묵년 에 범객 이 쓰러진 배후 요소 를 반상 하다

전통 인터넷의 물결이 이어지면서 ‘구경거리 ’가 많은 회사들이 쓰러지고, 범객은 아주 좋은 예다! 하지만 구경을 하러 온 사람들은 여전히 일파일파일파가 계속되고 있는데, 도대체 왜일까?

범객성품은 제조업사가 아니지만, 그 발전 패턴과 과정은 제조업과 동행을 참고할 만하다.

범객 CEO 의 진년이 어떻게 되살아나는지 살펴보자.

2011년, 범객이 가장 떠들썩할 때, 회사 안에는 1만 3천여 명, 총재급의 지도자만 340명, 범객은 오히려 위기에 빠졌다.

현재 300명도 안 남았고 셔츠를 만드는 핵심 그룹은 7명이지만 업무가 원활하게 돌아가고 있다.

나는 뜻밖에도 이전에 그렇게 많은 사람들이 평소에 무엇을 하고 있었을까?

지금 생각하면 생각하면 회사가 떠들썩해지고 돈으로 살아가는 사람들이 많아진다.

범객은 연간 매출액 100억의 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 품질을 확장하고, SKU (재고량 단위) 를 확장하려면 얼마나 많은 사람들이 이런 업무량을 감당해야 한다.

한 사람이 일곱 명의 원칙에 따라 회사는 수십 명의 부총과 이삼백 명의 총감이 있어야 한다.

그때 나도 이런 난리에 취해 모든 정력을 어떻게 관리하는지 모르지만, 회사가 진정으로 관리해야 할 가치가 있다는 것을 몰랐다.

범객이 가장 전성했을 때, 나는 잘못을 은근히 느끼기 시작했지만, 어디에 틀린 것인지 모르겠다.

처음으로 나를 깨우고, 나를 철저히 범객 패턴을 반성하게 하는 것은 나의 수년 동안의 좋은 형제 레이군이다.

나와 레이군은 모두 1969년에 태어났고, 그는 나보다 8개월 연하였다.

지난 17년 동안 우리는 끊임없이 함께 일하며 많은 교류를 나누었다.

동갑내기 때문에 우리는 인생과 마음의 깨달음에도 많은 동기가 있다.

나와 레이군의 첫 만남은 1998년, 나는 모두 29살이며, 나는 방금 《서평주간 》을 창설했다. 그는 금산소프트웨어의 총지배인을 방금 했다.

2년 후, 레이군은 나와 함께 탁월망을 창설하고, 탁월망은 아마존에게 팔았고, 레이군이 또 나에게 창설한 나는 네트와 범객투자와 건의가 있다.

2007년에는 나와 레이군은 모두 중요하다.

이 해에 뇌군이 금산을 떠나자 나는 범객의 시동을 준비하기 시작했다.

뇌군은 금산에 대한 감정이 깊고 여러 해 동안의 사업을 떠나 그에게 가져온 고통을 말하지 않아도 많은 원인이 외부의 평론도 진실하지 않다.

이런 고통은 뇌군이 절대적으로 재생하고 다시 출발할 수 있게 하였으나, 이후 이렇게 아름답게 출발한 것은 아무도 생각하지 못했다.

2007년부터 2010년 레이군이 소미를 빚어내는 과정은 사업과 마음에서 큰 향상을 가져왔다.

뇌군은 그러므로 많은 일들을 생각해 보았는데 예를 들면 어떤 제품의 브랜드를 이루는지, 그리고 꾸준히 집중하고, 극치, 입소문에 전념하는 사상이 있다.

나는 뇌군이 철오하는 시간에 범객의 급격한 성장과 경박한 확장에 빠졌다.

그때 레군은 수십 대의 휴대폰을 가득 메고 흥분하여 나에게 이런 휴대전화의 차이를 이야기하는 것에 대해 나는 이것에 대해 모른 척했다.

그러나 범객이 붕괴되었을 때, 나는 그와 범객의 미래를 깊이 토론하고, 그리고 자신의 몸소 침통한 과정을 겪고 나서야 그의 변화가 얼마나 깊은지 알게 되었다.

2013년 6월, 나는 뇌군과 범객에게 술을 한 번 마셨고, 매우 불쾌하게 이야기할 수 없었다.

뇌군은 범객이라는 맹목적 확장은 지난 시대의 방법으로 미래의 기업이 소미처럼 사용자 수요를 안내하여 제품으로 브랜드를 만들 수 있다고 직언했다.

그의 말은 나에게 자극이 커서 사용자의 성장을 예측하기 위해 SKU 의 사고방식도 성립되었다고 생각한다.

나는 네가 소미의 발달을 했다고 생각하니, 나를 배척할 필요도 없다.

이번 담화는 불쾌하게 흩어졌는데, 나는 정말로 뇌군에 대해 복종하는 것은 두 달 후이다.

2013년 8월 29일, 나는 노기를 위해 범객들을 방문했다.

