장신구 가 중국 시장 을 확장 할 수 있는 5 문제 다

대중화구의 표현으로

2015년 잘 지냈어요.

이 해에는 미국 시장에서 겪은 곤경에서 벗어나지 못하고 유럽 주요 도시에서 확장된 발걸음도 조심스럽게 걷고 있다. 유럽 대륙의 신규 매장 수는 자릿수 유지를 하고 있다.

대중화구 (중국 ·홍콩 ·대만)에서는 정반대였다.

2015 재화 재고 는 대중화구 신규 93개 매장, 매출액 3044억엔 (약 161억03억위안)을 돌파, 동기 대비 46.3%, 영업이익 66.1% 증가했다.

중국을 방문한 지 13년 만에 얻은 이 성적에 대해, 장의고 모사 신판그룹 CEO 유정 (CEO) 씨는 "나는 우아함이 중국에서 막 시작된 것 같다"고 말했다.

지금부터 옷고름은 더 많은 사람들이 우리의 옷에 입혀야 한다.

또 다른 유정 씨가 입가에 걸려 있는 것을 연상하게 하는 말이다. "안정은 위험하고 성장하지 않고 죽음과 다름없다"고 말했다.

유정 입구에서'막 출발'의 유니폼 중국은 물론 계속 성장해야 한다. 문제는 어떻게 성장할까?

지난해 11 월 유니폼의 해외 문점수가 일본 본토를 넘어선 것은 이번이 처음이다.

이 양언은'세계 제1대 의상 제조업체와 소매상'의 회사로, 그 미래의 성장엔진은 국제시장에 더 의존할 것이며, 특히 대중화지역인 작년, 유니고고중화구 매출은 이미 해외 시장 총매출의 절반을 차지했다.

한 회사가 어느 시장에 지극히 의지할 때, 그 자체는 ‘한 발 끌고 온몸을 움직인다 ’는 것이다.

우리는 옷고가 직면할 수 있는 5가지 문제를 총결했다. 중국 시장을 확장하려면 미래에 고려해야 할 물건이다.

옷고락의 기회인가, 아니면 옷고래의 질곡인가?

2002년, 유니폼이 중국에 입국한 것은 첫 번째 중국으로 입주한 빠른 패션회사이자 최초로 중국에서 설립되었다.

플랫폼의

브랜드.

유니클로스 계획에 따르면 2020년이 되면, 중화구에서 1000개의 매장을 열어 거의 지금의 두 배나 된다.

이 목표를 달성하고, 유니폼은 다음의 5 (Written) 에 이어 매년 100여 개의 매장을 개설한다.

유정씨는 중국 경제의 증속 완화는 단장창고에 영향을 미칠 것이라고 생각하지 않는다.

어떤 상황에서든 사람들은 옷을 사야 한다. 이것은 생활필수품이다.

이런 자신감은 원활하다.

우선 경제 사정이 이상적이지 않을 때 경제적 사정이 좋을 때처럼 큰손질 없이 저가 저렴한 옷고가 오히려 선택될 가능성이 높다.

사실상 유니폼이 일본에서 유행하고 있는 것은 경제거품 파괴, 경제가 저조한 시기에 접어들면서 사람들은 가격에 민감한 소비관에 시달리고 있다.

그 다음으로 거대한 3, 4선 시장이 개척되지 않았다.

장의고는 대중화구의 문점수는 467개 (2015 ∼ 1333 ∼ 재물 연말) 에 달했으나, 장의고 중국 관망에 따르면 그중 4분의 1 (126개) 이 베이징, 상하이, 광저우에 위치하고 있다.

우수한 옷고에 매장이 설치된 전국 100 ， 10원대 도시에서 많은 이삼사선 도시의 문점수는 1개에 불과하다.

"그것은 아직 3, 4선 도시를 다 먹지 않았다."

