百貨店の動き&Nbsp;2012年の大予想

昨年第3四半期の消費財小売総額の伸びは同4.7%下落した。

今年の春、

寒波が襲い、業界関係者は

去年の年末と言えば、まだ多くの人がいます。

次々と起こる割引は一体何ですか？

予想する

伝統百貨モデルはボトルネックに入りますか？

去年の第4四半期、広州の百貨店の業績が下落し、不動産市場の変動ほどの幅はありませんでしたが、ここ四、五年の間、売上高の上昇を続けてきた百貨店にとって、桁数の下落幅は百貨業の警戒感を高めるのに十分です。

最近の失利の局面は、国内の百貨店が新たな冬の試練に直面するという意味ですか？消費需要の変化を受けて、単店の発展の伝統的な百貨店のモデルはすでにボトルネックに遭遇したかもしれません。

【専門家視点】

広東省流通業商会の黄文傑執行会長は、現在商業不動産がホットマネー投資の重点となっているため、各地のショッピングセンターと都市総合体が盛んに発展し、全体の商業面積は幾何学的に上昇していると指摘しています。

最も重要なのは、消費需要が変化し、消費者からデパートまでの需要が単なるショッピングから娯楽、飲食、レジャーなどの多機能なサポートが必要になってきたことです。

そのため、伝統的な単体百貨の生存は大きな挑戦を受け、発展のボトルネック期に入ったと言えます。

単店展開で広がる太平洋百貨店の北京閉店現象は、伝統百貨店の発展に警鐘を鳴らした。

予想2

「特色」の差異化の道は目立つことができますか？

割引！クーポン！輪番はプロモーションの大掛かりな芝居を上演して、とっくに多くの商店の金を吸い込む番組になりました。

広州の百貨店の一部は昨年、大環境経済の影響で業績が落ち込んだ後、「寒波」が到来した時に「独善その身」となるため、大規模な販促は「開戦」を前倒ししただけでなく、割引の強さも過去の年に勝った。

毎年の割引セールは、消費者に疲れとしびれを与えます。

2012年は、簡単な値下げだけでは、消費者の目を引くことは難しいようです。

2012年の値下げセールはまだ続いていますが、強さや頻度は遅くなると予想されます。

複数の業界専門家によると、市場が不利で、販促は百貨店の業績向上の唯一の道ではなく、長期的な割引の販促は商店がますます不利になるばかりで、最終的には本当の「寒波」を迎えるという。

【専門家視点】

黄文傑は、百貨店は強力な販促を通じて販売を牽引する役割を果たしたが、割引現象が日常化してから、消費者に「割引疲労」が現れると考えている。

消費がまだ緊縮されているなら、商売の切り札は「鋭利」を失い、次から次へと販売促進が企業の固定的な客流を維持するだけでなく、毛利率を引き続き損壊させ、本当の「寒波」を迎える恐れがある。

広東商学院流通経済研究所の王先慶所長は、割引販売は窮余の手段であり、特色のある経営は本当に顧客を残すことができると考えています。

割引の必然性は小売業がまだ粗放な段階にあるため、サプライヤーの在庫の圧力、業務が実現されていません。来年の生産のために空間を変える必要があります。

百貨店が長期的に割引セールで顧客を呼び込むなら、最後にはお互いに「惨殺」するしかないです。

「百貨店は氷を砕いて前進し、収益モデルを革新し、異化の道を歩むべきだ」

王先慶は言った。

大幅に割引され、百貨店は全業界でますます不利益になり、利潤が下がるというジレンマに陥り始めました。

「百貨店は長期的に『バーゲンセール』を主なマーケティング手段としてはいけない。これは上下関係産業を牽引するだけでなく、消費者にも抵抗感が生じ、消費の弱さが浮き彫りになる」。

ますます激しい商業競争に直面して、マーケティング、文化マーケティングなどの新しい方式を体験して顧客を引き付けることができます。

マーケティングの中でもう少し文化的な要素を増やして、都市文明を増やして、人徳を養うことができます。

記者は取材の中で、楽観的ではない消費の見通しに直面して、広州王府井、モダン百貨、新光百貨の責任者は、今年はもっと多くの特色のある店舗の業態を導入して、デパートの機能の組み合わせを改善して、顧客を牽引し、業績を向上させると述べました。

