靴の企業の“加盟化に行きます”の誘発の騒動の加盟商はどこに行くべきですか？

最近の時間、いくつかの

上海のフニ本社に加盟商が集まり、価格戦で加盟者に加盟権を強要することに抗議しました。

親密な協力から反目に至るまで、原因は何ですか？実は、靴企業を除いて、今は多くのブランドが「加盟化」を考えて、直営店を発展させています。

この場合、加盟店はどこに行けばいいですか？

旧友が目を背ける

当初は甘いパートナーだったが、今は破面し、裁判も可能になった。

なぜなら、会社の取り組みは加盟業者にとって、生死の災難になるかもしれないからです。

この数日間、劉伶俐はとても焦っています。彼女は達芙妮の南陽での加盟商です。南陽市の一番にぎやかな人民の道に50平方メートル近くの専門店があります。

今、ダファニーが加盟を解除するということは、彼女と他の加盟店たちを苛立たせています。

劉伶俐は元々南陽市の靴市場で各種の靴類を経営していました。お金も稼いでいます。その後、商売がうまくいかなくなりました。彼女は新しい道を探したいです。

2009年の夏、彼女はダファニー上海本社と河南支社に行きました。参加したい人が多いのを見ました。鄭州のいくつかの加盟店の商売もとてもいいです。60万元以上のお金を入れて、ダファニーの加盟商になりました。

「商売を始めたばかりですが、その後金融危機が深刻になり、靴の販売量が減り、毎月の利益は家賃と従業員の給料だけを支払うことができます。」

劉さんは「今の状況によって、来年の年末までに投資したお金を元に戻すことができる」と話しています。

劉伶俐さんは8月末にダファニーさんが直営店で「99元」の特価キャンペーンを開始したことにより、加盟業者たちは納得できないと感じています。

劉伶俐の紹介によると、達芙妮加盟商は本社と3年ごとに契約を締結して、本部は彼らに通知して、契約は2012年に期限が切れるということです。

私達はそんなに投資していて、手元にまだ在庫があります。契約を延長しないなら、どうすればいいですか？

「別れ」の内幕

劉伶俐は記者に対し、数年前、ダファニーは重点的に市場を開拓しました。一、二線都市の業務は飽和状態になり、業績は限られています。

彼らは業務の増分がもっと大きい三、四線都市に移りたいですが、現地市場の特徴、規模、消費能力及び実際の増分スペースが分かりません。自分で投資したくないので、彼らのこれらを使って現地市場を熟知し、手元に資金を持っている人は加盟の方式で先導します。

「ダファニー本社は口頭で承諾しました。3年後には必ず契約を更新します。

今は契約を更新しません。加盟店の在庫も回収しないし、加盟費の返還もしないです。

ここ数年、ブランドの宣伝に力を入れていますが、今は他人のために嫁入り道具を作っています。誰が承諾しますか？」

劉さんは言った。

多国籍企業で働いたことがあるマーケティング専門家の李海洋分析は、拡張の初期に、三、四線都市の市場規模が小さいため、コストが比較的に高く、直営のリスクが比較的高いため、高速拡張のための布点を、ダファニーは加盟と直営の両方のパイプをそろえた市場戦略をとった。

しかし、今は企業が発展し、実力が出ました。彼は自分の経営戦略を考えて、直営店を重点的に発展させ、加盟店戦線を縮小するのも正常です。

じゃ、ダッファニーは何を考えていますか？

「前期は私たちの商品を扱っています。

利益はやはり比較的に豊富で、大部分の加盟商はやはりお金を儲けて、損失のはきわめて少ないです。

昨日、ダファニー本社広報部の張姓スタッフによると、ダファニーは河南の加盟店は多くないです。百軒ぐらいあります。ダファニーは去年9月から加盟をやめました。

私たちと加盟者のすべての行為は元の双方が自主的に締結した協議に準じており、約束に違反する状況は存在しない」と述べました。

「加盟化に行く」のが流行になりますか？

実際、靴業界やアパレル業界にとっては、「加盟化」がブームになっています。

私たちは今も直営店の建設を進めており、徐々に直営店の割合を拡大しています。

夢舒雅行政総監の楊柳松氏によると、河南の服装企業は直営店に対する重視度が強化されているが、各企業の状況が違っているため、直営と加盟の比率はあまり変わらない。

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木林森革靴河南総代理張登品によると、一定の知名度と販売実績を備えた靴企業にとって、自営店や加盟店よりも収益性が高いという。

「ブランド企業が加盟商に渡す靴の単価は通常原価の三割引ですが、自営であれば、最低五%から六割引の価格で販売できます。ブランド市場の成熟度が高い三、四線都市では、人力、物流、レンタルコストを計算しても、直営の利益水準は加盟より高いです。

また、商品の回転速度、運営効率も高く、競争力が強いです」

2008年以降、直営店と加盟店の発展率を調整し、毎年20社ぐらいのスピードで加盟店を発展させ、毎年40～60社のスピードで直営店を発展させています。メトスボンバー、ケンタッキー、カンフーなどを代表とするチェーン企業で、更に「直営比率を拡大する」、「全直営に復帰する」、「全直営を堅持する」という、この直営化の波を小高潮に押し上げています。

「加盟化」の過程で、積極的な措置を取った企業も少なくない。

去年、鄭州で真っ先に直営化のマーケティング戦略を開始しました。4000万元を使って鄭州地区の21軒の販売店を買いました。

買収先の担当者は新店の管理職を務められますが、元の加盟店の社員は入社したいです。あなたの会社と労働契約を結びたいです。

同じく加盟しています。スポーツブランド「李寧」の8255店舗は2000あまりのディーラーの手に握られています。去年、李寧会社も代理店を縮小して、自分の直営店を発展させています。

李寧に加盟したことがある鄭州の商店の張さんによると、向こうは加盟商と一年契約を結びました。期限が切れた後、彼女は契約を更新したくないです。李寧会社は店舗の装飾費用を返しました。

会社は一定の規模を達成して、いずれもこのようにして、これも規則で、九牧王、七匹狼と利郎、アディダスとナイキを含んで、ロレツ、富アンナ、夢潔などの家庭用紡績企業はすべて直営化して経営しています。

河南勝想力マーケティング企画コンサルティング有限公司の王建新会長は述べた。

加盟先の「選択」

この場合、加盟先はどう対応すればいいですか？

加盟者は自分の核心競争力がどこにあるかを明確にしなければなりません。

王建新氏によると、製品は同質化され、ブランドは同質化され、マーケティングモデルは同質化されるが、一部は必ず同質化されない。人は同質化されない。

彼は「本土のコミュニケーション優勢を利用して、地元の人文特色に満ちたカスタマーサービスシステムを構築し、人間化サービスを利用して、古いお客様に対するフォローアップと管理を強化し、店員とお客様を知り合い、友達にすることこそが加盟店の核心的な優位です。」

また、死守するよりも、別の道を作った方がいいです。

今年、木林森革靴河南総代理は張登品に対して賢明な選択をしました。

彼は長年にわたって木林森の靴を代理しています。毎年の販売靴の数は億足もありますが、利潤は高くないです。今年の夏、彼は自分のブランドを登録して、中高級靴を設計して生産しています。

わずか3ヶ月で、新しいブランドの靴の販売量は500万足に達し、利潤は以前よりずっと高いです。

省靴業商会会長の張燕さんによると、河南省では靴類と

服類の加盟販売店が多いので、張登品の話からヒントを得られます。