의류 판매는 어떻게 해야만 큰 돈을 벌 수 있습니까?

우수한 의상 판매원이 되고 싶다는 전제는 풍부한 업무 지식을 장악하고 이외에도 관련 지식을 파악해야 한다.

마케팅원들은 다양한 사람들과 접촉할 수 있기 때문에 융통성 있는 반응도 필요하기 때문에 다양한 지식을 파악해야 고객을 상대하며 의류 판매를 자신있게 할 수 있다.

다음은 이 다섯 가지 방면의 지식점을 상술할 것이다.

고객 심리학은 사실 판매원들이 ‘고객이 왜 당신의 상품을 사야 하는지 알고 있는 금열쇠다.

고객의 심리를 파악하고 각종 고객에 대응하는 방법을 파악했다.

고객 심리학, 고객 성격학, 고객 쇼핑심리학 등 다양한 분야를 포함한다.

판매는 하나의 기능이자 예술이다.

경과가 없다

훈련하는 사람들은 일반적으로 판매 챔피언으로 성장하기 어렵다.

판매훈련은 판매자에게 고객에게 어떻게 접촉할 수 있는것뿐만 아니라 고객에게 제품 전시와 설명을 할 수 있으며, 판매원 학회는 서로 다른 성격의 고객의 구매 심리와 특성을 분석하고 증후약에 대해 분석하도록 한다.

소비자로서 대형 슈퍼마켓이나 백화점을 돌아다니는 것은 종종 자신이 필요한 상품이 어느 쪽에 있는지 모르는데, 점원을 찾아 알아보는 것이 필요하기 때문에 판매원들은 점면지식을 알아야 소비자들의 상담을 정확하게 대답할 수 있다.

점원은 점포 지식을 전면적으로 파악해야 하며, 점포를 포함한 상품의 배치, 수은대가 어디에 있는지, 카드를 지울 수 있는지 등이다.

더 세밀하게 할 수 있다면, 심지어

교통상황도 알고 있으면 더욱 좋아진다.

판매 인원은 반드시 제품 지식을 파악하고, 그것의 판매 가격, 용량, 규격, 기능, 생산 업체, 어떤 인증 기준에 부합할 수 있는지 등을 반드시 파악해야 한다.

의상 판매인으로서 자신의 가게의 특색 제품이 무엇인지 알아야 한다. 디자인에 어떤 포인트가 있는지 고객이 입으면 어떤 이득이 있을지 등이다.

또한 제품의 조합을 알아야 할 경우 어떤 의상을 매치하는 것이 가장 좋고 어떤 혜택이 있을까.

일반적으로 상품이 세 집보다 가장 적합한 상품을 고르기를 바란다.

그래서 판매원이 본 카운터나 본점 안에서 소비자들이 알고 싶은 경쟁상품의 특색을 일일이 열거해 올리고, 심층 분석을 하면 비교적 설득력이 있다.

또 소비자에게 경쟁 상품을 소개할 때 경쟁상품을 헐뜯지 말고 실사구시로 경품의 특징을 열거했다.