물품 을 가지 고 있 는 생방송 에서 '입장권 놀이' 스타 를 수용 하기 어렵 지만, GMV 가 천만 위안 이 넘 는 것 은 결코 쉬 운 일이 아니다.

전자상거래 방송 사 이 는 인생 의 백 태 를 관찰 하 는 좋 은 창구 이다. 수백 만 명의 꿈 이 웨 이 아, 리 쟈 치 의 중 소 앵 커 가 되 고 데이터 의 후광 을 가지 고 업계 에서 돈 을 흡수 하 는 스타 들 이 많다. 몸값 이 억 대의 기업 에서 물건 을 파 는 CEO 들 은 생방송 간 의 명예 와 이익 을 위해 '공연' 을 한다.

리 샹, 스타 중 처음으로 게 를 먹 는 사람 은 '샹 언니 가 절대 손해 보 게 하지 않 겠 습 니 다' 라 는 말 이 스타 들 이 팬 들 을 이용 한 대표 적 인 문구 가 되 었 습 니 다.이 어 류 타 오 는 '국민 며느리' 라 는 이미지 로 나영 호 는 '소 리 를 내 는 형님' 으로 포 위 를 뚫 고 나 왔 다.스타 들 이 매력 을 제거 하기 시작 하면 서 생방송 과 더욱 긴밀 한 관 계 를 맺 고 있다.

이제 스타 들 의 생 중계 명단 에는 쩡 즈 웨 이, 진 혁, 정 개, 반 창 장 등 이 더 해 져 있 고, 스타 들 이 몰 려 드 는 생 중계 명리 도 곧 전환점 을 맞 았 다.

그 는 18 일 30 여 년 간 부지런히 연 기 를 해 왔 다 고 믿 었 던 단골 극 이 아침 햇살 을 받 았 다. 생방송 으로 물건 을 가 져 오 던 중 네티즌 들 의 반발 과 불만 에 휩 싸 였 다. 그 는 "나 도 오늘 생방송 으로 오 는 것 을 포함해 서 다른 재능 으로 나 자신 을 표현 하고 싶다" 고 눈물 을 글 썽 였 다.

네티즌 들 의 불만 은 한편 으로 는 부지런 하고 성실한 연 기력 을 바탕 으로 물건 을 가 져 오 는 것 에 대한 부정 과 질의 이다. 다른 한편, 생방송 상품 의 실제 품질 에 대한 회의 이 고, 스타 의 제조 인 설 치 는 팬 들 에 게 물건 을 사 달라 고 외 치 는 것 과 충돌 하 는 것 에 대한 관심 은 상품 자체 보다 훨씬 크다.곧 '장 새벽 빛 이 아까워', '장 새벽 빛 이 울 었 다' 는 말 이 웨 이 보 에 올 라 왔 다. 이것 은 자작 극 의 마 케 팅 이 라 고 보기 어렵 고 정말 어 쩔 수 없다.

점점 안 으로 들 어 가 는 스타 들 의 생 중계 로 물건 을 가 져 오 는 것 이 좋 은 사업 인가?

5 분 가격 80 만, 스타 생방송 폭리 사업

스타 라 는 특수 한 신분 이 생방송 에 들 어 갈 때 이 사건 자체 가 생방송 간 혜택 상품 보다 더 관련 이 있 을 수 있다. 매번 모습 을 드 러 내 는 것 은 명리 장 에서 만 지 작 거 리 는 주춧돌, 고가 의 구덩이 비용, 매출 에서 부 풀 어 오 른 수분, 리스트 를 바 르 는 로봇, 능숙 하지 못 한 화 술 로 인터넷 의 초점 이 될 수 있다.

방송 사 생방송 은 연예인 들 이 일 208 만 명 에 달 하 는 부 와 비밀 번 호 를 실현 하 는 것 처럼 보인다. 업계 에 따 르 면 2020 년 생방송 으로 물품 을 가 져 오 는 원년 에 많은 스타 들 이 자발적으로 업 체 와 기관 에 연락 하여 생방송 으로 물건 을 가 져 올 기 회 를 찾는다.

