신인 이 남장 브랜드 가맹 을 고르려면 6 대 원칙 에 주의해야 한다

만약, 만약...

N0.1 브랜드 시장 위치

가맹 브랜드를 고르기 시작하면 먼저 자신이 있는 도시의 의류 시장에 대해 어느 정도 알아야 한다. 특히 당신의 가게 주변 상권의 동행은 속내가 있어야 한다.

만약 지역의 소비 수준이 경제발달지역과 비교할 수 없다면, 당신은 경솔하게 가격을 높게 끌어들일 수 없다. 만약 가게 주변에 많은 가정의 캐주얼 브랜드, 경쟁이 치열하다면, 경영 범위를 착개할 수 있다. 숙녀룩이나 직업룩에 목표를 잠그면 효과가 더 좋을 것이다. 또 현지 소비자들이 산지를 상하이의 여장을 선호하지 않으면 광동산을 좋아하지 않는다면, 상하이 브랜드를 우선 고려할 수 있다 ….

이러한 문제들을 명확하게, 이러한 상황에 따라 브랜드의 대체적인 위치를 결정하고, 재유 있는 화살에서 가맹 브랜드를 찾아볼 수 있으며, 성공률을 높일 수 있다.

네가 가맹 브랜드를 결정하기 전에 다음 질문의 답은 꼭 마음에 뚜렷하게 —

너는 남장, 여장, 아니면 아동복 브랜드에 가맹하기를 원합니까?

현지에서 받을 수 있는 제품의 가격은 얼마입니까?

당신은 가맹의 브랜드 스타일은 캐주얼, 직업복, 숙녀복입니까?

현지 소비자들은 의류 구매에서 어떤 특별한 선호가 있습니까?

당신은 얼마의 금액을 투자할 계획입니까?

이때 목표 브랜드의 범위는 이미 어느 정도 축소되었는데, 이미 몇 개의 후보 브랜드가 생겼을 수도 있다. 그 후에 우리 뒤에 언급한 항목 하나에 따라 채택할 수 있다.

NO.2 제품 인기 정도입니다.

의류는 특수한 상품으로, 그것의 구매는 소비자가 상품에 대한 선호도에 달려 있다.

그러므로, 당신이 가맹할 브랜드의 의상이 현지 입소문에 좋은지, 제품의 인기가 어떤지, 모두 중점적인 고찰을 필요로 하는 요인이다.

이것은 여러 방면으로 나누어 고찰할 수 있다.

우선 이 브랜드는 전국 각 지역에서 인기 정도가 어떻습니까? 소비자 마음속에 있는 위치가 어떻습니까? 브랜드회사에 직접 가서 기존의 매출 데이터를 취할 수 있으며, 측면에서 파악할 수 있으며, 백화점, 이 브랜드를 경영한 대리상처에서 그 판매 상황을 파악할 수 있습니다.

그 다음으로 이 브랜드의 위치와 제품의 스타일에 따라 현지에서 대략 몇 비율의 사람들이 이 제품에 대해 흥미를 가지고 구매할 수 있을까. 이로써 당신의 목표 고객 인구가 충분한지를 판단한다.

셋째, 이 제품의 정가가 비슷한 브랜드에서 가격 경쟁력을 갖고 있는 것이 아닐까? 디자인 스타일은 현지 소비자들의 소비 습관과 선호가 일치하지 않느냐에 따라 모순과 충돌 가능성을 최대한 피하는 것이다.

제품의 인기 수준 일각에서는 여러 해 동안 침전된 결과, 또 다른 쪽도 회사 광고와 밀접한 관련이 있다는 지적이다.

한 브랜드가 지속적으로 전국적인 매체에 광고를 넣으면 일정한 매체의 노출률을 유지하고, 그 사람의 인기 정도는 반드시 정비례할 것이다.

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N0.3 합리적인 이윤 공간

자, 이 하나는 당연히 가장 중요한 원칙 중의 하나다.

가맹회사가 당신에게 충분한 이윤 공간을 줄 수 있습니까? 표면의 공급 할인과 교환률만 보면 훨씬 부족하고, 그리고 많은 은밀한 프로젝트는 볼 수 없을 것입니다.

그래도 우리 대충 계산해 봅시다.

필요한 투입은 아마 있을 것이다.

점포 임대료 (한 번에 3개월, 심지어 반년 임대료)

점포 장식 비용 (일회용 투입)

물품 자금 (45%의 상품 할인, 소매 가치는 10만 위안의 물품, 당신은 4.5만 위안을 지불해야 합니다)

인원 임금

매월 가게의 일상 지출 (수도전기 요금 등)

예상 수입:

매장 소재 상권의 객류량과 주변 브랜드의 매출 상황에 따라 매일 매출 건수가 가장 낮고 최저 두가지 계획에 따라 매출액폭을 얻을 것으로 예상된다.

세일 판매를 고려하는 요인을 꼭 기억해야 한다. 많은 경우 상품은 소매 정가에 따라 판매되는 것이 아니라, 세일과 할인이 많다.

다음으로 예상되는 수입과 투자를 상쇄하여 당신의 이윤범위는 어떤 공간에 있을 것 같습니까? 이윤율이 가장 높으면 얼마나 더 낮으면 얼마나 되는가? 얼마쯤 투자를 받을 수 있을까? 어느 정도 열등하고, 어느 정도 저립할 수 있을지 짐작합니다.

