의 류 업계 온라인 마 케 팅 을 돕 는 수단 은 무엇 입 니까?

"..."

새로운 관문 열풍 속 패션 의 류 업 계 는 브랜드 자체 파괴 작전 이 시작 됐다.이 전 투 는 생존 과 관련 되 어 미래 를 더욱 결정 하 였 다.
 
'모두 가 땔나무 를 주 우 면 불길 이 높아진다' 는 말 이 있 듯 이 피 비 학 회 는 여러 업계 의 전문 인사, 국제 브랜드 전문가 와 유명한 관리 학자 들 을 초대 하여 공동으로 패션 업계 에 계책 을 냈 다.이번 기 게 스 트 는 '2 경' 의 최고 성장 관 인 고양이 아저씨 이다. 패션 업계 에 대한 장기 적 인 관심 을 통 해 '영상 마 케 팅' 에 대해 높 은 설득력 을 증명 하고 건 의 를 한다.
 
큰 위험 이 큰 기 회 를 낳 고 패션 소비 변혁 이 몰 려 오고 있다.업계 브랜드 가 안개 속 에서 벗 어 나 미래 를 향 해 안정 적 으로 나 아가 기 를 기원 합 니 다!

- 비비 학 후 이

"..."

전염병 상황 하에 서 봄옷 이 잘 팔 리 지 않 는데, 재고 가 당신 을 골 치 아 프 게 했 습 니까?전염병 발생 의 충격 은 중국 사회 각 업계 에 커 다란 변 화 를 가 져 왔 다. 2 월 초 에 많은 의 류 업 체 들 이 이 위 기 를 감지 했다. 며칠 전에 한 패션 업 체 마 케 팅 담당자 와 교 류 를 했다. 그 는 2 - 4 월 의 봄옷 판매 데이터 가 예상 치 못 한 1 / 3 이 라 고 말 했다. 5 월 에 시 작 된 여름 복장 의 새로운 홍보 계획 도 모두 뒤 집 고 다시 하고 있다.
이때 전통 적 인 모델 에서 재고 가 높 은 의 류 기업 의 자금 사슬 은 이미 한계 에 이 르 렀 다. 반대로 말 하면더 가 벼 운 유연성 생산 능력 을 가지 고 온라인 마 케 팅 능력 이 강하 고 브랜드 충성 도가 높 으 며 회원 시스템 이 완 선 된 기업 이다.이번 추 운 겨울 대 입 시험 을 통 해 미래 경쟁 으로 향 하 는 티켓 을 얻 을 수 있 게 됐다.

지난 주 에 우리 시장 팀 은 현재 전염병 상황 이 되 살아 나 는 단계 에 각 업계 의 온라인 마 케 팅 상황 을 빠르게 검색 한 결과 발견 되 었 다.의 류 산업 은 전체적으로 인지 가 빠 르 고 행동 이 빠 르 며 방법 이 많다.

2 월 20 일 에 아 디 다스 는 생방송 을 통 해 세 잎 클로버 년도 신상 품 을 발표 했다. 스타 동 우 린 과 인기 방송 인 웨 이 야 가 함께 '대 물' 을 하면 서 223 만 명의 사람들 에 게 구경 을 받 았 다. 320 만 개의 찬 사 를 받 았 고 10 분 동안 6000 여 개의 신발 을 팔 았 다. 2 월 22 일 푸 젠 성 취안 저 우 스 자 시장 황 춘 휘 는 '왕 홍' 앵 커 로 변신 해 스 자 복장 으로 '대 물' 을 생 중계 했다.
2 월 26 일 스 쿠 니 는 럭 셔 리 브랜드 들 과 손 잡 고 '클 라 우 드 쇼' 를 선보 이 며 밀라노, 파리 패션 위 크 를 온라인 으로 생 중계 한다.같은 날 베 그 나 스 생 중계 첫 번 째 단독 관람 인원 12w +, 상호 작용 좋아요 74w, 두 시간 반 만 에 생 중계 로 100 만 명 이 넘 는 거래액 을 창 출 했 습 니 다. 평균 객 단가 2500 원, 최고 단일 거래 가 8700 원 을 넘 었 습 니 다. 태 평 새 는 이미 톈 고양이 공식 플래그 십 스토어 에 상주 하고 있 습 니 다. 회사 스 태 프 들 은 타 오 바 오 를 통 해 생 중계 되 어 네티즌 들 에 게 온라인 피 팅 을 하고 터치 합 니 다.네티즌 들 이 실시 간 댓 글 을 통 해 의상 코 디 와 소 개 를 요청 했다.

