황정: 회원제 전기상들은 털도 벌지 않는다

현재 54세의 황약에는 최근 30년 간 소매 종업이 있다.

2011년 6월, 그는 당당직에서 화평 투자에 들어갔다.

“ 나는 전기상권이 나온 후 화평투자로 3년간 투자를 해 왔다. 내 자신에게 이런 힘이 있는 것은 혁명적인 전기상들이 기존 전력을 바꾸려는 것이다.

황약은 후후후후후후후후후후후후후후후후후를 알려 2014년 5월 자신의 창업 사업'백은백'을 마련해 11월 상선 공측을 통해 일부 수입 상품 판매만 계획하고 있다.

올 3월 중순부터 개판 조정 후 백은백은 정식 대외영업을 하고 있으며 기존 상품플랫폼에서 ‘특매사 ’를 내놓고 회원제 전상인, 이 사이트에서 쇼핑을 즐기는 평가 혜택인 정류장 측은 상품가격과 가격을 합쳐 100은 1점 차액을 벌지 않는다고 밝혔다.

황약설은 백은백의 천사 투자자들은 백은백의 패턴을 그대로 조정하고 있는 것을 몰랐다. 보통 수입 상품 전기상 플랫폼인 줄 알았다.

백은 백은백은 회원제 급소품 온라인 소매플랫폼으로 회원제 전기상과'국경 전상'의 이중 낙인이 있다.

백은백이 제트랑 왜 달라요?

회원제 전기상들은 명의를 고려하여 전기상플랫폼은 요금 회원을 지불하고 가격을 할인하거나 특색 서비스를 제공할 수 있으며 소비자에게는 일반 등록회원보다 더 저렴한 상품을 받을 수 있는 외에 서비스체험과 관련 권익이 보장되기 쉽다.

반면, 소비자 구매 선별, 구매 결정 시간 비용을 줄이고 저가 및 정향 서비스를 접착시켜 구매율을 높이고 있다.

오프라인 소매에서 독일 마트용 마트와 미국 Costco 슈퍼마켓은 모두 회원제에 성공했다.

후후후는 미국의 한 Jet 회원제 대표전기상으로 알려졌고, 3차 융자 누적 누적 2.2억 달러를 동시에 35만 명의 조기 회원을 보유하고, 글에서 소개했다.

Jet 은 모든 사람에게 개방하지 않는다: 90일의 무료 시험기간을 거쳐 회원비를 지불해야 계속 사용할 수 있다.

그러나 보답으로, Jet 의 가격은 다른 온라인 상점보다 10%에서 15%가 낮다.

황은 백은백과 제트가 전혀 같지 않다.

그는 Jet 패턴이 중국에 통하지 않았다. "회원은 Jet 에서 자신의 요구를 제시하고 자신의 주소를 작성한 뒤 Jet 은 데이터베이스 자료에 따라 계산해 회원 최근과 시효성 최강, 가격에 가장 적합한 상가, 회원으로 미루고 회원으로 미루면 온라인하단에 상품을 배달할 예정이다.

사실 Jet 은 LBS 에 기반한 비가쇼핑 플랫폼처럼 강력한 데이터베이스 마케팅과 운영력이 필요하며 현재 중국에서는 그렇게 개방된 소매데이터 플랫폼이 존재하지 않고 선 아래 소매상도 이렇게 완벽한 데이터베이스 배경이 없다.

"백은백과 제트는 회원 서비스에 기반한 전자상회사지만 회원들에게 기본적인 생활적인 쇼핑 서비스를 제공할 것"이라고 말했다.

소개하다, “ 백은 회원 서비스 ” 를 ‘ 특매사 ’ 를 하는데, 비용은 80 ” 원, “ 반년과 150원 ” 이라며 “ 백은의 회원 서비스 ‘ 특매사 ’ 를 가지고 있다.

회원과 비회원 두 세트 가격 체계, 양자 가격차는 25%—30% 사이다.

모든 상품은 수입이 높은 퀄리티이기 때문에 백은백은 중산계급 이상의 소비군체로 ‘음사지 ’를 고려하지 않는다.

현재 백은백은 주로 양식 오일 부식, 레저 식품, 세척, 일화, 동육 해산물 5대 종류, 600여 종류, 다음 단계는 1000여개 품류로 확장된다.

황황이 호랑이에게 냄새를 맡는다면, 공측 단계의 데이터를 보면 백은백의 손님은 160 ~ 180위안 사이에 보수적으로 예상된다.

회원의 연간 쇼핑 빈번은 8회 이상.

현 단계에서는 백은백의 상품이 주로 관무 통로를 걷고 융자 후 80% 이상의 자금이 창고 건설에 쓰여 해외로 옮겨간다.

현재 핫한 ‘한시 특매 ’ 패턴에 황약은 백은백이 채용되지 않고, 대처는 ‘일일 추천 ’을 한다.

백은백은 단순하고 단쾌한 쇼핑 환경을 만드는 것이 아니라 가격과 맹종적인 관습을 키워야 한다.

미래 백은백회는 이동 엔지니어에서 개방 플랫폼의 가능성도 있지만, 전제는 상품가격과 상품가격과 일치를 보장해야 한다.

황이 30년 소매 경험이 있다면 마운, 이국경 등 전자업체 기업가들과 함께 일을 한 적이 있지만, 후자와는 다름없는 것은 비록 매장에서 여러 해 동안 여전히 뚜렷한 사변, 이성, 이성적 기색이 있으므로, 그런 기업가들이 툭하면 게임 규칙을 바꾸기 위해 더 대충할 때 이념이 맞지 않는다는 것을 나타냈다.

