뉴 딜 레이 션 쇼 장 앵 커 의 월 입 수 십 만 의 좋 은 날 은 끝났다.

4 월 들 어 본 방사 수 길드 가 내 놓 은 '2 주 미 션 나 누 기 패턴' 에 대해 길드 권 은 '스트레스 산' 을 느끼 게 했다.

떨 림 '2 주 퀘 스 트 배당 모델' 은 2 주 단위 로 길드 의 활약 앵 커 수, 유수 성 장 률 등 데이터 지 표를 평가 하고, 지수 곡선 이 점차 증가 하 는 것 을 만족 시 킬 경우 길드 는 더 많은 보상 을 받 을 수 있 는 것 으로 알려 졌 다.

    하 이 드 로 4 - 5.17 길드 의 2 주간 임 무 를 예 로 들 면, 길드 는 할당량 을 채 우 면 최고 19.95% 의 비율 을 얻 을 수 있다. 이 중 최고 14.5% 의 '퀘 스 트 탄성 보상' 과 5% 의 '길드 서비스 비용' 을 포함 하고, 앞서 길드 가 획득 한 보상 은 최고 15% 로 나 뉜 다. 그 중 5% 의 '고정 배당', 최고 5% 의 '퀘 스 트 탄력 배당' 과 5% 의 길드 서비스 비용 이 포 함 돼 있다.1.

"기 존 15% 에서 19. 5% 로 수익 률 이 올 라 간 것 처럼 보이 지만, 길드 가 지정 한 임 무 를 수행 하지 못 하면 5% 의 기초 서비스 비용 을 받 을 수 밖 에 없 으 며, 전세 운영 등의 비용 을 공제 하고 나 면 적자 가 날 수도 있다" 고 밝 혔 다.모 업계 인사 가 솔직하게 말 했다.

이 는 곧 길드 가 플랫폼 에서 더 많은 보상 을 받 으 려 면 더 큰 수익 부담 을 감수 해 야 하 며, 인 센티 브 를 받 지 못 하면 5% 의 길드 서비스 비용 으로 일상 운영 비용 을 유지 하지 못 한 다 는 뜻 이다.

오랫동안 생방송 길드 운영 경험 을 가 진 눈 비 과학 기술 CEO 인 증 성 은 억 방 의 동력 에 대해 말 했다. 현 재 는 소리 방송 인 들 이 뒤에서 수익 일 제 를 실시 하고 자주 현금 을 인출 할 수 있다. 계약 을 체결 한 길드 의 방송 인 들 은 최저 45% - 55% 까지 다양한 선물 을 나 눌 수 있다. 따라서 이 뉴 딜 정책 은 단기 적 으로 는 아나운서 의 수입 에 영향 을 주지 않 고 단지 길드 획득 의 문턱 을 높 인 것 이다.그러나 장기 적 으로 볼 때, 길드 아 나 운 서 를 키 우 는 데 는 각종 운영 장비, 장소, 교육 등 비용 이 들 고 회사 의 전체적인 운영 상황 이 좋 지 않 으 면 길드 계약 아나운서 의 이탈 도 초래 할 수 있다.

이 는 어느 정도 생방송 길드 자체 의 변신 과 업 그 레이 드 를 강요 하고 있다."만약 에 플랫폼 정책 과 일치 하여 더 많은 데이터 자원 과 보상 을 얻 으 려 면 반드시 자기 변혁 을 하고 더 많은 경영 모델 을 확대 해 야 합 니 다."정성 을 다 해 표시 하 다.

전자상거래 or 단편 영상 방송 길드 전환 난제

2014 년 부터 2017 년 까지 생방송 이 왕성 하 게 발전 하 는 단계 이다. 시 비 과학 기술 도 2014 년 부터 호랑이 이 빨, YY, 버들붕어, 번 성, 잉 커 등 머리 생방송 플랫폼 의 구조 업 무 를 시작 했다. 쇼 장 아나운서 의 규모 가 가장 큰 경우 3000 여 명 에 달 할 수 있다.

