중국 자신의 사치품을 만들다

이런 여성적인 매력을 보여주기 힘든 때가 많았어요.

위풍당당한 ‘동북호 ’와 연결돼 있으며, 장지봉은 이 제품 브랜드를 ‘동북호 ’로 이름을 붙였다.

‘동북호 ’의 이름이 너무 흉해서 여성의류 브랜드가 안 어울린다 ’는 말을 너무 많이 들었는데, 그는 전혀 움직이지 않았다.

창업에 전념하다

세계에서 가장 큰 동북호 양식기지 모란강의 장지봉은 백수의 왕이라고 믿었다. 진정한'희귀하다'의 사치품이다. 장지봉은 동북호를 중국 사치품 1위로 만들기 위한 노력이다.

장지봉이 성공할 것이라고 믿는 사람은 없다. 사치품 시장은 고함금량 브랜드를 바탕으로 중국 제품은 저가 우수한 양질로 유럽과 미국 시장을 휩쓸고 있는 ‘메이디인차이나 ’는 고위 제품과 인연이 없는 것 같다.

하지만 장지봉은 중국 사치품 시장 자체의 폭발에 따라 중국 민족적 특색을 가진 본토사치품 브랜드가 나타날 것이라고 확신했다.

중국의 사치 브랜드를 만들기 전에 장지봉은 이미 성공한 상인으로, 다만 대부분의 이윤을 추적하는 상인과 마찬가지로, 그는 호텔을 운영하고 부동산 매장을 모란강에서 전소련까지 열었다.

장지봉의 사업은 장지봉에게 부유를 축적시켰지만 1997 ~2000년 사이에 장지봉은 고분고분 조정을 결심하고'동북호 '브랜드를 운영하고 있다.

큰 대가를 치르긴 했지만 장지봉은 다른 업무에 대한 착리를 마쳤다.

장지봉은 중국 사치품 브랜드에 전념한 이 목표의 동향은 또 그의 첫 미국 여행: 같은 종류의 의상 제품들이 브랜드에 따라 생기는 거대한 가격 차이로 장지봉을 놀라게 하고, 유럽과 미의 삶을 살아가는 몇 년 동안 그가 ‘품패 ’의 큰 힘을 더 알고, 브랜드 가치를 극대화하는 것은 사치품이다.

장지봉은 유럽과 문화, 역사에 대한 이해에 따라 중국 사치품의 역사와 문화를 인정해 유럽과 미국 국가보다 더 가치가 있다.

"구미 사치품의 역사는 200년이지만 중국은 적어도 4000년이다."

장지봉은 유럽의 사치품이 200년 전에 궁중으로부터 시장을 향하였고, 중국의 비단, 도자기 등 제품은 이미 4000년 전부터 글로벌 최고 사치품이었다. 궁정, 귀족과 돈 많은 인재만 향유하고 있다.

이에 따라 장지봉은 중국 사치품 부흥과 신흥의 구호를 제기하기도 했다.

그는 유럽과 미국 사치품 브랜드는 이미 가방, 향수, 시계 등 제품에서 강세를 이루고 있으며 피초복에는 주류 브랜드가 부족해 피초에서 중국 자신의 사치품 브랜드를 만들기로 했다.

곡절 도로

장지봉은 너무 많은 길을 걸었다고 털어놓았다.

1992년 동북호 브랜드에 등록한 이후 장지봉은 최초로 ‘용 ’건설을 선택한 방식으로 연구 개발, 설계, 제조, 판매 등 각 코너에서 자체 운영, 대규모 투자 의류 공장, 최대 8개 대형 의류 제조공장, 수천 명의 직원을 보유하고 있다.

그는 심지어 피초업의 더 상류인 양식업까지 거슬러 올라가 덴마크 양비 공장을 사들였지만, 이것이 바로 잘못된 것을 발견했다.

예.

품질은 좋고 나쁨이 있고, 중, 저품질의 가죽, 동북 호랑이는 모두 선택할 수 밖에 없다. 자신이 생산한 것이기 때문이다.

자신의 담비 기지가 없다면 경매행에서 질이 좋은 가죽을 선택할 수 있다.