우 리 는 볼 수 있다.의 류 브랜드 의 좋 은 생방송 방법 은 주로 세 가지 가 있다.▶.스타 와 빅 브 이 를 찾 아 사건 마 케 팅 을 하 는 그런 브랜드 방송 입 니 다.▶.가게 안에서 상주 라 이브 를 하면 서 늘 리 는 거 죠.▶.음 이탈 이 빠 른 손 빨 간 책 등 다른 플랫폼 에서 소 V LIVE 를 통 해 타 오 바 오 와 연결 하 는 세 가지 방법 은 각각 장단 점 이 있 으 므 로 모두 한 번 해 보고 자신의 현재 단계 에 맞 는 것 을 찾 아 보 는 것 이 좋 습 니 다.

갈 리 아 어 플 리 케 이 션 의 G뮤 직 비디오 는 하루 평균 100 만 을 넘는다.포 스 덴 은 애플 리 케 이 션, 온라인 방송, 사회 군 등 을 통 해 판매 되 고 있 으 며, 역병 이 발생 하기 전 까지 85 - 90% 의 패 딩 점 퍼 를 판매 하고 있다.

아 라 딘 이 발표 한 애플 리 케 이 션 보고서 에 따 르 면 2019 년 12 월 말 현재 2 개 월 만 에 애플 리 케 이 션 DAU 가 36% 증가 했다. 건강 서비스, 인터넷 생 중계 급증 외 에 게임, 동 영상, 판매 도구 도 크게 늘 었 다.과거 많은 의 류 브랜드 들 은 애플 리 케 이 션 을 '마이크로 홈 페이지' 로 만 여 겼 지만 사실은작은 프로그램 은 빠 르 고 빠 른 배 치 력 을 가지 고 있 는데 이번 전염병 은 바로 그 '도구' 의 특성 이 강하 다 는 것 을 나타 낸다.전시 도구, 생방송 도구, 판매 도구 등 이 포 함 됩 니 다.1.개인 적 으로 좋 은 애플 리 케 이 션 의 도구 속성 을 사용 하여 사용자 에 게 빠 른 서 비 스 를 제공 하 는 것 이 야 말로 작은 프로그램의 '정확 한 오픈 방식' 이 라 고 생각 합 니 다. 완벽 을 추구 하 는 것 이 아 닙 니 다.
지난주 에 저 는 선생님 께 서 이번 온라인 마 케 팅 영상 이 역할 을 발휘 하 는 중요성 이 점점 커지 고 있다 고 말씀 하 셨 습 니 다. 그래서 저 는 패션 업계 에 조언 을 해 주 셨 으 면 좋 겠 습 니 다. 그래서 최근 에 업 종마 케 팅 동인 과 논의 한 동 영상 마 케 팅 응용 방안 을 모 아 큰 도움 이 되 었 으 면 좋 겠 습 니 다.

한 벌 의 옷 은 디자인, 재료 선정 에서 기성복 에 이 르 기 까지 소비자 앞 에 나타 나 는 것 은 그림 이나 하나의 쇼윈도 이다. 사람들 은 모두 눈 높이 에 의존 하여 구 매 를 하 는 것 을 좋아 하 는데 한 가지 아 이 템 의 배후 이 야 기 를 소홀히 한다.만약 에 디자이너 에 게 소비자 와 직접 만 나 게 하고 고객 에 게 더욱 가 까 운 내용 으로 모든 옷 뒤의 조 심 스 러 운 기 회 를 제공 하고 패션 경험 을 공유 하 며 패션 에 대해 깊이 있 는 이 야 기 를 하 는 기 회 를 만들어 준다 면 그들 이 놓 쳤 던 재고 아 이 템 을 심 도록 유도 할 수 있다.        

