百聯はどうしてこんな寂しい東方商店街で買手店を開くのですか？

上海の徐家匯に立って一目で見たら、東方商業ビルはこの多くのデパートが集まる商業地帯にあるかもしれません。それほど目立たないです。

しかし、上の世代の上海人にとって、東方商業ビルは彼らの口の中でいつも言っている古い味のように忘れられないです。「礼は東方にあります」というのは彼らが最も熟知している東方商業ビルの広告のスローガンです。この四つの文字が表しているように、この都市のランドマーク的な存在でした。

世界服装靴ネットによると、東方商業ビルの旗艦店は徐家匯商圏にあり、香港汇恒隆広場、美羅城、太平洋デパートデパートのように徐家匯の大きな交差点の中枢の周りをめぐっています。少し古いデパートの建物と大きな赤い子供の字の「東方商業ビル」という文字はこのデパートを高密度の現代ビルの中で際立たせていません。特に夜は暗いです。

しかし、東方商業ビルの背もたれは上海市の大型国有小売企業である。百聯グループ小売業と呼ばれるトップ企業は、上海市に70の百貨店を擁し、小売額は28%の市場シェアを占めています。

グループの傘下には東方商業ビル、第一百貨店と第八百伴などの大型デパートのほか、中型スーパーは世紀聯華、華聯吉などの盛を買い、さらに小型コミュニティのコンビニに行くと、全国に4700あまりの店舗があります。その中の約7割は上海にあります。

ただ、今は東方商業ビルに入って、週末でもデパート内のお客さんがちょっと寂しいです。この老舗デパートも没落の運命を避けられないようです。でも、化粧コーナーを通って、エスカレーターから二階に上がると、お客さんは金属網を通して違った風格の空間を発見するかもしれません。

これは百聯集団がもたらした新しい作品です。ブランドバイヤーを集めて店を運営する。一年余り準備してから、この比較的にちょっとオシャレなお店がとうとう9月初めにオープンしました。

東方商業ビルの二階の階段の入り口に位置するいくつかの地元の婦人服ブランドの店では、内装は相変わらず十年前の姿で、彩度の高い配色と随意な陳列があり、隣接するザ・オブ・ザ・カリヨンに注意を向けないといけない。

私たちはthe fulancingに対して「0.5」のデザインを設定しています。デパートの中にあるので、周りの色がもう複雑になっています。このバイヤーのお店は小売空間全体に『浮遊』してほしいです。今回の店舗の設計を担当したSo工房はインタフェースニュースに対して、「東方商業ビルの不動産も古いので、空間の通達性に対して制限が多いです。バイヤーの店のスタイルはデパートと違っています。石条で仕切るなら、異種の存在です。だから、最後に半透明の金属網を選んで本体の遮断をしました。」

ザブゲイランドの国際買手部総監として、本名の庄緑依のEchoはこのバイヤーチームの中心人物です。彼女はイタリアのバイヤーとして働いていました。商品の仕入れを担当しています。また、連ka仏北京店の開店準備とイタリアYOOXグループ初の中国サイトTHECONSER.comの登録にも携わっています。

「最初のお店は徐家匯商圏にある東方商業ビルを選んでいます。庄緑依はインタフェースのニュースを教えてくれます。上海は国際金融中心とファッションランドとして国際的なブランドに欠けていません。静安寺、南京西路と外灘などの場所はいつもぜいたく品が林立している人気エリアです。

他のブランドが全部まとめて経営している時に、the Cangは東方商厦を利用して徐家匯の位置でこれらの競争を避けました。庄緑依は説明しました。

庄緑依は「徐家匯の立地は私達にとって非常に完璧です。それらの国際ブランドや香港系ブランドはこの都市を知らないから、静安寺にいる「safe zone」を選びました。私達のグループとチームは基本的には上海の地元の人です。この都市と地元の消費者の性質はよく分かりました。徐家匯は実は成熟したビジネス圏です。個人的には、子供の時、私と友達はここに遊びに来るためにたくさんの駅に乗りました。

彼女の口の中で「地元消費者の性質」は南北地域の顧客の違いを指摘しています。北京で働いて生活してきた彼女は上海の消費者が接触する新しい概念がもっと多く、視野も国際化していることを発見しました。

