바다 바람 의 집 은 어떻게 소비자 들 을 이해 합 니까?

4 월 3 일 저녁 8: 00, 해운 가 에 새로운 라 이브 행사 가 열 렸 습 니 다. 방송 은 매우 바 쁩 니 다. 조명, 화장, 소품, 선택 품, 소통, 방송 예정.섹시 여신 류 옌 과 에이스 양 디 가 이번 방송 을 준비 하 며 긴장 하고 있 습 니 다. 해 란 의 집 5 대 IP 시리즈 클 라 우 드 가 발표 합 니 다.

4 월 3 일 22: 00 까지 총 재 를 보유 한 이 특별 방송 은 시간 에 맞 춰 종료 되 며, 이 생방송 은 위 챗 을 이용 한 것 으로 알려 졌 다.애플 리 케 이 션 의 경 량 화, 타 오 바 오 데이터 풀 과 징 둥 선택 전략, 전체 플랫폼 의 라 이브 는 총 상호작용 댓 글 수량 400 만 을 달성 했다. 전체 채널 은 300 만 을 돌 고 IP 시리즈 의 전 채널 은 4000 만 을 넘 었 다.

현재 새로운 전염병 상황 이 가 져 온 영향 이 각종 업계 에 파급 되 었 고 여객 운송 과 판 매 량 의 하락 에 직면 하여 많은 브랜드 들 이 곤경 에 빠 졌 다.

온라인 이 기업 의 유일한 길 로 돌 아 섰 을 때 는 해운 가 처럼 사전에 온라인 을 구축 하고 회복기 를 잡 은 기업 이 드 물 었 다. 이번 해운 가 의 라 이브 방송 활동 을 통 해 알 수 있 듯 이, 사실은 해 란 가 는 이미 소 비 를 재이해 하기 시작 했다.

　　소 비 를 이해 하 는 전 제 는 사람 을 이해 하 는 것 이다.

드 룩 은 "사람 을 이해 하 는 것 은 다른 모든 것 을 이해 하 는 전제" 라 고 말 한 적 이 있다. 이것 은 기업 의 관리 에 적합 하고 현재 의 모든 것 에 도 적용 된다.

요즘 사람들 은 스마트 폰 을 떼 어 놓 을 수 없 게 되 었 다. 사람들 은 스마트 폰 으로 브랜드 이미 지 를 인식 하고 제품 선택, 결제, 재 구입... 스마트 폰 역시 젊 은 세대 들 을 다시 실시 간 소비 활동 - 생방송 으로 재 탄생 시 켰 다.

아이 미디어 의 데이터 보고서 에 따 르 면 2016 년 부터 2019 년 까지 중국 온라인 생 중계 사용자 규모 가 상승 세 를 보 였 고 지난 2019 년 중국 온라인 생 중계 사용자 규 모 는 5.01 억 명 에 달 했다.2020 년 중국 온라인 방송 이용자 규모 5 억 24 만 명 예상.

바다 란 가 는 생방송 이 현대인 의 중요성 을 잘 알 고 있 으 며 생방송 은 완벽 한 재 구성 임 을 잘 알 고 있 습 니 다. 사람들 에 게 인터넷 실시 간, 콘 텐 츠 마 케 팅, 영향력 마 케 팅 과 오락 을 융합 시 키 는 완벽 한 체험 이 어야 합 니 다.

　　앵 커 와 테마 가 일치 하 는 정책

현재 생방송 은 일반적인 프로그램 과 다 르 기 때문에 좋 은 생방송 은 사회자 가 설정 한 높이 와 일치 해 야 하고 현장에서 통 제 를 해서 업 체 가 실시 간 으로 상품 을 판매 하도록 도와 야 하기 때문에 선택 할 때 사람과 장 소 를 일치 시 켜 야 한다.

이번 해 란 가 는 생방송 으로 양 디 와 류 옌 을 초 대 했 습 니 다. 방송 이 오래 지속 되 기 때문에 해 란 가 는 MC 출신 인 양 디 와 류 옌 을 선택 한 이 유 는 두말 할 필요 도 없 이 좋 은 실력 을 바탕 으로 양 디 와 류 옌 이 해 란 가 의 제품 특성 과 기능 을 보 여 주 는 데 여 유 를 가 집 니 다.

무엇 보다 생방송 은 콘 텐 츠, 마 케 팅, 엔 터 테 인 먼 트 를 함께 융합 시 켜 소비자 들 을 즐겁게 해 야 한다.고도 로 소통 하 는 생방송 을 앞 두 고 최근 몇 년 간 의 예능 프로그램 인 양 디 는 파란 의 집에 서 방송 하면 서 오락 과 현장 에 임 하 는 능력 을 엿 볼 수 있 었 다.

