마케팅 전략: 고객이 자발적으로 제품을 구매하도록 하다

종종 이런 경우가 있을 때, 판촉이나 안내 판매를 고객에게 반나절 제품의 장점을 소개한 뒤, 시종 거래가 되지 않았을 때, 그녀들은 매우 급박하게 생각하며, 자신의 노동백비가 있다고 생각한다.

이에 직면한 이런 고객은 이성적인 구매 상품을 구매하거나 아예 구경을 하는 것이 아니라 진정한 구매자가 아니다.

결과적으로 많은 것을 소개했고, 좋은 것이 아니라, 이런 고객들도 다른 제품 앞에 발을 붙이고 묻는 것은 구매하지 않는 것이다.

고객은 제품의 대비를 진행하고 있으며 가격적으로도 자신의 실용적인 면과 시간의 단점도 진정으로 가져왔다.

그들은 가치와 사용가치의 최적결점을 찾아야 한다. 즉 우리가 말한 ‘ 물미값 싸 ’ 의 제품이다.

이런 상황에 부딪히면 더 많은 제품들을 대조와 판촉을 꺼내지 말아야 한다. 이런 식으로 고객 스스로도 어떤 선택을 할 줄 모르는 경우가 많기 때문이다. 많은 제품들이 계열의 여러 종류이기 때문에, 세일즈맨 소개를 하면 어떤 생산품의 독특한 매출을 보여줄 수 없다.

이때 고객의 안목과 결정을 2시에 집중하고 고객을 둘 중 한 가지 방식을 골라야 한다.

제한성을 사용한 문구는 "당신은 그런 것입니까, 저것입니까? 그것입니까? 우리는 이렇게 오랫동안 이야기를 나누는 것이 당신과 잘 어울린다고 생각합니다. 이런 제품은 당신과 더 잘 어울린다고 생각하는데...

마지막으로 두 가지 선택에서 고객에게 한 가지 단일 문제를 만들게 하는 이들의 주의력은 자연히 한 제품에 집중되며 짧고 단점적이고 제품 특성을 강조해 구매를 촉진시킨다.

우수한 사람

안내 인원은 바로 좋은 ‘제품 의사 ’이다. 자신의 제품에 대해 깊이 숙련되어 고객에게 설명을 할 수 있을 때 3점, 방정식 인용, 동시에 고객에게 관련 제품에 대한 문제가 정확하게 해답을 해야 한다.

제품의 일부 매점을 말해 고객의 동의를 얻기 위해 동의를 얻었다.

1, 2, 3, 2, 3, 1, 2, 3, 고객 찬성, 단김에 철을 따 라 고객 이 설치 한 구매 사고 를 순연 해 장사 성공 했 다.

만약 이 몇 가지에 대해 고객의 동의를 얻을 수 있는 후에, 여러 가지 의견을 종합하여 그가 동의하는 요점을 지적하고, 매우 높은 사유 능력으로 고객의 사고방식을 순차적으로 추진하여 고객이 당신이 판매하는 제품의 상황에 진입할 수 있게 되면 성공할 것이다.

당신이 판매하는 과정에서 점차적으로 고객이 어떤 요점에 대해 나타냅니다

동시에 많은 시간을 지체하지 마라. 고객이 제품에 대해 몇 가지 동의를 하는 상황에서 고객 제품이 매우 적합하다는 것을 암시하고, 가격 성능 등 측면에서 동종 제품보다 우월하다는 것을 고객 자신도 찬성했으니, 상품을 긍정적으로 구매하지 않는다면 당연히 불합리한 것이다.

고객이 이런 느낌을 받으면 당연히 추진할 수 있을 것이다.

이 각 판촉의 기교는 결정법 난이보다 훨씬 크다. 이 같은 고객 자체는 그가 필요로 하는 것인지 판정할 수 있기 때문이다. 아이디어와 태도가 비교적 확고하고, 판매할 때 약간 부적절한 곳이 있으면, 고객이 경쟁 상대의 제품에 따라 고객을 따라갈 수 있기 때문이다.

간다. 그러나 이것은 모든 것을 자신의 계획에 대한 고객에게 효과적이다.

이 법은 소개할 때 사용하는 어휘 관계는 특히 중요하다. 고객의 불쾌한 언사를 초래할 수 있는 어떤 태도를 극력 피하고, 언어가 운용하는 합리성을 주의해야 한다.

따라서 이런 방법은 다른 방법과는 달리 상용할 수 있지만, 만약 운용할 수 있다면 효과적이다.

성숙한 판촉 안내원 이 고객 구매 동기 를 파악 하 면 자유 를 활용 할 수 있 는 이런 방법 을 능숙하게 사용하여 고객 의 구매 충동 과 구매 의욕 을 자극 할 수 있다.