その一方で、都市の副センターである徐家匯商圏は、消費力が都心の商業圏に及ばないことが明らかになりました。この大部分は地域内のいくつかの伝統的な百貨店の老化で、客流を誘致するのが難しいという結果になりました。新世代の若者にとって、東方商業ビルという名前はあまりにもなじみがなく、内部に進出したブランドも彼らの好みに合わないです。

これは業界の人にthe b lancingの初店の立地に対して疑惑を感じさせる原因かもしれません。

「家庭的な買い物という位置づけです。」庄緑依氏は、若者だけに位置付けをしていないと指摘しています。「現在の東方商業ビルの既存のお客さんを考えると、忠誠度と消費力は高いです。」庄緑依さんはテスト営業をしていますが、ここ数日店内のお客さんを観察してみたら、たくさんの子供が両親と一緒に買い物に来ています。

また、顧客混合の位置付けのために、導入された150以上のブランドに対して、the fu lancingは相応の配合を行った。少し大人のお客様には、カシミヤで有名なイタリアブランドのBrunello Ccinelliなど、35%の高級ブランドがあります。ミレニアム世代の若者には、55%の現代デザイナーブランドを備えています。

スタイル上、庄緑依は選択時に特定の方向を設定していません。ただ横方向のコントロール基準があります。つまり、デザインと製品自体は一定のレベルに達してから入ることができます。「XU ZHIというのがあります。Jun_Jというのが街頭です。」庄緑依さんは「このソファはイタリアのブランドMororooの商品です。デザイナーとこの色をカスタマイズしました。」と話しています。彼女は私たちが座っているソファを撮りました。店に置いてある家具は全部売れると言いました。

「実は私たちのようなブランドリストはすでに若い人たちを引き付けています。」と庄緑依さん。

the_lancingの登場は百貨店の形態が変革の波を経験している中の一員として数えられます。百連グループが行動する前に、北京華聯傘下のSKPと上海のルイ欧百貨店はすでにこのような逸品の買手店を出しました。消費者にとって、彼らはただ伝統的な百貨店が外観の装飾に変えただけかもしれませんが、今回の改革の波の核心は新しい経営モデルの導入にあります。

従来の伝統百貨店では、賃貸商と共同経営のモデルが採用されていました。百貨店は主に賃貸料、管理費、あるいは共同経営によって利益を得る役割を果たしています。

中国社会科学院財政経済学院のデータによると、中国国内には約4000のショッピングセンターがあります。これまでの記事では、今後5年間で国内の百貨店の3分の1が市場の供給過剰で閉鎖されると指摘していました。これは主にレンタルモードで、高級ブランドが大量に地域に入って、名声が高いデパートで、ブランドの同質化が深刻になり、多くのデパートは値下げ販売を通じて顧客の粘性を高めるしかないです。

だから、長年来、大衆の心の中にはこのような共通認識があります。どこのデパートも同じです。

直営購買のメリットは各デパートの自分のバイヤーチームが出動して、希望に合ったブランドとデザインを買いに行きます。今の流れに早く反応して、競争相手との差を生むことです。同時に、直営購買は高い柔軟性を持っています。デパートはいつでも販売の悪いブランドを放棄できます。ファッションの速い市場で、変化にすぐ反応できます。

これは成り行きですよね。上海にあるブランド管理コンサルティング会社のTranslatioブランドマネージャーのJenniferは同インターフェースのインタビューで、北京SKP婦人服直営購買の業務を担当していると語った。「SKPがすでにこの規模に発展したように、彼らはどうやってより高い坪効を絞り出すかを考えます。」

売上高から見ると、北京SKPはすでに中国で一番儲かる百貨店になりましたが、デパートの中にはまだ大きな面積があります。完全に利用されていません。それと同時に、大众デザイナーのブランドは若者の間で流行度が上昇しています。SKPは去年に変更しました。「SKP百貨自体は大きな看板です。現在direct buyをするメリットは自分の顧客群にあります。ハイエンドデパートの客足量の中でSKPはずっとリードしています。また、この部分の顧客層の消費実力も高く、お客様はショッピングの過程でselect（ベストブランド）の部分を経験していますので、最初の段階で多くの力を省きました。」Jeniferは述べた。

対照的に、初めてファッション分野に足を踏み入れた百聯グループは、Theゲイランドのイメージと東方商業ビルがマッチングしていない場合、デパートの内部にあるバイヤーの店を顧客誘致するのは難しいです。どうやってお客さんが東方商業ビルを通る時に、中に見所のある逸品買手のお店があると思います。市場で多くの工夫が必要です。

