国内外のバイヤーの業界の現状と未来の趨勢を分析する。

世界服装靴ネットによると、国内の国民経済の急速な発展に伴って、人民の生活水準が向上し、各方面の消費力が台頭している。今、消費者は商品の品質をより重視し、自分のニーズと消費特徴に合った商品を選ぶ。新小売の背景には、多くのブランド買手店の差異化の消費体験及び細分化の消費ニーズに合致した製品とサービスは、将来の小売ホットスポットとなります。

　　一、国際環境バイヤーの業界現状

先日、伝奇バイヤーのコレットが年末閉店を宣言しました。ファッション丸・円

Coletteは世界で一番いいバイヤーと言われています。バイヤーの店経営の業態の代表であり、パリのシンボルの一つであり、ライフスタイルの集積店の新しいモデルを創始しました。今のコンセプトショップやバイヤーは多かれ少なかれColetteの影響を受けています。Coletteに対する模倣やコピーもあります。今年の7月、20年間営業していた伝説的なバイヤーの店が突然年末に閉店すると発表しました。その理由は創業者のColetteが退職を決めたからです。

実際には、伝統的なバイヤーの業界は、国際的なファッション業界ではすでに夕暮れ産業であり、Coletteの閉店は、買い手の店の業界にとって大きな痛手となります。今の国際小売業が低迷している中で、これまで資金のサポートがなく、発掘、育成を担ってきた。デザイナー重任の伝統的なバイヤーの店の業界はもう一歩も歩けない。Coletteでも、ファッション小売環境が悪化する圧力を受けています。

ある分析によると、店舗の1階は相変わらず人でいっぱいですが、入店する消費者は主に1階の旅行記念品を買うのですが、単価の高い既製服を買うのは少ないです。

Coletteが閉店を発表する前に、ロンドンのシンボル的な独立買手店Brownsは2015年9月に、イギリスの電気商家Farfetchを販売すると発表しました。また、ミラノのシンボル的な独立買手店10 Corso Colo運営実体会社Dieci Srlは2015年9月にも破産保護申請を発表しました。

2010年から、ヨーロッパ、アメリカのバイヤー業界は衰退してきました。閉店と販売はどこにでもあります。バイヤーの店の業態は消えないが、ビジネスの観点から見ると、バイヤーの店はすでに利益とブランドのマーケティングの最良の選択ではなく、残りは伝統的な保留、芸術の展示、独立デザイナーの剛要_である。

　　ファッション産業がすでに成熟した欧米では、バイヤーの店が遅れた原因が多いです。主に以下の点があります。

1.国際経済環境が弱く、ファッション消費市場に影響を与える。

2.ファッションエレクトビジネスのプラットフォームが気違いに成長し、バイヤーの商品の希少性と豊富性が消費者を満足させることができない

3.ファッションの変更が速くなり、「すぐに買う」ということでファッションウィークの名前を事実上保存させます。

4.軽い消費者の好みが変わりやすく、消費能力が弱く、ファッションブランドの台頭が早い

5.サブカルは若者の主流となり、ストリートブランドとスターブランドは若者の心の中では良いです。

6.ソーシャルネットワークによってKOLが生まれ、新たなバンド・プロモーションルートとなる。

7.オフラインのフラッシュストア+限定連名で新しい小売ホットスポットになります。

以上のように、欧米ではファッション産業は新たなビジネスモデルを生み出しており、バイヤー業界は下り坂にある。

　　二、国内のバイヤーのお店の業界発展

国内では、国内ではあまり知られていないColetteに比べて、百聯はバイヤーの店を開くのがニュースです。これは国営の老舗百貨店の巨人で、東方商業ビルの二階に大規模なバイヤー店を開き、ファッション関連の小売業のモデルチェンジの一つの小さな試みとして知られています。将来、東方商業ビルはパリのおじいさん百貨店（初の上海店も陸家口で開業すると発表したばかりです。）、連ka仏などの国際高級百貨店を標的にします。

