ASOS가 오늘'웃음과 강호'를 해석할 수 있는 이유

영국 본토에 덕택하다

국제 시장의 지속적인 성장, 영국

전자업체 ASOS 회사의 연간 이윤이 37% 의 상승을 이루었다.

분명히

불경기의 큰 환경에서 ASOS 는 먹구름에서 이긴 사람이 되었다.

재보에 따르면 8월 31일까지 2016재년 중 ASOS 영국 본토시장의 소매 매출액이 27 ~6.038억 파운드를 올렸으며 국제시장 소매 매출액이 25 ~7억 9999억 파운드까지 올랐다.

특별항목 및 경영을 중단한 중국 업무를 제외한 후 ASOS 의 세금 전 이윤은 6370만 파운드이며 분석사가 예측한 6200만 파운드보다 연간 37% 증가했다.

이 재물연내에 ASOS 의 매출액이 절반을 넘어 국제시장 (달러 또는 유로결제)에서 나왔기 때문에 영국 탈유럽 투자를 한 후 부진한 파운드는 오히려 AOS의 우세를 넓혔다.

이와 함께 ASOS 는 가격 메커니즘에 투입된 국제업무에 대한 추진 작용이 커졌고, 그중 미국 시장 매출은 40 ~1.792억 파운드, 유럽 시장은 28 ~3.749억 파운드까지, 다른 국가 시장이 14 ~2.458억 파운드를 올랐다.

올해 8월 31일까지 ASOS 사이트의 활약 사용자 수는 1240만 명으로 25%로 늘어난 것으로 조사됐다. 고객 단가 3%가 70.84파운드에 이르며 주문량이 30% 상승했으며, 소셜미디어 팬들은 54%에 달했다. 그 중 페이스북과 인스타그램 팬들은 각각 650만과 750만 명에 달했다.

ASOS 수석 경영자 Nick (Weighton) 은 실적 발표회에서 ASOS 의 업무진전 에 대해 그는 이 재년의 좋은 표현을 3시에 빠르게 업데이트하는 제품 공급, 국제 사용자의 기초 확대, 사교 매체의 마케팅 작용에 급속히 귀속했다.

그는 이러한 요인은 ASOS 가 판매 성장을 유지하고 영국 본토복시장을 막는 어려운 조건 (2009년부터 한 단계 하락에 도달하는 데 도움이 된다고 생각한다.

또 2017년 8월 새 재기 연중 ASOS 매출이 25% 증가할 것으로 전망된다.

Bighton은 새로운 재물에 대한 자신감을 갖고 있다고 말했다. 그는 "국제시장이 AS를 계속 구동할 수 있기를 기대했지만 영국 본토업무가 크게 떨어지는 것은 아니지만 영국 시장이 다른 면에서 강력하게 표현할 수 있는 모습을 볼 수 있을 것"이라고 말했다.

이처럼 영국 탈유럽 공투의 음운이 휩싸여 영국의 소비자 자신감, 소매업 판매량과 주가가 모두 하락한 상황에서 ASOS 는 하필이면 독보적이다.

국제업무가 그 공로를 세워야 한다고 할 수밖에 없다.

2000년 오프닝 이후 ASOS 는 거의 높은 가창으로 급진했고 영국 본토 패션상업계 시장이 안정된 뒤꿈치로 빠르게 국제화를 진행한 것으로 알려졌다.

2009년 ASOS 는 해외에서 온 주문량이 95% 급증하고 매출액은 6300만 파운드로 전체 매출액의 28%로, 그중 미국은 영국 본토에 버금가는 2차 시장이 됐다.

이 상황은 회사 관리층이 해외 시장의 거대한 잠재력을 보게 했다.

그러나 국제화를 실현하는 도로에는 많은 어려움, 물류, 지불, 언어, 교환 서비스 등이 있어 어느 장애가 해결되지 않더라도 해외 고객의 소비 체험에 심각한 영향을 미친다.

ASOS 는 언어장애가 없고 화폐의 차이와 지불수단이 성숙한 미국 시장에서 먼저 시도하기로 했다.

2010년 9월 ASOS 미국 홈페이지가 정식 상위됐고, 이후 독일, 프랑스 사이트도 잇따라 개통돼 이 3개국 시장은 ASOS 에 180%의 성장을 가져왔다.

2011년, ASOS 스페인, 호주, 이탈리아 사이트도 뒤를 이었다.

2013년 10 ~11월, ASOS 는 러시아와 중국 사이트를 잇따라 개통했다.

이 밖에 전 세계 200여 개국에 대한 판매가 개방됐다.

영국 온라인 소매업 협회 의장과 같이 제임스 (James) 는 2016 세계 전자상대회에서 "ASOS (ASOS) 는 해외 업무가 가장 성공한 것으로 그들은 독특한 전략을 가지고 있다. 예를 들어 글로벌 소포를 가진 것은 매우 용감한 결책이다"고 말했다.

