의류 업계는 도대체 무슨 발생: 선상 아래 의류 브랜드를 어떻게 발전시킬 것인가

한 타오바오 가게는 어떻게 연간 15억 위안을 할 수 있을까? 타오브랜드의 성공, 전통의상회사를 자극한다.

중금을 맹렬하게 부수고

12억 원을 모집하여 O2O 를 투입하다.

전통 의상 브랜드가 잇달아 상위할 때 브랜드 를 일구다

온라인에서 발력을 내며 1만 가직영 실체점을 개설한다고 한다.

한쪽은 선상에서 포위를 뚫고 한쪽은 선을 향해 급습한다.

지금은 의류업의 겨울이지만, 그러나

올해 3분기 비순이익 22억 5000만 위안, 해풍의 집은 어떻게 역세채굴금인가?

의류 업계는 도대체 무슨 일이 일어났을까? 타타브랜드들은 어디로 가질까? 업계 세분과 채널 융합, 선 아래 전통 의상 브랜드와 타타타타브랜드의 경쟁이 심해지면서 정합을 가속화하고 있다.

소비자가 갈수록 이성적으로 까다로운 눈초리에서 선 아래 의상 브랜드는 어떻게 발전해야 체량을 확대하고 성장을 유지할 수 있을까?

실체 소매업종은 지속적으로 부진하고, 그 중 전통 의상 소매업체를 압박하게 하고, 하선상의 경쟁이 치열해지고, 전기상 플랫폼에 뿌리를 둔 의상 타락브랜드들이 어떻게 가야 할지 고민하기 시작했다.

지난달 브랜드 인맨은 상하이에서 첫 번째 실체직영점을 열었고 그 선에서 가맹점도 빠르게 증가하고 있다.

이와 함께, 이로써 자본 구동을 꾀하고 있다. 인만 모사 송미그룹 이사, 부총재 겸 CFO진은 특정 방문을 받을 때 내년 1분기 가장 빨리 IPO 를 제출하겠다고 밝혔다.

또 다른 브랜드 한도의장은 앞서 탐로자 (30005, SZ)와 합작해 야외의상 브랜드를 공동으로 부화시켰다.

의상 브랜드의 선상에서 연결이 가속화되고 있음을 알 수 있다.

사실 전통 의상 브랜드와 타타타브랜드는 모두 사고를 하고 소매 환경이 저조한 상황에서 어떻게 성장을 유지할 수 있을지 천장을 돌파했다.

자녀 브랜드, O2O, 발전이 빠른 패션을 키워 많은 의상 기업들이 공동 선택이 됐다.

브랜드: 영업 증가, 이윤율이 해마다 하락한다

의류 소매업이 전반적으로 저조한 상황에서, 성가가 소비자가 의류 제품을 선택하는 것보다 중요한 기준이 된다.

브랜드의 급격한 확장은 이 점을 설명한 것 같다.

2008년 선상 여장 브랜드 한도의사 성장 속도가 빠르고, 초창시 매출액 300만원, 팀 40명, 2014년까지 각각 15억원, 2600명으로 증가했다.

가붕 한도의사 부사장이 2015 상업평론대회에서 밝힌 숫자에 따르면 현재 한도의숙사 점포 1인차 500만명을 달성하고 있다. 홀수 최고 방문량은 1억 3000만 명에 이른다. 매출액은 2억 84억 원에 이른다.

현재 한도의사 계열에는 자체 브랜드, 대운영 브랜드, 합자 브랜드, 총 28개, 품목에는 남장, 여장, 아동복, 가방 등이 포함되어 있다.

거의 매주 신상으로 바뀌고 환절기에는 매일 수백 가지 새 제품이 있을 것이다.

연간 3천 개에 이를 수 있다.

가붕이 표시하다.

이런 규모의 브랜드 운영과 업데이트 속도의 배후에는 한도의사의 조별 운영이다.

"현재 280개 그룹은 3명 이상이 아니다. 이 3명 중 1명은 디자이너 겸 팀장, 1개 페이지 제작, 1개 재고 관리, 3명은 작은 회사다."

가붕은 기자에게 그 그룹 메커니즘의 운영 패턴을 설명했다.

