의류 총대리의 어떻게 지금의 환경 하의 곤경에서 벗어나는가

시장경쟁이 부단히 심해지면서 당시 최생구역 총대리의 주객관 조건이 큰 변화가 있었고, 당시의 필요조건은 오늘이 여분이 되었다면, 환경이 변했고, 의상 총대리의 출로가 어디였을까?

이끄는 한 브랜드는 도매에서 전형된 지 얼마 되지 않은 새로운 의류 브랜드로, 현직 사장은 기업의 젊은 2세대 장문인 엘이다.

엘 인수 후 얼마 안 돼 기업 전환 을 시작 했 다. 단말 네트워크 를 신속하게 세우 기 위해 전환 된 자금 위험 을 줄이기 위해 기업 의 전환 후 근거지 에 근거지 를 자체 창립 매장 시장 을 제외 해 전기 대리상 의 손 으로 대량 으로 밀집 된 터미널 네트워크 를 추진 했 다. 이 대리 업체 들 은 소질 이 좋 고 일정 브랜드 의식 이 있 는 오래된 도매 대리상 을 또 한 벌 베 어 냈 다.

엘은 대리상의 빠른 확장 능력과 가맹상의 거액의 자금을 이용해 가장 짧은 시간 안에 점포를 전국 극대 지역으로 개설했다.

그러나 빠르게, 엘은 문제의 존재를 발견했다. 그것은 관리가 따라가지 못했고, 가짜 대리상 관리의 시장은 더 세밀하게 할 수 없었고, 많은 정책이 바닥을 넓히지 못하고, 많은 판촉 활동은 더 이상 수행할 수 없었고, 기업이 발력을 다하고 싶지만, 힘은 따르지 못했다.

총 대리 의 어려움 은 최근 몇 년 동안 복장 시장 경쟁 이 갈수록 치열 해지 고 있 는 의류 가맹 업체 와 대리점 이 갈수록 어려워 운영 비용 이 상승 하 고, 판매 비용 이 갈수록 어려워 경쟁 내용 을 끊임없이 세화 하 고, 의류 제품 자체 에 대한 요구 가 갈수록 높아지고, 이런 큰 환경 영향 아래, 복식 모델 을 도입 한 의류 브랜드 업체 들이 잇달아 '채널 편평화' 의 개혁 을 높이 하 고, 결승의 결승전 의 기치, 당당 한 의류 대리상 의 생명 을 압축 루트 비용 을 강화, 종단 의 통제 를 강화 했 다.

이런 현상은 많은 사람들이 대리상 이 고생스럽게 큰 ‘ 아이 ’ 라고 묘사되어 있다.

‘ 채널 편평화 ’ 는 제조사 채널 정책에 따라 다른 두 가지 상황으로 나눌 수 있으며, 일부 공장들은 대리를 직접 취소하고, 일부 직영 비율을 끊임없이 증가하고, 또 한 가지, 지역 총대리를 취소하고, 공장은 직접 단말기 고객 (중개업자) 에 직면한다.

지역의 총대리로서, 일방적으로 공장의 압력을 견뎌야 한다. 한편, 하류 단말기 고객 자체 날개가 점점 풍만해지고, 이윤 공간이 점점 좁아지면서 독립을 요구하는 목소리가 강해지고 있어 의류 시장의 성성성지화파종자의 총대리인, 지금은 복배의 압박을 받는 난감한 지경에 빠졌다.

이 때문에 최근 한두 년간 많은 총대리 (이하 ‘총대리 ’가 곤경에 빠지고, 항상 한 번의 선택을 하고, 한 번의 시도를 한 번 시도하면, 의상 총대리는 어떻게 이런 곤경에 처할 것인가?

특수기에 생기는 총대리가 본대 향후 길을 탐구하려면 총세대가 생기는 원인과 현재의 총세대가 해결해야 할 문제를 먼저 알아볼 필요가 있다.

단순히 지역 총대리는 의류 업계 초기 조방형 관리의 구체적인 표현으로 태어날 때부터 그에게 큰 자유와 많은 사명을 부여했다.

우선 총세대는 공장이 지역 시장에서 물류 중심이다.

중국 지역이 광활하고 물류 배송 네트워크가 완벽하지 못하기 때문에 지역 총세대는 대부분 현지 시장의 교통추유에 처해 있기 때문에, 총세대를 통해 상품을 단말단에 나누어 분배해서 공장과 소매 고객에게 큰 배송 원본과 인력을 절약할 수 있다.

그 다음으로, 총세대는 공장의 판매 외가방이다.

일찌감치 의류 생산업체들은 대부분 자신이 성숙한 판매대도 없고, 심지어 전혀 판매 인원이 없기 때문에, 지역 총세대는 현지시장에서 판매순위 병사, 독자적으로 입상, 점포 등 일련의 동작을 완성했다.

또한 총세대가 일반적으로 현지 시장에 뿌리를 박은 지 여러 해 되었기 때문에, 쌓인 관계네트워크는 어떤 의류 업체도 대체할 수 없는 것이며, 중국 시장에서 일을 하고, 일부 다국적기업도 인정할 수밖에 없는 관계는 중요하다.

