以前、力圧阿迪のアンデルマは今どう過ごしていますか？

アンダーマといえば、一時期ブランドの影響力がアディを上回っていました。今はワールドカップが盛んに行われています。コートの上でナイキ、エディのところに行きます。ユニホーム運動靴を買います。今年のNBA総合決勝では、同じナイキの天下です。二つのブランドも星が輝いています。一つはクレイトンプソンのために知られているアン踏です。もう一つはクーリーが代弁しているアンドマールです。

アンデルマはかつてブランドの影響力がアディを上回っていました。しかし、ここ数年影響力が落ちています。倉庫ではないかもしれません。多くの人はこのスポーツブランドに注目しないです。今日はアンデルマの話をします。英語名はUAといいます。　　

UAは世界的に有名なスポーツ装備会社ですが、国内ではあまり流行っていません。2014年、UAは北米で初めてアディを超え、第二のスポーツブランドとなり、時価総額も150億ドルに達しました。

UAが正式に創立されたのは1996年で、創始者はプランクと言います。スポーツ愛好者です。ラグビーが大好きです。プランクは球技をしていますが、とても不便なところを見つけました。彼はユニフォームの中にある綿のTシャツを着ています。トレーニングと試合の時に汗でよくしみ込み、体に貼るのがつらいです。プランクはプロの選手に本当に似合うTシャツをデザインしてもいいですか？という考えが芽生えました。

大学を卒業した後、プランクは選手の夢を追いかけずに起業しました。外の祖母の家で、プランクは大学の友達と一緒にUAの研究開発を始めました。1996年、プランクトンは第一の製品を出しました。汗を素早く乾燥させ、強力な伸縮運動Tシャツです。彼はまずサンプルを大学のチームメイトとラグビープロリーグでプレーした友達に送ってフィードバックを与えてから繰り返します。その後、プランクは東海岸を回って彼のTシャツを販売しました。1996年末に、プランクは500枚のTシャツを売りました。1700ドルの売り上げをもたらしました。UAが開発したTシャツがとても着やすいので、佐治亜理工大学は一気に350件を注文しました。その時、プリンクの在庫が足りなくて、分割出荷しかできませんでした。この成功した協力はUAの一砲で有名になり、好評を博しています。もっと多くのチームがプランクに連絡して、UAのユニフォームを着てほしいです。　　

Tシャツ以外に、UAはオーダーメイドのスパイクと他のスポーツ装備を開発しました。すぐに、プランクは外の祖母の家を出て、工場に引っ越して、UA本部と倉庫を設立しました。ここに来て、私達はこれがまた1つの創業のみごとなストーリなことを見抜くことができて、1つのとてもこの領域を心から愛している人、対象的な製品を開発して、そして販売のルートを開拓して、この細分の領域を統治します。

UAが早期に成功した2つの重要な原因を検討することができます。

1、新しい種類を創造しました。

UAの前に、フィットネスはナイキなどの品类とは言えません。ナイキやエディが作ったのはすべて各种のスニーカー、普通のスポーツウェアです。だからこれはUAに突破して創造する空間をあげました。

2、価値主張

UAの価値主張はとても清新で、主な原因は特定の人々にサービスすることです。専門家のため、受け手の集団はもっと忠実です。例えばUAの執行層では選手を探しています。UAの理念は、これらの選手はプロとは何かを知っているということです。　　

ですから、UAの製品の多くの細部は選手に好かれています。片手で引っ張られるファスナーのように選手はよくこの動作をします。ハイエンド専門の製品に強烈な価値主張を加えると、どのような効果がありますか？

UAのブランドはますます「クール」の代表になり、熱狂的なファンが多いです。当時多くの学生選手がUAの長袖を買って袖をそぎ落とすのが流行っていました。これは自分の筋肉をよりよく見せびらかすことができます。

2004年には、UAの年間売上高は2億ドルを突破し、2005年にはニュージーランドに上場しました。2014年、UAの年間収入は30億ドルを超え、アディを超えて、ブランドのマーケティング力は空前で、オバマ氏さえUAの服を着て走っています。

しかし、一つの企業がピークに達すると、衰退も下火になり、UAもボトルネック期に入り始めた。ビジネスの世界では、トレンドは常に変化しており、消費者はいつまでも旧来を喜んでいる。資本の核心は投資される企業が永遠に成長することを要求しています。これはしばしば多くの悲劇をもたらします。

上場後の企業はこれらの投資機関のためにお金を儲けて、彼らは投資を続けます。

UAは最初から専門的な運動装備で、極致の製品を作って、とても人気があります。しかし2014年以降、スポーツ界の風向きが急変し、ユニフォームは一般人の生活に入り、ファッション界にも進出しました。スポーツブランドがライフスタイルブランドになり、人々が追いかけるブームとなった。

元々UAのファンはこのブランドが不慣れで、他のブランドのように腐った街ではないので、お金を払って買いたいです。今になってファッション日常生活で着られるようになったら、審美疲労と倦怠感が生まれます。また、UAはファッション分野に詳しくないので、製品は消費者のニーズに合わないです。UAはこのような損をしました。ラグビー出身、専門会社にファッション的なものを作ってもらって、やりがいがありますか？

一人一人が自分の能力圏とショートボードを持っています。もしUAがファッションブランドを作れば、この会社はもうなくなりました。2015年、UAは再びアディに追い越され、北米を失いつつある。市場。これは、より恐ろしい結果をもたらした、アメリカのユーザーの流出は、より多くの地域のユーザーを失うことを意味します。消費行為は本質的には共感を求め、流行を認知するブランドをユーザーに捨てられた時、衰退は避けられない。これはUAのしようがないことで、風潮が過ぎると、熱が下がり、局面を挽回するのが難しいです。　　

幸いにここ数年、スターの庫里と契約したので、UAはNBAでの存在感が強く、いくつかの顔を取り戻しました。個人のように得意なことをして、根気よく続けてこそ、自分の受け手と機会が得られます。いつも潮流に従って歩いて、人の受け売り、自分の特徴とラベルがなくて、最後に社会の中で見失うことしかできません。