국제 브랜드 제품 대리 위험 역시 존재한다

국제브랜드가 중국 시장의 거대한 케이크를 잘 볼 때 중국으로 진출할 때 중국의 중개상들도 외래의 브랜드에 대해 매우 큰 관심을 보였다.

이로써 국제 브랜드의 대리 열풍도 곧 쏟아지고 있다.

그렇다면 이 국제 브랜드 에이전트는 국내의 대리상에게 비즈니스의 기회인지 벤처의 유혹일까?

중개상들은 국제 브랜드에 열중하여 “ 나는 자신의 모피 생산공장이 있고, 국내 모피 브랜드도 몇 개 대리하였다.

줄곧 국제 브랜드를 대리하기를 매우 바란다.

중국에서는 국제브랜드가 여전히 매우 발전적인 전망이기 때문에 이번에 유럽에 가서 시장을 고찰하는 데 큰 목적은 자신에게 적합한 브랜드를 찾을 수 있기를 바란다.

구아피초 패션 유한회사 사장인 치경웨이는 중국 의류 판매상 연석회의를 유럽시찰단 대표적인 멤버 중 하나로 이 행의 목적을 묻자 그가 이렇게 말했다.

사실 제경위와 같은 생각을 가진 사람들과 소수가 아닌 현재 의류 중개상과 의류업체들이 모두 찾거나 이미 국제브랜드를 대리하고 있다.

국내 의류 중매상전문기구인 중국 의류판매상 연석회에서 의비서처 스태프는 회원과 소통을 통해 많은 국내 중개상과 의류업체들이 해외 브랜드의 수요를 대행하고 있어 이들이 국외상과 국제브랜드를 견인하기 바란다.

2006년 연석회의에서 12명의 회원이 유럽에 상무고찰을 진행하고 스페인 15명의 우수 의류 브랜드와 상담하여 좋은 효과를 거두고 3개 협력 협의를 달성했다.

올해 연석회의는 다시 유럽으로 구성되어 고찰했다.

업계에서는 현재 많은 의류업체와 중개업체들이 국제브랜드의 발저력을 잘 보고 있으며, 이들도 일정한 자금축적과 판매 경험을 갖추고 있어 국제브랜드의 대리를 구하고 있다고 지적하고 있다.

일부 의류 가공 업체들도 해외 브랜드의 대리 를 시작하기 시작했다. 의류 수출 가공 업체 의 에누리 생산 모리 는 기본적으로 10% 이하, 이윤 공간 이 작고 국제 브랜드 를 대리 해 특허 가맹 을 실행 할 뿐, 가맹 업체 의 돈 으로 출품 위험 이 작고 경영 위험 이 작고, 명품 효과 를 이용하여 시장 을 열기 가 비교적 좋 고, 인지도 높은 본토 브랜드 들 은 적극적 으로 추구 나 이미 국제 브랜드 를 대행 했 다.

국제 브랜드 에이전트 열기가 점차 일어나고 있다.

국제 브랜드 는 중국 시장 과 많은 의류 업체 가 국제 브랜드 를 잘 볼 수 있 는 것 처럼 국제 브랜드 도 거대 한 중국 시장 을 유혹 하는 케이크 가 들 고 있다.

얼마 전에 끝난 CHIC 전에는 국내인들에게 알려지지 않는 국제브랜드가 처음으로 중국에 왔다.

전시회 현장에서 중국 시장에 대거 진출할 것이라는 통계에 따르면 이탈리아의 브랜드 VOG -fashion, 미국의 100년 브랜드 하츠 마엑스 등이 있다.

중국 의류 판매상 연석회의 사무총처 직원은 해외 의류 업계와 의류 브랜드의 접촉 과정에서 국제 브랜드가 중국 시장에 대해 매우 흥미를 느끼는 것을 발견하였으며, 그들은 연석회의 조직단을 환영하며 시찰을 가졌다.

또 어떤 국가의 의류 업계 조직이나 브랜드 기업들이 적극적으로 그들을 찾아서 중국 시장에 진출하는 것을 돕고 우수한 대리상을 추천해 주길 바란다.

국내 시장에 대량의 해외 브랜드를 끌어들이는 근본적인 원인은 중국 의류 소비시장 브랜드 소비의식의 증가가 어느 정도 중국 의류 산업 브랜드화 과정을 예고하고 있다고 전문가들은 본다.

WTO 에 합류한 후 국제 의류 브랜드가 중국 진출을 앞지르는 것이 눈에 띄게 빨라졌다.

국제 의류 브랜드가 중국에 들어가면 세 가지 모델로 나눌 수 있다. 하나는 ‘ 제니아 ’ ‘ 루이 & 루이 & 35; 위덴; 아마니 ’ ‘ 샤넬 ’ 등 톱 브랜드는 대부분 이런 패턴을 채택할 수 있으며, 둘째는 OEM 은 일반적으로 브랜드를 생산하거나, 3은 브랜드 대리다.

해외 브랜드가 중국 진출 이후 두 가지 모델을 위주로 하고 있으며, 상당히 오랜 기간 내의 주류 추세다.

