Zhou Chengjian: Clothing And Retail Industry Face To Shake

Pour Chow et Matthews qu 'il a créé.

L 'année 2012 qui vient de s' écouler n' est pas une bonne année pour les États - Unis.

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Cette année - là, les entreprises chinoises de vente au détail de vêtements ont connu une crise de stocks.

Selon wind, les stocks cumulés de 87 sociétés cotées dans le secteur du textile et de l 'habillement se sont élevés à 73,2 milliards de yuan au cours du premier semestre de 2012, contre 69,9 milliards de yuan en 2011 et 50,1 milliards de dollars en 2010 pour la même période.

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Et < p > - ne fait pas exception.

La fin de l'année 2011, l'accumulation de stock Smith Barney de 25,6 millions de dollars, un record.

Entrer en 2012, le stock est une tâche importante en Amérique.

Résultats financiers, uniquement à la première moitié de l'année dernière, Barney a nettoyé l'inventaire de 8 milliards de dollars, de la vitesse, même soulève la question de l'extérieur, et de déstabiliser considérablement ses actions, la valeur a dans un délai de deux jours de l'évaporation de 12,8 millions de dollars.

à la fin du troisième trimestre de 2012, près de 22 millions de dollars de stocks en main est Barney.

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< p > et de détail de vêtements traditionnels et la situation de contraste fortement, Taobao "ventes un jour un" double atteint 191 milliards de dollars, soit une augmentation de 260%.

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< p > C'est Zhou chengjian dans l'industrie de l'habillement, près de 30 ans face à des défis sans précédent.

Zhou chengjian accepter cette empreinte lors d'une interview, lié à des vêtements de vente au détail face à un remaniement, destinés à être éliminés, mais c'est Barney, n'est pas nécessairement une mauvaise chose, "parce que les diverses forces va vous réveiller de penser à quelque chose de plus".

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< p > C'est la logique de Zhou chengjian expérience passée dans le résumé.

En 1989, a commencé à Zhou chengjian prospère "usine" magasin de fonctionnement sous la forme de vêtements, des affaires.

En 2000, il a rencontré des goulets d'étranglement.

A ce moment, son mode de fonctionnement est plein de gros, les clients viennent de Wenzhou, mais grâce à une gestion désordonnée, lui et le distributeur, jour après jour, bruyant, est insoutenable.

La modification de la structure de distributeurs d'origine est impérative.

En 2001, a invité Zhou chengjian Aaron Kwok comme porte - parole, du jour au lendemain et les attirer dans le pays, Barney a construit et système de gestion de flux, et le développement progressif de l'échelle de 10 milliards d'euros depuis le ciel.

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< p > "1989 jusqu'en 2012, une période de 12 ans, chaque période de l'année dernière ont rencontré de réglage, cette règle est très intéressant.

Je pense que la société, les entreprises et le monde est en spirale, un tour de revenir et de recommencer, mais c'est un cercle de baisse pas comme vous.

Zhou chengjian pense.

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Zhou Jian, âgé de 48 ans, a inauguré la quatrième année de sa vie.

Dans le folklore chinois, on dit que l 'année de la vie n' a pas été bonne.

Mais Zhou chengjian est plus enclin à croire à son "fatalisme" et conclut que 2013 sera le début du prochain cycle de 12 ans des États - Unis et le nouveau départ de l 'industrie chinoise du commerce de détail de vêtements.

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"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p"

"P" riz restaurant "ou" raviolis "?

"P > derrière les stocks, ce n 'est pas parce que la chaîne d' approvisionnement est en panne, mais parce que les États - Unis ont une stratégie multi - marques.

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"P" > les stocks sont un sujet que nous ne pouvons éviter.

À la fin de 2009, les États - Unis disposaient de 900 millions de dollars d 'inventaire, dont 2 milliards 548 millions à la fin de 2010, soit une augmentation de 183% par rapport au début de l' année.

Au premier trimestre de 2011, à l'échelle de son inventaire a plus de 30 milliards de dollars.

