만약 에 '리 쟈 치, 웨 이 야, 동 양' 이 라 이브 로 굴착기 를 팔 면 투 어 를 할 수 있 습 니까?

생각해 보 세 요. 굴착기 앞 에 빨간색 립스틱 을 바 르 고 있 는 이 가 기 는 카 메 라 를 향 해 "그것 을 사 세 요!" 라 고 외 쳤 습 니 다. 웨 이 야 는 '도 라' 고 굴착기 를 한 번 하면 그들 이 팔 수 있 을까요?어떻게 돌아 갈 수 있 습 니까?

답 은 부정 적 이 고

최근 21 세기 경제 보도 기자 가 공사 기계 업계 에서 기업 에 대해 작은 범위 의 생방송 판매 조 사 를 한 결과 많은 기업 회장, 임 원, 판매 등 이 직접 출진 한 것 으로 밝 혀 졌 다.

기업 측은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "리 쟈 치, 웨 이 야" 들 은 집, 자동차 등 이 모두 상품 을 끌 어 올 릴 수 있 고 굴착기 브랜드 를 생 중계 하 는 것 도 문제 가 되 지 않 는 다. 하지만 엔지니어 링 기계 업 계 는 다른 빠 른 속도, 집, 자동차 와 달리 파라미터 에 대한 요구 가 높다 는 것 이다. 스타 들 이 이 를 잘 알 지 못 할 뿐만 아니 라 상대 적 으로 스타 들 을 섭외 하 는 비용 도 높다.

만약 에 이 쟈 치, 비비 아 생방송 인 데 굴착기 가 있다 면?

톱스타 출신 메 이 크 업 아 티 스 트 이 가 기, '오 마 이 갓!'"너무 예 쁜 거 아니 야?""사 줘!""사 줘!"직접 감정 을 드 러 내 는 초 마 성 광고 문구 가 소비자 들 의 귀 를 깨 우 고 있다.

이 씨 의 생 중계 로 볼 때 초기 에 예열 을 해 야 한다. 그리고 브랜드 에 서 는 생방송 으로 판매 하 는 제품 의 가격 을 50% 까지 올 려 달라 고 한다. 생 중계 할 때 인터넷 에서 가장 저렴 한 레이 블 을 달 아서 라 이브 간 의 핵심 경 쟁 력 을 확보 하고 싶다. 모든 제품 을 추천 할 때 1 - 2 개의 판매 점 을 먼저 추출 하고 몇 분 더 집중 해서 포 인 트 를 살 리 려 고 한다.팬 들 이 주문 을 하도록 유도 하고, 생방송 으로 물건 을 가 져 오 면서 실시 간 으로 팬 들 과 소통 하기 도 한다.

한편 타 오 바 오 앵 커 가 되 기 전에 웨 이 야 는 연예 계 에 들 어가 오프라인 의 류 매장 을 운영 한 적 이 있 습 니 다. 고양이 가 게 를 운영 하여 패션 지식, 플랫폼 게임 방법 을 충분히 알 고 있 습 니 다. 주로 매일 방송 하고 시간 은 4 - 8 시간 이 다 릅 니 다.생방송 으로 진행 되 는 상품 은 전 품목 으로 메 이 크 업, 가구, 간식 등 여러 가지 제품 을 포함 하고 얼마 전 까지 방 을 생 중계 하기 도 했다."잔말 말고 먼저 뽑 아 라."팬 들 에 게 친숙 한 명언 이기 도 하 다.

전통 적 인 전자상거래 에 비해 방송 업 체 는 절 차 를 계속 줄 이 고 중간 업 체 를 줄 였 다. 브랜드 측 이 직접 아나운서 나 MCN 과 합작 할 수 있 기 때문에 가격 비교 우 위 는 더욱 현저 하 다.머리 아 나 운 서 는 플래그 십 스토어 에 비해 3 - 7 퍼센트 의 할인 폭 이 있다.

초 강력 한 대 물 력 으로 인해 리 쟈 치, 웨 이 아 는 인터넷 인기 스타 가 되 었 고 상인 들 이 좋아 하 는 대상 이 되 었 다. 심지어 자본 시장 도 그들 과 만 나 '불꽃' 을 닦 았 다. 웨 이 아와 합작 한 마 이 클 주식 은 8 일 7 개 상한 가 를 기록 했다. 만약 에 그들 에 게 굴착기 를 생방송 으로 보 내 면 화물 을 가 져 갈 수 있 을 까?

이 화면 은 조금 더 호감 을 느 낄 수 있 고 그들 도 화물 을 끌 어 올 릴 수 있 지만 21 세기 경제 보도 기자 가 여러 공정 기계 업 체 와 교 류 를 하 는 걸 보면 그들 은 이 쟈 치, 웨 이 야 와 합작 하지 않 을 것 이다. 빠 른 취소 등 제품 과 달리 굴착기, 중복 카드 등 은 전문 적 이 고 다양한 유형 이 많다. 예 를 들 어 류 공 소형 굴착기 (小 굴착기) 9035E 는 27 개의 세부 적 인 부분 이 있다.매개 변수.리 쟈 치, 웨 이 야 는 수많은 팬 들 이 있 지만 이런 엔지니어 링 기계 산업 전문 타 겟 고객 에 게 상호작용 을 설명 하 는 것 은 매우 어 려 운 일이 다.

