周成建：アパレル小売業はシャッフルに直面して、商品を治療しなければなりません。

＜p＞周成建と彼の手がけたメテウス。邦威（以下「美邦」という）は、先の2012年は、順調な年ではありません。＜/p＞
＜p＞この年、中国のアパレル小売企業は大面積で高在庫危機に陥っています。Windの統計によると、2012年上半期に紡織服装業界87社の上場会社の累計在庫は732億元に達し、2011年と2010年同期のデータはそれぞれ699億元と501億元である。＜/p＞
＜p＞米国も例外ではない。2011年末には、米国の在庫は25.6億元に達し、過去最高を更新しました。2012年に入り、在庫を点検することがアメリカの重要な任務となりました。財務諸表によると、昨年の上半期だけで、米国は8億元の在庫を一掃し、スピードの速さで外部の疑問を引き起こし、株価が大幅に変動し、時価は2日間で12.8億元を蒸発させた。2012年第3四半期の終わりには、米国はまだ22億ドル近くの在庫があります。＜/p＞
＜p＞伝統衣装小売の苦境とは対照的に、淘宝「双十一」活動の一日の売上高は191億元に達し、同260%伸びた。＜/p＞
＜p＞周成建がアパレル業界に進出してから30年近く経った今までにない挑戦です。周成建氏は本誌のインタビューに対し、衣料品小売業は必ずシャッフルに直面し、淘汰されてアウトになる運命にあると語ったが、これはアメリカにとって悪いことではない。＜/p＞
＜p＞これは周成建が過去の経歴からまとめたロジックです。1989年、周成建は「前店後工場」という形で服装を経営し始めました。2000年になって、彼はボトルネックに出会いました。当時、その経営パターンは全部卸売りで、お客さんは温州から来ていましたが、管理が粗放で無秩序だったため、彼はディーラーと毎日騒いでいました。既存のディーラーの構造を変える必要があります。2001年、周成は重金属を建てて郭富城をイメージの代弁者として招待して、一晩で有名になって、全国各地の販売店を引きつけて、アメリカもそれから新しい管理制度と流れを構築して、そして1歩1歩発展して今なお天上の百億の規模になります。＜/p＞
＜p＞「1989年から2012年までの12年のサイクルは、サイクルの最後の年ごとに調整されています。この法則が面白いです。社会も企業も人も螺旋状に上昇していると思いますが、一回りしてまた始まりますが、この一周を回るとあなたは違ってきます。周成建氏は。＜/p＞
＜p＞今年48歳の周成建は人生4番目の本命年を迎えました。中国の民俗には、本命年について「不吉」という言葉があります。しかし、周成建は自分の「宿命論」を信じたいと思います。2013年はアメリカの次の12年周期のスタート地点であり、中国のアパレル小売業の新たなスタート地点でもあります。＜img align=「センター」border=「0」alt=「」src=「/uplloadimages/20305/19/20130519024126_sj.JPG」/>＜p＞
＜p＞今回は、彼が当たることができますか？＜p＞
＜p＞「米屋」or「餃子屋」？＜p＞
＜p＞在庫の裏にはサプライチェーンに問題があるのではなく、米邦によるマルチブランド戦略がある。＜/p＞
＜p＞在庫は周成建が避けられない話題です。2009年末には、米国の在庫データは9億元で、2010年末には25.48億元に達し、年初より183%増加しました。2011年第1四半期に、在庫の規模は30億元を超えました。アメリカの在庫回転日数は2008年の80.2日から2009年の97.39日に増加し、2010年と2011年はそれぞれ154日と167日に激増しました。＜/p＞
＜p＞本土の婦人服ブランド「浪漫一身」の楊涛総経理によると、サプライチェーンの反応速度は在庫回転に影響する要因の一つである。近年、人件費の高騰や労働難などの影響で、一部の服装加工工場では供給時間と品質を確保するのが難しいです。生産をアウトソーシングするアパレルブランドにとって、サプライチェーンの反応速度も牽引されています。反対に高速回転で有名なZaraの50%は自社工場で生産しており、米邦は生産をすべてアウトソーシングしている。＜/p＞
＜p＞しかし、周成建氏は、アメリカの在庫はサプライチェーンに問題があるのではなく、アメリカのマルチブランド戦略に由来していると考えています。＜/p＞
＜p＞2007年には、Meters/bonweブランドは、消費者グループを拡張するために、「キャンパス」と「都市」の二つのシリーズに分けられています。2008年8月28日、米邦の発売当日に、周成建は対外的に22-35歳の職場ホワイトカラーの新しいブランドME&CITYを発売しました。2008年下半期に内部組織構造調整を行い、Meters/bonweとME&CITYを二つの事業部に分けて運営し、多ブランド戦略の発展に適応します。＜/p＞