직대대모델모델모델은 브랜드 해외 운영모델의 확확확향상, 비교적 강한 실력의 일선 브랜드는 일반적으로 이런 방식을 적용하지만, 이러한 조작은 중국 시장에대한 불불불불확확이해하기 때문에 ‘물토불복 ’을 쉽게 초초초에, 복OEM 의 의의한 양측: 한쪽은 OEM 의 위일선 브랜드의 제조업체측이 일반적으로 이런 방식을 적용할 수 있기 때문에, 이러한 조작은 중국 시장에대한 이해이해이해하기 쉽기 때문에, 이 제품시장에대한 미미미미미에 대해 잘 이해하기 쉽기 때문에, OEM 의 제조업체는 양측이 두 측이 있다: 한쪽은 OEM 측이 OEM 의 의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의존재존재는 비교적 비교적 비교적 상대적 장점이 우위, 디자인 측이 바라는 제품의 품질을 생산해 우수한 상호 보완의 수요, OEM 의 경영 패턴이 생겨났다.

특히 최근 일부 국제 의류 브랜드들은 국내 실력 있는 의류 기업과 합자 방식을 채택해 본토화의 목적을 이루기 위해 UNIQLO 의 브랜드 소유자 일본 신문판매주씨 회사, 강소아침 그룹에 각각 출자한 71.43%, 28.57%, 합자본을 창립하고 있다.

마케팅 및 의류 설계 등 업무, 아침 바람과 강 생산, 쌍방 분업과 협력, 이익 연합체를 결성한다.

전문가: 벤처와 벤처를 병존하는 국제브랜드 대리열의 고조에 맞선 국내 중개상은 어떻게 맞서는가?

이에 따라 기자는 상하이 아침 금의류 컨설팅 유한회사 장 사장과 인터뷰했다.

대리는 사실 특허 경영이다. 이는 유럽과 미국 등 나라에서 모두 매우 유행하는 경영 방식이다.

중국에서는 국제 브랜드를 대리하는 것도 발전 전망이 매우 있다.

중국은 거대한 소비시장을 가지고 있으며 중개상 대리의 국제 브랜드가 시장을 열기 시작하면 시장공간이 매우 크다.

장 사장은 국제 브랜드가 중국에서 발전하는 공간을 충분히 긍정했다.

그러나 장 사장은 국제브랜드 역시 위험이 있다고 강조했다. 특히? 브랜드와 일선 브랜드는 실력이 강하고 자금이 두텁고, 일반적으로 직영이나 국내 대기업과 협력하는 방식으로 중국에 진출할 수 있다고 강조했다.

그러나 현재 대리를 통해 중국 시장에 진출하고 싶은 국제적인 브랜드는 대부분 국제적인 이삼선 브랜드로 자국이나 유럽 시장에 일정한 영향을 끼치고 있지만 국제적으로는 특히 중국에서는 유명하지 않다.

그들은 중국 시장을 잘 보지만 자신의 실력 제한으로 대리상을 찾는 방식으로 진입할 수밖에 없다.

중개업자는 의류 브랜드를 선택할 때, 두 가지는 반드시 고려해야 한다. 브랜드의 인지도, 둘째는 제품 자체이다.

이 두 측면에서 측정하면 중국 시장에 진출하고 대리상을 찾는 국제적 23선 브랜드를 찾는다면 중국에서는 그다지 높은 인지도가 없다. 중국에 들어선 후에는 대량의 보급작업을 해야 한다. 제품 측면에서 중국 시장에 진입하면, 그들의 제품은 중국 시장 전문 설계 개발을 필요로 하고, 그 전문적으로 개발한 제품은 중국 시장과 수요에 적응할 수 있을지 여부가 불분명하다.

이에 따라 이 두 면에서 현재 국제브랜드를 대리하는 것은 위험이 있다.

그리고 대행 국제 브랜드 역시 대리상 실력과 내력에 대한 시련을 겪고 있으며, 한 국제 의류 브랜드가 중국 시장에 진입하는 데 3년간 투입해야 하는데, 3년간 기본적으로 생산을 하지 못했을 뿐, 중국 대부분의 대리상 역시 감당하기 어렵다.

따라서 중개업자는 국제 브랜드 대리를 선택할 때 신중해야 한다.

그렇다면 중개상은 국제브랜드를 대리하는 과정에서 위험을 어떻게 피하는 것일까?

장 사장은 모든 국제 브랜드가 대리할 만한 것이 아니라 명품이면 현지의 수요에 부합하는 것이 아니라, 국제브랜드를 선택적으로 대행해야 한다고 지적했다.

이에 따라 대리 전에는 충분한 시장조사를 해 충분히 논증을 해야 한다.

에이전트 이후 이 브랜드의 제품의 스타일과 역사 연혁을 충분히 파악하고 브랜드 소속 기업의 운영을 전면적으로 파악해야 한다.

유명 한 국제 브랜드 는 종종 제품 생산 에서 판매 까지 일종 의 이념 과 방식 을 받 고 가맹점 의 인테리어 도 전 세계 통일 이다.

이에 따라 국제브랜드를 대리하기 전에 관련 정보를 충분히 이해하고 각각도로 준비해야 대리 과정에서 위험을 낮춰 앞으로 기초석을 잘 운영할 수 있다.

동시에 국제브랜드를 대리하는 것은 다음과 같은 몇 가지 주의해야 한다. 우선 합작에서 자신의 팀을 만들어야 한다. 제품의 개발은 국외 기업에 완전히 의존해서는 안 된다. 자신의 디자인팀이 가장 좋다.

그 다음은 완비된 판매 루트를 세워야 한다.

마지막으로 계약서에서는 양측의 책권을 명확하게 하고 국제브랜드를 더 많은 지원을 받아야 한다.