양대균: 활자본이 피안시장을 이기다

　　이 기슭에서 피안까지 도착하다

말하다합병'이 화제는 세계 최대 LVMH 그룹이 가장 쉽게 떠올랐다.프랑스의 기범희, 수프란, 스페인 로우, 스위스의 호아표, 미국 도나 카라an, Marc Jaccobs, BeneFit, 이탈리아 Fendi, 에밀리오 Puci……전 세계 패션 브랜드를 합병하는 헬리멘스, GUCI의 합병 공방전은 업계에서 흥미진진하게 전해졌고, LVMH 방대제국은 ‘유럽 가장 무서운 기업 저격수’로 공인되고, 이를 병행한 경탄자가 60여 개의 세계 최고급 사치품의 방대 제국과 6049.46억 위안을 넘는 집단 시장이 됐다.

해외 자본시장이 성숙, 패션 산업의 인수 사공견이 상투적이며, 인수의 활약도는 시즌 패션산업의 경기지수로 평가된다.WWD 는 앞서 Dealogic 의 통계보고서를 인용해 2013년 상반기 글로벌 패션 업계(의상과 신발 소매상)의 합병거래액이 전년대비 17% 하락했다고 보도했다. 이에 따라 글로벌 경제가 지속되면서 올해 하반기나 2014년 회복될 것으로 기대된다.

중국에서는 패션업이 ‘상업’이 아니라, 장기간 이 업계의 종업자와 무관하다고 여겨왔다.지식 축적과 인재 경험의 부족으로 투자에 대한 동향도 밑 끝도 없다.2013년 GXG, 보스턴이 Greenwoods, 백리 인수 일본 바로크 인수 등 합병 사례도 있지만, 일체는 곧 맛만 볼 수 있는 시험수, 국제수와 함께 인수하는 인수는 멀다."이미 자본시장에 진출한 상장회사라도 인수하는 것은 모두 낯설다"고 말했다. 양다균 UTA 그룹 총재는 "투자부도 있지만 회사의 증권 업무에만 한정돼 이 부분의 경험, 지식, 콘텐츠 모두 부족하다고 말했다"고 말했다.

여장 브랜드 유럽시력만 최근 밀라노라이프라이프라이언트 매장 1코소 코모는 상해에 도입하고 양대균은 국제수준의 자본 운작이다.유럽의 시력의 계몽 ” 은 LVMH 그룹과 무관하지 않다.2012년 초 LVMH 그룹은 계열에 투자펀드L Capital 을 통해 유럽시력(Ochirly)의 10%의 지분 및 하문 탁아(JORYA)의 일부 지분을 사들였다.

　　양대균의 새로운 신분

양대균이라는 이름은, 업계 사람들의 귀에 익은 것이 양대균의 ‘해외 브랜드 구매’의 신원인 것으로 알려졌다.기자는 양대균의 베이징 회사에서 본래 거대한 훈련 부서가 모두 철수, 7개 지점을 모두 끄고, 회사는 전면 인테리어, 명함, 로고가 다시 설계, 새로운 이미지를 선보여야 한다.

모든 인력물력을 투입하여 해외로 인수하는 것은 오늘부터 양대균과 그가 재구성한 팀은 이미 2 3년째 몰두했다.인수합병으로 언급된 기본적으로 상장회사이기 때문에 참가자들은 반드시 비밀협정을 지켜야 하며 탁월한 전적에도 불구하고 일전성명의 영광을 누릴 수 없다.