장형문 중구상학원 마케팅 교수는 현재 중국의 시장 규모가 확실히 크지만 전체 시장은 아직 불포화하고 있지만 여전히 확장된 공간이 있다고 말했다.

다른 빠르고 스타일링에 비하면, 옷고비는 우선 장점이 있다.

천고양이에서 2년 연속'쌍11 '의상 판매 챔피언이 되었고, 전기상에서 축적된 데이터는 채널 아래로 삼사선 도시의 선택지를 참고할 수 있다.

지난 해도 뒤늦지 않았는데, 창고는 경동에 잠시 입주해 3개월 만에 철수했다.

그 원인을 따지면 천고양이를 둘러싼 추측이 많은 옷고에 압력을 준다.

O2O 연구자 장형문은 “대부분의 브랜드가 다플랫폼 운영을 하고 있다 ”며 “양측 상업 조건이 맞지 않을 수도 있다 ”고 말했다.

또 한 인사는 "나가지 않으면 더 이상 (천고양이)를 할 필요가 없다"고 말했다.

하지만 유니폼은 유니폼이 아닌 천고양이를 단독으로 선택해 중국에서 전기상을 할 때 유정 씨는 특히 신중하다.

2015년 8월, 천고양이 20개 국제 브랜드와 단독 협력 협의를 체결했다고 발표했으며, 그 중에는 좋은 옷고품의 그림자가 없었다.

2014년 신규 판매그룹의 전 세계 고급 경영자, 우의고 중화구 (CEO) 총액의 20% 부터 30% 까지 양도할 수 있는 가능성을 양도하고 있다.

우아한 옷고에 있어서 천고양이의 원가를 벗어나는 것은 물론 높지만, 전기상의 이익은 날로 약해지고 있다.

갈수록 많은 브랜드가 천고양이, 유니폼과 기존 브랜드 평균 한 사용자의 원가가 상승하고 있는 반면, 선 아래에서 다른 플랫폼을 말하는 경우는 치열하지 않다.

천고양이점 운영의 성가비를 종합적으로 고려하는 것은 조만간 일이다.

누가 유니폼의 라이벌이 될 것인가?

H &M, Zara, Gap, 유니폼.

지난 한동안 이 네 브랜드는 고정 어조 같은 존재, 서로 비교, 통칭'4대 빠른 패션 브랜드'로 불린다.

그러나 우리가 빠른 패션의 젊음화 보도에 언급한 만큼, 옷고를 위협하는 브랜드가 늘어날 수 있다.

이런 점에서, 옷고가 직면한 상황은 모든 대기업과 맞을 수 있다.

보결의 경쟁 상대는 연합리화일 뿐만 아니라 에스티로더 경쟁 상대는 절대 올레아만이 아니다.

수천만 번복의 긴 꼬리는 소비자들의 주의력을 분산시켰고 인터넷과 이동 소비가 심해졌다.

도매 업계의 흥행에 대해 보면 현재 ‘뭘 살 만한 것 ’을 발견하고 또 얼마나 어렵겠는가? 다만 기초적인 후드티를 비교해도 각 브랜드의 이점을 상세하게 묘사할 곳이 있다.

베이징, 상하이 양지 유니폼 매장에서 무작위로 18명의 소비자를 취재한 결과, 쇼핑을 하지 않을 때, 당신은 어떤 브랜드를 거닐 것인지, H &M, Zara (Zara)는 여전히 빈번히 빈틈없는 답이 나타났기 때문에'패션'을 선택한 것은'품질이 좋다'고 답했다.

"유니폼은 H &M 과 직접적인 경쟁 관계는 없다."

장형문 설.

“사람마다 패션이 필요하지는 않지만 기본적인 물건은 아무도 없어지지 않는다.”

테니스 마니아 황전박은 ‘ 호기심 일보 ’ 에 대해 그는 패션업계 33에서 10년대를 가졌다고 말했다.

그의 대답은 일부 소비자들의 관점을 대표할 수 있다.

