패밀리 판매: 이긴'초치감 '

'아주 6 더하기 1 '가치는'7'보다 크다.

지금 거의 모든 가구 브랜드 다 이렇게 정의세트네 종세트, 6종세트, 지금도 많은 브랜드들이 7종세트, 팔종세트, 9종세트, 10종세트, 11종세트도 희한하지 않은데, 왜 세트의 수가 점점 많아졌을까? 소비자들이 사는 것은 저렴한 느낌을 주고, 브랜드는 물건의 초소값으로 팔고, 이 브랜드는 더 많은 상품을 더 많이 사용하고 싶다는 것을 소비자들이 느끼게 한다!

수량을 늘리는 목적은 수량에서 더 값비싼 느낌을 만들기 위해서다. 당신의 세트를 어떻게 기획해야 소비자들의 감각을 더 초과할 수 있을까. 더 중요한 것은 소비자들이 느끼는 세트가 다른 브랜드의 세트보다 더 뛰어나기 때문이다. 소비자가 물건을 사는 것이 가장 좋은 것이다. 다른 브랜드를 뛰어넘는다면 ‘느낌 ’을 중시해야 한다. 꼭 ‘느낌 ’이 아니라 소비자 감각을 더 높게 만드는 것이다. 어떻게 이런 비용을 증가시키지 않는 ‘초치감 ’을 만드는 것일까.

간단하게, 세트 명명명에 글을 하나 하면 된다. 예를 들면 칠투투투를 ‘아주 6더하1더하1 ’로 개명하고, 왜 ‘칠종세트 ’를 직접 부르지 않고 ‘아주 6 더하1 1 ’로 화사사족족이 ‘아주 6 더하1 1 더하1 ’을 하면 된다. 예를 예를 예를 들면 칠개개개개개개개개개개개개개개1 ’이라고 부르는데, 왜 ‘또 한 병 ’이라고 부르지 않고, 왜 ‘칠종세트 ’라고 부르지 않고, 또 하나 ’라고 부르지 않고, 화사팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔에 1 더하1 1 더하1 1 ’이라고 부르지 않았을까. 6더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1더하1을 1 더하1더하1을 더하1많이 늘었어, 너무 값어치야! 괜히'헛배달'인 것 같아, 싸게 번 것 같아!

하면, 만약, 만약...칠종세트그렇다면 고객이 당신의 세트를 인도하고 다른 브랜드의 칠종세트와 비교해 보면 당신의 가치 우세는 크지 않다. 6더하기 1이라면? (많이 나온 그 세트는 ‘백송 ’이라고 느끼게 된다. 고객은 자연히 이것을 다른 브랜드의 6종 세트와 비교해, 다른 브랜드의 6 더하기 1, 다른 브랜드의 6종 세트에 비해 한 벌 더 많을 것이다!

여기에'6 더하기 1 '세트가 이렇게 조합된'6'은 기존 실사 6종 세트 (침대 시트 *1, 이불커버 *1, 베갯잇 *2, 쿠션 커버 *2),'1'은 실크 잠옷 한 벌을 추가하여 따로 포장한다.제품의 정가 면에서 경쟁성 정가 모델을 채택할 수 있으며, 다른 경쟁 브랜드의 6종세트 리얼 세트의 가격을 먼저 연구하고 있으며, 다른 브랜드가 비슷한 세트 제품이 없다면 더 좋다.최대한 가격을 주요 경쟁 브랜드의 가격 밑선에 정하면 6000원, 매우 6더하기 1의 보급 주제와 일치성을 유지하는 것이 좋다! 다음은 통일 가격을 6000원 기준으로 보급 모델을 설명하는 것이 좋다.

'엄청 6 더하기 1 '동사.보급 모드

공동구매에 대해 말하자면 기업사업 단위, 정부 부문을 향한 것만이 단매인 것 같아 수천수만 대중을 향한 것만이 단매인 것 같다.‘비상 6더하기 1과 함께 구매 보급 패턴 ’은 개척성 7명이 함께 구매하는 것은 작은 단매이다."둘이 동행하면 공짜"라고 들었는데, 이렇게 실속 있는 샤브샤브샤브샤브샤브 뷔페요? 같은 이치.

