企業の伝統的なマーケティングは、ネットワークとの結合が必要です。
この間、世界最大のビスケット生産企業であるクラフトと中国最大のスーパーチェーンの華聯は減点問題について次の論争を引き起こしました。この供給業者と小売業者の間に絶えない矛盾に直面して、時代の週刊紙記者はこのことについて陳亮クロスメディアを取材しました。
もちろん、クラフトはこのような危機が発生した時に、ネットマーケティングを行うのは明らかに「病気が治った」という感じがありますが、陳亮はメディアを横断して信じています。サプライヤーと小売業者との間の対立は決して最初ではありません。
ゼロという矛盾に直面して、ほとんどが最終的に損害を受けたのはサプライヤーつまりメーカーであり、比較的多くの小売業者にとって、一つの商品が足りないのは売上高の減少だけであり、サプライヤーとメーカーにとって、もし小売業者という「橋」を失ったら、消費者との接触の可能性を失い、商品を販売できなくなり、供給業者に致命的な打撃を与えます。
このような利害関係をどう解決すればいいですか？どうやって矛盾が発生した時、損失を減らすことができますか？小売業者と仲良くする時を除いて、陳亮はメディアマーケティングにまたがってネットマーケティングを提起しなければなりません。
ネットマーケティングは皆さんにとってもう馴染みのない語彙ではないと信じています。ネット市場の成熟化、規範化に伴い、ネットマーケティングはマーケティングにおける地位もますます重要になります。陳亮はメディアマーケティングにまたがり、本文では多すぎる説明をしないで、もっと多いのはネットマーケティングと伝統的なマーケティングの統合を考えることです。
第一部：ネットマーケティングと伝統的なマーケティング統合の必要性
ネットマーケティングはいいですか？この問題はもうマーケティングの人が多すぎる説明を必要としなくなりました。馬雲さんも21世紀の初めに同じようにお客さんをインターネットに紹介して商売をする必要がありません。もちろん多くの人がビジネスをネットに移しました。しかし、比較的にネットマーケティングはまだ未熟な業界です。多くの業界、特に伝統的な業界に依存している業界については、現在のマーケティングモデルをどうやって仮想化するか分かりません。
ここ数年、確かにネットマーケティングはすでにマーケティングの新高値となりました。ネットマーケティングの優位性を見ている時も、伝統的なマーケティングを無視しないでください。これまでの比較では、伝統的なマーケティングチャネルは圧倒的に多くの企業が販売する主要なルートです。結局、伝統的なマーケティングルートの役割と影響力は無視してはいけません。
中国の改革開放の総技師鄧小平同志は、白猫であろうと、黒猫であろうと、ネズミを捕まえるのは良い猫だと言っていました。実は企業のマーケティングにとっても同じです。伝統的なマーケティングであれ、ネットマーケティングであれ、自分の製品を販売していくことができます。
伝統的なマーケティングとネットマーケティングの関係はどうなりますか？
第二部分：ネットマーケティングと伝統的なマーケティングの関係
伝統的なマーケティングとネットマーケティングは実質的にはすでに企業のマーケティング戦略の2つの有機的な構成部分であり、私たちはもうマーケティング戦略からネットマーケティングを切り離すのが難しくなりました。伝统的なマーケティングは、ネットワークマーケティングの前提条件を作成し、ネットワークマーケティングは、企业のマーケティング目标を达成するための主な手段として独自の利点に依存しています。
ある関係者は、将来すべてのビジネスがネット上で実現すると予測しています。陳亮はメディアマーケティングにまたがってあまり結論を下す勇気がないですが、今までのところ、伝統的なマーケティングはほとんどの企業の主要なマーケティングルートを占めています。もちろん、この社会も単一のネットマーケティング企業に頼っています。京東商城、凡客誠品などです。しかし、私たちも忘れてはいけません。ネットマーケティングと伝統的なマーケティングの融合はもう一つのトレンドになりました。大衆が周のネットマーケティングの元祖である淘宝はすでに各地で実体チェーン店を展開しています。
1、企業のマーケティング核心に合致する目標を整合する。