그러나 많은 업계 게이머 들 이 쇼 장 라 이브 코스 에 진출 하면 서 쩡 청 은 업계 의 발전 병목 을 분명히 느 꼈 다.그 는 쇼 앵 커 의 핵심 적 인 논 리 는 부화 왕 홍 앵 커 가 각 라 이브 플랫폼 에 들 어 가 는 것 이 라 고 소개 했다. 만약 에 이 앵 커 가 짧 은 시간 안에 경제적 실력 과 선물 을 주 고 받 고 싶 은 '형님' 을 끌 어 들 이면 이 앵 커 는 쉽게 살아 남 고 심지어 잘 살 고 있다.

"일부 쇼 컴 퍼 니 들 은 실력 이 좋 은 편 이에 요. 양 이 많은 사용자 뿐만 아니 라 양 이 적은 사용 자 를 유치 할 수 있어 요. 이런 상황 에서 그녀의 발전 이 좋 고 심지어 플랫폼 의 머리 아나운서 로 성장 할 수 있어 요."그 러 니까 '쇼 라 이브' 는 데이터 가 많이 필요 하지 않 아 도 일부 가 생방송 에서 아나운서 에 게 계속 선물 을 해 주 는 정확 한 사용 자 를 유치 하면 생존 할 수 있다.마음속으로부터 말 하 다.

하지만 쇼 생 중계 가 단순 해 보 이 는 수익 모델 뒤에 도 불확실 성 이 많다.이런 운영 모델 의 한 계 를 일찍이 깨 달 았 다.

"쉽게 말 해서 이 앵 커 가 잘 살 고 있 는 지, 형 이 기분 이 좋 은 지, 안 좋 은 지 에 대해 서 는 바로 연결 하 겠 습 니 다."만약 아나운서 의 생존 문제 가 이러한 '부자', '형님' 들 의 기분 에 전적으로 의존한다 면 그 자신의 발전 공간 도 매우 큰 제한 을 받 게 될 것 이다.쩡 청 은 그 당시 에 전체 쇼 장의 라 이브 시장의 발전 전망 이 낙관적 이지 않다 고 판단 했다. '많은 쇼 의 라 이브 채널 이 이미 사람들 에 의 해 밝 혀 졌 고 만 져 야 할 구멍 도 한 번 만 졌 다.'

그렇다면 왕 홍 생방송 자원 을 손 에 쥔 길드 는 어떻게 전환 의 길 을 계획 해 야 할 까?떨 림 소 리 를 비롯 한 새로운 트 래 픽 플랫폼 의 정책 방향 을 보면 플랫폼 측은 '쇼 장 라 이브 + 짧 은 영상 + 전자상거래' 를 융합 시 켜 세 가지 업계 에서 더 많은 데이터 변 화 를 찾 을 수 있 기 를 바 랍 니 다.

그러나, 이 는 전체 생방송 길드 업계 에서 볼 때 쇼, 단편 영상, 왕 홍 전자상거래 등 세 가지 업 무 를 모두 조직 하고 있 지만 정 작 세 가지 업 무 를 잘 할 수 있 는 길드 는 많 지 않다 고 밝 혔 다. 모든 업 무 를 하 는 게이머 들 이 깊이 갈 고 있다. 단, 주파수 와 전자상거래 자체 가 길드 에 취약 하기 때문이다.

"생방송 길드 전환 의 측면 에서 볼 때 생방송 전자상거래 가 장기 적 으로 발전 할 수 있 는 방향 입 니 다."그 상업 논 리 는 생방송 의 장점 과 상품 을 결합 시 키 는 것 이기 때문에 이런 마 케 팅 방식 은 상품 의 전시 에 유리 하 다."..."

쇼핑 을 검색 하 는 시대 에 사람들 이 선택 장애 에 직면 하 게 되 는 것 으로 나 타 났 다. 예 를 들 어 검색 키워드 인 '티셔츠' 를 검색 하면 각종 브랜드, 다양한 색상 의 의상 이 등장 해 한동안 구 매 결정 을 내리 기 어렵다.만약 에 앵 커 가 뛰 어 나 면 팬 들 의 모든 생활 수 요 를 묶 어서 팬 들 의 결정 을 내 릴 수 있다. 그러면 사용자 의 결정 원 가 를 어느 정도 낮 출 수 있다.이 때문에 전자상거래 생방송 의 흐름 과 미래의 발전 공간 이 생방송 보다 훨씬 클 것 으로 판단 된다.