학 레이 는 '열세 번 째 초대' 에서 생방송 을 통 해 돈 을 벌 고 싶 은 배우 에 게 더 이상 굽 히 지 않 아 도 된다 고 말 한 적 이 있다.

스타 를 끌 어 들 이 는 것 은 천정 부지 의 돈 과 높 은 커미션 비율 이다.리 샹 은 생방송 5 분 에 80 만 위안 의 가격 을 제시 한 사실 이 알려 졌 다. 업계 에 서 는 개별 스타 들 의 구 덩이 는 100 만 위안 에 이 를 수 있다 고 밝 혔 다.

뚱뚱 한 공 에 따 르 면 618 년 동안 나영 호 와 린 이 렌 은 각각 2 억 5000 만 위안 과 2 억 4000 만 위안 의 거래액 을 기 록 했 고 주 쯔 효, 길 걸 도 억 대의 매출 을 올 린 스타 가 됐다.시장 에서 보편적으로 20% 에서 30% 의 구전 비율 로 계산 하면 이런 '한물 간' 스타 들 은 한 달 에 적어도 3 천만 위안 의 수입 을 얻 었 다.

올해 약간 부진 한 618 은 스타 생방송 상품 의 폭 리 를 설명 할 수 없다. 2020 년 에 류 타 오의 * * 생방송 물품 의 거래 금액 은 1 억 4800 만 위안 에 달 했다. * * * * 수입 은 4000 만 위안 에 달 하고 장 우 기 생방송 상품 의 첫 번 째 쇼 는 2.23 억, * * * 수입 은 6000 여 만 위안 에 달 하 며 한 달 월급 으로 1 만 위안 을 받 은 사람 이 500 년 의 수입 을 합 친 것 과 같다.

인지도 가 높 고 인 맥 이 좋 은 스타 들 을 제외 하면 다른 스타 들 의 상품 보유 수입 도 만만 치 않다.부정적인 사건 으로 연예 계 에서 멀 어 진 리 샤 오 루 는 생방송 으로 공격 을 거부 하 는 소리 가 끊 이지 않 았 음 에 도 불구 하고 대부분 제품 을 소개 하 는 말 은 조수 가 맡 았 다. 4 시간 방송 중 가장 많은 말 은 '응, 맞 아, 맞 아' 의 부록 일 뿐 이 고 4 천 여 만 위안 의 거래액 을 올 렸 다. 게다가 구치비 와 음향 수입 까지 합치 면 2000 만 위안 에 달 했다.

한편, 스타 들 이 돈 을 많이 벌 면서 도 생방송 판매 에 상응하는 노력 을 기울 이지 않 았 고 스타 들 의 방송 가 져 오 는 물건 은 거의 누 워 서 돈 을 버 는 대명사 가 되 었 다.'산천 령' 의 폭발 로 최근 한 달 에 15 차례 생방송 되 는 배우 장 철 한 이 야유 와 관련 해 브랜드 활동 을 통 해 자신 을 스타 로 만 들 었 다.스타 앵 커 미 드 필 더 는 평균 2900 여 만 원 의 매출 을 올 렸 으 며, * * * 의 장정 은 생방송 중 스트레스 를 호소 하 며 주말 에는 쉴 수 없다 고 호소 했다.

'금 건 지기' 1 년 후 생방송 스타 들 은 점점 곤경 에 빠 졌 고 돈 을 벌 기 가 그리 좋 지 않 은 것 같 았 다.

물품 을 가지 고 있 는 생방송 에서 '입장권 놀이' 스타 를 수용 하기 어렵 지만, GMV 가 천만 위안 이 넘 는 것 은 결코 쉬 운 일이 아니다.

사실 스타 생방송 이 팬 경 제 를 빠르게 바 꾸 는 좋 은 방법 은 아니다.아침 햇살 이 욕 을 먹고 우 는 것 은 정말 네티즌 들 이 오랫동안 쌓 아 온 감정 이 므 로 폭발 할 말 이 필요 하 다.