그는 이번 창업에 대해 “ 소매를 다시 정의해야 한다 ” 라고 선언했다. 그는 자신이 전기 업체에 대해 특히 빨리 소품업자의 생각을 가지고 있다.

다음은 그의 약간의 나눔점이다.

체크 가정은 빨리 소품의 돌파구가 될 것이다

현재 중국 온라인 쇼핑몰 중 80 후반 부분을 차지하고 있으며, 그들은 가족 구성 후, 소품 수요가 부각되므로 황약의 첫 번째 판단, 빠른 소비품이 계승될 것이다.

화장품, 도서, 3C 디지털 이후 전자상들의 다음 핫점.

빨리 소품이 다른 상품과 가장 큰 차이가 있는 것은 가정을 단위로 하는 것이지 개인이 아니다.

황약의 두 번째 판단은 이들 해 국내 소비자들의 소비 능력이 업그레이드되고 있어 현재 많은 소비자들의 표현이 기형적이다.

예를 들어 많은 사람들이 12만 원을 들여 LV 의 가방을 샀는데, 그 사람들의 소득 수준은 당시 소비능력을 지탱하기에 충분하지 않아 사람들의 소비관리가 강화되면서 수입류에 대한 상품을 업그레이드하는 상품이 반드시 상승할 수 있지만 사치품을 집중하지 않고 기본품에 집중하는 것이다.

체크, 소매상, 소비자 관계 변경

이전에 소매상은 소비자 돈을 벌어야 하며 가격 면에서 쌍방이 대립했다.

황은 백은백을 설계할 때 소매상과 소비자의 관계를 철저히 바꿔야 한다는 것을 고려해 소비자가 소매상 (플랫폼) 의 고용주가 된다.

쌍방이 고용관계로 바뀌면 동편에 서게 된다.

소매상은 고용주의 권익을 보장하기 위해 소비자의 각도에서 반드시 소비자 쇼핑을 더욱 간편하게 하고, 가격을 가장 낮게 살 수 있는 상품을 구매하고, 품질이 가장 믿을 만한 상품을 소매의 가격을 제거해야 한다.

황이 이렇게 되면 장부를 한 번 그만두어라.

“내가 1년에 150원짜리 회원비를 받고 1년에 5000원짜리 상품으로 분담하면 3% 가가가율은 2%나 3%에 불과하다.

회원이 아니라면 이 5000원 이외의 가가가율은 30%의 경우 1500원을 더 지불해야 한다. 회원은 여기에서 150원짜리 회원비만 내면 나는 너의 회원비를 버는 것이다.

체크 ‘ 저진고출 ’ 의 소매 규칙을 타파하다

옛날부터 지금까지 국도를 가리지 않고, 실태를 가리지 않고, 저근은 장사를 따르는 원칙이다.

또 가가율 문제로 돌아가다.

“일반적으로 화장품의 가가가율은 50%, 빨리 소품의 정상적인 가가가율은 25%다.”

황 씨는 “이런 상황에서 백은백의 모든 상품은 가격을 올리지 않고 매각할 수 있지만, 빚진 것은 아니지만, 사용자는 스스로 우송비를 부담해야 한다 ”고 말했다.

개별적인 경우에는 같은 상품이 다른 플랫폼의 판매가가 백은백보다 낮다는 것은 우리가 그의 가격보다 높거나 상대방의 악의적인 판촉일 수 있다.

회원은 전화를 걸어 고소할 수 있다. 그 원인이 아니라면, 이 회원은 우리의 구매자가 될 수 있고, 이 상품을 ‘특사사 ’ 회원에게 나눠 줄 것을 격려한다.

황약 보충.

소매를 판매하는 것은 일종의 판매가 아니라 황약변혁 소매의 방향이다.

대부분의 전자상들은 광고를 통해 고객을 끌어들이고 차액을 벌기 때문이다.

마케팅 원가가 순이익보다 높은 것을 피하지 못하고 손실이 생긴 경우는 경동이다.

체크 전 투명한 사이트, 입소문 마케팅

황약은 "현재 백은백 회원은 자신의 사장과 비슷하다. 사장님이 우리를 고용해서 물건을 살 수 없어 20%를 더 사들여 주인에게 줄 수 없다. 우리는 모든 원가를 투명하게 공개하고, 상품리스트에 들어가는 것은 회원들에게 보여줄 수 있고 배송은 제3자 물류로, 제시가격도 전부 밝혀진다"고 말했다.

황약의 설상에 따르면 회원들을 위해 투명한 서비스를 제공하고, 일방적으로 회원의 우려를 깨고, 또 다른 한쪽은 그들의 신뢰를 얻고 입소문을 형성하고 사회화 매체에서 유포를 나눈다.

그러나 백은백의 회원제 모델을 선택해 소매 차익 마케팅 경로를 포기하고 이익 능력은 마케팅 투입까지 간접적으로 제약했다.

저비용으로 사용자를 얻으면 입명의 근본이 될 것이다.

이렇게 된 이래 선 은 주로 사용자 의 입소문 으로 선 아래 는 정밀 투하 의 전환 이다.

황이 보기에 백은백 회원제 전기상 패턴의 문턱은 시련품 능력을 시험하고, 둘째는 소비자심리에 대한 통제력이 강하다.

첫 번째 원시 회원 난이도가 가장 큰 목표는 10만 회원, 50만 회원이 사이트를 지탱할 수 있는 정상운영, 500만 회원 시, 이 사이트는 절대 경쟁 우위를 다룰 수 있다.