2019 년 이후 커 뮤 니 케 이 션 영상 이 우리 의 시야 에 들 어 왔 다. '중국 신 래 퍼' 는 프로그램 을 시청 하 는 동시에 직접 클릭 하여 스타 와 동일 한 제품 을 구 매 하 는 방식 으로 눈 에 띄 었 다. 이것 은 바로 업 체 에 새로운 상품 유통 채널 을 열 어 주 었 다 고 할 수 있다.짧 은 시간 내 에 사람들 이 많이 모여 있 는 가게 에 가 고 싶 지 않다.장면 식 의 상호작용 영상 을 이용 하면 더욱 많은 젊 은 층 을 끌 어 들일 수 있다.소비자 들 을 '구 르 니 거 리 를 걷 기' 에서 스타일 링 을 하도록 이 끌 고 영상 에서 서로 다른 재고 아 이 템 을 교환 하여 입고 나 가지 않 고 스타일 링 하 는 매력 을 체험 할 수 있다. 또한 줄거리 에서 자신 이 좋아 하 는 아 이 템 을 직접 구 매 하여 재 고 를 실현 할 수 있다.
이런 방식 은 쇼핑 몰 에서 물건 을 파 는 기능 외 에 도 아 이 템 의 옷차림 등 을 통 해 브랜드 이미 지 를 전달 하여 전파 효율 을 크게 높 일 수 있다.저희 가 다른 업계 에서 경험 을 바탕 으로 상호작용 영상 은 사용자 의 온라인 시간 을 30% +, 상호작용 을 9 배 이상 향상 시 킬 수 있 고 사용자 들 은 영상 에 나 온 상품 에 대한 기억 도와 구 매 의향 도 크게 향상 되 었 습 니 다.

우 리 는 작년 에 내부 에 있 는 비디오 명함 을 만 들 었 는데 원래 내부 에서 사용 하 는 것 이 었 다. 나중에 많은 고객 들 이 좋아 하고 자신의 비디오 명함 을 가지 고 싶 어 했다.깊이 소통 한 후에 우 리 는 이것 이 매우 직접적 이 고 효과 적 인 소 셜 미디어 상업 에서 영상 응용 장면 이라는 것 을 알 게 되 었 다.우 리 는 오프라인 매장 을 정성껏 디자인 하고 고객 에 게 아름 다운 시각 적 이미 지 를 전달 하 며 첫눈 에 보고 깊이 이해 하고 싶 습 니 다. 그리고 온라인 커 뮤 니 케 이 션 장면 은 종이 명함 을 위 챗 에 찍 어서 위 챗 에 올 리 면 질감 도 없고 보관 하기 도 쉽 지 않 습 니 다.
많은 기업 들 이 비디오 명함 을 사용 하고 좋아 하 는데...기업 은 대량의 브랜드 개성 이 있 는 제품 의 영상 모델 을 설정 할 수 있다.임 팩 트 있 는 영상 호감 뒤에 연락처 저장, 퍼 가기, 온라인 커 뮤 니 케 이 션 등 기능 이 간결 하고 실 용적 이 고 더욱 중요 한 것 은 상세 한 방문객 분석 데이터 와 SRM 도구 의 결합 으로 보다 정확 한 마 케 팅 자산 축적 을 가 져 오 는 것 이다.

의 류 업계 도 기업 만 의 영상 자원 라 이브 러 리 를 만 들 수 있다.회사 홍보 영상, 각종 제품 영상 과 직원 들 이 자체 편집 한 영상 등 을 구름 위 에 올 리 고 전국 각지 에 분포 하 는 마 케 팅 직원 들 이 수시로 영상 물 자 료 를 활용 하여 2 차 편집 과 공유 하도록 한다.

전염병 상황 은 돌발 적 이지 만, 영향 은 결코 어느 순간 에 바로 끝 나 는 것 이 아니다.한 회 방송, 한 페이지, 한 개의 vlog, 한 장의 영상 명함 을 시작 으로 전원 마 케 팅 을 하고 행동 한다.디지털 마 케 팅 의 유전 자 는 점차 당신 의 조직 에서 자라 나 고 내용 창작 의 감촉 이 점점 좋아 지고 재고 가 작 아 지면 서 기업 을 살 게 할 것 입 니 다.