初めての買手制の分野に足を踏み入れる伝統的な百貨店が多いように、共同経営やレンタルの分野ではすでに完全に成熟した経験がありますが、小売業ではまだ新人です。

まず、外国ブランドは百聯に対して概念がないです。庄緑依はインタフェースニュースによると、中国本土の小売グループとして、外国ブランドは中国市場での地位と販売能力をよく知らないので、非常に慎重です。

庄緑依は海外ブランドとのドッキング時の例をいくつか挙げています。例えばメンズブランドのAMIは、小売店の選択の中で、常規の立地や競争者以外にも店舗のデザインを見ています。庄緑依さんは、AMIはとうとう彼らに取り押さえられました。

それ以外にも、ブランド側はバイヤーが本当に彼らのブランドを理解するかどうかを試します。「例えばNina Ricciは当時私に彼らを誰と一緒に置くつもりですか？」庄緑依補足道

しかし、ブランドと買い手の間には、お互いの選択の関係もあります。庄緑依はザ・ランチンの店内の製品に独特性があることを保証する必要があります。だから、彼女はいくつかの比較的「難しい」ブランドを選ぶ傾向があります。彼女は中国でのバイヤーの店がここ二年で大量に出現し、いくつかの二、三線都市や一線の都市の店でも不適切な操作が現れます。二、三軒のバイヤーが一緒に来たり、店舗のイメージが足りないとしても、商売をするためには、販売業者の選択をそれほど厳しくしないブランドがあります。

だから庄緑依は各ブランドに再三確認してみます。彼らは中国でいくつかの販売店があります。告知範囲以外の店でもこのブランドの商品を売っているのを見たら、彼女はこのブランドを放棄する可能性が高いです。庄緑依表示。

庄緑依が言っているように、百貨店のモデルチェンジはバイヤー制小売業者の競争相手としてだけではなく、各大学と同じようにモデルチェンジしている百貨店があります。10 Corso_Coo、連ka仏とJoyceなどの外資や香港資本が大陸市場に進出して、成熟した買手店があります。

しかし、買い手制の資金要求とリスクは、同じように無視できません。

確かに今は多くのデパートがdirect buyを回りたいですが、彼らが見ているのはこのようなモデルの氷山の一角です。庄緑依は、売り手制はすべてのデパートのモデルチェンジの万金油ではないと指摘しています。このような業態は思ったほど簡単ではなく、自身が強い資金チェーンとキャッシュフローを持っている必要があります。庄緑依さんは自分で例を挙げて言います。「今は一銭も稼いでいません。二季の商品は全部買いました。来年の5月には第三四半期の商品を買います。」

そのため、庄緑依は百連グループを背景として支援することを選びました。背景は十分に充実していて、初めから業績を注視することもできません。これは彼女の一部の圧力を緩めました。

Jenniferも今百貨店が買い手制に転換する見通しを急いでいることを心配しています。本質的には、中国の百貨店の考え方はまだ変わっていない上に、上層ビルの建設を急いでいます。デパートは不動産会社で、ファッション産業と不動産の2つの異なった業界は2つの異なった考え方を招きました。Jenniferはインタフェースニュースに対し、元々は「大家さん」だけの不動産会社が本格的にファッション小売業の一環となり始めた時に、本来の体制の柔軟性は長時間にわたって磨きあげられますが、ファッションはスピードを要求する産業であり、この点で不動産メーカーが足を引っ張る可能性が高いと述べました。

「SKPのような天の時に地の利があったとしても、手に持っているカードを上手に打つためには、私たちの一歩ごとに変化が必要です。」Jenniferは言った。

目の前に置かれたさまざまな困難に対して、庄緑依は一つの統一的な対策を提供しました。しかし、特に「独占」という意味ではなく、彼女は自分がどのような独占ブランドを気にしないと表しています。私たちはライバルと一緒に荷を選ぶレベルと市場の反応速度の上でPKを行いたいです。

それ以外に、ショッピング体験の対比で、消費のレベルアップの波が「爆款」傾向の消費者習慣を淘汰し、外に現れた消費が内化し始めた。これは生活様式のブランドが流行し始めた原因である。

直感的な感覚から見ても、深く理解した後で見ても、今はすべて正しいです。あとは直面するのが時間です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。