제품 수출 목표 시장 의 모드 와 전략

목표 시장은 기업이 진입하기로 결정한 시장이다.

목표 시장 모드

회사는 가능한 목표 시장 모드를 고려할 수 있으며, 모두 다섯 가지 모드를 채택할 수 있다.

(1)단일 시장 밀집

가장 간단한 방식은 회사가 세세분시장 집중 마케팅을 선택하는 것이다.

대중자동차 회사는 소형 자동차 시장을 집중적으로 경영하고, 리처드 디얼 윈윈 회사가 경제 상업 교과서 시장을 집중적으로 경영하고 있다.

회사는 밀집 마케팅을 통해 본세분시장의 수요를 더욱 파악하고 특별한 명성을 세분시장에서 공고한 시장의 위치를 확립하게 할 수 있다.

또 회사는 생산, 판매, 프로모션의 전문화 분업을 통해 많은 경제적 효율을 얻었다.

시장 부족을 세세하게 나누면 회사의 투자는 높은 보수를 받을 수 있다.

동시에 시장 마케팅은 일반 상황에 비해 위험이 더 크다.

개별적으로 시장이 불경기의 상황이 나타날 수 있다.

예를 들어 젊은 여성이 갑자기 운동복을 사지 않는다면, 이는 보비 브루크스 회사의 수입이 급감되었다.

어떤 경쟁자가 같은 세분시장에 진출하기로 했다.

이런 이유로 많은 회사는 약간의 세분시장을 분산시키려 한다.

(2)선택의 전문화 (다세분시장)

이러한 방법을 채택하여 일부 세분시장을 선택하고, 그 중 모든 세분시장은 객관적으로 매력적이고 회사의 목표와 자원에 부합한다.

그러나 각 세분시장 사이에는 아무런 연락도 없었지만, 모든 세분시장이 이익을 얻을 수 있었다.

이러한 다세분점 시장목표는 오로지 시장목표보다 높기 때문이다. 이러한 경우 회사의 위험을 분산할 수 있기 때문이다. 어떤 세분시장이 흡인력을 잃더라도 회사는 여전히 다른 세분시장에서 이윤을 얻을 수 있기 때문이다.

(3) 제품 전문화

이런 방법으로 제품의 한 종류를 집중적으로 생산하여 각종 고객들에게 이런 제품을 판매한다.

현미경 생산상은 대학 실험실, 정부 실험실과 공상업계 실험실에 현미경을 판매한다.

회사는 다른 고객 단체에 다른 종류의 현미경을 팔려고 준비하고 있으며 실험실에 필요한 다른 기구를 생산하지 않는다.

회사는 이런 전략을 통해 어떤 제품 방면에서 높은 명성을 세웠다.

만약 제품인 이곳은 현미경이라는 뜻으로 새로운 마이크로기술에 의해 대체되면 위기가 발생할 것이다.

(4) 시장 전문화

어떤 고객 군체의 각종 수요를 충족시키기 위한 서비스다.

예를 들면 회사는 대학 실험실을 위해 현미경, 디스플레이, 본생등, 화학 소병 등을 포함할 수 있다.

회사는 전문적으로 이 고객 단체를 위해 서비스하고, 좋은 명성을 얻고, 이 고객 군체에 필요한 각종 신제품 판매대리상이 된다.

그러나 대학 실험실이 갑자기 경비 예산을 삭감하면 이 시장전문화회사에서 기기를 구매하는 수량이 줄어들면 위기가 생길 것이다.

(5) 완전 시장이 덮여 있다

회사에서는 각종 상품으로 각종 고객 집단의 수요를 충족시키려는 것이다.

대기업만이 완전히 시장을 덮는 전략을 채택할 수 있다. 예를 들면 국제 상용 기계회사 (컴퓨터 시장), 통용자동차 회사 (자동차 시장)와 코카콜라 회사 (음료 시장)를 이용할 수 있다.

2 목표 시장 전략

(하나)세 가지 목표 시장 전략

1.무차별 마케팅 전략

무차별 마케팅 전략은 기업이 제품의 전체 시장을 목표 시장으로 삼고 단일 마케팅 전략으로 시장을 개척하는 것이며, 즉 한 종류의 제품과 마케팅 방안으로 가능한 많은 구매자를 끌어들이는 것을 뜻한다.

차이 없는 마케팅 전략은 소비자나 사용자가 수요에 대한 공통점만 고려하고, 수요에 대한 차이성에 관심이 없다.

코카콜라는 60년대 이전에 단일적인 품종, 통일된 가격과 병장, 같은 광고주제로 제품을 모든 고객을 향한 이런 전략이다.

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무차별 마케팅의 이론 기초는 원가의 경제적이다.

생산 단일 제품은 생산과 저축 원가를 줄일 수 있으며, 차이 없는 광고 홍보와 기타 판촉 활동은 비용을 절약할 수 있으며, 시장 세분도 하지 않고, 시장의 연구, 제품 개발, 각종 마케팅 방안 등을 줄일 수 있다.

이런 전략은 수요가 광범위하고 시장의 동질성이 높고 대량으로 생산하고 대량으로 판매할 수 있는 제품이 비교적 적합하다.

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대다수의 제품에 대해 차이 없는 마케팅 전략이 꼭 적합하지 않다.

우선 소비자 수요는 객관적으로 천차만별이 바뀌고, 한 제품은 장기적으로 모든 소비자와 사용자를 위해 매우 이례적이다.

그 다음으로 많은 기업들이 법대로 포제를 하였는데, 모두 이 전략을 채택할 때, 시장의 경쟁이 매우 격렬하고, 동시에 일부 작은 세분시장에서 소비자 수요가 만족되지 못하며, 이 기업과 소비자는 모두 불리한 것이다.

다시 한 번 경쟁업체의 공격을 받기 쉽다.

다른 기업들이 서로 다른 세분시장을 상대로 더욱 특색 있는 제품과 서비스를 제공할 때 무차별 전략을 채택한 기업은 자신의 시장이 잠식당하고 있다는 것을 발견할 수 있지만 효과적으로 반격할 수 없다.

이런 이유로, 세계적으로 장기적으로 무차별 마케팅 전략을 시행했던 대기업들도 결국 쇄장을 강요당하여 차이 마케팅 전략을 시행하고 있다.

무차별 마케팅 전범으로 여겨진 코카콜라, 펩시콜라, 칠희 등 기업의 강력한 공세에 직면하여 원래의 전략을 바꾸지 않을 수 없다. 한쪽은 비콜라 음료 시장에 진출하고, 한편, 고객에 대한 다양한 장르의 새로운 코카콜라를 선보여야 한다.

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2. 차이성 마케팅 전략 57348대

차이 시장 마케팅 전략은 전체 시장을 약간의 세분시장으로 나누며 매 세분시장에 대한 독립적인 마케팅 방안을 마련하는 것이다.

예를 들어 의류 생산업체는 성별, 소득 수준에 따라 소비자들이 브랜드, 가격에 따라 제품을 내놓고, 다른 광고주제로 이 제품들을 홍보하는 것이 바로 차이 마케팅 전략이다.

차이성 마케팅 전략의 장점은 소량과 다품종, 생산 기동과 맞춤형, 소비자 수요를 더욱 만족시켜 제품 판매를 촉진시키는 것이다.

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