専門家は専門の仕事をして、国有企業はファッションをして、業界ではたいへん質疑の声があって、しかし成績がどのようですかに関わらず、国内のバイヤーの店の業界は必然的に変革します。

近年、痛ましい国際環境に比べ、国内のバイヤー店は爆発的な成長を迎えています。

2010年から、_中国のバイヤーの店のスピードは「激増」と形容されています。上海を例にして、2014年には上海に約70店余りのバイヤーがいます。

上海、北京、広州のような一线の都市を除いて、杭州、成都、重庆、南京などの都市でも20～50轩の买い手店を开きました。多くの三线都市でも1～10轩の买い手店が増えました。全国のバイヤー数は1000店と非常に保守的な見積もりです。三分の二ぐらいのバイヤーのブランドは全部ネットショッピングモールを建設しています。

業界の影響力、店舗数、発展の潜在力を総合して、国内のバイヤーの主力ブランドをまとめました。

本土のブランドの中でまず出現したのは一部の独立した買い手の店で、大部分は2010年ぐらいに現れて、国内のデザイナーに対して助けを育成して、すでに国内のファッションランドマークになりました。

ペパーミントもち米ネギ（BNC）と棟梁は、この2つは国内のバイヤーとしては初めての訪問者です。製品は国内のデザイナーブランドを中心に、前者は洪晃によって創立され、十分なデザイナー資源を持っています。後者は中国のデザイナーを広めることを自分の務めとしています。

第一尚門は現在発展が良好な本土ブランドで、委託販売＋自主採掘の方式でスタートして、国内外の140あまりのブランドを集めました。そして、花芸、本バー、飲食などの新業態を取り入れて、精緻な店舗で勝ちを体験します。

D 2 Cはオフラインで融合したルートで、オンラインショッピングモールD 2 C MALLを持ち、国内外の高いコストパフォーマンスを持つ小众ブランドを主なセールスポイントとしています。

Triple-Manajerは国内の一番早いバイヤーの店の一つで、独特な店舗スタイルで海外の有名なデザイナーのブランドを導入する面での成績が目立っています。

Seven_Daysもすでにモデルが成熟したブランドの集積店であり、香港企業で生地ビジネスに従事していた張龍江は2008年に買収合併された時、そのモデル、チーム、ブランド、通路も買収されました。現在も本土のデザイナーに立脚しています。

残りのCO 11、SAMMYは元々業界代理業務の会社転換建立で、P PLUS、SPIG、SF Fashion、LA RUTA DE VIAの四つのブランドは靴履き物を主な業務としています。

本土ブランドのもう一つの派は、デパートの傘下のバイヤーです。

今は多くのブランドが集まっているので、百貨店のモデルチェンジの新しい方向になります。伝統百貨は積極的にバイヤーのブランドを導入すると同時に、自分のブランドを確立します。

Hi百貨店は国内初の買手制百貨店として知られています。国内の買手制百貨店の先駆者は2012年に設立され、自らバイヤーチームのグローバル商品を作り、店舗体験、増値サービスを強化し、現在4店舗をオープンし、黒字を実現しました。

東方福来徳は南京新百が百年の歴史を持つイギリスの小売百貨店HoFを買収した後の国内初の店で、「自社ブランド＋バイヤーブランド＋シーン販売」の新しいビジネスモデルを採用しました。

西有銀泰傘下のバイヤーのブランドは2012年に成立し、その最大の特徴は「バイヤーモード」をベースにした「バイヤーモード」であり、自主販売の自営業務があり、また西有Appリンク海外バイヤーの在庫があり、海外店舗のダイレクトメールを実現している。現在のモデルは成熟しており、国際的な軽奢ブランドを中心に年間3億ぐらい販売しており、銀泰システム及び他のハイエンド百貨店は13店舗がある。

商品集め（JIHOOD）も銀泰傘下のバイヤーブランドであり、2015年11月に初の店舗をオープンし、知能化店舗を特色として、銀泰SPPとRFID技術に頼って、魔鏡の試着室、知能試着室、魔幻収銀などの科学技術体験を提供しています。