그 는 또 생 중계 업 체 로 전환 하기 보 다 는 단편 영상 으로 전환 하 는 것 이 더 어렵다 고 덧 붙 였 다."하 이 드 레이 션 을 보면 플랫폼 에서 유행 하 는 짧 은 영상 콘 텐 츠 가 이미 영상 제작 수준 에 이 르 렀 다. 전체 스 크 립 트 의 기획 부터 배우 의 연 기력, 그리고 후기 편집 가공 까지 IP 메 이 킹 이 든 미디어 행렬 이 든 모두 완벽 해 졌 다."이 때문에 쇼 생 중계 만 으로 는 양질 의 짧 은 영상 을 만 들 기 어렵다.

생방송 길드 가 준 비 를 마 쳤 다 고 하 더 라 도 동 영상 제작 에 투 입 될 계획 이 라면 이 트랙 의 경쟁 이 치열 한 지 를 고려 해 야 한다.IP 를 만 들 기 시작 하면, 현재 유행 하 는 콘 텐 츠 트랙 은 이미 붐 볐 다.이 때문에 길드 는 저가 비용 으로 이미지 전환 영상 을 운영 하려 고 하 는데 성공 할 확률 이 크 지 않다."짧 은 영상 콘 텐 츠 로 전환 하면 전체적인 내용 이 나타 나 는 주기 가 길 어 진다. 이것 은 왕 홍 앵 커 가 신속히 현금 으로 바 꾸 려 는 욕구 와 도 맞지 않 는 다."한 결 같이 말 하 다.

업계 정세 에 대한 판단 에 따라, 쩡 청 은 타 오 바 오 생방송 이 유행 하기 시 작 했 을 때 산하 방송 인 을 데 리 고 중국 전자상거래 업 체 에 가서 상품 을 가 져 왔 다.2016 년 부터 시각 과학기술 은 '두 다리 로 걷 기' 의 전략 을 실 시 했 고 원래 의 생방송 시장 은 완전히 포기 하지 않 았 으 며 전자상거래 방송 도 계속 탐색 중이 다.타 오 바 오 에 입 점 하 는 것 외 에 도 버섯 거리, 손 흔 들 림, 손 흔 들 림, 콜라 보 등 플랫폼 에서 의 구 조 를 시도 했다."지난해 말 생방송 으로 많이 나 오 자마자 관심 을 갖 기 시 작 했 습 니 다. 신 종 플 루 타 운 의 중심 에 있 더 라 도 많은 방송 을 통 해 300 만 의 팔 로 우 를 쌓 아 왔 습 니 다."증 성 설.

쇼 장 여자 앵 커 는 어떻게 여자 팬 들 에 게 "사다" 라 고 시 킵 니까?

생방송 전자상거래 의 이러한 신 흥 마 케 팅 방식 은 '생방송' 의 표현 형식 에 의존 하지만 '전자상거래' 의 업계 장벽 도 존재 한다.장 청 은 억 방 동력 에 대해 말 했다. 현재 많은 생방송 길드 가 직면 하고 있 는 가장 큰 문 제 는 "전자상거래 가 도대체 어떻게 하 는 거 야?"이것 도 시각 비행 기술 이 처음 타 오 바 오 생방송 을 시작 하 는 데 발생 한 문제 이다.

"많은 쇼 생 중계 에 종사 하 는 기구 들 은 전자상거래 의 유전자 가 없 는 곳 입 니 다. 전자상거래 의 게임 방법 을 모 르 고 가끔 쇼 생 중계 와 전자상거래 생 중계 간 의 현저 한 차 이 를 무시 합 니 다. 전통 쇼 생 중계 는 보통 여자 아나운서 가 남자 팬 들 을 상대 하지만 전자상거래 생 중계 에 서 는 여자 아나운서 가 많은 여성 소비 자 를 대상 으로 합 니 다."

이 른 시간 에 생방송 전자상거래 로 전환 한 길드 조직 으로서 시 비 는 몇 년 동안 많은 사회자 의 변신 을 지 켜 봤 다. 그 결과 많은 활약 을 한 앵 커 들 이 생방송 전자상거래 에 진출 한 후에 1 년 을 버 티 지 못 한 다 는 것 을 알 게 되 었 다.결론 적 으로, 이 앵 커 들 은 일반적으로 네 가지 구조 전환 문 제 를 겪 을 것 이다.

