어떻게 회사의 원가를 낮추나요?

성공적인 사업은 기업이 전국의 범위를 신속하게 구축하는 판매 네트워크, 시장 비용 압축, 시장 점유, 마케팅 효율을 높이는 효과적인 방법으로, 현재의 현황은 광고 초상과 회상전시, 데이터베이스 업체, 기업이 자영업 자영업회를 하는 것이며, 결과는 기업이 돈을 들여 매스컴으로 몰고 마시거나, 아니면 기업이 매체의 새끼로 전락하는 것이다.

비용 투입 및 입금 의 심각한 비대칭, 인력, 물력의 지불과 실제 보답의 큰 현격한 차이, 많은 기업들이 감개무량하다: 입상, 입상, 유치, 정말 상처 를 초래한다!

도대체 어떤 이유로 기업을 유치에 빠뜨리는 난국인가? 과연 어떤 패턴이 기업의 상업에 맞는 법보인가?

1. 사업기획: 차이 경쟁 브랜드 구축

오늘날 ‘좋은 제품은 베스트셀러 제품이 아니다 ’는 과잉경제시대가 어떻게 제품의 성공을 실현할 수 있을까. 국내 대기업이 상용하는 큰 손목광고업자 아니면 저비용 혁신 모델을 선택할 수 있을까. 다방논증을 거쳐 브랜드 우세를 만들어 성공의 저원가 확장 전략을 선정하기로 했다.

차이성 개념을 창도하다.

중국의

식별 체계 형성 구 격성 우세.

상업 전략이 확정된 후 모든 업무는 전략 사상의 질서를 둘러싼 전개다.

우선 체인 가맹의 형식으로 전국에 1000개 체인점으로 기업의 3년 전략 기획을 확정하고, 중국 브랜드 최초의 브랜드를 기업의 핵심 가치와 문화, 기업을 중심으로, 건강, 과학기술 혁신, 사회를 위한 핵심리념은 완전한 기업 CI 이미지 및 제품 VI 시스템의 기획, 혈육이 풍만하고 개성 뚜렷한 브랜드 이미지를 그려 생생생하게 하고 있다.

견본 모드, 유리성 공간 향상.

의심할 여지가 없다. 좋은 이익 패턴 은 의심할 여지 가 없다

1), 이윤의 최대 구현.

전통적

2), 경쟁의 브랜드 우세.

제품의 동질화는 날로 심각해지기 때문에 동복제품의 다른 명칭이 혼란스러워 소비자들은 선택할 길이 없다.

전문점에서는 소비자가 직면한 것은 같은 브랜드 아래 일련의 제품이다. 그들의 선택면은 비교적 좁고 선택할 수 없는 선택이다.

이에 따라 전문점의 개설은 단말과 같은 경쟁을 피했다.

3) 、믿음의 필연적 경로.

서민들의 눈에는 물건을 사기도 착실하고 전문점도 세우고, 이것은 기업 종합 실력, 제품 품질, 서비스 성실의 가장 유력한 증명이다.

또한 소비자에게 이런 메시지를 전달할 수 있다. "우리는 망치 장사하는 기업이 아니라 무슨 일이 있으면 우리를 찾아줄 수 있다. 우리는 당신의 뒤에 서비스를 할 수 있다"고 말했다.

그래서 전문점의 건설은 더 잘 팔릴 수 있다.

4), 판매 최고의 플랫폼.

전매점의 판매는 소비자가 갈수록 이성적인 소비심리에 영합하여 중국 특수한 국정 아래 서민들의 소비는 마음이 든든하고, 판매원들이 소비자들에게 상품을 소개하기 때문에 소비자들이 결국 가게에서 구매하는 것이다.

그래서'가게 개설'과'무점포'가 소비자에게 전달되는 신뢰감이 달라졌다.

소비자 소비 습관 면에서 중국 서민들의 소비의식은 고정 장소에서 소비하는 습관 (이래도 문제가 있어도 찾아볼 수 있기 때문에 전매점포는 판매 필수 장소다.

5 ）유치원정과: 개성화 홍보 위력 초점.

사업이 초보적인 진척을 거둔 후, 어떻게 더 확대 사업의 영향을 높이고, 상업의 업무 진도를 높일 것인가? 우리는 기업 내외부 자원을 효과적으로 정돈하고

6), 유치 팀: 규모화 관리 우위를 높이다.

실전 훈련은 이들을 견본 시장의 실제 운영 중 기업 이념, 제품 지식의 파악, 시장 운영 패턴의 이해, 소비자의 소통, 협상의 기교, 비즈니스 예의, 언행 행동 등 모든 방면의 실전 훈련을 진행했다.

세련된 팀을 거쳐 가맹상의 경영 운영을 위해 강력한 지지를 제공했다.

2. 중개상들의 마음을 어떻게 잡을까?

