아동복 트랙 변혁

4월 12일, 안나[002875.SZ]는 2021년 연보를 발표했다.연보에 따르면 회사는 2021년에 11.86억 위안, 4분기에 3.71억 위안의 연간 최고 1분기 수익을 올렸고 총자산은 전년도 동기 대비 39.49% 증가했으며 상장회사 주주 순자산은 전년도 동기 대비 36.95% 증가했다.보고 기간 내에 안나는 불리한 요소를 극복하고 브랜드 이미지 건설을 강화하며 온라인과 오프라인의 브랜드 홍보를 최적화하고 전 채널의 전환을 추진하는 동시에 제품 연구 개발 투자를 더욱 확대하여 아동복 주업의 발전 전략과 업그레이드를 실현한다.

01 브랜드 전략 업그레이드에 초점을 맞추고 인문적 배려를 중시하며 아이의 건강한 성장을 돕는다

공개 자료에 따르면 안나르는 중첨단 아동복 업무를 주로 경영하는 자사브랜드 의류 업체로'ANNIL 안나아'아동복 브랜드를 보유하고 있으며 회사는 주로 아동복 제품 가치 체인에서 자체 연구 개발 디자인, 공급망 관리, 브랜드 운영 홍보 및 직영과 가맹 판매 등 핵심 업무 부분에 종사한다.

안나아는 가게 인테리어, 쇼윈도 디자인, 상품 진열 등 단말기 이미지를 통해 브랜드 홍보, 이미지 전시를 하는 것을 중시한다.보고 기간 동안 심천의 유명한 트렌드 랜드마크 상권인 만상천지와 연합하여'불정의'탐색 POP-UP을 실시하고 많은 취미 상호작용 공간을 설치하여 젊은 친자 가정이 그 중에서 자기 정의를 즐기고 안나아 신제품과 사용자의 거리를 좁혔다.올해 새해를 맞아 선전 바오안하이아빈분성에서 ANNIL X QEE 신년 테마 연명점을 꾸며 많은 패셔니스타 부모들이 아기를 데리고 가게에 들어가 체험하도록 했다.안나르는 이러한 회원의 친자 활동을 통해 회원에게 지원을 주고 친애의 표현을 하는 동시에 안나 브랜드의'동반'문화를 강화하고 고객의 끈기를 강화한다.

시장 인사들은 창립 26년 동안 안나아가 브랜드 사명과 기업 가치 주장을 끊임없이 심화시켰고'달라진 편안함'과 친자식을 동반하는 것에서'아이를 깨우치고 세계의 아름다움을 발견하는 것'을 브랜드 사명으로 승급시켰다고 주장했다.중국 어린이의 건강한 성장에 대한 심층적인 수요를 파악하고 어린이의 건강, 즐거움, 행복 성장을 돕고 인문적 배려와 창조력이 더욱 풍부한 멋진 세계를 함께 구축하는 것도 안나의 브랜드 저력이다.

현재 중국 아동복 시장은 신속하게 발전하는 성장기에 처해 있다. 시장 성장이 빠르고 성장 공간이 크며 업계의 집중도가 낮고 동질화가 심각하다는 특징을 가진다. 자주적인 아동복 선두 기업은 브랜드화 운영을 점차적으로 실현하고 국내 시장의 주도적인 위치를 차지하기 시작했다.안나의 제품은 아동복과 아동복 두 가지 종류를 포함하는데 상의, 외투, 바지, 치마, 패딩, 홈웨어 등 여러 가지 종류를 포함하여 초생아부터 고령아까지의 다양한 옷차림 수요를 광범위하게 만족시킨다.브랜드화 운영을 통해 안나아는 고객에게 양질의 제품을 수출했고 부모와 아이 사이에 아이를 존중하고 사랑하며 함께 성장하는'동반'문화를 전달하여 자신의 브랜드 지명도와 영향력을 강화했다.

02 연구 개발 투자를 확대하고 경쟁 장벽을 깊이 쌓으며 제품의 질을 지속적으로 향상시키고 개성화된 요소를 풍부하게 한다.

안나 브랜드의 지명도와 영향력이 끊임없이 확대되는 것도 회사가 지속적으로 연구개발 투입을 늘린 결과이다.아동복은 주로 어린이를 대상으로 하고 제품의 동질화를 피하기 위해 아동복 업계는 특히 안전과 편안함을 중시하며 품질, 디자인과 연구 개발 장벽이 존재한다.

안나르는 경쟁 장벽을 깊이 쌓기 위해 연구개발 투입을 확대하고 제품의 질과 개성화된 요소를 지속적으로 향상시켰다.회사 특허 및 저작권을 보면'ANNIL 안나이'상표는 아동복 상품에서 높은 인지도를 누리며 중국에서 관련 대중에게 널리 알려지고 높은 명성을 누리는 유명 상표를 구성한다.2021년 12월 31일까지 회사(자회사 포함)는 등록상표 514건을 보유하고 485건의 국내등록상표와 29건의 해외등록상표를 포함한다.특허증을 취득한 특허는 총 27건, 미술저작권 8건, 컴퓨터 소프트웨어 저작권 30건이다.그 밖에 회사는 체감 과학기술 혁신 재료의 공동 연구 개발에 초점을 맞추고 체감 과학기술 기능 원단의 연구 개발 프로젝트를 전개하여 제품에 기술 혁신과 에너지를 부여하고 편안도, 안정성, 기능성을 전면적으로 향상시켜 제품 품질과 소비 체험의 전면적인 향상을 실현하고 소비자에게 혁신 과학기술, 슈퍼 편안한 새로운 체험을 지속적으로 제공한다.아동복의'품질 존향'세분 시장 업계의 표준이 되도록 힘쓰다.