SKP SELECTは北京SKP傘下の多ブランドで、購入者向けの逸品百貨のモデルチェンジの新業態であり、数十の国際デザイナーブランドを中心に、多くの限定連名作品を共同で発売しています。

Asssemble by R e eは上海ルイオー百貨店が16年に売り出した自営のバイヤーで、国際デザイナーブランドを中心に、皆女装です。

ザ・ゲイランドは百聯グループのモデルチェンジとアップグレードの新しい試みであり、公式ニュースによると、初店は東方商業ビルの二階に進出し、規模が大きく、専門のバイヤーチームによって、贅沢品ブランド、軽奢、デザイナーブランド、ストリートブランド及び家具とライフスタイルブランドを集め、勢いは非常に激しいです。

外資ブランドは、比較的成熟した発展ブランドです。香港側は連ka仏、I.T.Joyceを主として、その中のI.T.はその若くて、潮流の位置付けで大陸で発展していますが、Joyceは近年爆発された損失が大きいです。欧米のブランドは多く本土の服装企業と協力して、おじいさんとI.Tグループ、10 Corso Coとヘルキグループ、マリアLusiaと品嘉グループを選択しています。その中で、愛徒（ATTOS）は靴履き物、バッグ、アクセサリーと香水を主に扱っています。

現在の国内のバイヤーの業界から見ると、外資のバイヤーの店のブランドの規模が大きいほど、風格が先駆的で、大陸市場に入る抵抗が強いほど、大部分は国内市場の経験があるパートナーを選びます。単品類、価格性能比、若年化のブランドはより良い発展があります。

国内の独立した買い手の店の方面、ここ数年急増して、しかしするのが良くて、あるいは影響力は十分に大きくて、風格は広範に認可されて、あるいは前期の損失に耐えられて、専門のチームに頼って長期にわたり育成します。実際には、現在のバイヤーの収益サイクルは3～5年が多く、海外のバイヤーのブランドは資金が十分であるため、数年は「店を育てる」ことができますが、国内の小さなバイヤーの店では資金繰りの問題が多いです。また、高価格性能比、単品ブランドの方が生存しやすいです。

百貨店は現在の国内のバイヤー業界の新たな成長点であり、特に国内で利益を実現する買い手制百貨が現れたら、必ず大量の百貨店がフォローされます。現在のサンプルから見ると、資金、商品のサプライチェーンと店舗の位置は大きな優勢です。

　　三、激増の原因

マルチブランドのバイヤーやバイヤーモデルは、もはや新しいものではなく、電気商の変革線の下で小売の圧力の下で、なぜ近年、国内で大量に出現して、伝統的な百貨店はそれをモデルチェンジしているのですか？その理由は主に以下の3つです。

　1.初乗りが遅い

買い手の店、あるいは買い手のモード、前世紀の50年代すでにヨーロッパで使って、大陸は前世紀末までやっと買い手の店の営業状態が現れます。多くの人にとって、売り手店はまだ新しいものです。

経済と歴史の原因で、国内のアパレル産業の成型はほぼ前世紀末になります。2010年前後まで海外ブランドが中国市場に進出し、国内のファッション産業啓蒙式の影響を受けて、消費者もLOGOを追いかけた後、ライフスタイルの問題を考えています。この時、国内の買手店は時に応じてできます。

　　2.独立して手を買う店は、チケットを遊ぶ性質が多いです。

洪晃などの心系の業界の未来の業界人、代行業務のモデルチェンジ者を除いて、大部分のバイヤーの店はすべて理想あるいは興味です。ファッションはずっと人を引き付ける業界で、表面の鮮やかさは人々をこの業界に入らせます。でも、バイヤーの店を作りたいです。お金と好きだけではだめです。