첫째, 전자상거래 의 생방송 장면 에서 생방송 을 시청 하 는 사용자 들 이 변화 가 생 겼 다. 경기장 의 방송 경험 이 풍부 한 방송 인 일수 록 시청자 들 의 변화 에 적응 하지 못 한다.대부분의 쇼 장 앵 커 의 라 이브 스타일 과 방식 은 남성 사용자 들 을 대상 으로 하 는데 이런 방송 기법 들 은 종종 여성 사용자 들 의 환심 을 사지 못 한다.

둘째, 일반적인 쇼 컴 퍼 니 는 운영 한 두 달 후에 월 입 사 를 실현 하 는 것 은 어 려 운 일이 아니다. 그러나 생방송 을 하 는 전자상거래 에 들 어 가 는 시간 과 정력 이 쇼 컴 퍼 니 보다 훨씬 많 고 실제 수익 이 더 많은 것 은 아니다.

방송 인 이 돈 을 빨리 보 게 하 는 것 은 쉽 지 않다 고 솔직하게 말 했다.방송 사 들 도 팬 경 제 를 염두 에 두 고, 생방송 으로 물건 을 파 는 장면 에서 팬 덤 을 쌓 는 것 은 쉽 지 않다."아나운서 에 게 는 전문 적 인 소양 이 필요 하고 외로움 을 견 뎌 내야 하기 때문에 어느 정도 의 경제적 인 부담 이 필요 합 니 다.""전기 상 거래 를 막 시작 한 몇몇 방송 인 들 은 쇼 장 아나운서 의 월수입 이 만 위안 에서 심지어 십 몇 만 위안 을 넘 었 다 고 들 었 는데, 이미 차 를 샀 다 고 하 더 라. 이 럴 때 그들의 마음 은 곧 무 너 져 서, 그 뒤 에는 거의 버 티 기 어렵다."그 는 이야기 했다.

셋째, 여러 번 의 시련 을 겪 고 최종 적 으로 변신 에 성공 한 앵 커 들 에 게 는 생방송 에서 새로운 발전의 병목 을 만 나 그들 로 하여 금 다시 원래 의 직업 으로 돌아 가 겠 다 는 생각 을 가지 게 한다.

많은 전자상거래 업 체 로 변신 한 방송 인 들 은 처음에 뷰 티 제품 을 입 에 넣 었 다. 이들 은 평소에 화장 하 는 습관 이 있어 뷰 티 제품 에 대해 잘 알 고 있 기 때문이다.하지만 방송 사 들 은 방송 사 들 에 게 제품 의 특성 을 쉬 지 않 고 설명 하 라 고 요구 하고 있다. 말 을 멈 추 면 방송 사 들 의 인기 가 떨 어 지 는 것 은 쇼 생 중계 와 도 큰 차이 가 있다.보통 생방송 은 아무 일 도 하지 않 고 가끔 노래 를 부 르 고 춤 을 추 는 것 도 큰 영향 을 주지 않 지만 전자상거래 아나운서 가 서비스 가 제대로 되 지 않 으 면 판 매 량 이 없어 서 자신의 수익 에 영향 을 미친다.

넷 째, 방금 생방송 에 입문 한 전자상거래 의 사회자 에 게 의 류, 화장, 식품 은 상대 적 으로 좋 은 제품 이다.식품 류 의 판 매 량 은 상당 하지만 객 단가 와 커미션 도 상대 적 으로 낮 았 다. 일부 뷰 티 제품 의 커미션 은 30% - 40% 에 달 했다. 이 는 식품 류 가 비교 할 수 없 는 것 이다. 그래서 출하 량 이 많 고 팬 들 도 활발 해 보이 지만 실제 수익 은 높 지 않다.

쩡 청 은 "생방송 업 체 를 운영 하 는 기관 으로 서 는 가장 안 타 까 운 점 은 아나운서 자원 이 유출 되 는 것" 이 라 며 "기관 이 원 하 는 아나운서 라 도 이 업 종 을 계속 할 수 있 을 지 장담 하기 어렵다. 기관 이 그녀 를 포기 하 는 것 이 아니 라 아나운서 가 스스로 포기 하 는 경우 가 많 기 때문에 아나운서 육성 과 운영 과정 에서 마음가짐 의 구축 도 중요 하 다" 고 말 했다.

