スポーツブランドが女子市場を狙うポイントをつかむことが鍵

伝統的な専門店には男性と女性の製品が同店に陳列されており、女性の製品の種類とデザインは総量の30%から35%しか占めていないことが多い。このような生まれつき男性ホルモンのラベルをつけたスポーツブランドは、今でも女性を「前例のない」位置に置いている。

　体験とサービスを重視する

アディダスの女性専門店は、型破りな装飾と装飾スタイルで、女性消費者の買い物感覚と体験を高めることを重視している。これまでの店舗と比べて、温かみのある色合い、外観の柔らかさ、明かりの明るさ、軽量木製の置物や広々とした内装が、女性消費者に温かみのある親切な買い物体験をもたらしている。アディダスのスポーツ専門店に比べて、女子専門店はより多くの種類の女子製品を提供していると同時に、アディダス中国が開発したモデルは、中国人女性消費者のためにカスタマイズされたものだ。

上海ナイキ女子体験店は、「Nike+運動足並み分析システム」、パンツ丈微調整サービス、消費者の運動形態や強度を測定し、バストやカップサイズを測定するトレーニングコースなど、多くのサービスを提供している。女性専門店でお客様の体験を重視するだけでなく、広州天河城ナイキ店でもこのようなサービスがあるのを見て、同時に店内にはインタラクティブなデジタルスクリーンで専属サービスのコンサルティングや新製品の推薦を提供しており、毎月のイベントの手配も調べることができる。

売っているのはソーシャルプラットフォーム

近年、中国の一線都市では、運動とフィットネスがファッションとなり、都市マラソンの熱さは縮図となっている。運動は伝統的な意味で社交的な色彩を加え、女性はフィットネスと運動を社交的な活動と見なし、友人と一緒に授業を受けたりジムに行ったりすることを楽しんでいる。それだけでなく、女性は通常、トレーニングやスポーツを大規模な社交合コンの一部に変える。女性製品市場はますます成熟しているが、女性がフィットネスと運動に情熱を燃やすにつれて、女性消費者は運動表現を最大限に向上させながら、他の社交活動で着用できるフィットネス製品と服装を探している。

　アディダス広報担当者によると、婦人服カテゴリーはアディダスの成長が最も速いカテゴリーの1つで、2013年に女性製品のマーケティング活動が展開されて以来、婦人服カテゴリーの販売台数は力強く増加し、同時に目標消費者層のブランド意識も著しく向上した。この成績の上で、女子専門店モデルを開設することは、中国の女子製品市場戦略を先取りする自然な過程となった。

曁南大学現代流通研究センターの陳海権執行主任によると、女子専門店の出現は消費者の行動の変化を体現しており、もともとスポーツ用品の需要対象は男性が多かったが、男性消費者の需要もほぼ満足しているという。ここ数年、女性がスポーツを愛する風潮が顕著になってきたが、女性消費者のニーズは無視されてきた。今出ている女子スポーツ用品専門店は、スポーツブランドが積極的に挑戦に対応していることの表れだ。

　市場細分化がトレンド

広州市商業経済学会の彭強副会長は、人々の所得水準の向上、特に一二線都市では、細分化市場の需要がますます大きくなると述べた。個性化、差別化された製品に対する人々の重視度は高まるが、消費の形式も昔の人と人の間に差がないことから差があることに変わり、製品の数量も大量から小ロットに変わる。スポーツ製品市場だけでなく、他の消費市場もそうだが、今回アディダスとナイキが丹念に開いた女子スポーツ専門店は消費市場の参考になった。

このような細分化モデルが国内のスポーツブランドに手本を提供できるかどうかについて、彭強氏は、市場が細分化されるほど企業の経営コストが高くなり、消費者も必ずしも注文するとは限らないため、これらのブランドが高コストに耐えられるかどうかにかかっていると指摘した。陳海権氏は、国内運動ブランドこのような細分化された市場のモデルを参考にできるかどうかは、これらのブランドの製品開発能力と豊富さが専門市場を支えるのに十分であるかどうかにかかっている。いずれにしても、市場の細分化はすでに消費市場全体の傾向である。