이랜드는 2013년 전 세계에서 유용한 뉴슬로건은'옷 적응'을 통해'옷차림이 그 사람처럼'이라는 태도를 나타내고 있다. 이는'옷차림'과 전통적인 경쟁 상대를 끌어올리는 데 있어서'빠르지 않다'며'패션'에 대한 예민한 태도를 보이고 있다.

왕문박 홍콩과학기술대학 장학보조교수는 이러한 방법으로 ‘ 역방향 정위 ’ 라고 말하며 경쟁 상대가 제공한 ‘ 이점 ’ 을 제공하지 않는다.

그는 유니클로즈업이 제시한'리피어'는 본질적으로'계속 입는 관념을 전달하고 있다. 빠른 패션 소비, 즉'디스플레이'의 특징은 반대로 저가 우위에 있는 또 하나의 브랜드 정비책이다.

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유니크한 옷고에 만족하는 수요: 재질이 좋고 내추럴한 기본 아이템이다.

리피웨이어의 제기는 어느 정도 품질에 기반된 수요를 강화하고, 옷고와 더불어 H & M & Zara 사이의 상호 보완, 직접적인 경쟁을 위한 관계다.

좋은 옷고에 가장 핫한 패션을 제공하지 않는다면, 중국 소비자는 소비자가 소비자 장의고를 소비할 때 도대체 무엇을 소비하고 있는가?

"유니폼의 퀄리티와 원단이 좋으니 속옷과 내의를 선택하게 됩니다."

30. 13세인 오씨는 상하이 남경서로의 장의고 기함점 2층에서 “코트는 디자인감을 고려해 헝룽룽광장이나 팔짝의 브랜드 가게에 간다 ”고 말했다.

베이징 조양구 캐드몰 유니폼 매장에서 25세인 왕 양은 79 (13) 에 서서 미치 모직 장난감 선반 앞에 서 있다.

그녀는 유니폼을 선택하는 것은 사이즈가 적당하기 때문에 스타일도 캐주얼 의상에 대한 수요를 만족시킬 수 있다고 말했다. "가격도 우호적이다"고 말했다.

유사한 답안은 우리와 소비자의 대화에 자주 나타난다.

소비자는 유니폼을 구매할 때 가장 마음에 드는 제품과 가격을 구매하는 것으로, 이 두 사람은 계속 유니폼의 장점이 될 것이다.

최근 상하이에서 열리는 유니폼 2016 ‘가벼운 운동 ’을 겨냥한 스탠더드 미리대회에서 신 판매 (중국) 시장부 공관 경관 경관 사장이 강조하고 있다. 유니폼이 출시된 의상은 ‘가벼운 운동 ’과 ‘가벼운 운동 ’을 겨냥한 것은 ‘그리 전문이 아닐 수도 있지만, 가끔은 운동 수요가 있어 수천 위안의 장비가 필요할 수도 있다. (희망)은 몇 백 위안의 돈으로 운동할 수 있는 스타일 ’이라는 소비자다.

성가비 역시 이 브랜드의 핵심 경쟁력.

문제는 단지 이렇게 하면 되는 것일까?

상품 창고는 어떻게 중국 시장에서 조류를 제조합니까?

단장고의 최근의 마케팅을 위해 목적을 개괄하려면'부가가치 향상'이다.

명백히 이 브랜드는 사람들의 눈에 그것의 성가비만 보이기를 바라지 않는다.

유능한 가격대비 쿨하게 할 수 있다면 더 좋은 일이다.

그래서 당신은 상하이에 위치한 디즈니 개념 가게에 UT Factory (W) 라고 불리는 지역을 하나 세웠다.

소비자는 태블릿PC에서 자신이 좋아하는 디즈니 패턴을 선택할 수 있고, 즉석에서 UT 에 인쇄되어 단단한 색을 완성한 후 즉시 입을 수 있다.