전력 공급 체인 완성 전자상거래 운영 단판

쇼 장의 앵 커 가 변신 을 겪 는 동시에, 길드 자체 도 자신 을 조직 하고 육성 하 는 전자상거래 운영 팀 입 니 다.청 성에 서 는 적절 한 팀 만 이 적합 한 앵 커 를 열 나 게 할 수 있다."전환기 의 앵 커 는 전문 적 인 기능 과 팀워크 능력 을 배양 해 야 한다. 반면에 쇼 생 중계 운영 에 비해 방송 업 체 는 운영 자의 능력 에 대한 요구 가 훨씬 높다."그 랬 더 니

이해 도가 높 은 생방송 운영 자 는 2030, 심지어 450 개의 쇼 호스트 를 동시에 장악 할 수 있 는 것 으로 알려 졌 다. 그 는 아나운서 가 문제 가 발생 했 을 때 그녀 를 도와 기분 을 풀 어 주 고 생방송 분 위 기 를 이 끌 어야 만 했다.

그러나 생방송 전자상거래 운영 에 있어 훌륭 한 화물 안내 방송 인 뒤에 성숙 한 운영 팀 을 배치 하고 생방송 보조, 장소 제어 와 기술 지원, 상업 유치 제품, 출하 와 애 프 터, 서비스 등 업 무 를 각각 맡아 야 한다."매 부분 이 중요 하 므 로 관련 자 들 의 장 비 는 엔 터 테 인 먼 트 생방송 보다 훨씬 많다."마음속으로부터 말 하 다.

그 는 또 "방송 전자상거래 업계 의 발전 이 짧 고 인재 양성 체제 가 건전 하지 않 아 당분간 성숙 한 운영 진 을 꾸 리 는 것 도 쉽 지 않다" 고 밝 혔 다.동북 의 한 두부 방송 길드 관계 자 는 억방 동력 에 게 현재 전자상거래 운영, 행사 기획, 데이터 분석 등 직무의 전문 인력 이 부족 하 다 고 말 했다.

'화물' 의 측면 에서 볼 때, 생방송 전자상거래 로 전환 하 는 길드 도 적지 않 은 도전 에 직면 하고 있다.전자상거래 가 앞으로 발전 할 수록 공급 체인 의 능력 을 강조 할 것 이라는 게 중론 이다.현재 생방송 전자상거래 의 '가격 전' 이 날로 초조해 지고 있다. 모두 가 1 리 1 리 가격 공간 에 신경 을 쓰 기 때문에 생방송 전자상거래 의 가격 협상 공간 이 강하 다 는 것 은 사실 과 부합 되 지 않 고 '화물' 이 주도 하 는 경우 가 많다.

"사용자 가 제품 가격 에 대해 민감 한 정 도 는 우리 가 생각 하 는 것 보다 훨씬 큽 니 다. 같은 제품 은 19 위안 에 9 위안, 18 위안 에 9 위안 을 매 겨 야 합 니 다. 구매력 이 많이 차이 가 납 니 다. 그리고 길드 가 공급 망 을 잘 만 들 려 면 시간 과 힘 을 절약 하 는 일이 아 닙 니 다."그 랬 더 니

증 성 스 럽 게 도 각 플랫폼 의 헤드 아나운서 외 에 방송 인 들 이 부족 하지 않 은 사람 은 거의 없다 고 말 했다.대부분의 중 허리 아 나 운 서 는, 핵심 선택 논 리 는 성 가 비 였 다.그 는 의상 이나 메 이 크 업, 식품, 생방송 스 크 립 트 를 통 해 팬 들 의 요구 에 부합 되 지 않 는 상품 이 하나 도 없다 고 생각한다. 일상생활 에 필요 한 것 이 라면 높 은 가격 으로 비 교 했 을 때 팬 들 이 받 아들 일 수 있 는 것 이 라면 아나운서 가 어떻게 팬 들 을 감동 시 켜 제품 을 구입 하 는 지 에 달 려 있다.