나는 반층 건물을 비우고 범객의 모든 샘플을 걸어 냈다.

내가 레이군과 수백 명의 옷걸이를 걸을 때 나는 매우 낭패를 느꼈다. 이것도 내가 이렇게 진실한 제품을 처음 보았기 때문이다.

나는 좌절해서 한 가지는 내놓을 수 있는 것이 없다는 것을 발견했다.

레이군은 브랜드 가게가 아닌 백화점 시장이라고 말했다.

이 일은 내가 철저히 자백하게 한 후, 뇌군과 나는 78번, 78시간마다 장담이 있었다.

레이군은 “ 집중하지 않고, 부족한 것은 범객이 문제를 만나는 원인이다 ” 고 말했다.

그가 내게 준 범객은 모금리 제거, 조직 구성, KPI (KPI) 의 개조 방향을 개조했다.

레이군은 나에게 먼저 가장 기본적인 제품만 완성할 수 있는지 물으세요? 셔츠가 가장 기초적이고 기술적인 함량을 드러낼 수 있다고 생각합니다. 셔츠에서 가장 기초적인 셔츠는 화이트 셔츠입니다.

처음에는 흰 셔츠 한 벌을 제대로 해놓은 것이 어렵다고 생각하지 않았는데, 범객들은 이미 1400만 벌의 셔츠를 만들어 본 적이 있다.

그러나 초점을 맞추고 진지하게 관찰하기 시작하면 어려운 문제가 온다.

2007년 때 제품 토론은 나도 참여했다.

2009년 하반기 이후에 사람들은 "진년에는 의상을 모르면 의견을 말하지 마라"고 말했다.

나는 확실히 모르겠어, 그래서 나는 많은 전통 의류 산업을 구인해서, 스스로 손을 떼고 말았다.

내가 흰 셔츠를 열심히 만들려고 할 때, 나는 이 전문가들에게 어떤 원단, 어떤 버전, 어떻게 만들어야 하는지 아무도 말할 수 없다.

디자이너는 흰 셔츠가 무엇을 할 수 있는지, 왜 더 많은 꽃무늬를 설계하지 않느냐? 지금은 이미 기본적으로 일반인들을 떠났다.

지난 1년 동안 나는 4분의 3의 시간이 북경에 없었다.

흰 셔츠를 만들기 위해 출장을 밀집해서 공급업체를 만나러 공장을 찾습니다.

내가 공급업체를 만났을 때, 나는 이전에 내가 저지른 잘못이 얼마나 컸는지, 그들은 나에게 말했고, 과거에 그들이 북경에 가서 나를 방문한 적이 있었지만, 나는 너무 잡아당겨 PPT 를 보고, 그들을 볼 틈이 없었다.

그들은 범객의 말단원들과 교제할 수밖에 없고 주문서를 받기 위해 샤워를 초대하고 노래를 불렀다.

이 일들은 나의 모골이 송연해졌다.

그 전에 모든 손님들은 이미 얼마나 많은 사람들이 가득 찼는지 알 수 있다.

어떻게 이들을 빨리 떠나게 할 수 있을까? 나는 범객의 허위번영을 유지하지 않고, 본사에서 서2환에 위치한 옹귀중심 고급스러운 오피스텔에서 먼 남오환 이장으로 이사를 갔는데, 누가 언제든지 적응할 수 없었다.

대다수의 사람들은 이삿짐 차이와 심리적 충격을 신속하게 느꼈다.

이사하기 전에 모든 손님이 5000여 명이 이사한 후, 나는 1천여 명이 줄었다고 생각했는데, 마지막에 300여 명으로 줄었다고 생각하지 못했다.

범객이 전념과 극치 노선에 나서야 나는 필요한 사람이 이렇게 적다는 것을 알았다.

이 과정은 양파를 까는 것처럼 까칠할수록 까칠할수록 잔혹해지고 까칠할수록 우리가 얼마나 난리를 쳤는지 발견했다.

일찌감치 셔츠 부문만 200여 명, 현재 와이셔츠를 담당하고 있는 팀은 7명, 그들의 주요 작업은 디자인, 판형, 원단, 폴더리스트, 블라우스 제품매니저는 실제로 나였다.

신장 양질의 재질의 재질의 재질로 원단을 확정하고, 이어 우리는 고통스러운 대백 셔츠의 디자인 난제에 빠졌다. 아무리 베껴도 큰 카드의 셔츠의 기질을 복제할 수 없다.

2014년 설날 전후, 팀원들은 집단 절망으로 한때 포기하고 싶었다.

베트남 남정으로 일본 와이셔츠 마스터 길국무를 찾아뵙는 것을 제안하는 사람이 있는데, 때마침 우리 기분이 가장 낮았을 때였다.

그동안 실망이 많았기 때문에 이번 여행은 큰 희망을 품지 못했다.

내 답답하기 때문에 비행기에서 모든 사람들이 말을 꺼린다.