한도의는 280개 그룹의 자유도, 직원들은 자신이 어떤 스타일을 하고 싶은 제품을 발굴하고 세분시장을 장려하고 부화시키기 위해 자체 브랜드를 부화시킬 수 있다.

새로운 자사 브랜드에는 전략적 적자 기간이 있다.

"브랜드가 자기 온라인 가게가 생기면 평온한 매출이 생기면 부화 성공이다."

가붕이 기자에게 알리다.

다브랜드가 운영하는 것은 의류 업계의 발전 공감이다.

동속 타사브랜드의 첫 진영인 인만 역시 세부 브랜드와 품성을 갖는다.

또한 2008년 인맨을 시작으로 2013년부터 다브랜드 운영을 시작했다. 모사 송미그룹 계열은 현재 인만, 초어 등 9개 브랜드를 운영하고 있다.

올해 ‘쌍십일 ’은 인맨의 매출 총액이 1.66억 위안에 달했으며, 처음으로 출범 브랜드 ‘인만 호미 ’의 최대 주문액은 31만 위안을 넘어섰다.

다브랜드운영이 가져온 자연히 마케팅 보급비용이 대폭 상승할 수 있다.

재무자료에 따르면 환미그룹은 2012년도 2014년도 영업 수입이 2억 1600억 원, 5.9억56억 원, 순이익은 각각 2001.7만원, 3412.53만원, 3890만 77만원, 순이익이 상승하면서 순이익률은 하락했다.

이에 대해 진열해 기자에 따르면 지난 2013년부터 환미는 다브랜드를 운영하고 있으며, 신브랜드는 초기에 발생한 적자, 그리고 성숙브랜드 마케팅을 위한 마케팅은 모두 순이익에 영향을 미쳤다고 밝혔다.

하지만 잇따라 IDG, 특등 3라운드에 5억 위안 융자 수색을 마친 환미는 돈이 나쁘지 않다. 올해 5월 환미는 1억 위안의 디자이너 창업에 투자하겠다고 발표했다.

특고에 따르면 환미는 2015년과 2016년, 환미복장의 영업 수입과 이윤이 비교적 좋은 성장을 유지할 것으로 예상된다. 순이익은 각각 인민폐 7000만원 및 1억 원에 이를 것으로 보인다.

이 밖에 최근 노출된 라하벨 IPO 는 올해 상반기 라하벨이 34.9억원을 받아 순이익 2억76억원으로, 주영 업무의 털 이율은 63.56%로 집계됐다.

올 2월 라하벨은 주주항주 암섭 전자상거래 유한회사 (주로 선상 브랜드 ‘칠그그그그그 ’(54.05%의 주식을 총가로 강화했다.

현재 라하벨 역시 다브랜드 운영 전략이다.

하지만 빠르게 패션 브랜드는 자카라, H &M 등 외자 브랜드의 음영에서 탈출될 수 있을지, 회사의 새로운 이윤 성장점은 아직까지 정해지지 않는다.

대공장상: 돈을 망쳐 전기를 발전시키고, 선상으로 연결하다.

올해 6월 인맨은'천성만점'을 시작하여 1000개 도시에서 1000개 도시에서 100억 위안의 실체점을 비틀어 100억원의 선을 비틀어 시장을 추진할 계획이다.

인맨은 23일 신세계백화점과 함께 전국 첫 직영점을 열었다.

진진은 ‘매일경제뉴스 ’ 기자에게 먼저 하겠다는 것은 가맹 시스템이다. 이는 빠르고 직영점 투자가 크지만, 직영점은 강력한 브랜드가 노출되기 때문에 직영점의 투자비용을 부담하면 된다 ”고 밝혔다.

브랜드가 선 아래로 확장되면서 전통선 아래 의상 브랜드도 돈의 발전 라인을 부수고 있다.

2013년 미테스본웨이는 O2O 체험점을 내놓았고, 동시에 전신상 플랫폼'방쇼핑망'을 정합했다.

올해 상반기 미토스크바의 주영 업무 수입은 27.777억 원, 순이익은 처음으로 마이너스로 전락하며, 지난해 같은 기간보다 152.98% 감소했다.

미테스크바의 전기상, 가맹점, 직영점 3가지 채널, 가격, 할인 활동은 조화되기 어렵고, 미테스본웨이의 재고 부담이 더욱 무겁다는 분석이 나오고 있다.