＜p＞2009年、米邦は子供服ブランドのMCKIDS（米喜迪）を発売した。2010年、米邦はネット上の専用ブランドAMPMを発売した。2011年、米邦は都市のファッションを位置づけたシリーズブランド「TAGLINE」、子供服ブランド「MooMoo」と靴類ブランドCHIN（祺）を発表した。＜/p＞
＜p＞でも、結果的に周成建はがっかりしました。Me&CITYだけでは、米国の業績を深刻に引きずり、2009年の販売実績は3.5億元で、10億元の目標からは遠い。2010年と2011年もそれぞれ6.9億元と9.9億元しかないので、2009年第3四半期の純利益はマイナス成長を見せました。多ブランドの拡張とデザインデザインが日に日に豊富になり、在庫の規模が持続的に増加することを米邦は財務報で認めています。＜/p＞
＜p＞「米邦が発売されたら、マルチブランド戦略を通じて消費者に多くの選択肢を与えたい。しかし、今日はこの方向が間違っています。」周成建はこのような比喩を作っています。最初の美邦は米料理屋で、発売後にラーメン、水餃子を増やしました。あわびとフカヒレも提供したいです。最终的に品类が多すぎて、各品类の差别化と精细化が足りないため、消费者は米料理店かそれともギョーザ馆かが分かりません。米邦も正確にどれぐらいの人がご饭を食べますか？どれぐらいの人が水饺子を食べますか？＜/p＞
＜p＞だから、2012年末には、周成建が米国内で「復帰」の目標を掲げ、2013年からは新しいブランドを横に開拓せず、既存のブランドに焦点を当て、差異化を強調した。例えば、ターゲットグループでは、Meters/bonweは16-25歳の若いグループに焦点を当て、ME&CITYは30-35歳の成熟したホワイトカラーを主につかんでいる。スタイル上、Meters/bonweが「米屋」なら、ME&CITYは旗色鮮やかな「餃子屋」です。＜/p＞
＜p＞現在、中国の動向、李寧であろうと、後からの安踏、特歩、反克であろうと、「ブランド＋卸売り」のモードを採用しています。つまりブランド商の役割を演じて、先端のブランドマーケティング、製品設計と生産を担当しています。後端の小売は全部代理店に任せています。中国動向董事局主席兼CEOの陳義紅氏は、このモデルでは、卸売りさえすれば、ブランド商に対して売上高が形成されるので、ブランド商は小売側の変化に注目しないと考えている。代理店が市場の需要を過大評価したら、多くの商品を準備して、在庫が出てきます。ブランド商に支持して、請求期間、さらに返品を要求します。「拉致された」ブランドの業者は支払わざるを得ない。＜/p＞
＜p＞しかし、周成建氏は、アメリカとスポーツのブランドの状況が違うと考えています。＜/p＞
＜p＞10年前には、アメリカでも卸売モードだった。2000年前後になると、「各省の代理店が駆け引きに来る」ということで、周成建は「まずい」と感じています。彼はすぐに直営モードをスタートさせて、第一線の都市、省都都市、直轄市などの難しい市場を全部直営店に変えました。2001年、米邦直営店は48店舗に達し、店舗総数の11.1%を占めた。2001-2007年、米邦の全国店舗数の年間複合成長率は30.37%で、その中の直営店は33.44%で、加盟店の29.95%を上回っています。2006年には、米国は加盟企業に対して注文会制度を導入しました。返品は一般的に禁止されています。在庫の一部を加盟商に転嫁しました。＜/p＞
＜p＞現在、直営店と加盟店がアメリカの売上に貢献しているのは5：5です。今日はこのまま営業しています。卸売モードに移行すれば、一年で少なくとも6億円の利益が得られますが、10年前から続けています。周成建氏は、中国のアパレル企業の卸売りモデルはNike、Adidasのやり方と似ています。つまりブランドだけを作って、ルートを作りません。しかし違いは、中国のブランドメーカーは販売店のブランドに対するアピール力に欠けていることです。したがって、中国の衣料品小売業の現在の最も核心的な危機は在庫ではなく、インターネットではなく、ブランド力の欠如です。アメリカのブランド力も足りないです。＜/p＞
