의류 업계 마케팅 채널 성과의 의미

성과 정의채널 구성원채널 지도자에 대한 만족이나 불만스러운 결과도 채널 간 관계의 최종 목적이다.의류 경로의 성과는 공급상과 중개상과의 관계로 중개상들이 공급업체의 목표를 달성할 수 있는 정도이며, 즉 성원들이 경로에 대한 공헌 정도를 가리킨다.스테인 등은 복장 루트 성과를 사회와 관리의 두 각도에서 평가할 수 있다고 생각하며, 전자는 원가 효율적인 차원에서 경로의 서비스 수준을 전체 또는 개별 시장 지역의 수요를 만족시킬 수 있을지, 후자는 각 채널 구성원들의 재무성과, 전체 채널에 대한 공헌 수준, 의류 채널의 성과를 비교하는 등 내용을 포함한다.

마케팅 루트 성과의 구성은 대체로 두 부분으로 나눌 수 있다.우선 채널 구성원들이 경로에 대한 공헌 정도다.의류 마케팅 루트는 일련의 상호 의존하는 조직이며, 그것은 한 기업이 시장에서 가장 잘 하는 것이 아니다. 이 기업은 제조업자, 도매상이나 소매상이다.반면 복장 마케팅 루트는 전형적인 상황에서 많은 실체와 관련되어 모든 채널 구성원들이 다른 멤버들에 의존하고 있다.이에 따라 멤버 간 상호 협력과 공헌이 없이는 종단 사용자에게 서비스 생산을 제공할 수 없고 성과는 근본적으로 실현되지 않는다.다음은 채널 구성원 자체의 성과이며, 단독 실체의 조직 성과로 꼽힌다.채널 전체에 기여하는 이외에 생존과 발전도 채널 구성원들의 최종 목적이다.

복장마케팅 루트 효과영향 요인은 4개의 중요한 요소가 채널 구성원의 성적 평가 범위와 빈도에 영향을 미친다. 그것들은 통제의 정도다.통제력이 강할수록 전체 채널 구성원의 성과를 얻을 수 있다.루트 구성원의 중요성.채널 멤버에 의존할 정도가 높을수록 성적 효과를 적당한 측정을 해야 한다.서양 학자들은 복장 경로 성과 지표를 측정하는 연구는 생산자의 각도에서 진행된다.이것은 시장경제 발전의 초기에 상품이 공급이 수요를 따르지 못하는 상태에서 생산상들이 채널 체계에서 위치를 지배하고 있다.그러나 현재 시장은 이미 변화하고 있으며, 보편적으로 공급이 수요를 넘고, 채널 시스템 내 권력이 아래로 내려가고, 생산 업체가 고객과 그들의 수요에 가장 가까운 중개상, 소매상이 바뀌고 있다.따라서 복장 경로의 성과를 측정하는 연구의 시각도 중개상이나 단말적으로 분석해야 한다.제품의 특성.일반적인 상황에서 제품은 복잡할수록 광범위한 측정을 해야 한다.

수로 구성원의 숫자.밀집식 분매를 채택한다면 지나치게 세밀하게 측정하지 않고 특수한 상황에 중점을 두지 않아도 된다. 다만 선택적인 분매방식이라면 신중하게 측정해야 한다.스테은, 코란 등의 영향 요소에 대해 정합 을 한다고 생각한다복장 경로성적 효과는 다음의 요인 영향: 채널 환경, 분산 채널 기능 및 프로세스, 성적 효율은 재무 성과와 고객 만족을 포함한다.전자는 원가, 수익 능력, 투자보수율 등 지표를 포함한다. 후자는 채널 회원이 제공한 서비스 생산과 고객의 만족도를 따져 볼 수 있다.시장 경쟁 관념의 전환과 관계 마케팅의 흥행에 따라 채널 관계연구는 채널 구성원의 관계질과 전략연맹을 실질적으로 평가하는 중점으로, 의류 채널 성과를 측정하는 지표 체계를 확충했다.채널 정책 및 계획, 채널 구조 및 조직 행위 요소, 역할, 권리, 의존, 충돌, 협조 및 협력, 채널 관계 관리, 정책, 소통 콘텐츠 및 정보 소통 시스템 등 포함.