또한, 남성복 이 길 어 지 는 바다의 바람 이 드 는 집에 서 여성 소비 자 를 무시 하지 않 는 다 는 점 에 주목 해 야 한다. 여성 소 비 는 생방송 쇼핑 에서 큰 몫 을 차지한다. 타 오 바 오 생 중계 2019 데이터 에 따 르 면 성별 구조 상 으로 는 2019 년 타 오 바 오 생 중계 남성 소비자 비율 은 40% 에 가 까 우 며 여성 은 60% 에 육박 한다.

류 옌 은 신세대 여성의 대표 로 최근 몇 년 동안 작품 과 평가 가 좋 았 다. 무엇 보다 바다 가 아 닌 집안 의 이번 방송의 중요 한 추천 은 친 자 제품 을 포함한다.

2019 년 에 전국 가구 소비 지출 이 눈 에 띄 게 증 가 했 고 가구 소비 증가 에서 의 류 가 증가 하 는 가구 의 비율 은 36.7% 로 전체 증가 소비 유형 에서 세 번 째 로 높 았 다.

이 는 가계 소 비 는 전체 자산 이 하락 하 는 환경 에서 반드시 증가 하 는 소비 가 되 어야 한 다 는 뜻 이다.다른 소비 가 아무리 줄 어도 소비 자 는 가계 소비 나 의 류 가구 소비 에서 소 비 를 줄 이지 않 는 다.

품질 관리 위원회 의 데이터 에 따 르 면 일 선 도시 의 엄마 들 은 매달 평균 적 으로 아동 에 게 소비 되 는 것 은 3406 위안 이 고, 2 선 도시 의 평균 월 평균 은 2282 위안 이다.아이의 옷 소 비 는 가정 에서 가장 먼저 고려 하 는 내용 이 되 었 다.

이번 방송 을 통 해 우 리 는 바다 란 의 집 이 친 자 류 의 류 에 대한 중시 와 판단 을 보 게 되 었 고 앞으로 바다의 물결 이 일어 날 집 이 더 많은 동작 을 통 해 브랜드 전략의 변 화 를 추진 할 것 이 라 고 믿 습 니 다.

　　회장 님 이 직접 오신 라 이브 논리.

특히 주 립 천 회장 이 게 스트로 서 는 처음으로 브랜드 생방송 현장 에 모습 을 드 러 낸 것 도 주목 할 만하 다.

일반적으로 생방송 의 주요 형식 은 주로 브랜드 측 으로 방송 인 에 게 공급 되 는데, 사장 이 직접 물건 을 가 져 오 는 형식 은 흔 치 않다.

회장 라 이브 의 논리 에 대해 서 는 우선 생방송 에서 바이어 의 가장 큰 열망 이 진정 성 이 고 창조 자가 나 오 는 것 만큼 설득력 있 는 것 이 없다.

방송 인 들 이 자신 들 이 홍보 하 는 제품 을 소개 하 는 것 보 다 는 진정 으로 창조 자가 진실 한 제품 이 야 기 를 하 는 모습 을 보 여 주 는 것 이 소비자 들 의 구 매 를 유도 할 수 있다.

그 다음 에 최근 에 나영 호의 라 이브 방송 은 큰 인 기 를 끌 고 있다. 나영 호 라 이브 는 단순히 친 구 를 사 귀 고 싶 은 것 이 라면 그 주 전체적인 방송 뒤 에는 브랜드 에 대한 재 구성 이다.

생방송 은 높 은 상호작용 을 하 는 활동 이기 때문에 여기 서 브랜드 주가 소비자 와 깊이 있 게 소통 할 수 있 기 때문에 구 매 는 쌍방 향 의 대화 가 되 고 소비자 에 게 진실 한 이 야 기 를 알 리 는 동시에 브랜드 도 소비자 에 게 알 리 도록 한다.

주 총 은 이러한 실시 간 상호작용 을 통 해 현재 의 소비자 들 을 잘 이해 하고 브랜드 를 이해 하 게 해 야 관중 과 더욱 깊 은 관 계 를 맺 을 수 있다 고 믿 습 니 다.

지금의 주력 소비 세 대 는 소 셜 미디어 와 라 이브 기술 에서 자란 세대 이다. 그들 은 이런 생활 방식 에 익숙 하 다. 이것 은 그들 생활 에서 가장 중요 한 부분 이 되 고 브랜드 로 서 깊이 이해 해 야 한다.

