일선 브랜드 사이의 공방 전략

전국적인 브랜드 공격에 직면하면, 어떤 신기한 판촉은 거의 무효가 되고, 수비상으로는 이것을 놓치고, 빈틈이 나면 어떻게 할 것인가?

거의 모든 이삼선 기업이 이 이 문제에 시달리고 있다.

사실 2, 3선 브랜드의 시장은 크지 않지만 병적 시장과 병태는 적지 않다.

거의 모든 이삼선 기업이 같은 문제를 탐구하고 있다: 전국적인 브랜드 공격에 직면하고, 어떤 신기한 판촉은 거의 다 실종되고, 방수상실, 빈틈이 나면 어떻게 할 것인가?

강세 브랜드와 비교하면 약세 기업의 브랜드력이 부족한 것은 다름없는 현실이다.

그러나 브랜드는 단지 ‘ 세 ’ ‘ 세 ’ 가 ‘ 에너지 ’ 로 바뀌어야 한다. 경로와 마케팅 체계에 의거하여 플랫폼은 기업의 정세화 관리의 ‘ 내공 ’ 이다.

만약 내공이 없다면 어떤 신기한 판촉 방식도 꽃주먹 다리의 수법에 불과하다. 지나치게 ‘수법 ’을 강조해 자신의 허리를 반짝일 뿐만 아니라 스스로 넘어질 수도 있다.

약세 브랜드 는 경로 로 로 밥 을 먹 고 내공 을 강화 해 한 구석 제후들 도 전국 최고!

메이커 협력 의 도 를 찾다

오늘, 우리 곳곳에서 경로혁명, 단말기 승리의 논조를 들을 수 있다. 특히 23선 기업은 “ 2차, 직면단말 ” 등의 운동을 진행하고 있는데, 과연 경로가 정말 변했을까?

맥주, 생크림 등 음료 산업, 물류 분산, 저모리 등 특징 으로 기업 전면 직공할 가능성, 물류 배송, 연결 소비, 바로 채널 의 본질 작용 이다.

이런 본질의 불변의 전제 아래, 채널이 변할 수 있을까?

오늘날, 채널이 변하지 않는 관점을 말하자면, 말이 끝나지 않았을 텐데, 곧 침이 물에 잠길 것이다!

하지만 채널은 정말 변하지 않았다!

한 무리는 여전히 한 무리이고, 두 무리는 여전히 두 무리, 화물 송금, 나날이, 연차 1년이 된다.

당초 대리상, 오늘까지 배송상, 배송상부터 운영자, 공장의 업무 인원은 적기 부터 적고, 여러 버전의 마케팅 패턴이 풍운으로 바뀌고 목적은 모두 하나의 답: 제조사 분업으로 전설의 흐름을 찾는다!

심도 분양, 통로 정경, 중간 디스크, 직분판매...

도대체 어느 것이 현재 최고 수준의 무술 비적입니까?

N 년 전 기업의 통제의 중심은 생산 창고에서 판매자 시장이 생산을 제1원칙으로 결정했다.

이후 기업의 통제 중심이'루트'를 시작으로'수백 수천 점'을 관리하는 데 이어'객대만만점'이 등장한 이후 기업의 통제는'단말기 제승'에 지나친'만개 관리'를 시작한다.

이 가운데 기업의 통제 능력은 점차 확대되고 있지만, 채널의 물류 배송 본질은 변함없이 변함없이 병권 (판촉 및 시장 통제권) 은 잠입화에서 점차 감소하고 있다.

기업의 통제 범위가 점차 깊어지면서 깊이 분매를 기초로 하는 마케팅 모드가 기업에 능숙하게 응용되는 동시에 또 한 무리의 중개업체에 영향을 끼치고 일부 기업들은 시장관리의 기능을 기업의 의지에 따라 중개업자에게 돌려주고 기업과 중개업체에서 공동으로 업무를 건설하는 팀으로 공장이 돕고 있다.

예를 들어 눈꽃 맥주의 협동형 프로모션 패턴은 심도 분매를 기초로 기업과 판매대와 함께 매출, 일체화 경영을 설립하고, 쌍방이 기업이 디자인한 방식에 따라 단말기를 관리하고, 업체 간 전략적 협력 파트너 관계를 형성하고, 마케팅 루트의 안정성이 더욱 강화되고, 충성도 와 신뢰도가 한층 높아지고, 기업의 채널에 대한 통제력이 높아지고 있다.

또 청도 맥주가 남방 장절지역에서 광범위하게 시행되는 ‘ 대고객 ’ 운영 패턴도 위와 비슷하다.

어쨌든 맥주시장의 경쟁은 최우수배송반경의 제한으로 맥주의 부동산줄거리는 여전히 뚜렷하고 많은 시장경쟁이 견치교차적인 특징을 나타낸다.

브랜드는 공인하는 1등이기는 하지만 관장 분공장은 공격 플랫폼으로, 어떤 브랜드도 노사가 멀리 뛰어다니기 힘들다.

이 때문에 브랜드 클릭의 위력은 종종 이상화적으로 작용을 하기 어렵지만, 반대로 루트에 수제되어 ‘ 비룡재천 ’ 을 초래할 수 없지만 ‘ 강룡이 땅을 압도하지 않는다 ’ 는 모습은 비일비재하고 있다.

그래서 2, 3선 브랜드에 대한 생존기간 안에 루트는 여전히 생존의 기초이다!

피실격허용 채널을 빌려 브랜드로 바꾸는 시간까지 인수된 협상이다.

그래서 대브랜드가 아무리 들볶아도 2, 3선 브랜드로서는 쉽게 너의 인터넷을 자르지 마라.

채널 조합 은 다선 할 수 있다

기업의 경로를 덮는 것은 그룹을 위주로 하고, 어떤 루트 패턴이나 관리 패턴도 상하 통식, 만병통치도 불가능하다.

중국의 독특한 도시와 농촌 분포 구조는 기업이 복합 다변화의 루트 모델을 갖기로 결정했고, 적합한 것은 가장 우수하다.

요즘은 유효한 채널 모델을 만드는 데 힘쓰고 기업의 시선이 다르다.

예를 들어:

청도 맥주 의 미시적 관리 시스템 에 주목 하는 것 은 통제 단원 구분, 작은 구역 배송 등 이 강조 청도 맥주 세화 관리 의 특징 이다.

청도 맥주는 배송에 유일하게 배송과 우수한 배송을 강조했지만, 지나치게 세세하거나 중개상을 제한하는 결과는 직접가격 부수 등 제멋대로 성행하고 있다. 특히 성숙한 시장에서 오랜 시간이 지났고 청도 맥주 아이템 작전의 배경 아래, 채널 멤버 이윤이 효과적으로 보장되지 않고, 통로 원기가 쌓일 것이다.

눈꽃 맥주는 완벽한 분매 모드 쭈꾸미 시스템 이념의 안내 아래, 채널 역할을 강조하는 동시에, 시장 특성에 따라 5 ~6가지 분산 모드 활용:

1. 전통 분매: 비성숙시장 위주로 저비용 추진, 자연판매입니다.

2. 심도 분산: 공장의 의지를 강조하는 동시에 관리 및 서비스 전이동, 채널 구조 변화가 크지 않다