스타 들 의 생 중계 에 대한 다양한 이 야 기 를 꺼 내 는 것 은 제대로 장 사 를 하고 싶 은 네티즌 과 업 체 들 에 게 는 한 마디 로 말 할 수 없 는 일이 다.

장 천 광 은 생방송 에서 파 는 백주 로 고급 브랜드 의 명성 을 얻 을 수 있 는 '프리미엄 와인' 이 존재 할 가능성 이 있다 고 욕 을 먹 었 으 나 방송 에서 브랜드 가치 에 대해 제대로 설명 하지 않 아 '가짜 술' 이 라 고 의심 했다.

후 하 이 천, 린 이 런 등 여러 스타 들 과 호흡 을 맞 춘 중국 금 은 품질 문제 로 신고 가 잦 았 고 린 이 런 생방송 에서 도 구덕 의혹 이 제기 됐다.실제로 중국 금 은 가맹 업 체 가 단말기 에 납품 하여 나 쁜 것 을 좋 은 것 으로 채 우 고 품질 이 거 친 문제 와 품질 이 * * * * * * * * * * * 되 기 어 려 운 현상 이 존재 한다.그러나 진실 을 모 르 는 네티즌 들 은 '국' 이라는 글 자 를 가 진 브랜드 와 스타 의 추천 을 보면 충동 적 으로 소비 하기 쉽다.

로봇 솔 루 션, 반품 율 이 너무 높 은 것 은 스타 가 물건 을 파 는 간단 한 조작 일 뿐 입 니 다. 업 체 와 스타 들 은 점점 공모 하 는 방향 으로 가 고 있 습 니 다. 고급 브랜드 와 스타 가 책 을 외 우 는 것 을 합 쳐 내부 사정 을 모 르 는 소비자 에 게 속 이 고 몇 시간 동안 생방송 을 통 해 브랜드 프리미엄 을 실현 합 니 다.

한편, 생방송 중 '잠' 을 자 는 왕 동성 에서 가짜 술 을 파 는 쩡 즈 웨 이 는 우스갯소리 로 '반 가 지 교' 가 되 었 다. 이 설 금 과 양 천 진생 중계 사이 에 300 만 명의 '로봇' 시청자 들 이 분노 한 '양 곤 생 중계 가 갱 상인' 에 의 해 유지 되 었 고 90 만 명의 시청 자 를 얻 었 으 며 거래액 은 2000 만 명의 예 일 시 에 불과 했다.상가 와 소비자 의 신뢰 를 손상 시 켰 다.

스타 들 이 상품 을 가 져 오 는 원년 의 카니발 과 무질서 함 을 겪 은 후에 이 열풍 은 점차 사라 지기 시작 했다.

애호 박 빅 데이터 에 따 르 면 지난해 6 월 부터 지금까지 음 이탈 이 빠 른 타 오 바 오 앵 커 들 이 보유 하고 있 는 TOP 20 차 트 에서 가장 많은 2 위 를 차 지 했 고, 스타 들 이 보유 하고 있 는 매출 은 지난 하반기 의 일파 의 정점 을 거 친 후 하락 세 를 보 였 다.특히 더 블 11, 618 년 간 톱 20 앵 커 중 스타 들 이 가 진 매출 은 3% 미 만 이 었 다.

한편, 작년 6 월 부터 11 월 까지 류 타 오 2066 만 장의 평균 매출 액 을 비교 하면 현재 매출 액 은 1229.3 만 위안 으로 떨 어 졌 고, 왕 한 은 443.9 만 위안 에서 108.6 만 위안 으로 떨 어 졌 으 며, 사 나 는 300 여 만 위안 에서 4.7 만 위안 으로 떨 어 졌 다.