‘ 매우 6 더하기 1 ’ 과 함께 구매 주제 는 ‘ 7명 동사, 1인 공짜 ’, 7명 동사, 하나 더 드립니다.구체적으로 어떻게 조직해야 할까? 매우 6더하기 1과 함께 구매하는 것은 1인 주도로 연락하고 6명, 함께 당신의 가게를 구매하는 데 매우 ‘6 더하기 1 ’ 세트를 뜻한다.'7인동구매, 하나 더 드립니다'''7사람이 함께 한 사람을 하나하나씩 실잠옷을 선물해 올 사람에게 이득을 받으면, 따로 구매하면 6종세트를 받을 수밖에, 경품을 받을 수밖에 없다'는 뜻뜻뜻뜻뜻뜻뜻으로 하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나로 구매할 수 있다. 7사람이 동시에'6 더하더하더하1 '세트세트를 구매할 때, 네 점점점점점원 2~ 87장의 카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드카드를 받으받으받으받으받으받으받으받으면 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 받을 수 있으며, 7가구111명명명명명명명이후 7개 고객에게 무료 숫자를 정하고, 마지막으로 판매원이 카드를 작성하고, 고객이 하나씩 뽑아 공짜 숫자를 뽑으면 무료 대우를 받을 수 있다!

‘7인 동산, 1인 공짜 ’로 6000원을 계산하면 6명이 각각 1000원을 내놓는 것과 마찬가지로 무료 고객을 위해 복권처럼 한 무리의 작은 돈을 그 1등 부자가 되지만, 각각 2위안씩 사면 그 행운아, 모두 500만원의 1등 상을 받고 있는 것 같다. 똑같은 7명이 함께 사는 사람에게도 공짜 존영을 받는 사람이 자기 몫이 아니다.당신의 입장에서 보면, 매우 6 더하기 1세트의 실제 판매가격은 5000원이지만 한 번에 6벌을 팔았고 총 매출액은 3만원이고, 양털은 고객에게 있어서, 당신은 약간의 시간과 비용을 손실했을 뿐이다.

　　那个获得免费待遇的客户，就感觉赚了大便宜，也就获得了大惊喜，自然对你的品牌产生了无限好感，因为尝过了甜头，自然也就会变成一个守株待兔者，希望再次品尝这种甜蜜滋味，这个客户也就变成了你的“VIP”客户，也可说是粉丝;此时，你的售货员要及时把这位“VIP”客户的详细联系方式记录下来，由销售员促动其再去组织另外的7人同购小组，并向其暗示，如果再来的时候，如果没有获得免费的待遇，仍然可以享受“买一送一”的优待，等于变相免费了，这样，就把这个“VIP”客户变成了你的免费推销员!而你呢?也没有什么实际损失，因为按照50%的利润率核算的话，等同这个“VIP”客户，在第二波的时候，花了6000元，按成本价买回了两套，平帐，你免费雇了一个编外销售员。{page ubreak}

이 7인동구매보보보보동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동보보보보보보보보보보동동동혐의를 피하기 위해 이 ‘VIP ’ 고객고객이 가능한 한 한 번 사용한 경우 최소세 세 번 이상 이상 이상 이상 3번 이상 이상 이상 이상 이상 이상 이상 이상 이상 걸걸걸걸걸걸걸걸걸이 셋, 하지만, 그러나 이 ‘VIP ’VIP ’VIP ’VIP ’VIP ’VIP ’VIP 고객고객고객고객이 없건건건건건건건건건건건건건확률이 높지 않아 보통 사람들이 바뀐다.이렇게 여러 차원전판매의 혐의를 피할 수 있다. 고3파로 신인을 바꿀수 있다. 하지만 당신의 수익은 원원끊임없이, 굴굴굴굴로 오는 것이, 하나하나의 새로운 ‘VIP ’ 고객의 탄생으로 신증의 매매출유유유유유유2파에 가장 유유유가능한 경우, 최초의 그 ‘VIP ’ 고객고객을 사서원원원원원원원끊임없이, 또 하나의 새로운 ‘VIP ’ 고객고객이, 완전히 무료이기 때문에, 당신의 실제 매출은 5곱6000원을 가져올 것이, 유유유유유유유유유유발생할 수 있는 경우, 최초의 ‘VIP ’ 고객을 원가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입, 또 하나의 새로운 ‘VIP ’ 고객고객고객으로, 또 33초초초초초초초초초초초초초초의 ‘VIP 만 원 중 1인 무료, 실제 매출액은 2만 4000원, 평균 5세트로 실제 판매가 4800원.이에 따라 새로 발생한'VIP'은 새로운 7인과 함께 그룹을 조직하고, 원래의'VIP '이득을 얻었다!