"역으로 말 하면 한 제품 이 전체 인터넷 에서 99 위안 에 팔 리 면 생방송 으로 199 위안 에 팔 리 는 것 은 스스로 밥그릇 을 깨 는 것 이 고 가장 기본 적 인 신뢰 체제 도 깨 뜨리 는 것 과 같다."증 성 은 억 방 의 동력 에 게 말 했다.

그러나 생방송 길드 의 경우 대형 공급 망 을 직접 찾 는 합작 가능성 이 상대 적 으로 낮 고 이 과정 에서 '구덩이' 를 만 날 수 있 기 때문에 증 성 은 자발적으로 원천 공장 을 찾 아 합작 하고 팬 들 의 수요 에 따라 원천 공장 을 연결 하 는 것 을 선 호한 다.

"원천 공장 자체 에 화물 을 소지 하고 요구 하 는 것 이 있 지만 그 자체 가 온라인 화물 운송 채널 이 없 기 때문에 한 측 에 물건 이 있 고 한 측 이 판로 가 있어 서 합작 하기 쉽다.""스스로 찾 아 오 는 공급 업 체 도 있 습 니 다. 그 럴 때 는 조금 더 많은 이윤 을 창 출하 고 높 은 가격 대 를 제공 하 며 아나운서 팬 들 의 수 요 를 만족 시 키 는 제품 을 제공 해 주시 기 바 랍 니 다."그 가 소개 했다.

업계 에 인터넷 홍 전자상거래 생방송 기 지 를 건설 하 는 추세 에 대해 선 업계 의 발전 을 보면 생방송 기 지 를 통 해 전체 접 시 를 크게 만 들 고 더 많은 합작 파트너 를 유치 하여 전자상거래 산업 체인 에 있 는 여러 단판 을 방송 할 수 있다 고 주장 했다.

"전통 적 으로 쇼 장 을 생 중계 하 는 기구 에 있어 가장 큰 골칫거리 는 바로 상품 이다. 현재 인터넷 방송 기 지 는 상인 자원 을 모 을 수 있 고 사회자 가 적당 한 상품 을 골 라 서 생방송 으로 가 져 갈 수 있 으 며 동시에 단기 적 으로 수익 을 얻 을 수 있다. 이것 은 공급 사슬 의 장점 이 없 는 기구 와 아나운서 에 게 좋 은 일이 다."그 랬 더 니

2018 년 부터 항 저 우 지역 에서 인터넷 홍 전자상거래 생방송 기지 프로젝트 가 시작 되 었 고 기지 에 전국 각지 의 왕 홍 기 구 를 초 대 했 으 며 많은 상인 들 이 상품 을 기지 로 가지 고 와 서 기지 에서 통일 적 으로 배정 했다.최근 1 년 에 많은 두부 방송 길드 도 생방송 전자상거래 기 지 를 설립 하기 시 작 했 고 '인' 과 '장' 의 장점 을 파악 한 후에 대량의 업 체 를 모집 하여 납품 체인 의 공급 능력 을 향상 시 켰 다.

쩡 청 은 이에 대해 생방송 기 지 는 자산 투자 로 장 소 를 계획 할 뿐만 아니 라 각종 부대 서비스 시설 이 필요 하 다 고 분석 했다. 따라서 방송 길드 는 이 사업 에 참여 하려 면 자신의 능력 과 기대 수익 을 종합 적 으로 고려 해 야 한다.

    "그 밖 에 방송 전자상거래 기지 모델 에는 교환 빈도 의 문제 가 존재 합 니 다. 이 기지 에 상품 이 아무리 많 더 라 도 방송 이 끝 난 날 이 있 습 니 다. 그리고 상품 종류 가 다양 해서 앵 커 도 디자인 을 고 르 기 쉽 습 니 다. 만약 에 여러분 이 가장 잘 팔 리 는 상품 을 고 르 면 공급 체인 에서 도 생산, 출하 효율 을 완전히 보장 할 수 있 는 것 이 아니 라 대량의 선품 이 방치 되 어 있 습 니 다."이 때문에 전체 선택 품 규모 가 버 거 워 보이 지만, 실제 기지 가 지속 적 으로 영업 되 는 지 는 문제 다.그 는 마지막 으로 말 했다.