네티즌 들 의 질 의 는 물론 이 고 기관 과 업 체 들 도 스타 들 의 쇼핑 문 제 를 이성 적 으로 인식 하고 있다.한 기관 에 따 르 면 테 치 별 에 서 는 예전 에 스타 생방송 을 시 도 했 지만 많은 스타 들 이 생방송 의 생태 와 화 술 을 잘 모 르 고 팀 과 의 적응 과 교육 이 부족 해서 효과 가 만 족 스 럽 지 못 해 이 업 무 를 포기 했다.

기관 관계 자 는 "생방송 의 생태 를 잘 모 르 고 화법 을 잘 모 르 는 사람들 이다. 그리고 그들 은 교육 을 받 고 공부 할 시간 이 부족 하 다. 방송 이 나 오 면 그들 도 매우 피곤 하 다. 하지만 각 직업 앵 커 들 은 이미 한 번 씩 반복 적 으로 적응 하고 생방송 의 리듬 에 적응 하 며 많은 연예인 들 이 피곤 함 을 느낀다" 고 말 했다."그래서 이 일 을 별로 좋아 하지 않 는 다. 그러면 표현 도 별로 일 것 이다."

대부분의 스타 들 이 전문 화 를 하지 못 하 는 것 을 제외 하고 많은 스타 들 이 높 은 위치 에 있 는 태도 도 기구 와 업 체 와 좋 은 합작 효 과 를 내지 못 한다.

"그 때 는 어떤 스타 와 함께 하 는 장면 이 즐 겁 지 않 았 어 요. 와 서 우리 아나운서 와 소통 을 하지 않 고 공유 할 때 도 말 을 잘 안 하고 앉 아 있 었 는데 너무 시 크 했 어 요. 우리 가 몇 시간 동안 계약 을 했 는데 도 방송 진행 상황 에 상 관 없 이 조금 만 더 가면 돼 요."

한편 으로 는 수분 과 다 한 매출 이 업 체 로 하여 금 무 거 운 부담 을 느끼 지 못 하 게 하고, 한 몫 챙 기 고 가 는 태도 로 생방송 의 전문성 을 파괴 하 며, 생방송 에 잘못 뛰 어 든 연예인 들 은 자신의 스타 효 과 를 소모 하고 있 을 뿐만 아니 라, 전자상거래 업계 의 균형 에 도 영향 을 주 고 있다. 스타 들 이 물건 을 가 져 오 는 열풍 은 점점 시대 에 뒤떨어 지고, 전자상거래 생방송 간 에 스타 들 을 더욱 용납 하지 못 하 게 된다.

이후 '스타 생방송' 시대: 마 태 효 과 는 깨 지기 어렵 고 사업 의 본질 로 돌아 갔다.

큰 파도 가 일어 난 후에 생방송 간 의 마 태 효 과 는 점점 뚜렷 해 졌 다. 한편, 피라미드 꼭대기 의 앵 커 인 웨 이 아, 이 가 기 는 그들 뒤에 있 는 회사 인 메 원 과 겸 구 는 모두 자본 화 를 모색 하기 시작 했다.

스타 로 물건 을 가 져 오 는 것 을 꺼 리 는 플랫폼 과 업 체 들 은 점차 사업 의 본질 로 돌아 가 야 한 다 는 것 을 깨 닫 게 되 었 다.

그 중에서 타 오 바 오 는 소 리 를 잘 내 는 플랫폼 에서 업 체 의 자체 방송 을 계속 지원 하고 있다. 비 과 데이터 에 따 르 면 소 리 를 내 는 플랫폼 점포 의 자체 방송 매출 은 전체 매출 의 50% 이상 을 안정 적 으로 차지 하고 업 체 의 자체 방송 원가 가 낮 으 며 직접적인 인 도 를 끌 어 올 린 다. 가게 자체 방송 이 발전 하면 서 업 체 들 이 스타 를 찾 는 의향 이 낮 아진 다.

