신발 기업이 ‘ 가맹화 ’ 로 유발된 파문 가맹상들은 어디로 가야 하는가

요즈음

가맹상들이 상하이 다프니 본부를 집결하고 다프니 본부는 가격전 형식으로 가맹상에게 가맹권을 내놓으라고 강요했다.

쌍방은 친밀한 협력에서 반목의 원한을 이루고 있는 이유는 무엇일까? 실제로 신발 기업을 제외하고는 현재 많은 브랜드들이 ‘가맹화 ’를 고려하고 있다.

이 상황에서 가맹상은 어디로 가야 하는가?

옛 친구

애초에 달콤했던 파트너가 이제는 뻔뻔하게 찢어졌고, 심지어 장부의 가능성도 있었다.

회사의 한 조치는 가맹상에게 생사강도일 수도 있기 때문이다.

요즈음 유령은 초조해 다프니는 남양에 있는 가맹상으로 남양시에서 가장 번화한 인민길에서 50평방미터 가까운 전매점을 열었다.

이제 다프니는 가맹을 해제하고 다른 가맹자들과 안타까움을 자아낸다.

유령은 원래 남양시 구두업시장에서 각종 구두류를 경영하고 돈을 벌었는데, 나중에 장사가 잘 되지 않아 새로운 길을 찾고 싶었다.

2009년 여름에 다프니와 함께 “나는 다프니 상하이 본부와 하남지사를 모두 고찰해 본 적이 있다. 가맹을 하고 싶은 사람이 꽤 많았다. 정주 가맹점 장사도 잘 되고 60만원을 들여 다프니의 가맹상이 됐다 ”고 말했다.

“처음에는 장사가 괜찮았지만, 금융위기가 심해지고 신발 판매량이 낮아졌고, 매달 이윤은 집세와 직원들의 임금을 지불할 수 밖에 없다.”

유령은 "지금의 형세에 따라 내년 말에야 전기 투자를 벌어들일 수 있다"고 말했다.

유령은 8월 말 다프니는 직영점에서 ‘99원 ’의 특가 행사를 선보이며, 가맹상들은 “같은 디자인의 신발을 받아들일 수 없다며, 우리의 가격은 119.50원, 게다가 운임, 인조비용, 인조료료, 가게 임대료 등, 신발 한 켤레가 140위안을 넘어 999위안을 팔았는데 어떻게 팔아요?”라고 말했다.

유령에 따르면 다프니 가맹상과 본사에서 3년 마다 협의를 맺고, 본사에서는 2012년 만료된 계약을 재계약하지 않는다고 통지했다.

“ 우리가 투자가 그렇게 커서 손에 좀 더 쌓인 물건이 있는데, 우리를 재계약하지 않으면 어떡합니까? ” 그녀는 최근 많은 가맹상들이 상하이 다프니 본부에 항의하고, 설문을 토했다.

헤어지다

유령은 기자에게 지난 몇 년 전 다프니는 시장 1, 2선 도시의 업무가 포화되고 실적이 확산되고 있다.

그들은 업무 증가량이 더 큰 3, 4선 도시로 전환하고 싶지만, 현지 시장의 특징, 규모, 소비능력, 실제 증가 공간을 파악하지 않으며, 자기투자를 원하지 않고, 현지 시장, 수중에 자금이 있는 사람들로, 가맹의 측면을 선두에 다루고 있다.

다프니 본부는 3년 만에 계약을 맺고 가맹상들이 자발적으로 포기하지 않는다고 구두로 약속했다.

이제 재계약을 하지 않고 가맹상의 재고, 다프니도 회수하지 않고 가맹비의 반환도 하지 않는다.

요 몇 년 동안 우리는 브랜드 홍보에 투입된 것이 적지 않은데 지금은 다른 사람을 위해 혼의복을 만들어 줄 것이니 누가 승낙할 수 있겠는가?

유령이 영리하다.

다국적 기업에서 일했던 마케팅 전문가 이해양 분석은 초기, 3, 4선 도시 시장의 규모가 비교적 작고, 원가 비교적 높고 직영 리스크가 상대적으로 높았고, 고속 확장점을 위해, 다프니는 가맹과 직영의 복합 전략을 채택했다.

하지만 지금은 기업이 발전하고 실력이 있어 경영전략을 고려해 직영점을 중점적으로 발전시켜 가맹점 전선을 수축시키는 것도 정상이다.

그렇다면 다프니는 어떤 생각으로 화해해야 한다

전기에 우리의 제품을 경영하다.

이윤은 비교적 두터운 편이다. 대부분의 가맹상들은 여전히 돈을 벌었다. 손실은 극히 적다.

어제 다프니 본부 공관부 장성 스태프는 다프니는 하남성 가맹상들이 100여 가구, 다프니는 지난해 9월부터 더 이상 가맹을 받지 않겠다고 말했다. "미래는 자영 채널 발전에 전념하고 기존 가맹상들이 계약이 만료될 때 그들의 종합 조건에 따라 평가해 재계약을 결정할 것이다.

우리 와 가맹상 의 모든 행위 는 원래 쌍방 이 자진 한 협의 에 근거하여 약속 에 어긋난 상황 이 없다.