　　被淘汰出局的这些“VIP”，是否就弃之不用了呢?我说过，一切营销需要解决的首要问题都是信任问题，这些淘汰的“VIP”从你身上得到了实实在在的大实惠，自然愿意为你说好话，做你的代言人或者证言人;为此，可以将这些淘汰的“VIP”充分利用起来，充当证言人，向其他人证明;可以定期出画册，将这些人的照片、感言等信息登上，发送给其他有购买意向的客户;用客户证明给客户看，更可信;客户帮自己说一句话，胜过自吹自擂一万句，安利一直在用皇冠大使、钻石、翡翠等成功人士来引动别人的上进心，保险一直用业绩标兵来拉动。사람은 모두 참조과가 필요합니다. 본보기가 필요합니다! 다른 사람이 당신의 브랜드가 돈을 벌었다는 것을 보면 자신도 꼭 하고 싶습니다!

'아주 6 더하기 1 '동사 조직 방식

몇몇 능력은 많지 않은 고객이 이 큰 저렴한 돈을 벌고 싶었지만, 그녀는 3명만 모았고, 심혈을 기울여 7명에 불과했다. 어떻게 할 것인가? 이때 당신의 판매 팀이 작용했다. 이들의 상당한 시간에는 ‘7인스탠딩 ’에 쓰여, 예를 들면, 고객 갑은 3명만 모집할 수 있을 뿐, 고객 을은 4명에 불과하다면, 당신의 판매원은 갑과 을이라는 두 팀을 하나로 만들어서 7인과 같은 팀을 구매하는 것이다;

이런 패턴은 소비자가 저렴하지 않다. 저렴한 고객이 많기 때문에, 당신이 가져온 매출이 많아질수록, 모두 기뻐하고, 심지어 조건이 허용되는 상황에서 일부러 손발을 들이고 무료 대우를 받는 VIP 고객이 많습니다. 특히 그 많은 거래가 넓고, 능숙한 의견 지도자, 한 개도 놓치지 않고 무료로 많이 가져온 재원이 더 많습니다!

홍정상 상인 호설암은 늘 입가에 매달려 있는 한마디로 “ 여덟 항아리 일곱 개 뚜껑 뚜껑 뚜껑 뚜껑 은 사업, 뚜껑 은 사업, 뚜껑 은 사업 발전 자금이다; 억지점 을 일곱 명 으로 옮겨 구입하면 항아리가 고객이고 뚜껑이 바로 직원이다.실제로 이런 7명이 함께 구매하는 보급 방식을 비유적으로 설명하면 인공 강우와 비슷한'VIP '고객들은 촉매 와 응집작용을 하는'요오드화은' 요오드화은 주변의 무수한 물방울이 되어 큰 물방울이 되고, 비!'VIP'도 주위의 수요를 응집해 7명이 동행한다.

왜 일곱 명이냐? 한 사람이 한 번 연락을 할 수 있는 지인들의 한계 때문에 7명, 사람이 더 많으면 어지럽고 지친다. 또 다른 한 사람이 무료 대우를 받을 때, 그녀는 단지 하나의 기쁨을 얻었지만, 또 6명 앞에서 똑같은 공짜 대우를 받았다면, 얻은 영광감, 희열감, 한 사람을 멀리서 ‘훔쳐 ’를 넘어야 하기 때문이다. 한 사람마다 ‘외로운 섬 ’이 아니기 때문이다.