企業のマーケティングの核心目標は何ですか？それは企業（または製品）のブランドを建てて、消費者の消費を導きます。この意味では、伝統的なマーケティング手法、広告、プロモーション、広報など、またはウェブマーケティング、企業ウェブサイトの建設、詳細な情報検索展示など、この目標を達成することができます。そして、今はますます多くの消費者が伝統的なマーケティングチャネルを通じて、テレビ、新聞、アウトドアなどの商品情報を見て、家に帰って、インターネットを通じて情報を探して、関連商品の詳細を知るようになりました。そのため、ある程度から言えば、伝統的なマーケティングはネットマーケティングの指石であり、ネットで勝つと伝統的なマーケティングの後方勤務軍である。
2、統合はマーケティングの普及に役立つ。
伝統的なマーケティングは企業のマーケティングにおける主要な役割をここではあまり説明しません。陳亮はメディアマーケティング機構にまたがり、企業のマーケティング過程において、ネットマーケティングの理論を無視しないでください。また、中国大陸だけで4.3億のネットユーザーの巨大なプラットフォームがあることを無視してはいけません。
伝統的なマーケティング手法を利用して、企業のネットワークをマーケティングすることは、消費者が企業のウェブサイトに積極的にアクセスするための最も直接的な方法である。ネットマーケティングは消費者が情報を購入したり、探したりする前にブランドイメージを確立し、消費者に情報を伝達することができる。もちろん、企業が伝統的なルートを利用してマーケティングサイトに登録する際に、企業のウェブサイトを独自の形で出現させてはいけない。
第三部分：ネットマーケティングと伝統的なマーケティングはどのように統合されますか？
1、顧客の整合
ネットマーケティングと伝統的なマーケティングがゲーム関係を生むのは、主な要因は顧客間の競合関係である。考えるのは難しくないです。伝統的なマーケティングチャネルと比べて、ネットマーケティングはその様々な優位性のため、特に価格の圧倒的な優位性によって、ネットマーケティング顧客と伝統的なマーケティング顧客が直接衝突します。最も典型的なのは多くのユーザーが高価な商品を買う時、伝統的な店である商品を気に入ってネットで買うことです。これは明らかに伝統的なマーケティングルートの顧客を奪うきらいがある。
同時に、伝統的なマーケティング上の顧客は購買行為と消費に直接関わる個人や組織を指すが、ネットマーケティングにおける顧客の範囲はもっと広いです。製品情報を閲覧する人であれば、ネットマーケティングのターゲット顧客にもなります。
この現実の問題に直面して、これは企業がターゲットのマーケティング戦略を制定する必要があります。
2、マーケティンググループの整合
ネットマーケティングであれ、伝統的なマーケティングであれ、その形であれ、特徴であれ、自分の性質によって異なります。伝統的なマーケティングに対しては、4 Pの中の製品、チャネル、販促から展開される可能性がありますが、ネットマーケティングはある程度違っています。
これは元々伝統的なマーケティングとネットマーケティングの違いですが、これもちょうど両者の相互協力のきっかけです。実は提携の過程で、販促及びチャネルの情報流れと商流はコントロールできるネット情報を通じて代替できます。ルートの物流はスピード、流れとコストの最適化を実現できます。
3、企業組織の整合
企業はネットマーケティングによって企業理念と内部ネットワークの発展を牽引し、多くの伝統的なマーケティング会社はネットマーケティングの足を踏み入れることによって、企業内部組織にいくつかの変化が生じます。例えば、販売人員の減少、販売組織のレベルの減少とフラット化、販売代理店と店舗数の減少、ルートの短縮、バーチャルディーラー、バーチャルストアとバーチャル部門などの組織が形成されます。
ネットマーケティングはいくつかの伝統企業にとって、彼の組織に対する衝撃力はやはり無視できないものであり、企業組織の再構築過程において、販売部門と管理部門の間にネットワークを担当する部門を生み出してきた。この部門は伝統部門と区別して、ネットの疑問、ネットの顧客サービスなどの問題を解決する責任があります。そのため、伝統的な企業にとって、うまく処理して、企業の発展に有利です。新しいマーケティングの道がうまくいかないと、企業内部にも矛盾が発生することがよくあります。
後記
陳亮はメディア経営の核心的観点にまたがります。ネットマーケティングの発生と発展は、ネットマーケティングそのものと環境の根本的な変革であり、企業にとって、企業のマーケティングのために新しい環境を作ったと言えます。
企業にとって、伝統的なマーケティングとネットマーケティングの統合に従事することから、企業の発展に有利であり、企業の発展も今連夜推進しなければならない必然的な傾向である。
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