'가맹화 '유행?

실제로 구두업, 의류 업계에 있어서'가맹화'는 이미 유행이 되었다.

"우리도 지금 직영점 건설을 추진하고 직영점의 비율을 점차 확대하고 있다."

몽서행정총감 양유송 양유송 씨는 하남 의류업체가 직영점에 대한 중요성이 강화되고 있지만 각 기업의 상황이 다르기 때문에 직영과 가맹의 비율은 다르지 않다. "직영점에서는 자산, 자금, 인재, 브랜드 매니지먼트의 사용을 할 수 있고, 인력수출의 역할을 할 수 있으며, 단점은 대규모, 영리기기에 투입돼 있기 때문에 의류업체들이 초기에 가맹 방식을 취하는 등 시장이 성숙해지고, 더 이상 직영에 투입할 수 있는 힘을 늘릴 수 있다"고 설명했다.

{page ubreak}

목림슨 구두 하남 총대리 장등품 소개는 지명도 및 판매 실적을 갖춘 신발 기업에 대해 자영점이나 가맹점보다 이익 수준이 더 높다.

‘ 브랜드 기업이 가맹상에게 주는 신발 단가는 일반적으로 원가의 3절이다. 그러나 자영하면 최소 50퍼센트 할인 가격을 팔고, 브랜드 시장의 성숙도가 높은 3, 4선도시, 인력, 물류, 임대금 원가, 직영의 이윤 수준도 가맹보다 높을 것이다.

또한 화물 회전 속도, 운영 효율도 높고 경쟁력이 더 강하다.

2008년 이후, 작은 비양은 직영점과 가맹점의 발전 비율을 조정해 매년 20여 개 가맹점으로 연간 40 ~60개 속도로 직영점을 발전시키고, 메르스본웨이, 케드키, 진공부 등을 대표하는 연쇄기업은 ‘직영 비례 ’, ‘전직영으로 복귀 ’, ‘전직영을 견지하고 있다 ’는 직영의 물결을 작은 고조로 추진한다.

‘가맹화 ’를 가맹하는 과정에서 적지 않은 기업들이 적극적인 조치를 취하고 있다.

지난해 정주에서 직영화된 마케팅 전략을 먼저 시작하고 싶다. 정저우 지역 21개 중매상 약 80개 매장이 보고 싶다.

인수자의 책임자는 새 가게의 관리직으로 맡을 수 있고, 원가맹점의 직원이 회사로 입사하고 싶어하고, 당신 회사와 노동 계약을 체결하고 싶다.

같은 가맹, 스포츠 브랜드 ‘이녕 ’ 회사의 8255개 매장은 2000여 개 중개업체 중, 지난해 이녕 회사도 대리상을 수축해 자신의 직영점을 발전시켰다.

이녕에 가맹한 정주상인 장여사는 상대와 가맹상과 1년 계약을 맺은 뒤 재계약을 원하지 않으며 이녕사는 점포 인테리어 비용을 반환했다.

“회사가 일정한 규모를 하면 다 이렇다. 이것도 규칙, 구목왕, 칠피랑, 아리랑, 아디다스, 나이크, 로레나, 푸안나, 몽결 등 가방기업들이 직영화 경영을 하고 있다.”

하남 상력 마케팅 기획 컨설팅 유한회사 회장 왕건신이 말했다.

가맹상의 선택

이 상황에서 가맹상은 어떻게 대응해야 합니까?

“가맹상은 자신의 핵심 경쟁력이 어디에 있는지 잘 알아야 한다.”

왕건신은 상품이 동질화될 것이며 브랜드는 동질화되고 마케팅 패턴은 동질화될 것이지만, 동질화는 전혀 없을 것이며, 인간은 동질화되지 않을 것이며, 이는 가맹상들이 발휘할 수 있는 장점이다.

그는 "본토소통 우세를 이용하여 로컬 인문 특색이 가득한 고객 서비스 체계를 세우고 인간화 서비스를 운용하는 조치를 강화하고, 늙은 손님에 대한 급진과 관리를 강화해 점원들과 손님을 지인, 친구, 그것이 가맹상의 핵심 우세다"고 말했다.

그리고 사수하기보다는 다른 길을 밟는 것이 낫다.

올해는 목림슨 구두 하남 총대리 장등품이 현명한 선택을 했다.

그는 목린슨구두를 대리한 지 여러 해 되었지만, 매년 매출된 신발 수는 억켤레가 있지만 이윤이 높지 않았고, 올 여름, 그는 자신의 브랜드를 등록하고, 디자인에서 고급 구두를 디자인해 자신의 마케팅 루트를 이용하여 판매하고, 원래의 대리 구두 브랜드와 경쟁을 하지 않고, 새로운 길을 찾기도 했다.

3개월 만에 새 브랜드 신발의 판매량은 500만 켤레에 달해 이윤이 원래보다 훨씬 높았다.

장연 성 신발 상회 회장 소개, 하남, 신발 종류

복류의 가맹 중매상이 많기 때문에 모두들 장등품 이야기에서 계발할 수 있다.