실제로 인터넷 쇼핑 몰 생 중계 업 체 들 도 기업 의 목표 고객 과 다르다. 이 씨 는 립스틱 을 팔 아 시작 해 1000 만 명 이 넘 는 팔 로 워 지만 젊 은 여성 위주 로 90 년 생 과 00 년 생 이 많다. 이들 은 굴착기 등 기계 공학 업 에 익숙 하지 않다.

더 중요 한 것 은 리 쟈 치, 웨 이 아와 합작 하 는 비용 이 비교적 높다 는 것 이다.보도 에 따 르 면 캐딜락 은 이 가 기 를 생방송 으로 초청 해 9 분 만 에 300 만원 의 출연 료 를 받 았 고, 매출 액 20 ~ 30% 의 인 센티 브 를 받 기도 했다.한편, 여러 개의 공사 기계 업계 의 생방송 을 보면 그들의 비용 은 1 만 위안 에서 몇 만 위안 이 고 특히 대형 하고 복잡 한 것 은 몇 십 만 위안 이다.

실제 판매 비용 구성 을 보면 공사 기계 업 계 는 이 쟈 치, 비 야 에 게 예산 을 지불 하지 않 았 다.

이 를 테 면 빠 른 소비 업 종, 2019 년 전년 도 매출 40 억 위안, 판매 비용 은 13 억 1000 만 위안, 판매 비용 은 32.7.5% 에 달 했다. 상하 이 가 화 는 2019 년 전년 도 매출 7.6 억 위안, 판매 비용 은 32 억 위안, 판매 비용 은 무려 42..11% 에 달 했다.

한편, 공정 기계 산업 에서 2019 년 에 류 공 은 전년 도 매출 192 억 위안, 판매 비용 19 억 위안, 판매 비용 은 10% 에 가 깝 고, 산 하 스마트 는 2019 년 에 74 억 위안, 판매 비용 은 5.8 억 위안, 판매 비용 은 8% 에 육박 했다.

빠 른 비용 등 회사 의 판매 비용 은 인 건 · 월 세 · 광고 비 · 백화점 의 인 건 비 를 포함 하고 복잡 한 마 케 팅 네트워크 를 구축 하 는 비용 을 포함한다. 그 중에서 마 케 팅 비용 은 큰 몫 을 차지한다. 예 를 들 어 상하 이 가구 화 마 케 팅 비용 은 그의 판매 비용 에서 75% 를 차지 하 는데 이런 비용 중 하 나 는 이 쟈 치 들 에 게 지불 할 것 이다.

그러나 공사 기계 업계 의 판매 구성 을 보면 모든 기업 의 정의 가 다 르 지만 모두 세 개의 서비스 비용, 인건비, 출장 접대 비, 판 촉 광고 비용 등 을 포함한다. 그 중에서 운송, 세 개의 비용 과 인건비 가 큰 부분 을 차지한다.

기업 게임 중계 마 케 팅 시스템?

하지만 트 래 픽 셀 러 들 도 '차량 전복' 사고 가 빈발 하고 있다.반면 립스틱 분야 에서 프로 페 셔 널 한 이 가 기 는 자동차 분야 에서 전문가 나 4S 매장 의 영업 사원 에 비해 매력 이 떨 어 지 는 것 으로 알려 졌 다. 이 같은 캐딜락 이 제품 을 가 져 온 것 은 별 다른 성과 가 없 었 다. 마 이 클 린 주식 은 7 개의 상한 가 를 거 친 뒤 다음날 개장 을 멈 추 지 않 고 곧바로 낙장 에 뛰 어 들 며 깊 은 사귐 에 대한 관심 의 편 지 를 받 았 다.

이와 함께 이 씨 는 상태 가 안 좋다 는 지적 도 받 았 다. 이 씨 의 팀 이 모두 파 헤 쳐 진 것 아니 냐 는 추측 도 나 왔 다. '재화 이 고' 신 바 는 4 월 탈퇴 했다. 그의 제자 이자 연예인 들 이 대 들 보 를 일 으 켰 고, 라 씨 의 대 물 력 은 떨 어 지 는 최선 의 지원 에서 벗 어 나 추락 했다.

그러나 왕 홍, 스타 들 이 목숨 을 걸 고 싸 울 때 기업 라 이브 플랫폼 이 갑자기 일어 나 는 바람 에 일부 기업 지도자 들 의 화물 소지 능력 은 그들 못 지 않다.

예 를 들 어 글 리 동 명주 (동 양) 는 4 월 24 일 에 라 이브 방송 을 시작 한 후부 터 모든 과정 에서 성적 표를 향상 시 켰 고 생방송 판매 성적 은 각각 23 만 위안, 3 억 3 천만 위안, 7 억 위안, 6 억 4000 만 위안 이 었 다.

