Que Reste - T - Il D 'Autre?

Dans le flux traditionnel a été élevé et la croissance a été freinée, de courts vidéos, KOL, de petits programmes sont devenus de nombreux vêtements, les États - Unis de la marque principale direction.

L 'industrie de la mode est confrontée à une série de changements, les groupes de consommateurs changent, les circuits de commercialisation changent et les méthodes de jeu changent.

Dans le flux traditionnel a été élevé et la croissance a été freinée, de courts vidéos, KOL, de petits programmes sont devenus de nombreux vêtements, les États - Unis de la marque principale direction.À titre d 'exemple, dans l' économie des fans, de nombreux nouveaux modes de marketing sont en train de se développer, sous ce drapeau, avec l 'Inman, la langue originale, vivant dans plus de marques de vêtements de la route différente.

Le 17 juillet, lors d 'une réunion à Hangzhou, le Directeur général adjoint du Groupe hui - États - Unis, Qujing, a fait part de données sur l' Imman.Il est entendu qu 'après avoir collaboré avec des procédures de petite envergure, l' Inman a atteint en moyenne plus de 100 000 av par jour et a franchi une étape de 1 million par mois.The user touch rate has a good, help Inman to build social Flow pool.

En fait, la raison en est que les tendances du marché ont changé.61% des utilisateurs attachent de l 'importance à la mode, 54% à l' habillement tissu, 59% à l 'habillement style...En revanche, la proportion d 'utilisateurs qui mettent l' accent sur la notoriété de la marque n 'est que de 36%.C 'est une étude publiée par GAO - woo, analyste principal d' IRI Web, dans le cadre du Forum d 'aujourd' hui.

Qu 'est - ce que ça veut dire?Dans quelle direction va l 'industrie de la mode?Où est la théorie de la croissance lorsque l 'Internet est en proie à des goulets d' étranglement?

Où est le débit des marchands de mode?

Commençons par un ensemble de données de plate - forme.

Lors de la Conférence de lancement du 8 mai 2019, les données publiées par le Directeur général de l 'Organisation des Nations Unies pour l' éducation, la science et la culture (UNESCO) sur le Corbeau Blanc montrent que la mode, comme le maquillage et l 'habillement, est devenue l' activité la plus dynamique.Le volume des ventes de maquillage a augmenté de 132,26% en 2018, contre 93,65% pour les femmes.

En 2018, sur un total de 33 milliards de transactions commerciales, 11% concernaient les produits cosmétiques, ce qui représente la plus grande contribution au volume des transactions, et 6% les femmes.

À cet égard, il semble que les grandes entreprises de mode ont les trois principales sources de flux ci - après:

L 'amour est en direct.Kol recommande en temps réel de petits programmes en direct et propose des produits stéréotypés, ce qui accélère la prise de décisions en matière d 'achat par les consommateurs et met fin à la vente passive de dessins traditionnels.En fait, il y a un petit programme en ligne de la plate - forme zenyun, le troisième développeur de la plate - forme, qui a déjà réalisé plus de 7 000 shopping en direct pendant la période d 'essai."Il y a des bijoux et des bijoux qui, depuis le début de l 'amour, ont été activement impliqués dans les émissions en direct, ont été vendus tous les jours, ont dépassé le chiffre d' affaires mensuel précédent.D 'autres commerçants ont passé plus de 100 000 contrats en direct.

La deuxième est la vente rapide.En 2018, il ya de bonnes et de la main rapide a été pleinement mis en place, KOL peut vendre directement par l 'intermédiaire de l' ouverture de magasins de Zan, tandis que les entreprises de Zan peuvent également travailler avec la main rapide Kol pour la coopération marketing.Il est entendu qu 'il y a dans les mains rapides des admirateurs, les cosmétiques, les vêtements et les sacs à main représentent 49% des hommes d' affaires, on peut dire que la main - d 'oeuvre rapide de l' or.

"Les mains rapides ont un flux important, mais il y a une bonne stabilité de la technologie et des capacités de traitement des commandes, les consommateurs ont une meilleure expérience et un taux de conversion plus élevé.Dans le même temps, il y a lieu de se féliciter de la coopération avec la stratégie d 'action rapide et de la réduction des tarifs de vulgarisation. »CoeurSelon lui, en juin dernier, une lotion de blanchisserie appartenant à des commerçants de renom a été vendue à une seule opération rapide, soit 7 400 +, pour un montant de plus de 3,7 millions de dollars.Et une femme capture un grand nombre de fans par le maquillage à effet rapide réseau de mains rouges par le biais de la vente rapide de produits cosmétiques dans les magasins de maquillage, à un prix unitaire de 200 yuan, le taux de rachat maximum de 93%.