달인 앵 커 의 피 라 미 드 는 안정 적 인 추 세 를 보이 고 각 앵 커 와 플랫폼 의 팬 들 도 안정 적 인 접착력 과 좋 은 신뢰 관 계 를 형성한다.스타 들 은 첫 방송 을 통 해 * * * 높 은 매출 을 올 릴 수 있 을 지 모 르 지만, 오랫동안 방송 에 뿌리 내리 기 란 쉽 지 않다.

사실상 전자상거래 라 이브 는 종합 적 인 비 즈 니스 시스템 으로 진입 장벽 이 매우 크 고 전자상거래 열풍 에서 한 몫 잡 으 려 는 스타 들 이 직업 화 된 앵 커 의 기세 가 등등 하 며 한 편 으 론 점포 자체 방송 의 성장 이다.

양면 협공 에서 스타 의 후광 을 벗 기 고 앵 커 라 는 신분 을 직업 화 시 켜 야 생방송 에서 자 리 를 잡 을 수 있다.아직 까지 품 귀 를 고집 하고 있 는 스타 들 을 살 펴 보면 상당 수의 신분 이 스타 들 에 게 서 벗 어 났 다.

비 전 엔 터 테 인 먼 트 소속 인 주 즈 효 는 이미 연예 계 에 자 취 를 감 춘 지 오래 됐다. 주 즈 효 의 이름 보다 12 년 전 그 를 뜨 겁 게 만 든 캐릭터 인 '상관서 겸' 이 더 익숙 하 다. 그 는 방금 생방송 에 들 어 갔 을 때 매회 매출 이 백만 원 을 넘 었 는데 지금 은 평균 1 억 원 의 GM / V 를 실 현 했 기 때문이다.

장정 은 연예 계 에서 탈퇴 한 후 자신의 마이크로 상 사 를 설립 하여 이미 판 매 를 주요 업 종 으로 삼 았 다.나영 호의 신분 은 스타 라 기보 다 는 기업가 라 고 할 수 있다.린 이 렌 은 지난해 9 월 겸 찾기 그룹 에 계약 을 맺 고 믿 을 만 한 선곡 팀 의 뒷받침 을 받 았 다.

스타 생방송 으로 물건 을 가지 고 사거리 에 도착 한 것 에 대해 * * * 미디어 시장 홍보 부 총재 이문 호 씨 가 말 했다.

"우선, 스타 자신 은 이것 이 어떤 국면 인지 깊이 있 게 관찰 하고 연구 해 야 한다. 그렇지 않 으 면 돈 을 빨리 벌 수 밖 에 없고, 네티즌 들 에 게 욕 을 먹 을 수도 있다. 다 들 잘 본다."둘째, 자신의 요구 와 목적 을 잘 알 아야 한다. 즉, 내 가 왜 이 판 에 들 어가 야 하 는 지, 내 가 이 판 을 깊이 갈 고 자신 이 하 는 직업 화 를 결정 하 는 지 하 는 것 이다.마지막 으로 적당 한 합작 자 를 어떻게 선정 하여 각 측 * * * * * * * * * * 화 를 달성 하 는 지 연구 하 는 것 이지 스타 의 후광 에 의 해 사람 을 파 는 것 이 아니다."국 에 자연히 국 에 미혹 되 는 사람 이 있 으 니, 국외자 가 되 어 서 는 안 된다."

떠들썩 한 생방송 에 이야기 와 뒷 물결 이 빠 지지 않 고 한 번 의 매출 기록 을 깨 기 위해 열광 하 는 스타 앵 커 가 웨 이 아 리 가 기 를 대체 하 는 것 은 어불성설이다.

618 예매 첫날 이 가 기 는 8 시간 동안 생방송 으로 226 개의 링크 를 만 들 었 다. 그 는 1 년 에 389 회 를 생 중계 한 기록 을 세 웠 다. 립스틱 을 팔 때 6 시간 동안 380 마 리 를 시도 해 입 이 완전히 마 비 될 때 까지 감각 이 없 었 다.스타 는 과거의 후광 만으로 물건 을 가 져 오 는 장사 에 서 는 어 쩔 수 없다.