아디를 압박하던 안드마는 지금 어떻게 지냈나요?

언드마는 한때 브랜드 영향력이 아디를 넘어 위풍당당했다.

지금 월드컵 은 한창 기세 가 넘쳐 진행되고 있는데, 구장 에는 도처 에 나이크 · 아디의 것 이다

운동화를 맞추다.

올해의 NBA 총결승전에서도 나이키 천하다.

하지만 두 브랜드도 별빛이 반짝이고, 하나는 클레토프슨이 잘 알려져 있는 안드마트다.

앙드마는 일찍이 브랜드 영향력이 아디를 능가하였다.

하지만 이 몇 년 동안 영향력이 떨어지는 것은 쿠리가 아닐 수도 있고 이 스포츠 브랜드를 신경 쓰지 않는 경우가 많다.

오늘 우리는 앙드마의 이야기를 하러 왔습니다. 그 영문 이름은 더 쉽게 기억하고, UA 라고 합니다.

UA 는 세계적으로 유명한 스포츠 장비회사지만 국내에서는 그다지 유행하지 않는다.

2014년, UA 는 북미에서 처음으로 아디를 넘어 2차 스포츠 브랜드로 떠올랐고, 시가가 150억 달러에 달했다.

UA 가 본격적으로 창립한 것은 1996년, 창업자가 플란드라고 부르며 스포츠 마니아로 럭비 운동을 매우 좋아한다.

프란크는 공을 치는 과정에서 매우 불편한 곳을 발견했다. 바로 그가 코트에 입고 있는 순면 티셔츠, 훈련과 시합 때 땀에 젖어 몸에 붙는 것이 힘들었다.

프란크는 프로 선수에게 진짜 어울리는 티셔츠를 디자인할 수 있을까? 이런 생각은 나중에 UA 의 송곳 모양이다.

대학을 졸업한 후 플란드는 선수들의 꿈을 쫓지 않고 창업하기 시작했다.

외할머니의 집에서는 프란크와 대학의 친한 친구와 함께 UA 의 연구 개발을 시작했다.

1996년 푸란크는 첫 번째 제품으로 땀을 빨리 건조시키는 강력한 스트레칭 티셔츠를 신축했다.

그는 먼저 샘플을 대학의 동료와 럭비 프로리그에서 공을 치는 친구들을 위해 반송을 보내며 끊임없이 세대를 보냈다.

이후 푸란크는 동해안 판촉 티셔츠, 1996년 말 플랜카드가 500점을 팔았고, 1700달러의 매출액을 가져왔다.

UA 가 연발하는 티셔츠가 입기 좋기 때문에 조지아공대는 350건을 단숨에 주문했다. 그때는 플란크 재고가 부족해 배송을 할 수밖에 없었다.

이 성공의 협력은 UA 가 일포에 명성을 날리게 하여 호평을 받았다.

푸란크와 연결되는 팀이 유아의 트레이닝복을 입길 바란다.

티셔츠 말고도 UA 는 정제 구장 맨투맨과 기타 운동장비를 개발했다.

곧 플란드는 외할머니의 집을 내놓고 공장으로 이사하고 UA 본부와 창고를 설립했다.

여기에 이르기까지 창업의 성공적인 이야기로, 이 분야를 사랑하는 사람을 상대적으로 개발해 판매경로를 개척하고, 통치의 세분영역을 통치하는 것을 알 수 있다.

우리는 조기에 성공한 두 가지 중요한 원인을 검토할 수 있다.

1 、새로운 품목을 만들었어요

UA 에 앞서 스포츠 스키니는 품종으로 할 수 없고, 나이크, 아디가 하는 것은 모두 각종 운동화, 보통 운동복, 전문 운동복, 전문 운동은 아무도 고려하지 않는다.

그래서 UA 가 돌파와 창조를 위한 공간을 줬다.

2 、가치 주장

UA 의 가치 주장은 청신하고, 주요 원인은 특정한 사람들을 위한 것이다.

전공 때문에 대중의 무리가 더욱 충실하다.

예를 들어 UA 의 집행층에서 선수를 찾는 것을 좋아한다.

UA 의 이념은 이 선수들이 무슨 전공인지 알겠다는 것이다.

그래서 UA 의 제품은 많은 디테일이 선수들에게 인기가 많고, 한 손만 잡아줄 수 있는 지퍼로 선수들은 항상 이 동작을 해야 한다.

고급 전문 제품에 강력한 가치 주장을 합치면 어떤 효과일까?

바로 UA 의 브랜드가 갈수록'쿨'의 대표로 열광적인 팬이 되고 있다.

당시 많은 학생들 선수들이 UA 의 긴 소매를 사고 한쪽 소매를 벗고 근육을 자랑할 수 있었다.

2004년 유아의 연간 매출액이 2억 달러를 넘어 2005년 뉴거래소에 출시했다.

2014년 UA 의 연간 수입이 30억 달러를 넘어 아디를 뛰어넘어 브랜드 마케팅력은 공전 오바마까지 UA 의 옷을 입고 달리고 있다.

그러나 한 기업이 정상에 도달한 뒤, 쇠퇴가 일어나는 가운데, UA 도 병목에 들어서기 시작했다.

상업의 세계에서 조류는 언제나 변덕스러워 소비자들이 영원히 신물이 난다.

자본의 핵심은 투자를 요구하는 기업의 영원한 성장을 요구하는 경우가 많다.

출시 후 기업은 이 투자기구를 도와 돈을 벌어야 그들이 계속 투자할 수 있다.

UA 의 시작은 전문 운동장비로 극대화된 제품으로 매우 맛있다.

하지만 2014년 이후 운동계의 풍향이 돌변하며 트레이닝복은 일반인의 삶에 들어서며 패션권에 들어갔다.

스포츠 브랜드가 생활 방식의 브랜드로 변하기 시작하여 사람들의 추축의 열기가 되었다.

원래 UA 의 팬들은 이 브랜드가 비속하기 때문에 다른 패가 그렇게 헐렁거리지 않아 돈을 들여 구매하고 싶었다.

지금

녹은 후 일상생활은 모두 입을 수 있으니, 사람들은 심미피로와 지루함을 느끼게 된다.

게다가 UA 는 패션 분야에 익숙하지 않아 소비자의 수요에 부합되지 않았다.

UA 는 이런 손해를 보고 럭비 운동 출신, 전문적인 회사를 만들어 패션 풍조의 물건을 만들어 낼 수 있을까?

모든 사람은 자신의 능력권과 단판을 가지고 있다. 만약 UA 가 패를 내릴 수 있다면 이 회사는 이미 존재하지 않을 것이다.

2015년에는 UAD가 아디에게 다시 넘어 북미를 잃고 있다

.

더 무서운 결과를 가져왔다. 미국 사용자의 유실은 더 많은 지역의 사용자를 잃게 된다는 뜻이다.

소비 행위의 본질적으로 공감을 찾고 유행을 인정하는 브랜드가 사용자에게 버림받을 때 쇠퇴는 불가피하다.

유아의 부득이하고 풍조가 지나자 열도가 떨어져서 국면을 되돌릴 수 없다.

다행히 몇 년 동안 스타크리에서 UA 가 NBA 존재감은 여전히 강해 안면을 만회했다.

개인처럼 자신이 잘하는 일을 하고 꾸준히 지킨다면, 자신의 수중과 기회를 얻을 수 있다.

항상 흐름을 따라 걷고, 인운운운운은 자신의 특징과 꼬리표가 없으면 결국 사회에 빠져나갈 수밖에 없다.