現在、複数のデパートは各地の特色あるブランドと提携しており、専門売り場として売り場に入る予定です。

広州郊外と周辺の二、三線都市は、商業投資環境がだんだん好転していますが、そのハイエンド市場は完全に開放されていません。デパートが所在地の近くを選ぶと、本土の利益のボトルネックの制限を突破することができます。

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予想3

ぜいたく品は「お年寄り」に人気がありますか？

広州人はいつも「重食い不重着」と言われていますが、実は低調で、これもずっと広州の高級品市場が長年にわたって冷遇され続けてきた主な原因と見なされています。

北京、上海に比べて、商業規模とブランド数に関わらず、広州の高級品は市場の雰囲気を育成するのが難しいです。

しかし、今年の「春節の請求書」から、広州人の消費理念は徐々に変化しつつあり、全体の小売環境がまだ楽観的ではない状況の下で、広州の高級品消費はすばらしいものであることが分かりました。

一方、若いながら消費力が強い消費層はますます巨大になり、ブランドと製品のデザインに対する需要がより大きい一方、多くのブランドが2011年に広州に進出し、新興のハイエンド市場の雛形がすでに現れました。

広州人はもっとお金を惜しまないかもしれません。ブランドの服や宝石、ハンドバッグ、化粧品などを買うことにかけています。

【専門家視点】

黄文傑は、贅沢品が大挙して広州に進駐して、理由もなく、彼らは勝手に一つのところに駐屯しているのではなく、企業が広州の高級品市場の容量と見通しを見たので、広州の高級品市場と消費群体が急速に拡大していると説明しました。

これは広州のぜいたく品消費には、まだ育成の過程が必要であるということを説明します。

一般的には少なくとも2～3年は必要です。

広州のぜいたく品消費市場の育成は天河城の成長を通じてその見通しを見ることができます。天河城が開業したばかりの時も人気がありません。これは消費者の認識と受け入れの過程です。

この数字は徐々に圧縮され、7割、6割となり、さらに少なくなります。

最後に100%の人が広州で消費することは不可能ですが、最終的には多くの消費者を残します。

予想4

第一線のブランドが密集して広州に進出しますか？

去年広州の各デパートは大きな規模のブランド調整を展開しました。約数百の新しいブランドが進駐しました。その中の多くのブランドは初めて広州に来ました。

その中には太古の匯に進出した一線の世界ブランドが含まれています。正佳のH&Mに進駐し、万菱匯に進駐したZARA…

また、80後、90後の消費能力が次第に向上していくにつれて、小众の品位の「潮牌」という概念が浸透してきました。

2012年にはもっと新しいブランドが広州に来るかもしれません。

【専門家視点】

黄文傑は、新ブランドは広州市場への進出を加速させると考えています。現在は欧米にはまだ多くのラインの成熟したブランドが進出していません。二、三ラインのブランドも勢いよく進駐したいです。だから2012年に新しいブランドが進駐する数量と種類は2011年に負けないです。

華億百貨店の総経理高建国：一般的に、大企業は経済低迷の時に市場に進出することを選択しています。2012年は相対的に経済がまだ低いはずです。そのため、第一線ブランドは進駐のペースを大きくするはずです。

しかし、小众の品位の二、三線ブランドにとっては、市场が寒い冬に直面して、本土に足を踏み入れるのはすでに大股になっているので、このような実力はないです。

80、90後は消費グループの主役になり、流行を愛するブランドの彼らは一流ブランドの販売を促進できますか？

広州二、三線都市の投資環境は次第に整ってきています。デパートは外に広がっていますか？

大幅に割引して、百貨店を利潤低下の苦境に陥れ始めました。今年は新しいマーケティング手段が現れますか？

近年、売り上げが伸び続けている百貨店は昨年中旬から業績が落ち込み、百貨店はボトルネックに入っていますか？

ぜいたく品が大挙して進駐するということは、高級百貨がもっと人気があるということですか？