예컨대 중국의 개별문점에서 전자스크린을 세웠는데, 소비자들이 스크린 앞에 서면 도쿄 런던의 거리가 나타난다.

그래서 유니폼이 공전 빈번한 글로벌 협력을 볼 수 있을 것이다.

2015년 10월 유니큐로엔드 리마크 (IQLEMAIRE)가 13일 만에 중국에서 3분 동안 매진됐다.

모두 “ 에르메스 전 디자인 총감과 협력하는 시리즈 ” 와 “ 에르메스 설계, 유니폼 설계 가격 ” 이라고 귀띔했다.

유니클로즈업이 방금 발표한 2016년 봄 여름 신상 중 디자인의 합작 금액은 4개에 달해 시즌 전대미다.

신 마케팅 그룹의 창의적인 창의총재 (John C Jay) 는 이 같은 해석에 대해 단장은 패션과 기초를 좁히는 데 불과하다는 것이다.

우리가 말한 것은 기존의 기본금은 더욱 정교하고 패션이 되고 있다. 왜냐하면 우리는 단지 하나의 생산의 기본적인 회사라면 미래가 없다.

이런 부가가치를 소비자가 소비할 때 연상할 수 있다면, 고민해야 할 문제는 채널이 가라앉는 동시에 이런 서비스와 체험을 더 많은 문점으로 배치해 체험 자체와 가격, 재질적인 물건으로 변화시켜 어떤 곳에도 나타나고 있다.

기술 회사의 우수한 옷고품으로 어떻게 양산, 설계, 비용을 모두 고려합니까?

유니폼 디자이너 컨택즈는 유니폼에 가입하기 전에 삼택의 일생의 디자인 총감입니다.

그가 이렇게 두 회사를 묘사하는 것과 달리 패션은 화제를 만드는 것이고, 우리는 상품을 보는 데 필요한 것이 아니냐는 것이다.

삼택이 일생을 살았을 때 우리는 새로운 의상을 만들어 새로운 강을 개척하였다.

이 옷은 우리가 강의 중심에 서 있는데 어떻게 하면 강물을 더욱 순조롭게 흐르게 할 수 있는지, 이 옷은 창고에서 만든 것이다.

취재룡은 직접적으로 특이한 예에 대해 언급한 적이 있다: 2012년 유니폼 파카 코트는 짙은 녹색과 옅은 갈색에 개입된다.

그의 포인트는 수직의 가슴전 지퍼 포크로 2012 & 13 & 19 & gt; 추동 바보리 퍼송 (Burberrrrrry Prorsum) 과 마르크 아카르타 (Marce) 의 트레이드쇼를 호응했다.

좌측의 단선 사이를 가리키며 "쌍선 사이는 복잡해야 한다.

단선은 더 간단하고, 꽃은 20초 적었다.

그는 이 파크코트를 만들어 90초간 자르고 남긴 것은 필수라고 말했다.

60만 점의 파크 코트를 만들어, 절약한 시간과 비용은 매우 가관이다.

유니폼에서 디자인을 하는 것은 바로 감법을 하는 것이다.

신판그룹 자심 부총재도 승전호홍 글로벌 의류 브랜드 이윤의 30% 에서 50% 에서 기본적으로 나왔다.

한 가지 T (T) 만 1인 (T) 만 해도, 더 간소화할 수 있는 부분이 있다.

조롱을 좀 하면, 이것은 혹시 유니폼의 티셔츠 ‘허리가 없다 ’는 이유일 수도 있다.

이 사고는 유니폼의 모든 제품에 관철된다.

이론적으로는 문제가 아니지만, 유니클로즈업은 최근 그 구절에 직면해야 할 것 같다. "유니크뱅크, 주로 기질을 보아야 한다"고 말했다.

어떻게 이런 철학을 유지하느냐에 따라 더 많은 희망을 끌어들이는 것은 쉽지 않은 일이다.