 는 5G 골 드 액세서리 가 일반 금 보다 가격 이 훨씬 비 싸 고'건 당 판매'하 는 경우 가 많다.

이번 협업 을 통 해 신 선 은 규모 우위 로 5G 골 드 액세서리 도'그램 당'팔 수 있 도록 가공 원 가 를 대폭 낮 췄 다.이 팔찌 는 10g 이상 무 게 를 자랑 하 는 것 으로 알려 졌 으 며,신 바 에 서 는 생 중계 간 가격 이 오프라인 가격 보다 훨씬 낮은 4 천 999 원 에'승차'가 싹 쓸 이 됐 고,최종 지급 건 수 는 1 만 3 천 500 건 을 넘 어 6 천 770 만원 이상 의 매출 을 올 린 것 으로 알려 졌 다.

이 어 주대 생,중 은 금 행,조 카 이,추 화 금은방 등 브랜드 의 금 장신구 와 완 씨,진주 미인,데 미 등 브랜드 의 진주 액세서리 도 연이어 생방송 에 모습 을 드 러 냈 다.전체 생방송 에서 조 홍 기,주대 생 의 매출 은 2 억 위안 에 가 까 워 10 개 브랜드 의 매출 이 천만 위안 을 돌파 했다.

전환 진행 시

현재 중국 금 보석 업계 의 시장 규 모 는 매우 크다.통계 에 따 르 면 2014 년 부터 2019 년 까지 중국의 보석 소비 액 은 지속 적 으로 증 가 했 고 2019 년 에는 7 천 503 억 위안 으로 전년 동기 대비 7.37%증가 했다.2021 년 국내 액세서리 소비 수요 가입자 규 모 는 연인원 10 억 5 천만 명 으로 세계 최대 보석 소비 지역 시장 이 될 전망 이다.

시장 이 날로 성숙 해 지면 서 젊 은 소비자 들 이 주력 이 되 었 다.새로운 성장 점 을 어떻게 찾 느 냐 가 각 금 보석 기업 의 큰 문제 가 되 었 고 많은 브랜드 들 이 온라인 으로 눈 을 돌 렸 다.

현재 국내 보석 판 매 는 오프라인 판매 위주 로 진행 되 고 있 으 며 온라인 판매 비중 은 10%미 만 이다.외국 에 비해 온라인 판매 채널 은 여전히 개발 공간 이 있 고 미국,영국의 2019 년 보석 업계 온라인 판매 비중 은 각각 22%,14.4%에 달 했다.

정병 희 주대 복 보석 그룹 대표이사 가 앞서 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 1 년 여의 코로나 시 기 를 거 쳐 보석 온라인 투과 율 이 바 뀌 기 시작 했다 고 언급 한 바 있 는데,이 제 는 보석 업계 의 전 채널 운영 이 보편적 인 현상 이 됐다.

재무 보고 에 따 르 면 2021 회계 연도(2020 년 4 월 1 일-2021 년 3 월 31 일)에 주대 복 은 전년 동기 대비 23.6%증가 한 701 억 6 천만 홍콩 달러 의 매출 을 달성 했다.그 중에서 주대 복 중국 내륙 전자상거래 와 O2O 관련 업무 의 소매 가 치 는 전년 동기 대비 91.8%증 가 했 고 소매 가 치 는 7.1%에 달 했 으 며 판 매 량 은 14.7%를 차지 했다.

이 밖 에 조 홍 기,주 생 생,주대 생,중국 금 등 도 상반기 에 실적 증 가 를 맞 아 소비 회복,금 값 반락 에 따 른 소비 반등 등 요인 과 관련 된 것 외 에 온라인 판매 채널 도 적지 않 은 증 가 를 기여 했다.데이터 에 따 르 면 올해 1-6 월 에 조 홍 기 의 영업 수익 은 동기 대비 62.82%에서 22.96 억 위안 증 가 했 는데 그 중에서 제3자 온라인 플랫폼 을 통 해 이 루어 진 판매 수입 은 동기 대비 31.79%에서 약 4.13 억 위안 으로 전체 판매 수입 의 17.98%를 차지 했다.

주대 생 실적 예고 에 따 르 면 회사 의 상반기 이윤 은 6 억 위안 을 넘 어 전년 동기 대비 81.52%증가 할 것 으로 예상 된다.중국 금 은 상반기 에 매출 266 억 위안 을 실 현 했 고 동기 대비 72.13%증가 했다.상장 회사 의 주주 순이익 4 억 위안 에 귀속 되 어 동기 대비 187.86%증가 했다.주 생 은 상반기 에 회사 의 주주 가 넘 치 는 이익 을 5 억 18 만 에서 5 억 39 만 홍콩 달러 로 동기 대비 145%에서 155%증가 할 것 이 라 고 전망 했다.

설 씨 의 입장 에서 볼 때 브랜드 업 체 에 있어 온라인 은 무시 할 수 없 는 경로 가 되 었 지만 현재 온라인 보석 판 매 는 아직도 많은 문제점 이 존재 한다.주로 제품 이 쇼핑 체험 이 부족 하고 품질 이 보장 되 지 않 으 며 애 프 터 쇼트 보드 등 이다.신 바 자신 조차도 2020 년 보석 품목 에 들 어간 이후 생방송 시장 에'금 이 아니 라 보석 이 아니다'라 는 제품 이 넘 쳐 나 면서 지난해 하반기 보석 품목 을 잠시 포기 해 야 했다 고 털 어 놨 다.

신 선 은 올해 상반기 까지 재 입장 포석 을 시작 했다.이에 따 르 면 신 선 은 주대 생,조 카 이 등 15 개 선전 수 베 이 보석 산업 군 브랜드 와 트 래 픽,연구개 발,디자인,운영,애프터서비스 등 을 심도 있 게 협업 해 전문 앵 커 육성,C2M 맞 춤 형 공급 망 등 을 통 해 브랜드 를 부 여 받 을 예정 이다.한편,생방송 기구 에 있어 수 베 이 산업 지대 가 갖 춘 공급 체인 과 검 측 기구 등 클 러 스 터 장점 과 성숙 한 오프라인 장면 은 생방송 선택,운영,애프터서비스 등 문 제 를 해결 할 수 있다.

오프라인 에 비해 온라인 생 중계 채널 에서 판매 하 는 제품 의 단가 가 더 저렴 해 질 것 이 고,업 계 는"저렴 한 가격 이 저질 과 같 지 않다"며"우리 가 지금 해 야 할 일 은 보석 을 좀 더 서민 화하 고 친 민 적 으로 만 드 는 것"이 라 고 고착 화 된 인상 을 깨 고 싶 어 한다.하오 타 오 에 따 르 면 현재 신 은 골 드 주 얼 리 제품 의 전체 반품 율 을 5%이내 로 유지 하고 있 으 며,앞으로 도 브랜드 측 과 협력해 극치 성 비 주 얼 리 를 개발 할 예정 이다.