분석가들은 아동복 소비의 주요 특징은 두 가지가 있다고 지적했다. 첫째, 구매는 보통 부모가 하고 어린이의 나이가 들수록 자신의 옷차림에 대한 선택권이 커지기 때문에 아동복의 구매는 부모, 어린이가 공동으로 완성하거나 어린이가 독립적으로 결정하는 것으로 넘어갈 것이다.둘째, 아동복은 어린이가 성장 발육의 빠른 단계에 있기 때문에 소비 빈도가 높은 특성을 가지고 가정 소비에서 강성한 수요를 가진다.

신세대 소비자들의 육아 이념이 바뀌고 소비 품질에 대한 요구가 높아짐에 따라 아동복 제품의 선택과 구매는 가격에서 기능성, 편안성, 안전성과 패션성으로 바뀌었다.보고 기간 동안 안나는'중첨단 아동복 제품'의 포지셔닝을 둘러싸고 트렌디한 패션의 윤곽과 도안을 도입하여 제품의 브랜드에 에너지를 부여한 것으로 알려졌다.이 동시에 유명 IP와 협력하여 여러 차례 크로스오버 활동을 실시하여 제품의 인지도 향상과 브랜드의 젊음화 구조를 실현하고 제품의 영향력을 한층 더 높여 소비자들이 의류 수요에 대한 업그레이드 요구를 만족시킨다.

03 온·오프라인 디지털 융합 발전, 전문가형 최고경영자 도입 전략 전환 가속화

최근 몇 년 동안 전자상거래의 신속한 발전으로 인해 소비자들의 쇼핑 경로, 소비 습관에 뚜렷한 변화가 생겼다. 게다가 전통적인 오프라인 경로가 전염병의 영향을 받아 위축되고 아동복 소비가 온라인 경로로 이동하는 추세가 뚜렷하다. 아동복 전자상거래 브랜드도 끊임없이 나타나고 있다.

이 배경에서 안나아는 업계 발전 추세에 적극적으로 순응하고 디지털화 개조를 통해 온·오프라인 전 채널의 융합 마케팅 모델을 추가적으로 배치한다.2020년부터 회사의 온·오프라인 제품은 모두 4계절에 따라 개발되었고 다계절 제품 개발은 시장 변화에 더욱 잘 적응하며 온라인 리베이트 속도가 빠르고 오프라인 소비 체험감이 좋은 장점을 종합적으로 활용하여 다차원 채널로 브랜드와 소비자의 접점을 증가시켰다.

리포트 기간 동안 위챗 애플리케이션을 대표하는 모바일 단말기를 강화하는 것 외에도 아나이는 웨이보, 샤오훙서, 틱톡, 콰이핸드, 삐리삐리 등 여러 유명 소셜미디어 플랫폼 자원을 깊이 연구하고 KOL 합작, 자체 미디어 전파 등 수단을 통해 짧은 영상, 생방송, 그림 전송 등 소셜미디어 콘텐츠 마케팅을 통해 사용자의 관심을 끌었다.브랜드의 입소문과 지명도를 육성하고 회사 브랜드 우위의 홍보, 소비 고객의 확대와 고객의 점성 강화를 효과적으로 추진했다.

주의해야 할 것은 안나가 최근 열린 제3차 이사회에서 장익 여사를 회사 총지배인 및 최고경영자로 초빙하기로 결정한 것이다.공개 자료에 따르면 장익 여사는 중국에서 가장 영향력이 있는 패션 그룹 중 하나인 혁기국제그룹 창의센터 사장과 백리국제그룹 시장 부회장을 맡았다. 백리국제을 위해 브랜드를 건설하는 방략과 타법을 통해 백리국제그룹의 브랜드와 제품 브랜드를 전면적으로 재구성하고 향상시켰다. 이를 현대 패션 그룹으로 성공적으로 만들었다.백리 국제의 성공적인 전환과 새로운 발전을 추진하는 핵심 역량 중의 하나이다.

업계 관계자에 따르면 장촉은 날카로운 상업 두뇌와 우수한 크로스오버 혁신 능력을 가지고 예술 패션과 상업 운영을 충분히 결합시켜 디지털화 시대의 브랜드 메이킹, 브랜드 건설, 브랜드 운영 관리에 뛰어나다. 상술한 특징은 안나의 현재 새로운 브랜드 전략과 매우 일치한다.장촉의 합류는 안나의 브랜드 전략 업그레이드와 디지털화 전환에 도움이 될 것으로 보인다.

미래를 전망하자면 안나는 회사가 현재 이미 전개되고 있는 각 프로젝트와 결합하여 자신부터 변혁하고 시장을 다시 통찰하며 제품의 장점에 초점을 맞추고 브랜드의 사명을 새롭게 정의해야 한다고 말했다.브랜드력, 제품 연구 개발, 상품 유통, 매장 운영, 재고 통제 등 분야에서 관리와 통제를 강화하고 기업 구조와 경쟁 우위를 재구성하여 주주들에게 더 많은 가치를 창출한다.