물론 국제화 루트를 빠르게 구축하는 것 외에도 ASOS 가 오늘'개그강호'를 구축할 수 있는 이유는 많다.

공개 자료 및 외신 평론에 따라 그 결말을 다음과 같습니다:

1, 정확한 목표 고객 선택. ASOS 가 창립된 곳은 자신의 핵심 목표 고객을 20대 정도의 젊은 그룹으로 자리매김해 가장 쉽게 받아들일 수 있는 온라인 판매 방식으로 그들을 향한다.

2, 독특한 제품 전략. 창설 초기, ASOS 는 자체 브랜드 상품을 내놓지 않았고, 상반 라인 아래 브랜드를 모아 온라인 브랜드 집합점이 되었다.

합작 브랜드는 일반적으로 규모가 작고 재력이 한계가 있어 독자적으로 선상 판매 루트를 개척하기 어렵지만, 그들의 디자인은 매우 유행적이며 가격에 적합하여 출시 후 크게 성공했다.

2004년까지 ASOS 자체 브랜드 여장 제품이 정식 상위돼 첫 성공을 거두었다.

이후 ASOS 는 자체 브랜드 제품을 끊임없이 내놓고, 품질도 갈수록 완벽해지고, 2005년 미용제품 상선, 2007년 남성복 상선, 2009년 아동복 상선 ….

현재 기존 브랜드 제품은 이미 ASOS 의 중요한 지주가 되었다.

ASOS 의 제품은'모조스타 스타일'과'상급'이라는 제목으로 유명하다. 일부 영화 스타, 초모형 모조금은 AST 사이트에서 인기를 끌었다. 젊은 소녀는 패션쇼를 보고 바로 아스와 같은 브랜드 의상을 찾을 수 있다.

ASOS 는 매주 4000여 개의 신상품을 내놓을 수 있다.

3, 경쟁력 있는 가격 체계. 동행 경쟁 상대와 비교하면 AOS 제품의 시가점과 가격은 모두 경쟁력이 있다.

예를 들어 ASOS 의 한 가지 여스커트의 가격은 흔히 20 -485파운드 사이다. 이는 목표 고객이 감당할 수 있는 범위 안에 더 많은 선택을 할 수 있다.

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지난 2012년 이후 ASOS 는 제품 라인에 대한 조정을 진행해 가격에 적정한 제품들을 증가시켜 전체적으로 더욱 친민, 경쟁력이 높아졌다.

반면 2015년 ASOS 는 호주, 프랑스, 독일, 스페인, 이탈리아, 미국 등 해외 사이트에 대한 본토화 전략을 실시해 많은 브랜드들이 가격에 경쟁 우위를 얻었다.

2015년에는 ASOS 상품의 평균 단가가 1%에서 24.7파운드까지 하락했지만 평균 단가가 7%에서 67.12파운드까지 올랐다.

이런 우세들은 ASOS 를 지지하고 전반전에서 승리를 향해 나아가고 있지만 여전히 도전과 좌절에 직면하고 있다.

예를 들어 다른 국제 시장이 순풍에 순조롭지만 ASOS 의 중국 업무는 오히려 ‘ 패주 ’ 로 마무리된다.

올해 4월 중국 경영업무를 중단하고 중국어 홈페이지 폐쇄 이후 천고양이 가게를 폐쇄했다.

하지만 AS가 계속 확장되는 발걸음과 끊임없이 들썩거리는 태도를 막을 수는 없다.

ASOS 측은 앞서 미래 한동안 영국, 프랑스, 독일, 미국 4대 시장에 집중될 것이라고 밝혔다.

이 회사 CEO (CEO) 는 최근 외신 인터뷰에서 ASOS 는 인공지능과 음성 인식시스템을 개선하는 소비자 체험을 연구하고 있다고 밝혔다.

그들은'계혈을 맞았다'는 시리는 고객에게 "보시는 옷은 물건이 있어요!"라고 일깨워 주셨다.

ASOS 도 자신의 장점이 어디에 있는지 잘 알고 있다.

Bighton 담화, ASOS 는 현재 글로벌 패키지, 이후 아마존이나 사치품 전업체인 Net -a -Porter 처럼 당일 송금 서비스를 제공할 수 없다.

ASOS 플랫폼에는 주로 20대 고객으로 1인당 56파운드 정도가 들지만, 운반비는 많이 들기 싫고, 옷 배달 시간도 민감하지 않다.

그러나 Net -a -Porter 는 다르다. 고객은 1000파운드를 들여 치마를 하나 사야 한다. 또한 "오늘 밤 나는 이 치마를 입겠다"는 절박감을 느끼며 추가 운임비는 별로 신경 쓰지 않는다.

ASOS 는 2020년에 모바일 엔드 수익이 현재 66%에서 90%로 올라갈 것으로 기대된다.

이 목표를 달성하기 위해 고객 구호 지역 ASOS 이외의 리페이, ASOS 는 이목을 집중시키고 각 사교 평단에 집중하는 천희세대를 향한다.