해외 시장에서 ‘ 하수 ’ 를 합병해야 하는 기업은 주로 세 가지가 있다.파산 기업이라서 법원과 교제해야 하며 법원에 가서 경매를 해야 한다.법원 경매자산은 전 세계를 향한 것이기 때문에 속도를 다투고 판단하는 정확도가 중요하다.두 번째는 부채업체, 부채, 빚은 아직 법원 부도, 이런 종류의 기업과 회계사무소를 합병해야 하며, 상업자산 가격을 평가하고, 권력 및 패키지 등을 합병한다.세 번째 기업, 무부채, 경영 상황이 양호하고 성장 안정, 이런 기업은 일반적으로 주식 수매 방법을 채택한 것이다. "중국 본토기업은 현재 글로벌 기업 운영 능력을 갖추지 않기 때문에, 주식을 지역 경영권으로 바꾸고, 이런 면에서 투자수익이 보장되고, 다른 면에서 글로벌 경영 사고를 배우고, 미래 본사는 경매를 원하면 우선적으로 그것을 구매할 수 있다"고 말했다.브랜드 외에도 신생대 디자이너, 가치 있는 매수점, 생활방식점도 점포에 중점을 두고 있다.

유럽, 양대균은 고정된 회사원, 이탈리아의 중요 공산지대에는 거대한 네트워크가 있으며, 이 분야의 회사 정보를 수집하고, 또 그가 선별해, 마음속으로 중국과 접수 업체 짝을 맺고 있다.

업계 에 수십 년 의 하루 같은 열정 에 투입 하여 각 유형 기업 에 대해경영 이념현황과 투철한 이해는 해외 인수 업무에서 정밀한 판단력으로 바뀌어 그를 ‘매수’로 만들었다.

모든 해외 브랜드가 중국에 가서 살아남는 것은 아니다.사실 LVMH 같은 악어 고래 분식을 거쳐 해외의 좋은 자산은 많지 않으니 좋은 판단력이 창해유주를 발굴해야 한다.최근 몇 년 동안 많은 사회기구, 중간 조직들이 중국 기업을 이끌고 해외 전시회, 산업구, 기업들이 ‘대접’을 가졌지만, 왕왕 무효로 돌아가며, 증후는 조직자, 해외 기업, 중국 기업들이 흔히 눈에 띄는 인상에 달렸다. 해외 기업은 중국 기업이 무엇을 원하는지, 중국 기업은 동심에서 사고 싶은 흥미를 보이지 않는다.

'내 우세는 내가 잘 아는 데 있어.중국 시장중국 기업의 능력을 알고 어떤 기업들이 어떤 자산을 살릴 수 있는지 안다.내가 선별한 것은 중국 기업이 통제할 수 있는 것이며 그의 전략을 완전하게 만들 수 있다.나는 어느 집 제품이 비교적 약해서 인수를 통해 승진할 수 있다는 것을 알고 있다. 누구의 집과 함께 어떤 신발을 사는지 알고 그가 자산을 확대하고 주권을 증폭시킬 수 있다. 나도 누구의 집이 합병으로 전략 이동을 완수할 수 있다는 것을 알고 있다.양대균은 기본적으로 브랜드의 자산을 손에 넣은 순간, 그의 마음속에는 이미 인선에 접수된 후 경영전략을 잘 생각해 두번째로 생각하지 않기 때문에 현재까지 배당 성공률은 100퍼센트다.{pageubreak}

　　업종 의 양약 으로 인수 하다

이번 겨울은 매우 춥다.봄은 어디에 있습니까? 2015년에는 꺾기가 생기고, 더 길다는 사람이 있습니다.

이번 겨울이 어렵게 된 것은, 표면적으로는 경제 주기성 성장이 저곡에 접어들기 때문에 생산력 과잉, 수요가 급발되지 않았고, 과거 성장 속도가 너무 빠르기 때문이다.본토의류 브랜드는 브랜드 인지도, 브랜드 문화 등 무형자산 면에서 해외 브랜드보다 차이가 너무 크다는 점이다.UTA 그룹은 가격 접근 전제에 따라 소비자들이 해외 브랜드를 선택할 수 있다.

선천적으로 부족한 상황에서 중국 본토브랜드에서 만난 ‘ 특수난 ’ 은 글로벌 경제의 일체화, 인터넷이 세계를 더욱 작게 하고, 중국 경제가 복잡한 단계에 접어들기 시작했다.