사실 타 오 바 오 생방송, 떨 림 소리, 익 스프 레 스 등 전자상거래 방송 과 달리 기업 방송 은 주로 개인 트 래 픽 의 정교 화 운영 과 침전 에 초점 을 두 고 있다. 방송 제품 은 주로 도매 류 와 대량의 자체 상품 을 위주 로 하고 기업 전문 직원 들 이 구체 적 인 기능 에 대한 설명 을 하 며 자체 생 중계 간 을 개설 하여 사용자 의 데 이 터 를 전방위 적 으로 파악 했다.

전체적으로 보면 기업 방송 은 전통 적 인 기업 의 판매 절차 의 온라인 화 와 같다. 전체적인 흐름 은 타 오 바 오 생방송 등 보다 많 지만 공정 기계 업계 의 기업 중계 에 참여 하 는 사용 자 는 몇 만 에서 몇 십 만 까지 다양 하 다. 예 를 들 어 왕 홍 앵 커 가 하 는 것 보다 훨씬 적 지만 고객 의 신뢰성 과 한 건의 거래 액 은 큰 플랫폼 이다.

동 씨 가 화물 을 가 져 오 는 상황 을 볼 때 글 리 시 는 단순히 데이터 로 만 수확 하 는 것 이 아니 라 오프라인 과 긴밀 하 게 결합 하 는 것 이다.

21 세기 경제 보도 기 자 는 일부 글 리 시 딜 러 에 게 서 동 명주 의 라 이브 화물 은 대리 판매상 이 오프라인 에서 수량 을 얻 은 다음 에 동 명주 가 온라인 으로 전 환 된 것 을 알 게 되 었 다.

"우 리 는 온라인 상에 서 다양한 방법 으로 데이터 가 모이 고 사용자 위 챗 을 수집 할 것 이다. 동 명주 가 생방송 을 할 때 이 사용자 들 에 게 전용 QR 코드 를 보 내 면 사용 자 는 QR 코드 를 스 캔 해서 그녀의 생방송 에 들 어 갈 수 있다."한 글 리 시 딜 러 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 소개 했다.

사용자 가 참여 하도록 격려 하기 위해 생방송 에 참가 하기 전에 사용 자 는 우선 9 위안 을 대리 판매상 에 게 지불 하고 생방송 으로 구입 할 때 9 위안 을 50 위안, 100 위안 으로 대체 할 수 있다.그리고 글 리 시 는 온라인 상의 주문 서 를 받 은 후에 이 주문 서 를 대리 판매상 들 에 게 전달 했다.

동 씨 의 조작 을 보면 굴착기 를 파 는 사장 들 과 공통점 이 있다.아마 동 씨 의 모델 로 굴착기 를 팔 수 있 을 지도 모른다.

21 세기 경제 보도 기자 가 알 기 로 는 공사 기계 기업 도 미리 각 플랫폼, 전문 매체 등 을 통 해 예열 하고 각지 의 대리 판매상 들 이 추천 을 한다. 온라인 방송 에서 도 비교적 큰 혜택 을 주 고 직접 공제 할 수 있 는 '상금' 도 있다. 그 중에서 성의 금 을 내 는 고객 의 혜택 이 더욱 크 고 오프라인 딜 러 들 이 따라 갈 것 이다.들어가다.

증 광 안 유 공 회장 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 생방송 화물 을 가 져 오 는 것 은 직접적인 효율 적 인 모델 이 고 낮은 비용 으로 고객 과 소통 하 는 방식 이기 도 하지만 빠 른 비용 등 제품 과 달리 공사 기계 업계 의 온라인 거래 는 하나의 절차 일 뿐 일 은 끝나 지 않 았 다 고 말 했다.

"공사 기계 제품 의 특징 으로 인해 고객 은 오프라인 에서 그의 조작 기능, 파라미터 등 을 알 아야 한다. 또한 투자 제품 이기 때문에 후속 적 으로 수리 와 유지 등 여러 가지 일 을 하고 심지어 고객 조작 교육 도 포함한다."증 광 안 은 공사 기계 업 계 는 반드시 온라인 과 오프라인 에서 결합 해 야 한다 고 말 했다.

동 씨 는 생방송 전 까지 만 해도 "오프라인 을 유지 해 야 한다" 고 밝 혔 고, 생방송 후 에는 "본 방사 수 를 정상화 하 겠 다" 고 호언장담 했다.

주의해 야 할 것 은 21 세기 경제 보도 기자 가 알 아 본 바 에 따 르 면 많은 외국 계 브랜드 기업 들 도 생방송 에 가 입 했 지만 그들 은 대부분이 생방송 으로 진행 하고 있 으 며 대부분 은 생방송 으로 물건 을 가 져 오지 않 았 다.

앞으로 더 많은 굴착기, 중형 카드 등 판 매 량 은 생방송 테이프 에서 나 올 것 이다. 이것 은 블 루 오 션 이다.