La distribution intelligente.Il y a de l 'éloge par le biais de la "Distribution intelligente" pour aider les entreprises à mieux répondre aux besoins des consommateurs tout en augmentant le nombre de magasins SKU et d' améliorer l 'accès aux magasins.Par exemple, un prestataire de maquillage peut recommander des produits alimentaires à la consommation et obtenir une Commission du fournisseur en utilisant un système de distribution intelligent.On a appris que le nombre moyen de transactions quotidiennes effectuées par des commerçants qui utilisent des distributeurs intelligents a augmenté de 800 dollars pendant sept jours et que la profondeur d 'accès aux pages commerciales a augmenté de 40% par mois.

"La cabine d 'essayage" devient un nouveau magasin.

Si la diffusion en direct, les vidéos courtes, la distribution intelligente apporte plus de ventes en ligne, alors le magasin peut être les entreprises de maquillage des États - Unis à chercher des incréments par les canaux en ligne.

Fondée au début de 2018, bosie est un designer de mode rapide, non sexiste, dont les caractéristiques essentielles sont: tous les SKU réaliser l 'égalité entre les hommes et les femmes, de fournir "les filles peuvent également porter des vêtements masculins".Unique positionnement du marché, de sorte qu 'ils obtiennent souvent des capitaux favorables.En plus de l 'ouverture de plates - formes électriques, bossie dans le même temps avec l' ouverture de la ville de micro - commerce, d 'exploitation du secteur privé, avec l' entité de gestion du commerce de détail.

En avril de cette année, la première boutique nationale de bossie a été officiellement ouverte à Hangzhou en avril 2019, le chiffre d 'affaires de la première journée a franchi 60.000 Yuan, les ventes mensuelles se sont stabilisées autour de 500.000 Yuan, tandis que le Centre Licari avec l' industrie des ventes et de l 'Efficacité Top3.

Comment attirer les jeunes dans les magasins de vêtements?La tension des partenaires de l 'entreprise sous la ligne bossie, les groupes de consommateurs après 95 aiment beaucoup les cercles d' amis et les photos dans les cabines d 'essayage, comment construire pour les utilisateurs une salle d' essai avec l 'impulsion du cercle d' amis solaires? C 'est un élément essentiel de La conception de la boutique de bosie.

Selon la présentation de la tension, bosie a mis en place un espace de jeux dans le magasin - minigalerie d 'art, salle d' essayage de scène, un contexte très personnalisé, une conception adaptée à la photographie, a réussi à trouver des "points chauds" pour les jeunes, a attiré un grand nombre d 'utilisateurs qui ont pris l' Initiative de prendre des photos de cartes et de cercles d 'amis.

En plus du marketing de l 'avant, la gestion numérique de l' arrière devient également la clef de vogue de l 'industrie de la mode.À cet égard, le Vice - Président du Groupe des États - Unis, m. Qujing, a été très touché.À partir de 2015, Hui - Mei a commencé à mettre en place un système numérique, cinq ans d 'exploration de la croissance, de sorte que les États - Unis sont devenus de nouvelles marques de commerce de détail pour les femmes.Selon elle, la numérisation est un laissez - passer pour les nouveaux détaillants, et la numérisation du Groupe hui - États - Unis comprend la numérisation de la production, la numérisation des magasins et la numérisation des utilisateurs.

Com / Red

Il y a Zhang Dayi sous le drapeau de la "carte royale", les opérateurs de réseau rouge comme Han en Chine, en avril de cette année, comme han est officiellement coté en bourse à NASDAQ.À l 'heure actuelle, si Han a un total de 128 rouge réseau dans les différentes plates - formes de plus de 155 millions de fans, le chiffre d' affaires de 2,9 milliards de yuan en 2019.

Si le marché de Han VP Cheng Wenqiang estime que l 'ère de l' Internet pour créer une nouvelle marque, il faut avoir quatre compétences de base:

Le premier est la capacité de marketing de Kol.Chaque directeur de magasin, même chaque commande, est un professionnel.

Deuxièmement, la capacité de sélection des produits.Le marketing est parfait, finalement sur le produit.

Troisièmement, la capacité de la chaîne d 'approvisionnement.Les produits sont beaux, le concept de produits est très bon, mais la chaîne d 'approvisionnement ne peut pas suivre, dès la promotion de la simple explosion, de nombreux mauvais commentaires.

Iv) capacité opérationnelle.Bien fonctionner, faire un bon débit privé.Han, tels que les flux privés de maintenance est principalement à l 'aide de l' usage de la louange, y compris les outils sociaux de fission, de faire un bon service à la clientèle, et ainsi de suite.