장지봉

장지봉을 가장 놀라게 하는 것은 그와 협력하는 미국 유대사, 유대형제 외에는 직원 6명뿐인데, 이들은 매년 글로벌 수입 피초 6만건을 수입하여 수입성복 20만 건건을 수입해 수개 유명 브랜드와 판매 루트를 통제하기 때문에 이 상업 체인 중 절대적인 강세에 처해 있다.

체인 중 가장 적합한 코너를 만드는 것은 이 유태형제가 장지봉에게 가장 큰 시사였다.

일부 국제 최고급 브랜드를 위해 대리 서비스를 제공하기 때문에, 오늘 동북호는 가공공장을 3개 보류하고, 장지봉은 몇 년 후 공장 한 곳만 보류하고 핵심 제품만 만들며, 나머지 모든 작업을 할 예정이다.

한편 장지봉은 디자인 부문을 대대적으로 강화했다.

“매년 3개월 동안 디자이너와 소통을 하고 있습니다.”

장지봉이 말했다.

사실 동북호는 프랑스 이탈리아, 미국, 중국 홍콩 마케팅 설계 센터에 있으며, 이 지사는 마케팅 업무를 제외하고는 해외 설계팀을 구성하고 있으며, 장지봉 본인은 동북호 설계 감독을 겸임하고 있다.

사실 20여 년 동안 설계 및 품질에 대한 추구, 게다가 사치품 업계에서 피초는 외자 브랜드의 박약 고리로 동북호는 고급 피초 분야에서 급부상해 국제동행의 인정까지 받고 있다.

사치스러운 희망

장지봉이 가장 기쁘게 하는 것은 국제정상급 수정 제품 공급업체인 슈워로세치가 50여 개의 영롱한 수정을 제공했다.

슈워로키는 전 세계에서 가장 좋은 액세서리 공급자 중 하나로, 크리스털 업계에서 가장 손꼽히며, 예전에는 프랑스, 이탈리아의 사치품만을 위해 액세서리를 제공했고, 현재 동북호도 그의 파트너가 되었다.

2005년 상하이에서 열린 세계 최고의 권위 있는 사치품 전시회 Top Marques 중 동북호피초는 유일하게 초청된 중국 사치품 브랜드이기도 한 해 말 동북호랑이가 정식 세계 최고급 모피 공급업체: 덴마크 코펜하겐 경매회'자색 타악부'에 합류했다.

코펜하겐 경매회는 세계에서 가장 큰 경매로 매년 세계에서 1500만 ~1700만 장을 경매해 세계 모피 시장 50%를 차지하며, 20여만 장만 최고급 자줏빛 라벨을 지닌 가죽은 클럽 멤버만이 살 수 있다.

'보라색 클럽'이 된 회원은 쉽지 않다. 2005년 클럽은 동북호에 대한 자세한 고찰을 했으며, 매년 몇 만장만 장씩 사들여 가죽을 구입해야 하는 등급을 심사해 동북호의 브랜드 이미지, 상점의 위치, 서비스 수준 등을 종합적으로 평가했다.

"'보라색 클럽'은 중국에서 자줏빛 상표를 보급하고, 동북호는 가장 좋은 선택이다. 보라색 라벨, 동북호 제품은 유럽과 미국 시장의 인정을 받는다"고 말했다.

장지봉이 말했다.

사실 이에 앞서 동북호는 전 세계 4대 경매 행에서 큰 구매액이 있지만 현재 장지봉은 조정 중 코펜하겐 경매회에 더 많은 모피 를 골라 구입할 예정이다. 특히 톱급에는 보라색 꼬리표가 있다.

중국의 양식 시장은 매우 크지만, 모피 시장은 사람의 뜻대로 되지 않고, 동북호는 모피 선매는 모두 국제경매에서 왔다.

"국내에서는 껍질 한 장도 안 사요. 가죽이 좋지 않은 게 아니라 전문적인 감정기관이 없거든요."