　　IP 의 정신력

이번 방 송 된 것 은 5 대 IP 시 리 즈 를 포함 하 는 것 입 니 다. 중국 정신 기호 이 소 룡 부터 유명한 나라 의 만화 에서 천궁 검 은 고양이 경장, 그리고 해외 영향력 을 가 진 슈퍼 IP 거북이, 폭 설 게임 까지 이 IP 연명 은 분 사 를 일 깨 우 는 동시에 머리 기업 환 신 에 게 활력 을 불 어 넣 고 젊 은 소비 모델 에 맞 추 는 관건 적 인 조치 입 니 다.1.

브랜드 의 IP 합작 은 합작 의 다 원 화 를 보 여 주 는 동시에 힘 을 보 여 줘 야 한다. 이런 힘 은 소비자 의 마음 에서 나 온 것 이다.

총 재 를 거 느 리 고 직접 설명 하 는 해운 가 x 이 소 룡 련 명 시 리 즈 는 소비자 들 에 게 또 한 번 정 겨 운 힘 을 실 감 케 했다.

주 총 은 생방송 에서 "이 소 룡 씨 는 엄 청 난 에너지 와 큰 영향력 을 가 진 액 션 스타" 라 고 밝 혔 다. 그 가 있 는 그 시대 에 전 세계 적 인 액 션 열풍 은 물론 이 고 당시 의 세계 로 하여 금 중국인 을 다시 알 게 해 준 것 에 부 끄 러 운 민족 영 웅 이 었 다.

그 바다 란 의 집 은 중국 남자 옷 을 잘 만 들 고 중국의 민족 브랜드 를 만 들 기 위해 노력 해 왔 다.민족 영웅 과 민족 브랜드 를 결합 시 키 는 이런 조합 이 나 는 매우 적합 하 다 고 생각한다.

이 연 명 은 해운 가 의 이번 전체 연명 가운데 가장 무 거 운 것 으로 알려 졌 으 며, 올 해 는 이 소 룡 선생 의 출생 80 주년 으로 의미 있 는 시간 이다.

대표 적 인 도안 과 문 자 를 제품 디자인 에 융합 시 키 는 것 은 복식 으로 중화민족 의 독특한 정신 을 전승 하 는 것 이다.

비 즈 니스 경쟁 은 결국 지혜 로 운 경쟁 이다. 성적 브랜드 를 얻 으 려 면 독특한 제품 을 판매 하 는 데 더욱 집중 해 야 한다.

브랜드 는 90% 의 상품 이 소비자 의 수 요 를 만족 시 킬 수 없 게 하지만 다른 브랜드 제품 이 할 수 없 는 제품 을 홍보 하면 판매 기적 을 창조 할 수 있 을 것 이다.

중국 은 5 억 여 명의 생방송 시청자 가 있 는데 어떤 제품 이 두각 을 나타 내 는 지 브랜드 에 대한 깊 은 이해 가 필요 하 다.

판매 부진 과 소비 업그레이드 의 세계 에서 온라인 판 매 는 더욱 브랜드 가 중국 전자상거래 의 새로운 규칙 을 이해 해 야 하고 중국 시장 소비자 에 대해 과감 한 혁신 을 해 야 한다. 왜냐하면 패션 브랜드 는 현재 혁신 적 이 고 복잡 한 시장 에 진출 하고 있 기 때문이다.

많은 사람들 이 중국의 패션 업계 의 소매 액 이 예전 처럼 증가 하지 않 고 시장 이 이미 포화 되 었 으 며 경쟁 이 매우 치열 하 다 고 말 할 것 이다.

하지만 신세대 소비자 들 역시 소비 능력 이 뛰 어 나 기 때문에 이 를 이해 할 수 있 는 기 회 는 소수 에 게 만 주어진 다.

잠재력 이 높 은 수요 시장 은 자발적으로 만들어 야 한다. 중국의 소비자 들 이 점점 까다 로 워 지고 요구 도 더욱 높 아 질 것 이라는 것 은 의심 할 여지 가 없다.

브랜드 기업 의 발전 은 시대 의 변 화 를 따라 야 한다. 사람 을 이해 하 는 것 은 다른 모든 것 을 이해 하 는 전제 이다. 현재 인터넷 에서 의 기업 도 반드시 차세 대 소비자 들 을 중심 으로 재 이해 와 정 의 를 해 야 한다. 우 리 는 해란 의 집 이 다시 이해 하고 깊이 연구 하 는 것 을 볼 수 있다.