이에 따라 일부 중요한 인터넷에 진출할 때, 총세대의 관계는 종종 결정적인 역할을 한다.

셋째, 총세대는 공장의 안정기이다.

많은 의류 생산업체들이 특히 여장 기업으로 창업 초기의 자금과 출하량이 제한되어 있다.

반면 총세대 고객은 상대적으로 상당한 자금 실력과 판매 네트워크가 있기 때문에 이 같은 상황에서 총세대 고객은 일부 생산기업의 의부모와 전체 실적의 중심이 된다.

넷째, 총세대는 공장이 지역 시장의 관리 플랫폼이다.

국내 시장 지역이 광활하기 때문에 브랜드의 공장이 스스로 단말기 관리와 후기 관리를 담당한다면 브랜드 공장은 엄청난 인력과 재력을 소모하고, 매년 출장 비용만 수십만 명에 이르기까지 수백만 원에 달하고, 보호자 역시 목숨을 걸고 있다.

터미널 고객은 한결같이 불평을 하고 있다. 1년에 한 번 회사를 만나기 어렵다.

총대에서 담당하는 것은 지역 시장이 관할구역시장에서 발생한 문제를 더욱 적시에 발견할 수 있으며, 더 짧은 시간에 처리할 뿐만 아니라 경제적이다.

다섯 번째, 총세대는 공장과 하류 터미널 고객의 위험 완충기다.

이곳 의 위험 은 두 가지 차원 으로 나눌 수 있다. 한 단계 는 위험 을 경영, 의류 장사 에 돈 을 벌 수 있는 요소 외에 재고 이므로 판매 지표 와 재고량 방면 에서 총 세대 는 본 지역 내 상호 조정 을 통해 일부 상류 업체 와 하류 고객 의 압력 을 분해 할 수 있다.

또 다른 층은 벤처를 운영하고 있으며, 의류 업계는 서양 성숙한 조작 이념의 영향이 빨라졌기 때문에 업계 내 기업 전체의 조작 실력과 취업 인원의 자질이 비교적 낮지만, 현재 거의 모든 브랜드 공장들이 이미 종단 고객이 형상점 (카운터)을 요구하고 있다.

사실 브랜드 전매, 가맹 등은 단말기 사이트에 더 높은 요구뿐만 아니라, 더 중요한 브랜드 기업의 자체에 더욱 가혹한 요구를 제기했다.

예를 들면 더 정밀한 위치, 더 풍부한 제품선, 더 완벽한 이미지 등이 필요하다.

그렇다면 브랜드 공장에서는 이러한 능력을 완전히 갖추지 않았을 때, 경솔하게 연달아 연달아 연달아 연달아 양측의 운영 위험이 비교적 커졌는데, 이때, 총세대의 일부는 비범한 것 같아, 비교적 융통성 있는 조작 방식으로 전체 판매 사슬의 완충 과정을 주었다.

배역이 급선무로 바뀌면서 시장경쟁이 부쩍 심해지면서 당시 최생구역 총대리의 주객관 조건이 큰 변화가 있었고, 당시의 필요조건은 오늘이 여건이었고, 당시 총대에서 완성해야 할 사명도 지금으로도 그의 방식을 통해 완성할 수 있었다.

예를 들어 물류 업계는 최근 몇 년 동안 급속한 발전을 겪고 있다. 많은 브랜드들이 10년 가까이 시장 세례를 경험한 후 점차 성립과 판매 팀을 완성하고, 초보적인 자금 축적 등 요소가 바뀌고, 게다가 많은 지역이 위기가 오기 전에 문제를 의식하지 못했고, 제때에 자기 조정을 하지 않았기 때문에 많은 문제도 눈에 띄었다.

악어휼이 대륙 시장에 진입한 지 이미 여러 해 되었는데, 오랜 기간 동안, 그것이 채택한 것은 모두 구역 총대리 모델이다.

2006년부터 신임 장문인 임탱이 이 패턴 조정: 대리 취소, 직영점 증가.

이 결정적인 집행자로서 악어티셔츠 광저우 지사 양봉 사장은 "비교적 좋은 구역 총대리를 찾기 어렵다. 많은 대리가 단선적이기 때문에 브랜드는 우리것이고, 악어티셔츠라는 브랜드를 계속 만들어 100년 브랜드가 된다"고 설명했다.

양봉은 대리제에서 가장 뚜렷한 폐단이 대리상이 상품 설정에 문제가 생길 수 있다.

예를 들면 백화점 매장 매장에 100만 위안의 상품을 깔고, 대리상은 보통 20만 위안을 깔 수 있기 때문에, 상품량이 부족한 경우도 종종 나타난다.

"회사 혼자 하면 100만 원짜리 매장은 200만 원짜리 물건을 깔 수 있을 것 같아요. 이렇게 판매하면 쉽게 튀어나올 것 같아요."