Le nombre de jours d'inventaire Smith Barney de 80,2 jours en 2008, à 97.39 jours en 2009, 2010 et 2011 respectivement pompée à 154 jours et 167 jours.

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< p > Le Directeur général Yang Tao les femmes de vêtements de marque "romantique", il semble que la vitesse de réaction de la chaîne d'approvisionnement est l'un des facteurs de l'inventaire.

Au cours de ces dernières années, la hausse des coûts de recrutement difficile artificielle, l'influence de facteurs tels que des vêtements de l'usine de traitement est difficile à garantir le temps et la qualité de l'approvisionnement.

Pour la production de l'externalisation de vêtements de marque, la vitesse de réaction de la chaîne d'approvisionnement a été traînée.

En revanche à rotation rapide Zara, est de 50% de leurs propres produits par l'usine de production, Smith Barney sera de toute la production de l'externalisation.

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< p > mais Zhou chengjian que Smith Barney derrière la chaîne d'approvisionnement des stocks n'est pas un problème, d'une stratégie de marque et Smith Barney, trop de choses dans la poursuite de ces dernières années.

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Et < p > au début de 2007, Meters / bonwe marque pour l'extension de la consommation de la communauté, la subdivision de l'école "et" urbain "deux séries.

Le 28 août 2008, le jour de l 'entrée en bourse de l' État des États - Unis, Zhou chengjian a lancé à l 'extérieur de la nouvelle marque me & City, la principale de 22 à 35 ans, et a procédé à une restructuration interne au cours du second semestre de 2008.

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P en 2009, les États - Unis ont lancé la marque de vêtements pour enfants mckids (michidi); en 2010, les États - Unis ont lancé la marque ampm en ligne; en 2011, les États - Unis ont lancé la série de marques de localisation de la mode urbaine tagline, la marque de vêtements pour enfants « moomoo » et la marque de chaussures chin (Qi).

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Mais le résultat a déçu Zhou.

Me & City à elle seule a considérablement ralenti les performances des États - Unis, dont les ventes n 'ont atteint que 350 millions de dollars en 2009, chiffre très éloigné de l' objectif d 'un milliard de dollars.

Il n 'y a eu que 690 millions de yuan en 2010 et 990 millions de yuan en 2011, ce qui a entraîné une croissance négative des bénéfices nets au troisième trimestre de 2009.

Dans leurs états financiers, les États - Unis reconnaissent que l 'expansion de nombreuses marques et l' enrichissement croissant des modèles ont entraîné une augmentation continue de la taille des stocks.

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< p > > après l 'entrée en bourse aux États - Unis, voulez - vous faire davantage de choix par le biais d' une stratégie multi - marques.

Mais aujourd 'hui, cette direction est erronée. »

Les premiers États - Unis étaient un riz, avec des nouilles, des raviolis et même des ormeaux et des ailerons de requin.

En fin de compte, en raison de la diversité et de l 'imprécision de chaque catégorie, les consommateurs ne savent pas exactement si les États - Unis sont ou non des rizières ou des raviolis, ni combien de personnes mangent du riz, combien de raviolis et les déséquilibres entre l' offre et la demande.

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Ainsi, à la fin de 2012, Zhou chengjian a proposé dans les États - Unis l 'objectif de "retour", à partir de 2013, au lieu d' élargir horizontalement de nouvelles marques, mais de focaliser l 'attention sur les marques existantes et de mettre en lumière les différences.

Par exemple, parmi les personnes visées, meters / bonwe se concentre sur les jeunes gens âgés de 16 à 25 ans, et me & City attrape des col blancs adultes âgés de 30 à 35 ans.

Dans le style, si meters / bonwe est le riz restaurant, me & City est le ravioli Pavilion.

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"P > À l 'heure actuelle, que ce soit en Chine, Li Ning ou à partir de la tranquillité, des trottoirs, des Picks, utilisent le modèle de la marque +" en gros ", c' est - à - dire jouer le rôle de marque, de marketing, de conception et de production de La marque à l 'avant, la vente au détail à l' arrière est confiée à l 'agent.

