천주 대외 무역 구두 기업 은 ‘ 3도 의 난간 ’ 을 넘어야 한다

제1110회 광교회는 지난주에 막을 내렸다.

이번

기자가 광교회를 방문하고 있다

구미 수요 감소?

신흥 시장에 가다

5월에 전시회에 참가할 때 이미 불쾌함을 느꼈는데, 이번이 그때보다 더 나빠졌다.

우리는 고객 1 /3이 더 많이 줄었다는 것을 느꼈다.

비록 유럽과 미국 고객이 많이 왔지만, 많은 손님들이 손님을 보고 있는데, 정말 구매 의사가 많지 않다.

복건목림구두 발전유한회사 관계자 유애평이 잦은 고개를 흔들었다.

그는 목림이 주로 구성된 EVA 신발류 제품을 주로 만들어, 이런 특색 제품은 유럽과 미국 소비자들의 사랑을 받고 있으며, 예년에는 유럽연합 각국과 미국의 고객을 끌어들이고 있지만 올해는 고객의 감소를 분명히 느꼈다.

이번 광교회 공식 통계 데이터는 유애평의 견해를 실증했다.

통계 자료에 따르면 이번 광교회는 유럽과 미국이 회의에 이르러 구매자가 다소 증가하였지만, 전망 조회자가 비교적 많지만 실제 거래가 각각 19% 와 24% 하락했다.

그러나 또 다른 데이터는 대외무역기업에 기회를 제공했다: 이번 광교회, 신흥시장이 활발하게 활동하고 인도, 러시아, 브라질 등 신흥경제체의 9% 증가, 아프리카, 아시아, 라미 등 잠재력 시장이 39% 성장했다.

유럽과 미국 시장의 저조한 현황, 에덴크, 협상무역 등 샘저우무역업체들이 모두 신흥시장을 겨냥했다.

현재 남미 시장은 우리 최대의 성장 포인트로 매년 20% 이상 성장하고 있다.

오래된 고객 주문서 안정 성장, 새로운 고객도 끊임없이 증가한다.

그리고 중동 시장도 괜찮다.

에이파그룹 (중국)유한회사 부회장이 정동방을 말했다.

에이파이는 남미 유럽 중동 등지에서 모두 대리상을 발전시킨 것으로 알려졌다.

이번 광교회의 형세는 보통이지만 우리의 주문은 늘고 있는 터키, 일본, 러시아 등 신흥시장이다.

비록 그들의 주문서는 비교적 작지만, 수량이 많지만, 몇 개의 작은 주문서를 합치면 대체로 큰 주문서를 견딜 수 있다.

진강레덴크 구두무역유한회사 업무관계자도 이 회사의 시장 구조도 이미 조정되었고 신흥시장의 점유액이 점차 확대되고 있다고 말했다.

할인 이윤 감소?

오리지널 디자인 및 브랜드 보급

이번 광교회에서 참도상들에게 가장 실망한 것은 유럽과 미국 시장의 많은 구매가 적다는 것이다.

기자에 따르면 가격은 매매 쌍방의 교착점이라고 한다.

국내 원자재, 노동력 및 융자 원가 상승, 제품 가격을 10 ~30% 높였다.

반면 외국 상인은 보편적으로 가격을 올리지 않고 5% 오르면 괜찮을 것 같다.

많은 샘저우참도상들은 전통적인 스티커 가공 (OEM) 모델로 기업이 ‘ 미소 곡선 ’ 의 최저한 최하위, 브랜드도 없고, 국제거래에서 말권이 없다는 입장을 밝혔다.

가격을 올리는 것은 어렵지만 여전히 적지 않은 기업들이 어려움을 겪고 올라가고 있다. 창신제품으로 고객을 동원해 고급 시장을 이룩했다.

대슨제복 전시석에서 기자는 독일 객상 앤디를 만나 새로운 주문서를 상담하러 왔다.

이 고객은 대슨제의와 합작한 지 4년이 된 것으로 알려져 있다.

"우리 회사의 가장 큰 장점은 제품 자주적인 디자인으로 고객에게 선택을 제공하는 것이기 때문에 유럽, 독일, 미국의 고객이 비교적 많아 가격도 괜찮다"고 말했다.

대슨 제복 전시장 직원이 안내했다.

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자주적인 설계, 에이파, 대와 금속은 꽤 대표적이다.

