Est - Ce Que Les Stars "Flux" Permettent Vraiment Aux Utilisateurs D 'Acheter?Comment Les Marques Peuvent - Elles Se Faire Entendre?

Pour trouver un bon porte - parole, la marque est débordée, la publicité est encore plus tremblante, mais les réactions des médias sociaux sont inévitablement contradictoires, malchanceux, voire un Chut.

Pourquoi les marques suivent - elles toujours la question du "porte - parole"?

On dit que c 'est parce que la marque n' a pas bien fait ses devoirs et que cette décision vaut des millions de dollars des États - Unis uniquement sur la base de l 'intuition du Directeur de la création, du Directeur de la création ou d' un petit groupe de cadres supérieurs.

Plus d 'intellectuels s' exclament, au contraire, pour des raisons réelles, les marques ont souvent fait trop de recherches trop détaillées pour se perdre presque dans les détails de l' arrière - plan des étoiles, des personnages, des flux de fans et des moyens de fonctionnement des marques.

En particulier, dans un marché émergent comme la Chine, qui a une forte base d 'utilisateurs et qui connaît une croissance rapide, sous le poids des "flux" Star, la petite viande fraîche que les jeunes aiment, est devenu un certain nombre de marques dans le cadre de la recherche de l' aide.

Malheureusement, les porte - parole ainsi choisis ont souvent du mal à faire payer les utilisateurs réels de la marque, soit qu 'elles ne se sentent pas "face de masse", soit qu' elles se plaignent de ce que leurs sentiments réels ont été négligés, voire qu 'elles se sentent conscientes des points chauds de la société, trop fortes et déshonorées.

Qu 'est - ce qui ne va pas?

Autrefois, les utilisateurs de la marque semblaient s' asseoir dans les salles de concert et admirer de façon irréfléchie les Arias de soprano sur scène sous les projecteurs; aujourd 'hui, on dirait qu' ils marchent sur la place à ciel ouvert, dans un carnaval de milliers de personnes, dans une charrette pleine de fleurs, où Les chants des artistes de rue sont variés de tous côtés.

La relation entre la marque et son porte - parole (de la soprano à l 'artiste de rue) a été complètement ébranlée et la scène de la marque « voix aux utilisateurs » (de la salle de concert à la place à ciel ouvert) a été complètement modifiée.

• Il y a une marque de porte - parole, comment utiliser le "cercle cassé"?
• Il n 'y a pas de marque de porte - parole.
• Les gens eux - mêmes, est - ce que le "cercle cassé" est lié à la marque?

The two Extremes of Balance: Real vs Virtual

Aujourd 'hui, les grandes marques "soigneusement" peser le choix des porte - parole, il y a quatre "invisibles":

1) surexploitation, en particulier avec l 'utilisation de "visages populaires" pendant la même période - par exemple, le mannequin Kendall Jenner a reçu en un mois 22 messages publicitaires différents.

2) son soi - disant degré d 'exposition ne correspond pas à un véritable taux d' interaction entre les utilisateurs - l 'exposition de Kim Kardashian West (Kim Kardashian), une vedette américaine de télé - réalité, sur un site social est incontestable, mais les résultats de l' étude montrent qu 'un grand nombre de consommateurs estiment qu' elle n 'est pas très crédible.

3) coût élevé de la coopération et valeur IP difficile à quantifier

4) La fragilité et les risques cachés sous une "structure humaine" apparemment parfaite

La mode a besoin d 'un lien affectif avec les gens, et l' image d 'un personnage de valeur IP est toujours nécessaire.

Lorsque la confiance des marques et des utilisateurs à l 'égard des porte - parole traditionnels diminue, l' image réelle et parfaite est particulièrement précieuse, mais pas les deux.

En Chine, la forte convergence des préoccupations et des pratiques d 'achat des usagers, due à l' essor des médias sociaux et des entreprises d 'électricité, a contribué directement à la « commercialisation » des porte - parole. Les résultats sont évidents:

La Division du travail des porte - parole est en train de s' affiner, de plus en plus d 'objets pour les marques, moins de coûts, plus grands et plus petits que les étoiles géantes, les programmes de comédie et les forces verticales, plus de Kol avec des marchandises...Faire de nombreux "gens ordinaires" des ambassadeurs de marque, des amis de marque, voire même des Superstars sur Internet (comme Li Jia Qi, le présentateur de réseau récemment éclaté).

Dans le monde entier, en cherchant un porte - parole plus authentique, la marque a même trouvé un parfait "personnage" de la technologie: une idole virtuelle...

L 'homme dans le cercle: le kung - Fu dans la scène de propagation

Après la subversion de la scène de diffusion, la stratégie traditionnelle de marketing de type "salle de musique" qui consiste à faire de la publicité + à participer à des manifestations mérite d 'être repensée.