장지봉은 해마다 대량의 모피 가 필요해 모피 품질에 대해 스스로 검사할 시간이 없다며, 국제 모피 경매 행은 엄격한 품질 검출이 있어 모든 과정은 투명 규범으로 동북호 피초의 품질 보장을 제공할 수 있다고 말했다.

연신과 충돌

중국

수요가 급격히 폭발하는 것 같아 전 세계 정품 매출이 계속 떨어지면서 중국의 사치품 시장은 매년 20%에서 30%의 속도로 증가했다.

중국 상하이나 베이징은 뉴욕, 파리, 홍콩, 런던과 시드니의 5대 사치품이 성지를 향하는 제6대 도시가 될 것으로 예상된다.

그러나 장지봉이 쉽게 느껴지는 것은 아니다. 사치품 업계에서 루이 윌, 샤넬, 아마니, 쿠찌 등 외래의 사치품 브랜드, 본토의 동북호보다 매력적이다.

장지봉이 총결한 5대 사치품 특성 중 극품성, 희소성, 환상성, 이끄는 4가지 특징, 동북호 제품은 모두 갖추고 있지만, 고가성, 동북호 제품에 대해서는 아직 갖추지 못했다.

"국제 최고 브랜드와 비교하면 우리 가격은 1 /4 ~1 /3 밖에 안 된다."

장지봉

가격 외에도 동북호와 국제최고급 브랜드의 격차는 여전히 동북호 수입의 60% 이상을 차지하고 있지만, 대리 업무의 비율은 2002년 3만건에서 2005년 8000건으로 줄었고, 대리공의 수익이 반등하지 않았기 때문. 동북호 대공 제품이 국제최고급 제품 브랜드에 집중되고 있지만, 동북호 브랜드에서 온 브랜드 수입은 여전히 높지 않았기 때문이다.

장지봉은 성공한 사치품 브랜드는 반드시 국제 브랜드로, 본국에서 유행하는 브랜드만 진정한 사치품 브랜드는 아니다.

장지봉은 동북호의 영어를'NE.TIGER '이동 (EAST)·北 (NORTH) 두 글자의 영문 첫 자모로 구성된'NE'의 발음은 여성스러움을 지녔고, 동북호보다'NE.TIGER'보다 국제적 특징을 더한다.

그러나 가장 큰 사치품 시장인 미국, 세도가 얇은 동북호는 강력한 유대상업단에 직면해야 한다. 보수적인 유럽 시장에서 기초가 없는 중국 사치품 브랜드가 입각하기 어렵다는 점도 장지봉이 국내에서 기초를 굳히기로 결정해야 한다.

현재 전 세계 최고급 사치품 브랜드가 중국에 주둔하고 있으며 피초 중심 업무를 중심으로 하는 동북호와 이들이 직접적으로 충돌하지 않았지만 국제사치품 브랜드는 글로벌 판도를 넓혀야 할 뿐 아니라 관련 제품의 품목에 연장해야 한다는 사실이다.

가방을 만드는 루이 위덴 (LV), 문구, 신발, 모자, 의상 등 분야, 궁정 귀족을 위해 펜을 만드는 만보용 (MONTBLANC)도 이미 보석, 시계 분야까지 확장되고, 샤넬 (CHANEL)은 의상, 향수 외에도 액세서리, 화장품, 가죽, 시계, 보석, 선글라스, 신발 등 다양한 제품을 출시해 하나의 정품 왕국을 만들어야 할 것 같다.

중국 발뒤꿈치의 동북호도 피초에서 늦은 드레스, 결혼식복까지 이어지는 등 국제사치품 브랜드가 경쟁하는 분야가 아닌 경쟁도 치열해지고, 최고급 사치품 브랜드 장지봉도 한 분야에서 칭송되는 것은 아니다. 그의 기획 중 신발, 가방, 액세서리, 향수, 보석 등이 이미 국제 최고급 사치품 등 동북호의 브랜드가 등장한다.

장지봉의 고단 사치품의 브랜드 꿈은 아직 실현되지 않았고 앞길은 걷기가 쉽지 않았다.

"동북호의 성공은 미래의 일이다. 지금이 아니다."

장지봉이 말했다.