＜p＞2012年、周成建が最も多く考えているのは、どのように国際的に統合されたブランド力を構築し、消費者が真に米国を選択し続けるかということです。周成建はイメージキャラクターが上手で有名です。郭富城から周傑倫、林志玲まで。2013年から、周成建はチップをすべてイメージキャラクターに置きたくないです。全国に分布している数千の店舗をアメリカのイメージキャラクターにしています。アメリカのお店では簡単な静的製品の価格競争ではなく、生活態度の展示です。雰囲気、品質、価格競争力があります。＜/p＞
＜p＞「仕立屋さん」のこだわり＜p＞
＜p＞人に評価されてもいいです。私は私です。＜/p＞
＜p＞周成建は田舎の仕立て屋から服の大金持ちに至るまでの励ましの物語を作った。1993年、周成建はメテウスを創始した。邦威のシリーズのブランド、その後、米邦は「生産アウトソーシング」、「加盟＋直営」の軽資産モデルで急速に上昇し、国内のレジャー服のリーダーとなり、販売規模はすでに百億元を突破しました。2012年のフォーブス富豪ランキングでは、周成建が17.1億元で19位だった。＜/p＞
＜p＞しかし創業30年の間、彼は転げ落ちました。1980年代、周成建ローンは30万元で服装加工工場を創立して、周りの数十里の評判の良い裁縫を集まって、いつも取引先が注文することがあって、これらの田舎の裁縫を組織して残業して注文します。その結果、最初の注文は彼を破産させるところでした。お客様は製品の品質がよくないので、支払いを拒否しました。最後の週に建てて、裁縫の工賃を支払ってから、残りはいくらぐらいですか？＜/p＞
＜p＞2012年は周成のもう一つの壁です。実際には、2011年には、毎年30%以上の成長は持続的ではないと認識していましたが、2012年には、米国は30%の成長を目指して予算を設定しました。収入の伸びが鈍化する中で、収支のアンバランスは必然的である。＜/p＞
＜p＞「2012年のゼロ成長を2011年に提案すれば、すべての予算はゼロ成長の目標で設定され、2012年の状況は非常に良くなります。」周成建設後に検討し、「やはり自分の仕組みが足りないと説明したので、分かりたいとは思わなかった」。＜/p＞
＜p＞周成建は個性が運命を決定し、態度が企業がどれぐらい歩けるかを決定していると感じています。突撃して陣形をとるタイプです。」＜/p＞
＜p＞浙江省青田県の貧しい農民の家庭に生まれた周成建は勤勉で、毎朝8時過ぎにオフィスに入ることを堅持しています。しかし、退職社員の目には、周成建は強い、完璧を求める上司であり、有名な悪い性格を持っています。米邦のここ数年の業績の上がり下がりと高い管理職の離職は、ある程度関係があります。＜/p＞
＜p＞「人から評価されてもいいです。私は私です。」周成建はまったく気にしない様子だった。実は、ここ数年、彼も変わっています。例えば、彼は以前はいつも1つの職業のマネージャーを空けることを望んで、彼に多くのお金を儲けて、企業のすべての問題を解決して、いったんこの職業のマネージャーができないことを発見したら、根気を失います。彼は使用者に標準と定量的な評価体系が必要であることを発見した。＜/p＞
＜p＞でも周成建が一番頑固なのは、仕立屋に対するこだわりです。これは民営企業家の中では、かなりの部類です。不動産、光伏が大ヒットした時、中国の多くの民間企業家は「跨界」でお金を稼いでいます。周成建は「裁缝」だけを堅持しています。周成建氏は「実体企業はなぜ強大さに欠けているのか、それは堅持が足りないからであり、寂しさに耐えられるだけで、堅持してこそ、より良い生活ができる」と述べた。＜/p＞
＜p＞「仕立屋さん」の人生の軌跡＜p＞
＜p＞1984-1985年、周成建は故郷で友達と一緒に服装加工工場を設立することに失敗しました。＜/p＞
＜p＞1986年、周成建は実家から温州に創業し、1989年には「前店後場」としてアパレルビジネスを営んでいます。＜/p＞
＜p＞1993年、周成建はメテウスを創始した。邦威のシリーズブランドはその後、「生産アウトソーシング」によって、「加盟＋直営」の軽資産モデルが急速に上昇した。＜/p＞
＜p＞1997年には、米国全体が「アウトソーシング生産＋卸売り」という仮想経営モデルを採用していたため、企業の運営が滞り、一時は崩壊に近い状態になっていました。＜/p＞
＜p＞2001年、周成は重金属を建てて郭富城をイメージキャラクターとして招待し、全国各地の販売店を引きつけました。アメリカは新しい管理制度とプロセスを構築し始めました。今後の百億販売の序幕を開きます。＜/p＞
＜p＞2012年、米邦の高在庫は体をおさえ、多ブランド戦略は失効した。＜/p＞
＜p＞2013年、周成建は人生の第四の本命年を迎え、宿命的に認定されました。これはアメリカの次の12年周期の新たな出発点です。＜/p＞