양대균은 이러한 ‘ 특수한 어려움 ’ 을 중국 브랜드가 본토시장에서 ‘ 지상 우세 ’ 를 상실시켰다.‘빠른 패션’을 예를 들어, 자ara, H&M, 유니qlo, GAP 는 중국에서 공략적으로 이렇게 빨리 확장되고, 양대균은 빠르게 발전한 본토산 ‘늑대 입실’이라고 생각한다.우리 부동산 경제는 정부 GDP 만 움직일 뿐 아니라 국제 브랜드가 중국 시장에 진출하는 속도를 가속화시켰다.빠른 패션 브랜드의 원정 개점 계획은 20개에 불과하지만 만달광장은 1년에 100개 빌딩을 열고, 패션 브랜드는 임대료를 지불하지 않고, 인테리어 무료 서비스를 무료로 증정할 계획이다.상업의 땅이 지급 도시에 들어서면서, 이런 패션 브랜드의 기회가 더 많다.

"물류 반응 속도에서 원가 통제 능력에서나 있다고 생각하지 않아요.단말기 운영인재상, 본토시장에서는 삼마, 미방이 자ara, 유닛, 차이가 얼마나 되는지, 그것들은 결국 본토에서 고생한 지 여러 해 되었다.나는 비경쟁적으로 시장의 원가를 확장하는 데 대비하지 않다고 생각한다. 아니, 등성 경쟁이 그들로 하여금 막대한 손상을 입혔다.

아니 등 경쟁이 이미 존재하고 있다. 양대균은'두 기회'와'두 기회'를 단언한다. 사치품과 빠른 패션 두 분야에서 중국 본토기업은 이미 기회가 없다. 중고단 브랜드라는 두 분야에 있다.

소비자들은 해외 브랜드를 선택하고, 기업은 해외 브랜드를 합병하고, 민족적 감정이 아니라 전 세계에서 일체화된 시장 경쟁에서, 비록 본토시장에서도 이미 해내외 브랜드의 동재시장으로 선택되어 있다.시장 경쟁에서 발꿈치를 세우려면 해외 브랜드와 마찬가지로 더 뛰어난 경쟁무기가 필요하다.

중국의 많은 기업들이 초기 창가한 것은 생존을 위해 장사를 위해'더 많은 옷을 팔아야 한다'부터'소비자가 좋아하는 브랜드를 만들어야 한다'는 태도가 바뀌어야 한다.이전에 한 것은 산능이고 미래는 생활 방식이다.삶의 방식은 믿음이 필요합니다. 믿음은 마음을 진정시켜야 합니다. 천천히 디테일을 하는 것은 이탈리아에서 일찌감치 하고 있습니다.

해외 인수를 통해'느림'의 발전 패턴을 얻었고, 양대균의 이미지는'이탈리아 며느리 하나, 그녀와 한동안 친정으로 돌아가'로 비유한다. 문화적 습성, 생활 방식을 알아야'학성'의 가능성이 있다.이 학습 과정은 반드시 외력의 강력한 간섭을 필요로 한다. 왜냐하면 중국의 현재 복식류의 상장회사, 95% 이상은 대유통회사, 이 회사의 ‘큰 물류’의 관성이 매우 강하기 때문에, 대량의 물류를 통해 소비자에게 유통되고, 이러한 관성을 바꾸는 사고는 매우 어렵다.

해외 인수가 가장 직접적이고 현실적인 기능은 국제 거물 기업이 못하는 중단, 중고단 공간을 확장하여 우리의 시장 점유율을 확대하고, 기업이 건강한 체질을 유지하게 하고, 그들이 위축할 때 우리는 비로소 탄약 시장을 강점하고 있다는 것이다.국제패션산업의 현황은 두 개의 중간 라이트 LVMH, Kering, 리크먼트 사치품 그룹이 모두 크며, 패션 기업들이 모두 크며 유럽 중고단 기업들이 모두 작다.이것은 우리가 중간에서 기회가 있다는 것을 의미한다.기회를 잡으면 중간을 잡을 수 있고, 양쪽으로 천천히 확산된다."