하내의 호텔에서, 나는 팀원들을 먼저 남정으로 가서 길국무를 만나게 하고, 나는 믿을 만하다고 생각한다.

당시에 나는 이미 곧 북경으로 날아갈 준비가 되었다.

팀은 이런 우울한 마음을 가지고 남정까지 왔고, 도중에 연극처럼 닻을 내리고, 길을 잃는 등 왕래를 겪었다.

이어 이런 서운한 마음은 다음날 갑자기 탁 트였다.

길국무는 진정한 고수이다.

그는 일본에서 30여 년 동안 셔츠를 만들어 서비스를 한 회사는 이미 120년의 역사를 가지고 있다.

그는 우리에게 많은 설계 디테일의 오묘함을 알려 주었다.

예를 들어 네크라인에 반감을 더하여 네크라인을 빳빳하게 묶는다. 소매 입구에 주름 6개를 묶어 팔에 맞춘다. 셔츠 다른 쪽을 어떻게 디자인할 것인지 오판과 아름다움에 맞춤법

슬림이나 루즈한 스타일입니다.

일본 사부가 공예 제작에 뛰어난 구정이 우리를 감탄하고 탄복할 수 없다.

예를 들어 우리는 왜 옷을 물에 담궈서 털이 날지 연구해 본 적이 있다.

일본 사부는 먼저 옷을 염색할 때 기계가 속도를 빨리 돌리면 깃털이 생기게 되고, 속도가 너무 느리고 광택도가 부족하다.

사부는 우리에게 좋은 효과를 확정할 때까지 한 통의 회답을 해주었다.

이것들은 하나하나 간단한 문제로, 결국 중국이 근본적인 부주의를 만드는 것이다.

이전에 우리는 제품에 대해 의문을 제기하고, 협력 파트너가 나에게 각종 질검보고서를 꺼내, 국가 표준, 오표, 일표에 부합한 표준과 사용자 체험은 별개라고 말했다.

이런 일들은 내가 일찍이 생산한 것이라는 것을 깨닫게 했다

쓰레기다.

내가 처음으로 범객이 되었을 때, 나는 그 때, 나는 큰소리로 말하며, 미래가 중국에서 성공한 국제 브랜드는 사치품만 있고, 소비품 시장이 모두 중국 브랜드에 점거될 것이고, 포장 창고는 반드시 중국에서 일패할 것이다.

7년 후, 유니폼과 Gap 은 이미 중국에서 장구차하고 있다.

이것이 바로 중국에 대한 가장 큰 처벌이다.

흰 와이셔츠를 만드는 이 해 동안 나는 여러 번 포기하고 싶어 주위에 거의 모든 사람들이 흔들었던 적이 있다.

그러나 지도자로서 먼저 포기하면 끝난다.

다행히 달리기를 해서 견딜 수 있다는 것이다.

나는 지금 매일 10킬로미터 이상 달리기 위해 달리기 풀려난 도파민은 나의 정서에 매우 큰 도움을 주는데, 일단 뛰기 시작하면, 계속 뛰어내리거나, 아니면 인생이 망하거나, 거기에 앉아서 탄식하거나, 꾸준히 버티고 건강해지거나.

그러나

정신적으로 나에게 결정적인 지지를 줬고, 내 앞날에 안개를 떨쳤을 때, 그는 주주 앞에서 나를 힘껏 버티며 위기 때 다시 범객을 투자했다.

하루 저녁 그는 전화에서 진년 나는 네가 잘할 수 있다고 생각했다.

두 사람은 마흔이 넘었는데, 한밤중에 연애하는 것 같다.

범객의 사람들도 우리 둘의 감정은 그들에게 적합한 단어를 구할 수 없다고 말했다.

뇌군은 제품의 확고한 신념을 갖추어야 한다고 말했다.

좋은 제품은 입소문에 쌓여 천천히 성장하고 미래의 어느 날 폭발을 맞이한다.

레이군은 나에게 노키아의 휴대전화 주인이 쓰겠냐고 물었지? 베터가 가장 전성했을 때, 나는 프라다와 지그나를 입었다.

현재 나와 레이군은 범객의 티셔츠와 청바지를 입고 여름을 넘나들며 궁금증을 자아냈다.

범객은 당분간 더 이상 융자 계획이 없기 때문에 언제 다시 ‘범객체 ’ 같은 핫 포인트를 만들냐고 물었습니다.

마케팅 브랜드는 내가 잘하지만 나는 더 이상 어떤 사건을 만들고 싶지 않다. 다음은 범객들이 입소문을 쌓는 과정이다.

나는 미래를 희망하며 환절기에는 셔츠나 초경모직복을 사야 하고, 범객들이 생각할 수 있다면 충분하다.

유니폼은 바로 이렇게 한 걸음 한 걸음 성공적으로 나아가는 것이다.

나는 더 이상 구경을 하고 싶지 않아, 내가 모았고, 많은 사람들이 모여든 회사를 만났고, 결국 그것들은 모두 뿔뿔이 흩어졌다.