Selon Chen yihong, Président du Conseil d 'administration de l' évolution de la Chine et PDG, dans ce modèle, tant que les marchandises sont en gros, le chiffre d 'affaires pour les marques est forgé, de sorte que les marques ne sont pas préoccupées par l' évolution des ventes au détail.

Une fois que l 'agent a surestimé la demande du marché, les stocks sont sortis, les marques ont besoin d' appui, les périodes comptables, voire le retour, faute de quoi les relations de coopération risquent de s' effondrer.

La marque kidnappée a dû la donner.

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< p > mais Zhou chengjian que Smith Barney et des sports de marques différentes.

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< p > Il y a 10 ans, un mode de gros est pur.

à l'avant et après l'an 2000 ", les agents sont à venir négocier", ce qui fait que Zhou chengjian "ne va pas".

Il a immédiatement commencé à mode directe, les villes, les capitales, de marché, et d'autres municipalités difficile de faire tout pour le magasin.

En 2001, un magasin à 48, soit 11,1% du nombre total de magasins.

2001 - 2007, le nombre de pays 30.37% magasins - un taux de croissance annuel composé, dans lequel le magasin pour 33.44%, supérieure à 29.95% la franchise.

En 2006, en vue de permettre un franchisé de commandes du système, le général ne permet pas de retour, une partie de l'inventaire de la tâche répercutée sur le franchisé.

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< p > actuellement, sur la contribution directe des recettes - et le magasin de rejoindre 5: 5.

"Aujourd 'hui, je peux faire au moins 600 millions de bénéfices supplémentaires par an si je me pforme en mode de gros, mais il y a 10 ans, j' ai insisté pour que ce que je voulais, c 'était la durabilité de la marque et non pas les bénéfices financiers."

Selon Zhou chengjian, le modèle de gros des entreprises chinoises de vêtements est similaire à celui de Nike, Adidas, c 'est - à - dire qu' elles ne font que des marques et ne font pas de canaux.

La différence, c 'est que les marques chinoises n' ont pas la force d 'appeler les distributeurs.

Par conséquent, la crise la plus grave dans l 'industrie chinoise du commerce de détail n' est pas l 'inventaire, ni l' Internet, mais la perte de la marque.

Et les États - Unis ne sont pas à la hauteur de la marque.

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En 2012, Zhou chengjian a le plus réfléchi sur la façon de construire une marque en ligne avec l 'International, de sorte que les consommateurs choisissent réellement et durablement les États - Unis.

Jay Chou, Lin zhiling, from Guo Fu City to jay chou.

A partir de 2013, la construction autour de nous ne veut pas mettre tous les jetons sur le porte - parole, mais plutôt donner l 'image de milliers de magasins répartis dans tout le pays en tant que porte - parole des États - Unis, où le prix des produits statiques simples n' est plus un rapport entre le prix des produits, mais une manifestation d 'attitude, d' atmosphère, de qualité et de compétitivité des prix.

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"P", "p", "p", "p"

< p > Ils m'évaluer ou je m'en fiche, je suis ce que je suis.

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< p > Zhou chengjian crée un tailleur au vêtement de pays riches des histoires.

En 1993, Zhou chengjian ouvre de ce moteur.

Bangwei série de marque, par la suite, Smith Barney avec "l'externalisation de la production", "mode actif de la lumière directe à +", l'augmentation rapide de devenir le leader de vêtements de loisirs domestiques, le volume des ventes a cassé des milliards.

Forbes riche en 2012, la valeur nette de Zhou chengjian 170.1 milliards de yuan au No 19.

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< p > Mais l'esprit d'entreprise de 30 ans, il est tombé.

Dans les années 80, 30 millions de Yuan Zhou chengjian prêts la création de l'usine de traitement de vêtements, a une bonne réputation tailleur des dizaines de kilomètres de rayon de concentrer l'un à l'autre, chaque fois qu'un client, l'Organisation de ces pays de faire des heures supplémentaires de précipiter le tailleur.

