오르도스 가 빠른 유행 에 오르면 ‘ 역성장 ’ 을 꾀한다

중노인 소비자를 고정객으로 삼다

사내대장부

젊은이를 건드릴 작정이지만, 다만 조류에 순응하여 진군하려 한다.

용기는 칭찬하고 도전은 작지 않다.

패션 조준

7월 19일 오전 천진 모 오도스 전매점 안에서 한쌍의 노년 부부가 옷을 고르고 있다.

"여름을 틈타 반기 세일 겨울 캐시미어 셔츠가 있는지 살펴보고 싶어요."구 여사는 기자에게 말했다.

구 여사는 오르도스의 옛 손님이라고 자칭하며 캐시미어 양모 제품만 사면 오르도스만 선택한다.

그러나 그는 “몇 년 전, 오르도스는 캐시미어 스웨터, 스웨터, 스웨터 이런 제품을 팔았지만 최근 몇 년 동안 많이 만들었던 것 같은데, 디자인이 좀 신조한 옷들이 있는 것 같다 ”고 밝혔다.

사실 구여사가 본 약간의 미세한 변화일 뿐, 오르도스 미래에는 더 큰 수가 있다.

오는 14일 오르도스 (Ardos) 는 증정 방안을 검토하고 있으며, 회사는 29억 위안의 캐시미어 캐시미어 의류 주업을 창출하고, 이 중 26억 위안은 마케팅 경로를 확장하고 브랜드 업그레이드 건설 사업에 쓰인다.

관련 브랜드 업그레이드 콘텐츠는 기존 브랜드를 더욱 세밀히 나누는'오르도스 1980'은 여전히 전통적인 성숙객을 겨냥한'에르도스'는'중국 중산계급 품질 인파'를 대표하는 경사스러운 캐시미닛 브랜드,'블루 (BLUE)는 21세, 엘도스 (ERDOS)'로 25세 ~40대 도시의 젊은 고객 그룹의 브랜드를 향해 높은 가격을 제시하고 있다.

공고에서 "소비자들의 호응을 빠르게 호응할 수 있을지, 제품 품질 확보 전제에 제때에 추출해 적정대로 잘 팔리는 제품은 패션의류 기업이 핵심 경쟁력을 지닌 중요한 표준 중 하나다"고 말했다.

이른바 빠른 패션에 대해 구 여사는 “고급스러운 캐시미어 는 이미 라벨이 되었는데, 이제 젊은이들이 좋아할 수 있을지 너무 어지럽다 ”고 말했다.

주동? 강요?

오르도스는 1981년에 설립되었고, 중국에서는 절대 캐시미어 의류 제품이라고 할 수 있는 원조, 대부분의 소비자들은 캐시미어 셔츠, 따뜻한 전 세계'라는 광고어부터 시작된다.

대부분의 노인들 사이에서 오르도스는 이미 고퀄리티 캐시미어 대명사가 되었다.

그러나 오르도스는 캐시미어 노르도스의 지위를 만족시키지 않는 것 같다. 최근 몇 년 동안 패션 소비관의 영향을 받고 유행 트렌드 변화 속도가 빨라지고, 제때에 트렌드 제품을 내놓지 못하면 회사 브랜드와 판매 업적에 불리한 영향을 미칠 것으로 보인다.

오르도스는 빠른 유행 의혹을 ‘ 시장 공백을 메워 회사의 이익 증강을 증강한다 ’ 고 말했다.

이 측면에서 오르도스 진출은 시장 변화에 적극적으로 대응하는 것이다.

그러나 실제 상황에서 보면, 이는 오르도스가 어쩔 수 없이 하는 행동일 수도 있고, 영리력을 강화하는 것이 아니라 하락의 업적을 살리기 위해서다.

2014년 오르도스 연보에 따르면 회사는 영업총소득 155.68억원을 실현하고 상장회사 주주의 순이익 4조22억원으로 전년 대비 43.18% 하락했다.

그중 캐시미어 플리트 영업 수입은 23억 6000만 위안으로 전년 대비 16.03% 하락했다.

당시 오르도스는 "2014년 경영에서 큰 어려움을 겪었다"고 지적했다. 2015년부터 3년까지, 오르도스는 심각한 시련을 겪을 것으로 전망했다.

2015년이 되면 퇴세가 여전하다.

2015년 오르도스는 152억원을 실현해 동기 대비 2.11%, 순이익 2억41억원으로 전년 대비 42.75% 하락했다.

캐시미어 플래카드는 22.9억원으로 전년보다 2.94% 하락했고, 모금리는 41.29%로 전년보다 2.24퍼센트 감소했다.

최근 몇 년 동안 소비 업그레이드 및 국제화의 큰 배경 아래에서 줄곧 베테랑이 이미 오르도스를 위기로 만들었다.

도전에 직면하다

중로년 소비자를 주요 손님으로 한 오르도스는 새로운 시도를 해 볼 수 있으며 용기가 대단하다.

하지만 미래의 길에 직면한 도전은 많다.

의류 업계 경력 관찰 인사, 상하이 양서 브랜드 관리 유한 회사 사장이 보아하니, 오르도스의 이런 행동은 그를 이해하지 못하게 했다.

그는 캐시미어 원래 고급스러운 제품이라고 생각했지만 서방의 빠른 패션 개념은 패러디, 기본, 평가, "오르도스는 캐시미어 분야에서 확장, 연발, 가공, 마케팅, 브랜드 포장 등을 할 수 있다"고 말했다.

그는 새로운 금융 관찰 기자에 대해 말했다.

사실 오도스는 지난 2011년 ‘블루 (BLUE)’라는 브랜드를 출시했으며, 당시 도시 패션의 여장이었다.

그러나 이 브랜드는 5년째 여장 시장에서 인지도가 낮다.

"패션 여장은 패션도, 리액션 속도에도 빠르지 않고, 오르도스는 패션 여장조차 하지 않았고, 지금 내려가면 스타일리시한 스타일링을 하고, 디자인이 더 큰 문제가 될 것"이라고 말했다.

한때 오르도스 대리상이 신금융 관찰기자에 대해 말했다.

한 걸음 물러서면 ‘블루 (BLUE)’의 미래는 가장 빠른 반응 속도로 가장 스타일리시한 제품을 제공할 수 있지만, 그 제품은 캐시미어 패션으로 계절의 영향을 받게 된다. 일년 사계절 트렌드 패션의 브랜드와 비교해 ‘블루 (BLUE)’는 “ERDOSS ’가 시간이 적어 시즌 두 시즌, 브랜드 영향력은 할인된다.

외부의 전체적으로는 낙관적이지 않다.

일본 급속도 패션 유니폼 모회사 신 판매그룹이 최근 발표한 5월 말까지의 3분기 판매 수치에 따르면 기내 세금 전 이윤이 46.4%에서 6억 17억 달러로 영업이익 23.7억 달러로 하락했다.

스웨덴 H &M 그룹은 상반기 세금 전 순이익이 22% 하락했다. GAP 그룹의 하락은 더 오래 지속됐다.

10여 년 전 중국 시장에 진출한 풍광에 비하면, 지금은 국제급 패션 브랜드 모두 실적이 하락하고, 가게를 늦추거나 개점 속도를 늦추는 경우가 많다.

업계 인사들은 자체에 빠르지 않은 패션 경험이 없는 오르도스가 빠른 슬럼프에 진입하여 잘 할 수 있을지, 답변이 필요한 것으로 보고 있다.

기자는 "BLUE ERDOS" 관련 문제 인터뷰 오르도스는 발고까지 답장을 받지 못했다.