私の訪問の中にもう一つの種類のいわゆるバイヤーのお店があります。店主は大部分がひっくり返して卸売りをしています。大きいブランドの服を買って、ひっくり返して卸売りをしています。

　　3.百貨店のモデルチェンジの勢い

ヨーロッパでは、買手制百貨は常態で、ヨーロッパが自主ブランドのチェーン経営をしている企業の規模は一般的に5000万以上であり、このような企業こそチェーン専売能力があります。その原因を追求して、ヨーロッパの服飾小売、多ブランドの集合店、買手店が主要な業態です。ヨーロッパの大きい百貨店はよくそれぞれの特色があって、小さい会社も違いによって位置を決めることができます。

現在、国内の個人化消費の傾向がますます激しくなっており、百貨店が「ピット売り、家賃取り」の募集モデルに依存して、人力、家賃上昇及びインターネットの圧力に対応できなくなりました。今の形式から見ると、買手制は百貨店とショッピングセンターの転換の大きな流れです。

　　四.未来の趨勢

現在、消費能力、審美水準、小売需要はこの業態の発展を推進し、消費市場の潜在力は巨大である。

現在の国内外の中国の主力バイヤーのブランドから見れば、重要性に応じて以下の4点を抽出できます。

1.プロのバイヤーチーム

2.資金

3.名声、資源

4.剛需、興味

これにより、今後この業態に参入する可能性があるのは：

1.経験のある企業やバイヤー

2.有名なデザイナー、メディア、ファッションブランド

3.百貨店、小売企業

4.興味者

今の発展から見て、独立した買い手の店は大いにシャッフルして、生きていくことができる実力、名声は不可欠です。国内の新しくスタートしたデザイナーのブランドは主にこれらのバイヤーの店に頼っています。

百貨店、小売業は大量にモデルチェンジしてバイヤーの店に入るという業態があります。今後数年間で多くのアパレル人材が百貨店の小売業に入る見込みです。また、オンラインラインの下に融合できるかどうかが致命的なポイントとなります。

百貨店のモデルチェンジについては、筆者は楽観的であり、近年のエレクトビジネスの圧力は伝統的な百貨店の古い気運を開放しており、新しいモデルを抱擁しないのは座死を待つと同じである。銀泰の2つのブランドはすべてとても良いモデルチェンジの実例で、1つは知能化の見本を歩いて、1つは元からあるエレクトビジネスのプラットフォームの線の下のルートをして、すべて自身の元からある優位を利用して、無理に設計と風格などの芸術の領域をつづり合わせていません。

また、海外の同行為を教訓として、オンラインラインの下に積極的に融合させ、知能設備、ビッグデータ、コンテンツプラットフォームなどの新しいツールを利用して企業生命力を向上させなければならない。

バイヤーの経営の中核となるバイヤーとして、新小売時代には商品を選ぶよりもデータを読むことが重要です。これはバイヤーが自身の業務能力以外に、大きなデータを積極的に利用する必要があります。上の図は基本的なデータのバイヤー補助政策の枠組みであり、伝統的なバイヤーの経験、直感及びより少ないデータによって、インターネット、知能設備及びビッグデータは買い手の各方面の決定の正確性を高めることができます。

ファッションバイヤーの方向は、垂直電気事業者の分野から見れば、ヨホ！優れた経験遺伝子を備えていますが、ビッグデータ、人工知能技術がバイヤーの方向で運営されていますので、アリ、京東には遠く及ばないと思います。服の種類はずっと阿里長板、京東短板です。

アリは既存のファッション服の天猫旗艦店で展示販売データをアリ娯楽と結び付けてもいいです。「ファッション」のホットスポットでもっと主導的な優勢がありますが、アリプラットフォームのビジネスモデルは「指導」的なサービス出力だけを運命付けています。対照的に、京東はやや単一で、京東は2014年からファッション産業を配置していますが、今年は3.97億ドルをイギリスの高級品電商プラットフォームFarfetchの大株主として出資しています。

買手店という道は中国にありますが、まだ「従前後継」の過程です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。