일련의 규범, 과학적, 시스템의 시장 수단으로 가맹상의 형상과 업적을 끌어올리는 것은 중국의 현재 많은 대리상들에게 이런 의식과 능력을 갖추지 않고, 의식과 능력이 있고, 이런 능력을 더 많은 능력을 대행해 총수익을 증가시키려 하지 않고, 단일 브랜드의 효율을 높이는 것은 아니다.

"자영하면 브랜드 이미지에 투입하는 게 많을 것 같아요. 많은 대리상들이 이런 생각을 해요.'브랜드는 회사니까 이미지에 너무 많이 투입하는 게 아니라 상품상 좀 더 많이 투입하는 게 좋을 것 같아요. 그래서 가게 인테리어 때도 공감감감 때문에 5만원짜리 인테리어를 써야 해요.

그리고 브랜드 문화에서도 가맹상 양성에서 대리점도 많을 수 없다.

양봉설.

자영 패턴이 또 하나의 장점은 판촉력이 더 통일되는 것이다.

양봉은 "대리상회 할인이 너무 낮아서 세일 때도 할인을 하지 말아야 하는 게 브랜드 이미지에 손상이다"고 말했다.

악어휼은 화북 지역의 총대리를 회수하는 것이 비교적 순조롭다.

당시 대리상은 이미 외국의 브랜드의 수권을 받았기 때문에, 그들은 이미 주요 정력을 그 브랜드에 두었다. "악어휼이 그들에게 맡기면 브랜드 발전에 불리하다"고 말했다.

양봉설.

지역 총대리를 취소하는 또 다른 주요 원인은 시장 경쟁이 갈수록 치열해지기 때문이다.

이전 의 총대리 는 차급 대리 판매상 을 담당 하 고, 제조 업체 는 이 두 급 대리 관리 를 비교적 적게 하 고 총대리 한 사람 만 맡 으면 충분하다.

이런 일급으로 발전해 단말기에 브랜드의 경쟁력은 크게 약해진다.

"예를 들어 한 옷 총대리는 100원입니다. 다음 중개상 손에는 120원, 중매상들은 이윤을 고려하고 가격이 또 오르는데, 이렇게 등급이 너무 많아서, 결말까지 되면 경쟁력이 없습니다."

양봉 해석설.

총 세대 전환의 네 방향 —자영점 총대에서 많은 캐주얼 브랜드가 조단노, 반니로 등 지금도 직영을 하고 있으며, 전국 70% 이상의 시장은 직영으로, 특별외진 지역에서 총대리를 고려할 것이다.

조단노는 현재 일반적으로 성급 대리를 설치하지 않고 이 성세대가 전성의 직영을 할 수 있는 직영을 사용하지 않고 단말단으로 직행한다.

조단노는 이미 2급 대리를 발전시키지 않았고 2급 대리는 이미 이윤이 얼마 없다.

원래 복장 이윤이 높았는데, 백화점도 이렇게 독하지 않았는데, 3급 대리상이 돈을 벌면 이제 안 된다.

지금 필요한 것은 단말기 개발의 대리를 할 수 있고, 비준으로 비준하는 것이 필요하다.

국내 의류 시장 마케팅의 양봉설.

사로세가 화북구 총대리 왕뢰가 자영점을 설립하기 시작했다.

"인테리어, 인테리어를 바꿀 수 있지만 사람의 소질, 생각을 바꾸기 어렵고, 자영점은 주로 한 지역에서 브랜드를 보급하고, 이자는 1위가 아니다."

왕뢰는 자영점의 개입, 브랜드 이미지를 조성하는 데 유리하다고 판단했다. 한 지역 브랜드가 인정받은 뒤 가맹점을 확충했다.

또 자영점 관리를 통해 경영자의 고생을 느낄 수 있고, 문제점을 발견해 가맹점을 더 잘 관리한다.

또 자영점은 양성기지로 정기적으로 가맹점 관리자를 자영점으로 소집해 훈련할 수 있다.

지사 는 총대 직능 을 고별 의상 브랜드 소유자 가 각지 에서 지사 를 설립 하는 방법 은 유래 하지만 최근 몇 년 동안 지사 의 직능 은 이미 슬그머니 변화 를 일으켰다.

원래의 지역지사는 일반적으로 현지의 총대리의 대명사로, 그것은 총대리와 마찬가지로 제조업자가 주는 것이다.

악어휼은 대륙 시장을 몇 가지 지역으로 나누고 각 구역에 지사를 설립한다.

"당시 지사가 맡은 것은 교량의 역할이었고, 단지 사무처일 뿐, 하급 대리상 중개상과 협조와 소통을 담당했다"고 말했다.

그때의 베이징지사 책임자는 화북 지역 총대리였다.

"국내의 본부는 광저우라서 베이징이 너무 멀어서 관리를 할 때도 있어요."

원래의 화북구 총대리를 회수하고 현재의 악어휼 북경지사는 소매부를 많이 팔고, 스스로 소매를 하고 단말점포를 개척하는 것을 책임진다.

대리 다등 전문 대리 기관 이 수면 광저우 로 떠오른 의류 브랜드 대리 회사 는 현재 스위스 고 를 대리 했다