En conséquence, le premier ordre est presque a fait faillite: le client en raison d'un produit de mauvaise qualité, a refusé de payer, et, enfin, de payer des salaires Zhou chengjian peu après les tailleurs.

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2012 est un autre kan de Zhou.

En fait, en 2011, il a compris que la croissance annuelle de plus de 30% n 'était pas viable, mais pour 2012, les États - Unis ont fixé un budget correspondant à l' objectif de 30%.

Dans un contexte de ralentissement de la croissance des revenus, les déséquilibres sont inévitables.

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P): « si une croissance zéro est proposée en 2011 et si tous les budgets sont établis sur la base d 'un objectif de croissance zéro en 2012, la situation s' améliorera beaucoup en 2012 ».

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

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"P" > Zhou Jian pense que la personnalité détermine le destin, l 'attitude détermine la durée de l' entreprise. "Certains chefs d 'entreprise sont très grands, tels que ma yun [Micro - blog], Guo Guangchang, Liu Chuanzhi, Wang Shi, ils sont très grands, ils sont très ambitieux.

Je suis dans la ligne de front.

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P > > né dans une famille de paysans pauvres du district de Qingtian, dans le Zhejiang, a été très travailleuse de construire Zhou, insistant pour travailler plus de 8 heures du matin, il est aussi très humble, il se dit souvent "petit tailleur".

Cependant, aux yeux des fonctionnaires qui quittent l 'Organisation, Zhou Jian est un patron fort, exigeant la perfection, mais aussi un mauvais tempérament, le déclin de la performance des États - Unis au fil des ans et le départ des cadres supérieurs sont en partie liés.

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Je m 'en fiche, je suis moi.

Zhou chengjian s' est montré indifférent.

En fait, il change depuis des années.

Par exemple, il avait toujours espéré que l 'avion d' un directeur professionnel lui rapporterait beaucoup d 'argent pour résoudre tous les problèmes de l' entreprise, et qu 'il perdrait patience s' il découvrait qu' il ne pouvait pas le faire.

Il a constaté par la suite que les utilisateurs devaient disposer de systèmes d 'évaluation normalisés et quantifiables.

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Mais le point le plus têtu de Zhou est l 'insistance avec laquelle il fait le tailleur.

C'est une entreprise privée, considéré comme un Alien.

Dans l'immobilier, à l'occasion de la chaleur photovoltaïque, un grand nombre des entrepreneurs privés "entre" faire de l'argent rapidement, Zhou chengjian insiste pour que la "tailleur", "Donne - moi mille fois le choix, je vais choisir de faire ça."

Zhou chengjian dit, "pourquoi l'entreprise puissante entité manque, c'est à cause de l'absence d'insister, mais la solitude, de respecter, de manière à pouvoir vivre mieux."

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< p > "petit tailleur" vie < / p >

< p > 1984 - 1985, Zhou chengjian Native et ami de partenariat pour l'usine de traitement de vêtements a échoué.

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< p > en 1986, à partir de sa ville natale de Wenzhou Zhou chengjian à l'esprit d'entreprise, de 1989 à "usine" magasin de vêtements de formes de gestion des affaires.

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< p > en 1993, Zhou chengjian ouvre de ce moteur.

Bangwei la série de marques, puis en vertu de "l'externalisation de la production", "mode actif de la lumière directe à +" rapidement.

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< p > en 1997, en raison de la totalité de l'Amérique "externalisation de production + en gros" virtuel en mode de fonctionnement, et le fonctionnement des entreprises n'est pas libre, était proche de l'effondrement.

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< p > en 2001, a invité Zhou chengjian Aaron Kwok comme porte - parole de l'image, les concessionnaires ont attiré de partout dans le pays, Barney a commencé à construire des systèmes de gestion et de nouveaux processus d'ouverture des dizaines de milliards de ventes, après le prologue.

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< p > en 2012, un inventaire de pression élevée, l'échec de la stratégie de marque.

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< p > 2013, Zhou chengjian dans la vie de la quatrième année dans cette vie, et de manière que le destin, c'est le point de départ de la prochaine période de 12 ans en Amérique.

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