국내 브랜드는 브랜드 자체 가치에 대해 기본적으로 한계에 이르렀다.한 브랜드를 다시 만들어서 처음부터 시작하니 현재의 시장은 매우 어렵다.많은 해외 브랜드들이 수십 년 동안 수백 년 동안 새로운 존재를 거쳐, 그것은 소비자가 인정한 브랜드이며, 이런 자산들이 좋은 조합으로 부활시켜 그가 투자하는 시간을 단축하게 하는 것은 효과적인 투자다.200년 브랜드, 인수를 통해 10년 만에 환을 가치 있게 만들어 200년, 이름을 지어서 200년, 그것은 완전히 다른 투자 효과다.

겨울을 보내는 관건은 저장을 잘 하고 지켜야 한다현금류.해외 브랜드를 인수하는 것은 자본 보유가 더욱 온당한 방법이다.본토브랜드의'낭만'보다 한 세대 소비자가 점점 늙어가고 해외 브랜드의 생명력이 오래 지속되면서 투자는 더욱 보유한 기능이 있다.밀란의 많은 거리점들이 수십 년 전에 그곳에 있었고, 수십 년 후에는 그곳에 있었다.배후의 주주가 이미 몇 그루 바꿨을지도 모르지만 브랜드는 여전히 그 브랜드다. 이것이 바로 가치다.”

오늘 상업경쟁의 본질은 소비자가 좋아하는 브랜드가 얼마나 가지고 있는지, 당신의 시장 점유율은 얼마입니까?따라서 현대기업의 핵심 경쟁력은 자원 통합으로 합병한다.투자와 인수가 유일하게 유일하다는 것은 아니지만, 미래 기업이 가장 많이 하는 일이다.{pageubreak}

　　산업 자본이 3보 운행 하다

해외 브랜드의 구매와 판매에 만족하지 않고 양대균의 자본 운영 계획은 더욱 멀리 갈 것이다.

양대균은 UTA 패션산업 투자 사모 기금을 마련하고 있으며, 그는 발기인으로 두 세 개의 상장사가 공동으로 참여하며, 국제 브랜드 장선에 대한 인수에 주로 쓰이고 있다."이 기금은 이 브랜드를 중국에 가져온 후, 어느 중국 기업에 직접 팔지 않을 것이며, 이 아이가 입양하고, 우리는 주권을 차지하고, 또한 주권을 주고받을 것이며, 우리는 그에게 일정한 투자회보율을 요구한다"고 말했다.

기금의 두 번째는 교육이고 미래는 ‘중유럽상학원’처럼 정상급 패션업체, 비영리성, 어떤 조직에 속하지 않고 있다."중국의 패션 산업은 국제화 부족한 인재, 이 기금은 공익교육, 고단인재를 양성하고, 인선 후 우리는 비용을 내서 유럽으로 배양하고, 이런 인재들이 미래를 위해 중국 경쟁력을 높일 수 있기를 바란다"고 말했다.

양대균의 합병 청사진 3단계, 중국 해외 브랜드 showroom 센터에서 "중국에 플랫폼을 세워 국제브랜드를 들여 펀드, 자금 투입, 운영을 통해 이 플랫폼에서 브랜드를 부화시켜 이 브랜드를 중국과 동시에 글로벌 화시켰다"고 말했다.

이 세 발자국은 공군, 펀드는 해군, showroom 센터가 육군, 인수, 이념, 낙지 3위일체로, 자본을 통한 수단으로, 이 자산을 활성화하고 확대하는 것이다.우리는 교량이 아니라 우리는 이 기슭에서 그 저편에 도착했다.