사치품 시장 해독: 중국인의 소비 관념 이 바뀌고 있다

Erwan Rambourg 은 올해 사치품 실적이 좋지 않다고 밝혔다. 중국 시장에서 성장하려면 더 많은 계획이 있다.

연구상담사 베은자본 (Bain & 13) 과 이탈리아 사치품 업종협회 Altagama가 올해 사치품 시장 성장이 2% 를 넘지 않을 것이라고 지적했다.

화장품, 가죽 제품, 신발, 액세서리 는 올해 가장 잘 팔리는 제품의 종류이며, 이른바 강성 사치품이 보석과 팔목시계처럼 늘어나지 않을 것이다.

베은 회사는 앞으로 몇 년 내에 사치품 시장이 연평균 2% 에서 3% 의 속도로 확장될 것으로 예상하고 있으며, 주로 중국 시장이 이끌고 있으며, 모든 사람들의 두 눈이 중국 시장을 노려보는 것이 관건이다.

"그렇게 말하자. 중국 사치품 시장에 복귀하더라도 중국인 소비관념은 예전의 모습이 아니다."

이로윈 (Erwan)이 Wambourg은 수요일 화보은행에서 파리에 위치한 한 은행회의를 분석할 때 말했다.

Erwan Rambourg 은 올해 사치품 실적이 좋지 않다고 밝혔다. 중국 시장에서 성장하려면 더 많은 계획이 있다.

연구상담사 베은자본 (Bain & 13) 과 이탈리아 사치품 업종협회 Altagama가 올해 사치품 시장 성장이 2% 를 넘지 않을 것이라고 지적했다.

화장품, 가죽 제품, 신발, 액세서리 는 올해 가장 잘 팔리는 제품의 종류이며, 이른바 강성 사치품이 보석과 팔목시계처럼 늘어나지 않을 것이다.

중국이 반부한 정책을 실행하기 때문에 2013년부터 2014년까지 사치품 시장에 대한 영향이 점점 나타나고 있지만 2015년 중반까지 이러한 변화는 이미 시장에 흡수되었다.

지난 12개월 만에 사치품이 저조한 이유는 심리적 차원에서 나온 것이다.

영국인들이 자기감각이 좋은 요소라고 부른다.

"내가 좋다면 내가 살 거야."

그러나 불행히도 사치 브랜드 소비군의 40%를 차지하는 중국인이 지금은 그다지 좋지 않다는 것이다.

일련의 지연 정치 요인의 영향 아래 포함

시장의 파동, 파리, 벨기에의 테러 사건, Brexit 회담, 미국, 대만, 심지어 오스트리아 선거, 중국인 관광객은 현재 크게 좌절되고 있다.

Erwanrambourg은 중국인이 현재 집에 더 기울고 있는 가운데 낮은 수입세와 현지 면세업에 힘입어 현지 소비력이 중진을 받았지만, 반대로 다른 지역시장을 상하게 했다. 프랑스와 4분의 3의 매출은 외국인 관광객을 통해 벌어들인 것으로 알려졌다.

파리에서 이 수치는 75% 에서 80% 에 달한다.

이 분석사는 중국과 미국 사치품 시장이 완만하게 깨어날 것이라는 예측을 하고 있으며, 이는 사치품 소비가 앞으로 5년에서 10년 안에 성장할 것으로 전망한다.

그는 현재 사치품 소비가 느리더라도 프랑스나 이탈리아보다 미국 사치품 소비 시장을 선호하고 있다고 분석했다.

그동안 미국 소비자들이 낙심하는 이유는 주류의 이류문화정신일 수도 있고, 911테러 사건과 레이먼형제의 파산 사태가 예상된다.

베언자본은 올해 일본이 가장 빠른 사치품 시장으로 성장할 것으로 전망돼 매출액이 5% 성장할 것으로 전망했다.

중국 시장은 3년 연속 실적이 하락한 상황에서 반탄을 받을 것으로 예상되지만 홍콩과 마카오 시장은 성장하기 어렵다.

이들 경제가 완만하고 인구 구조의 변화를 보고 애널리스트 Antoine (Antoine) 가 사치 브랜드의 고삐를 당기는 것이 가장 좋다. 신점 확장과 이른바 소매 엘리트 악성 경쟁을 벌이지 마라. 현재 가장 좋은 사치품 판매자들 사이에서 고객이 원하는 것을 익히면 10% 의 판매자가 40% 의 업적을 바칠 수 있다.

Antoine Belge 와 Erwan Rambourg 은 LVMH 가 소비자 범위에 적응하는 능력을 동시에 지적했다.

"4 년 전 LVMH 기 아래

신빙성 문제에도 직면해 비서 전용 브랜드로 여겨져 있다.

하지만 그룹은 한 제품과 소매공간 초세점 프로젝트를 발기하고, 현재 당신은 매장에 들어가서 VIP 지역을 방문하고, 전문 판매 서비스자들이 대중의 개인 정제 제품을 구별할 수 있습니다.

또 다른 극단적인 사례 중 중산계급서비스를 전문으로 찾는 특수 수은원을 찾아내고, 23세 청년은 첫 번째 사업으로 벌어들인 돈을 3분 동안 그의 소원리스트 위에 있는 제품을 사는데, 그는 유난히 즐겁다.

루이비덴은 이미 다른 제품의 가격 수준 차이를 유지할 방법을 강구해 모든 소비층이 서로 갈라지지 않도록 했다.

5년 전, Prada, ‘ Kucci ’, 루이비덴은 그들이 가장 큰 것으로 여긴다

.

하지만 현재 경쟁 상대는 성형수술과 애플휴대전화 및 다른 대체품이다.

현재 고객이 결정해야 할 문제는 루트베드백을 2000유로로 구입할 것인지, 그녀의 눈봉투를 복구해야 한다는 점이다.

"사치품 소비의 관건은 의사소통에 달려 있다."

그는 일반적으로 브랜드의 최고경영자는 소비자의 마음을 많이 기울이지 않을 것이라고 감탄했다.

그는 "사실 소비자는 아마존에 책 한 권을 주문할 수 있고 24시간 안에 배달을 요청하거나 내 이름을 새긴 나이키 신발을 구입할 수 있지만 사치품 핸드백을 사는 것과 전혀 다르다"고 말했다.

다른 중요한 요소에서 분석사는 특히 창의력을 강조하고, 샤넬의 강점이라고 생각하며, 이 브랜드는 다른 어떤 브랜드보다 잘 만들었고, 에르메스 역시 마찬가지다. 특히 희귀한 상상을 만들 때, 당신은 금금가방을 얻기 위해 쇼핑 대기 목록에서 4년을 기다렸는데, 결국 전화주머니가 잘 되었을 때 꼭 사올 것이다.

반면 카티아가 초복잡형 팔목시계를 판매하기 시작했을 때 새로운 제품과 정가가 고객의 기대와 일치하지 않았다.

Erwan 은 "고객은 카테아 손목시계가 예쁜 대명사라고 생각하며 3만 유로의 계기 도구가 아니라 소비자의 심리적 미묘한 변화에 적응해야 한다"고 말했다.

분석사는 사치품 본질적으로 기능성이 없다고 강조했다.

예.