전자주의 개성 창조 제품, 원작 인형, 창의적 가정, 개성 의상 액세서리 등, 후자 주 는 만화 캐릭터 를 창작 원형 의 문구류 제품 으로, 이 두 회사 는 창의적 디자인 시 융합 기능성 을, 문화 창의성, 관상성, 관상성, 특색 창의적 제품 을 빌려 유럽 미국, 이탈리아, 일본, 남미 등 고급 시장의 선호를 얻었다.

또 다른 대외무역업체가 신발을 초과하면 자주루트를 세워 국제시장에서 브랜드를 나섰다.

이 회사 사장에 따르면 이 회사는 4년 전부터 해외 자주브랜드'희등반'을 해외 판매 시도해 독일, 사우디, 두바이, 동남아시아 등 지역에서 이미 브랜드 대리상을 보유하고 자주판매 루트를 세웠다.

"해외에서 자주브랜드를 하기가 어렵지만, 이렇게 여러 해 해도 우리는 기초를 닦는 단계인 것 같다.

하지만 해 보니 수익이 매우 커서 중간 많은 이윤 유출이 줄어들고 시장 수요에 대한 이해가 깊어지고, 단말판매에 대한 통제를 더욱 주도적으로 통제하고 있다.

그리고 국내 제조업이 언젠가 원가 우위를 잃게 될 것이라는 생각에 브랜드라는 길은 견딜 것이다.

장소화

건건, 야표범, 디나, 화비, 개선 등 30개 골간기업으로 구성된 돌사자광교회 참전단, 스티커 가공 주문을 찾는 기업은 예년보다 적어 자신의 브랜드를 가지고 가맹업체를 찾는 기업이 많다고 한다.

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환율 변동 손실?

금융 공구를 사용하여 위험을 낮추다

이번 광교회에서 인민폐의 평가절상이 가져온 환율 파동도 많은 대외무역업체들이 주목하고 있다.

인민폐는 달러에 대해 누차 혁신적이었고, 이에 앞서 미국 상원에서 인민폐 환율 법안을 통과했고, 많은 기업들은 환율이 변하고 몇 달 동안 고생이 없어졌다.

기업은 위안화 결제를 통해 손실을 줄이기를 바라지만 현재 위안화 결제는 국제무역에서 비례하지 않다.

이번 광교회로는 동남아시아 소수 국가와 우리나라 홍콩 마카오 지역에서 인민폐를 받아들일 뿐이다.

이에 따라 샘저우대외무역업체들이 잇달아 금융 공구를 사용하여 위험을 낮추려는 시도가 계속되고 있다.

현재 주요 고객들은 모두 달러 결제만 받는다.

지금은 이윤이 높지 않으니 환율 파동을 피하지 않으면 손해가 크다.

우리는 지금 모두 일부 금융 공구를 구입하고 환율을 잠그고 손실을 최대한 줄이고 있다.

100가량, 협상무역 등 기업의 책임자는 모두 말했다.

이들에 따르면 현재 많은 주문서는 짧지만 적어도 서너 달 후에야 출고할 수 있지만 이 기간에 환율 파동이 발생한 손실은 기업이 감당할 수밖에 없다.

현장의 한 업계 인사는 기자에게 1퍼센트의 평가를 하고 있으며, 기업의 이윤은 최소 3퍼센트 포인트 하락해야 한다.

주문 크기에 따라 기업은 환율 파동의 손실으로 수십만 원에서 수천만 위안의 인민폐가 불등하다.

기업이 환율 위험에 대해 일반적으로 세 가지 방법을 채택한 것으로 알려졌다. 환율 잠금 계약을 체결하고, 둘째는 가능한 한 단서를 작성하고, 셋은 금융 파생 도구와 수출신용보험을 이용하는 것으로 알려졌다.

현재 샘저우대외무역기업은 대부분 단서를 받아 자물쇠를 진행하고 있다.

갈수록 많은 기업들이 올해부터 합류를 시도하는 것은 좋은 시작이다.

원주 대외무역업체도 다국적 회사들이 환율 위험 방면의 경험을 피할 수 있다: 외환수입의 일정 비율을 대충으로 고려하고 환율 파동 위험에 따라 대충비율을 조정해야 한다.

이렇게 위안화가 갑자기 평가절상해도 손실은 예상 안에 있다.

상술한 업계 인사 건의.

비록 정세가 전체적으로 좋지 않지만, 샘바는 여전히 국제시장에 직면하고 있다.