중투고문 경공연구원 주경경은 ‘매일경제 뉴스 ’ 기자와의 인터뷰에서 많은 브랜드 전략 실수를 하고 광고마케팅이 크게 투입된 것은 아니지만, 오히려 기업의 부담을 가중시키고, 실체와 전기상과 직영과 가맹이 함께 생존하고, 결국 경로가 혼란스러웠고, 이는 미특스팡이가 퇴세한 이유다.

같은 중금 버라이어티의 해파란 집 (600398, SH)이 수확한 것은 화려한 재무 데이터로 3계절'달려라 형제','달자남 동금'을 연달아 판매했다.

해파의 집은 올해 3분기에 113억 위안을 영수하여 비순이익 22.5억 위안으로 전년 대비 50.98% 증가했다.

‘폭발금 ’ 제품으로 판매를 이끌고 있는 해파의 집으로, 2015년 상반기 주요 주류전상 플랫폼에서 남성복 판매 브랜드가 3위, 주영 업무수입이 2억1억원으로 전년 동기 대비 95.59% 증가했다.

증권업자 연구신문은 해장 직영의 가맹 모드, 단말의 통제 능력이 강하며 선상에서 동금 동가 같은 전략, 모두 O2O 가 추진하는 기초와 우위라고 분석했다.

신복업계 독립평론인마강은 기자에게 인맨이 가맹 체계를 이용하는 것은 남의 자원을 이용하고 위험이 비교적 작지만 관련 운영지도와 문점의 정세화 관리에 있어서 많은 자원을 투입해야 한다고 말했다.

인만과는 달리 한도의사는 현재 라인 아래로 체량을 확대하고 싶지 않다. “ 우리도 O2O 의 사례를 많이 연구한 적이 있지만 특별한 성공을 발견하지 못했다.

우리는 선상의 시장이 충분한 것이라고 생각한다.

가붕은 기자에게 말했다.

유명한 국제급 패션 브랜드 자ara는 미테스본웨이, 한도의사 등 많은 브랜드들이 공부하는 사례다.

전첨산업연구원 급패션업계 분석보고서에 따르면 일반 의류 기업은 일부터 제품 상장까지 90일간, 자라의 반응형 생산 배송은 12일부터 15일까지 필요하다.

대량, 소대량, 세련된 패셔니스타.

"모든 의상 업체들은 결국 재고에 죽고, 자ara가 왜 성공했을까. 자ara는 부러진 모드를 채택하고, 좋은 옷 한 벌을 다 팔면 없어진다."

자붕은 기자에게 “좋은 옷 한 벌을 생산했다면 처음에는 유난히 잘 팔렸고 순이익은 10%였을 수도 있지만, 마지막에 100건이 남았다면 앞의 모든 순이익은 없어지고, 고모리, 매진은 모든 의상 기업의 최상의 이익 모델이다 ”고 전했다.

미래, 미테스본웨이도 빠르고 적게 바뀌는 것을 목표로 한다.

공고로 보면 메르스본의 ‘지조 ’ 플랫폼이 조준한 것은 ‘다대량, 소소도회 ’의 빠른 패턴이다.

미테스본은 "지조" 플랫폼 일단에 모여 생산, 면 자재, 디자인, 화물 운송 등 각 종류를 생산중심으로 하는 상류 업체, 또 다른 한쪽은 브랜드, 디자이너 브랜드, 개인 소비자, 패션 업계 개인의 개인적인 소비자를 해결하고, 소량과 공장 대규모 생산의 갈등, 의류 공급 사슬을 만드는 인터넷 거래 플랫폼.

올해 국내 여장 시장에서 비교적 높은 시장 점유율을 차지하고 있는 라하벨 (06116, HK) 이 빠른 패션 브랜드 운영을 시작했다.

주경화류의 국내의 빠른 패션 시장은 거의 외국의 거물에서 점령되고 있으며 국내 브랜드는 해외 거물들의 포위에서 ‘ 혈로 ’ 를 죽이려 하고 있다.

마강은 지금의 소비자들이 더욱 정교해지고, 좋은 디자인과 고성가보다 제품보다 비용을 지불하고, 미래, 의류 기업의 발전은 반드시 이 두 가지에 기대된다.