NO.4회사 발전 상황

브랜드 회사의 발전 상황을 잘 파악하고, 역사, 현황, 미래의 추세를 포함해 당신의 선택에 대해 매우 중요하다.

당신의 공급자로서 동시에 사업의 파트너이자 당신의 발전은 회사의 발전과 불가분의 발전이다.

우리는 당연히 가신 용도가 좋고 성숙하고 건강하게 발전한 회사를 선택하여 협력하기를 바란다.

조건이 제한된다면 적어도 회사의 이하 기본적인 상황을 알아야 한다.

첫 번째 가맹점을 발전시켜 지금까지 몇 년 동안 역사가 있습니까?

현재 몇 개의 직영점이 있는데, 몇 개의 가맹점이 있습니까? 몇 개의 가게로 확대될 계획입니까?

이 회사의 신용 상황은 좋습니까?

회사가 동시에 경영하는 브랜드는 모두 몇 개입니까?

본부 외에 전국 다른 지역의 지사나 사무소가 있습니까?

회사는 자신의 생산 기지를 가지고 있습니까?

당신이 접촉한 회사 판매원들은 전문가가 충분합니까?

물론 성숙하고 발전하는 회사는 일반적으로 가맹업체를 선택하는 조건이 높고 수취한 가맹료도 높다는 지적이다. 문지방고고공장에 들어서면서 제공하는 지원과 복은 비교적 완벽하고 성공적으로 보장되고 있다. 이 방면에는 제한이나 제한이 없거나 제한이 적은 편이지만, 촌은 아직 정해지지 않은 각종 문제가 많기 때문에 상대적으로 위험이 크다.

두 사람의 취사는 당신의 투자 예산과 사업 경험을 보아야 합니다.

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NO.5 납품 여부

이는 흔히 많은 사람들에게 간과당하지만, 사실 매우 중요하다.

당신이 다른 방면에서 도도한 완전무결함에도 불구하고 당신이 원하는 베스트셀러 품종은 늘 품종을 품절해야 하는데, 당신의 장사가 어떻게 좋을까요?

또 가맹 전에 이 점을 잘 알아야 한다는 것은 좀 어려운 일이다.

만약 당신이 회사의 판매자에게 단도직입적으로 묻는다면, 그들은 반드시 가슴을 찍어 당신에게 안심시키게 하고, 그들의 공급이 매우 좋기 때문이다.

실제 상황은 현재 국내에서 많은 중소브랜드가 이 방면에서 많거나 적거나 적거나 문제가 생길 수 있다는 점이다. 이 점은 반드시 충분한 각오 준비를 해야 한다. 당신이 선택한 것은 일정한 규모의 성숙한 브랜드를 선택해야 충분히 신뢰할 수 있다.

그러나 어려운 일이 있으면 어쩔 수 없다.

회사나 다른 여러 채널을 통해 현재 경영 중인 이 브랜드의 가맹상 전화번호를 통해 직접 전화를 걸어 상담을 받은 답변이 가장 진실하다.

NO.6 훈련 및 서비스 지원

마지막은 사실 가장 중요한 점이다.

현실적인 문제는 현재 우리의 많은 의류 사업에 종사하는 가맹상들이 대부분 사업 경험이 부족하여 장사의 높은 성공률을 보장해야 하며 회사의 교육지원이 필요하다.

가게 이미지, 진열 지도, 작은 상품 관리, 판촉 수단의 운용, 만약 회사가 한 세트의 방법으로 당신을 교육할 수 있다면, 당신의 사업의 성공은 대부분 보장, 반대로 앞길이 막연하다.

성숙한 브랜드 회사들은 각지의 가맹점에서 마치 틀에 박힌 것처럼 이미지, 도구, 물품 진열, 점원의 서비스 등 각 방면에서 통일된 것 같다.

한 회사 관리 가맹점 수준이 어떤지 알고자 합니다. 간단합니다. 여러 지역의 가게를 많이 보고 있으면 한눈에 깜빡, ESPRIT, LEVIS 같은 해외 성숙브랜드가 성공적으로 운영되고 있습니다.

이런 회사와 호흡을 맞추면 첫날부터 회사에서는 당신의 자세한 교육계획을 마련할 것입니다. 당신의 본래의 경험치가 제로라도 걱정할 필요가 없습니다. 훈련계획에 따라 공부하면 합격한 의류가맹점 관리자가 될 것입니다.

하지만 아직 발전기의 본토브랜드에 대해서는 근본적으로 할 수 없다는 점이다.

많은 회사들이 당신의 가맹비와 상품 대금을 받은 후 아무런 소리도 없이 훈련과정도 없고 훈련자료도 없다.

의류 소매 경험이 없는 가맹상 초보로 장사 성공의 절반 가능성을 차단하고 나머지는 자신의 사업에 의존할 수 밖에 없다.

이런 회사와 협력할 줄 모르는데, 자신에 대한 자신감이 얼마나 남았니?

그래서 가맹 계약을 하기 전까지 회사가 얼마나 많은 훈련과 서비스 지원을 줄 수 있는지 알아봐야 한다.

이 점은 매우 중요하다.