화일자복식업체에서 2선 도시 시장을 확장하다

치열한 국내외 시장 경쟁 환경을 앞두고 화일자본 기업에서 더욱 치열한 시장 쟁탈전을 벌이고 있다.최후의 이기기 위해 기업들은 각기 신통히 기획체제 및 마케팅 전략 조정을 벌이고 있다.일자 기업이 채택한 조치는 중국 내판에 대한 기획 부문을 늘리고, 중국 중산계급 소비군을 위한 계열품을 개발하고, 직영 백화점 중점의 주도 마케팅 모금에서 본격적으로 판매망을 확대하고, 가게 면적 지원 작업을 강화하고, 가게 상품의 소화력을 높이는 등.이런 조치는 업계 기업의 장효에 대한 차감 및 지도 역할을 할 수도 있다.

재화 기획 업무를 가중시키다.

그동안 일본은 중국 기업에 대한 기획 작업이 일본에서 많이 완료됐지만 중일 양국이 제품에 대한 기능과 디자인에 대한 다양한 시장 수요의 차이가 있기 때문에 일본의 재화기업은 회사 소재지 기획 작업을 위해 최선을 다하고 있다.최근 일본 내의의 유명 브랜드 왈가르 (Wacoal) 중국은 재화 기획 기능을 확대하고 있으며 현재 월가르 브랜드의 중국 기획률은 90%를 차지했다.Salute 중국도 2년 전부터 화기획 작업을 시작했지만 지난해까지 이 회사 추동 제품의 기획 작업은 일본의 디자이너가 완성했다.시장 동향을 잡기 위해 중국 여성의 특수 수요를 충족시키기 위해, 샐닛 중국은 지난해 일본의 디자이너를 중국으로 파견해 기획 작업을 완수하고, 샐뜨 중국의 올해 현지 기획률이 50%를 넘을 것으로 예상된다.올 가을 겨울을 시작으로 일본 디자이너가 워켈 브랜드를 포함한 제품 기획 작업을 전면 진행할 예정이다.

　　2선 도시 시장을 확장하다

현재 화화의 일자 기업 직영 백화점 중점에서는 이미 478개에 달하며 화일2선 도시의 시장 위치를 튼튼히 다졌다.대리상 판매 패턴이 자금의 압박을 적게 투입해 속도가 빠르기 때문에 일자 기업의 다음 단계는 대리상 패턴을 통해 중국판매망을 더욱 확대하고 성회도시 이외의 지방 도시의 판매 네트워크를 설립할 계획이다.현재 일본 기업대리점 점포는 약 228개로, 미래 계획은 100개 /년의 속도로 확장된다.

상하이 이도금은 지난해부터 주요 도시에서 영업, 점장, 양성사장을 멤버로 하는 판매 관리기구를 증설해 스태프들이 모두 현지에서 왔다.올해 무한에 이어 이 회사는 남경 지역의 업무도 궤도에 들어선다.현지 인재를 육성하는 동시에, 이도금은 여전히 중요한 상권에서 매출 관리를 엄격히 관철하고 중점 지역의 고효운영 관리를 실현하기 위해 제품의 소화력을 향상시키는 목적을 달성하고 있다.지난달 1일부터 상하이 이도금패션센터가 본격적으로 점면 통일 관리 직능을 시작하여 각각 청춘복, 성숙한 복장 등 전직 일자리를 마련해 매일 점포 판매 동향에 관심을 기울이고, 주위단위로 상가 상품의 판매 상황을 총괄하고, 체화, 쌓인 제품에 대해 통일 회수 관리를 진행하고 있다.또 이들은 각 마케팅 관계자들과 상호 활동을 하며 환절기 상품에 대한 기획을 펼치며 매장 상가상품이 지속되는 신선도를 보장하고 있다.

지난해 말까지 이 회사 점포는 137개로 대부분이 백화점 중점포였다.올해 철점과 새 개점 수량은 기본적으로 지평된다.이 회사는 올해부터 지방도시 시장으로 중점을 개척하고 대리상 경영 모델을 점차적으로 시작할 것이다.상하이 삼양패션상업은 일본 브랜드 SmackyGlam 을 도입했으며 현재 중국 현지 기획 제품은 이미 50%를 차지했다.