Par exemple, la façon dont Gentle Monster a organisé une exposition sur le thème de Lee Yifeng est plus conforme au carnaval.

L 'expérience en ligne de l' immersion est l 'ADN de la marque Gentle Monster, une marque coréenne spécialisée dans la construction de l' espace, inspirée directement de l 'enfance de la star Lee Yifeng, à l' occasion de son concert d 'anniversaire Dream visit, en particulier pour créer un espace d' expérience sous la ligne de rassemblement, multimédia et arts du spectacle.La marque a pleinement mis à profit ses propres atouts dans la création de l 'espace, afin de satisfaire au maximum le sentiment de participation des fans stars qui souhaitent s' approcher des étoiles, en les canalisant vers le bas de la ligne, de renforcer la perception et la passion de la marque.

Certaines marques nouvelles et brillantes, la coopération des porte - parole et la stratégie de lancement sera également plus ciblée.

Par rapport à l 'investissement massif de la marque commerciale, l' équipe chinoise originale de sous - vêtements, à l 'intérieur et à l' extérieur de la marque Neiwai, a passé trois mois à mener à bien l 'ensemble du programme de marketing en toute indépendance (le tournage a été réalisé par une équipe professionnelle familière du porte - parole Rhododendron) et à Personnaliser l' offensive promotionnelle contre les Rhododendron: ".

Sur les canaux de distribution, Neiwai à l 'intérieur et à l' extérieur de la chaîne, les trois films vidéo de la marque sont tous diffusés par le cinéma.

Liu xiaolou, fondateur de la marque, a déclaré que le cinéma n 'est pas le meilleur moyen de rapport sexuel, mais qu' elle voit le cinéma avec précision et expérience."Nos utilisateurs vont régulièrement au cinéma, nous voulons que les utilisateurs voient le meilleur contenu de qualité et de l 'aspiration."

Les marques et les défenseurs d 'aujourd' hui savent qu 'ils n' ont plus de "spectateurs" à écouter en silence, mais seulement des "utilisateurs" qui souhaitent être touchés ou interactifs.

Le "cercle cassé" du porte - parole: de la parole à la marque

L 'Instagram personnel de Rihanna (rehanna) compte 70,5 millions de fans et son contrat de représentation de marque est généralement astronomique.

Aujourd 'hui, son identité dans le monde de la mode n' est plus simplement la "porte - parole de la marque", mais plutôt la beauté de se transformer en fondateur d 'une marque - en travaillant avec LVMH pour créer sa propre marque de luxe exclusive.

Il convient de noter que fenty est la deuxième marque de luxe créée à partir de zéro par le groupe LVMH depuis la défaite en 1987 de Christian Lacroix, designer d 'investissement.

En ce qui concerne cette forme inhabituelle de coopération, Jean Baptiste voisin, chef de la stratégie du groupe LVMH, a déclaré: « Rihanna n 'est pas la personne la plus célèbre et n' a pas le plus grand nombre de fans, mais elle a un charme extraordinaire.Je crois qu 'il y a d' autres fans célèbres, plus professionnels, mais ce ne sont pas Rihanna. »

Elle est convaincue que cette décision est également motivée par l 'observation à long terme et l' évaluation approfondie de Rihanna par le groupe LVMH, non seulement en ce qui concerne son interaction réelle et sa crédibilité en tant que Star et en tant qu 'utilisateur, mais aussi en ce qui concerne sa responsabilité et son professionnalisme en tant qu' entrepreneur.

Auparavant, Rihanna avait coopéré avec le groupe LVMH à la mise au point d 'une série lucrative de maquillage fenty - beauty, et avait collaboré avec le géant allemand Puma à la mise en place d' une série de vêtements de sport et de chaussures en flammes, ainsi qu 'à la création d' une marque de sous - vêtements coopérative Savage X fenty.

Selon Rihanna, « ma mode est différente et non traditionnelle, car je ne suis pas un homme de la mode ».

Dans le même ordre d 'idées, Lady Gaga, une chanteuse italienne d' origine américaine, et Amazon, le géant américain du commerce électrique, vont lancer une ligne de produits cosmétiques Haus - Laboratories.

La géante sportive allemande Adidas s' est également engagée à aider la vedette américaine Beyoncé (Beyoncé) à relancer la marque Ivy Park qu 'elle a créée, tout en conservant la propriété et le contrôle de la marque Beyoncé.

De plus en plus de porte - parole "briser le cercle", en commençant par "prendre possession", même en tant que gestionnaire de marque, les bénéfices attendus sont considérables, mais cela signifie aussi qu 'il faut assumer des risques d' exploitation et des coûts d 'opportunité considérables - contrairement à être le porte - parole de la marque, créer sa propre marque, même si elle dépend de capitaux et d' une équipe professionnelle importants, il est difficile d 'en profiter, il faut s' investir pleinement, de s' occuper personnellement de chaque détail.