1 、물질적 ——리;

물질적 기초는 중개상들이 존재하는 근본이며, 이익 판매상만이 기업 제품을 구매하려는 의도와 동인이 있다.

그러나 어떤 면에서도 한 가지, 중개업자가 얼마나 큰 이익을 얻을 수 있는지, 심리적 수요를 만족시킬 수 있습니다.

(1) 업계 내 조사: 동종 업계에서 중개상들의 이윤 한도나 시장 운영 공간을 조사할 수 있으며, 즉 중개상 중개상 중개상 판매품의 공리 공간은 제품 가격차, 각 항목의 귀환, 장려와 운임 보조금 등을 포함한다.

(2) 중개판매업체 조사는 각지의 소매업태에 따라 베이징, 상하이 등 슈퍼 터미널이 모인 지역과 외딴 산간 지역, 중개상들의 경영 이념에 따라 시장 조작에 대한 전략과 달리, 이익에 대한 수요 수준도 다르다.

(3) 업계 의 조사: 중개업자는 단일 공장을 운영하는 제품이 적다. 중개상들이 경영하는 비슷한 업종의 제품에 대한 이해가 필요하다.

이것은 상품이 중개상에게 가져온 이윤을 중개업자 이윤의 원천에서 가장 중요한 자리다.

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2, 정신적 —정:

주로 중개상들이 이익을 얻는 만족도를 말한다. 그 영향 요인은 주로 중개상들이 협력 방식에 대한 만족 수준, 이익을 얻는 과정의 인정도, 공장이 중개업자에 대한 존중과 서비스 태도 등을 말한다.

중개업자 정책의 제정에서 반드시 중개상들이 이익을 얻는 경로와 조건을 분명히 설명할 것이며, 그 판매 상품을 어떻게 판매해야 하는지 알려주고, 인터넷점 개발과 채널 건설을 어떻게 진행할 것인지, 중개상은 효과가 있는 후에 어떤 이익을 얻을 수 있는지 등을 얻을 수 있다.

이익의 현금은 흔히 협력 감정에 영향을 미치는 장애가 되며, 중개업자는 제조사 앞에서 존중과 중시를 받을 수 있는 기준이라고 생각한다.

물론 업무 인원의 소통 영향은 매우 크다.

3, 문화의 — 명 ：

중국인들은 좋은 체면을 세워 명리를 양수해 추구가 되었다.

중매상들은 성장형과 매점 이 있는 제품을 선호하고 명품 제품으로 만든 후 자신도 유명 성과를 거두고 개인의 경영의 브랜드 가치 자본을 얻으며 다른 제품을 경영하기 위해 협상을 쌓아 왔다.

만약 메이커들이 설계 업체 제품을 디자인할 때 홍보와 중개업자를 묶어 묶을 수 있다면, 특히 중개업자들의 환영을 받는다.

4. 발전가치의 — 명 ：

중개판매업자는 현재 공장과 단말기의 틈새에 처해 공장들이 단말의 직영, 통제하의 심도 분매 등에 대한 의존성이 점점 작아지고, 종단의 비용과 경영함도 많은 중개업자들의 뒷걸음질치며, 중개업자의 이익은 오래도록 보장되고, 고생스럽게 경영하는 시장이 공장에서 가져가고, 단말비용의 투입은 위험과 보답이 걱정된다.

제조업자가 설계 제품에서 중개업자에게 명확한 약속을 할 수 있다면, 시장 구도가 변화할 때, 쌍방의 협력관계는 어떻게 변혁을 하고, 중개업자의 출로가 어디에 있습니까?

이런 명백해야 중개상이 뒷걱정이 없다.

물론, 메이커가 중개상과 함께 묶고, 이익을 공유하고, 이익공동체를 형성하려면 중개상들의 환영을 받는다.

3. 상담 정책의 제정 요소 ：

기업은 자신의 경영의도에 따라 중개상 조사를 통해 정리된 중개상 수요 분석을 통해 중개업자에 대한 생명력 있는 유치 정책을 제정할 수 있다.

기업의 경영 의도, 기업의 경영 패턴과 이익 패턴도 기본적인 특징과 USP 를 갖고 있다.

하지만 중개업자에 대해서는 다음과 같은 몇 가지 요소를 갖추어야 한다.

1), 이로운 요소:

중개업자의 운영 공간은, 이는 중개업자의 제품 가격 체계에서 제품의 가격차이의 주요 부분을 알 수 있다.

가격 체계는 중개상, 분매와 두 무리, 소매 고객 등 상품유통의 각 고리에 합리적인 이윤 배당을 확보해야 한다.

또 중개상정책에서는 중개상들이 받을 수 있는 모든 이익을 모두 열거하고 총체적인 털 이율을 가져야 한다.

재자, 공장은 반드시 자기 제품의 시장이 절입점을 설명해야 하며, 관련 전략을 통해 이를 수 있는 기본 수준을 통해 거시적으로 중개상에게 자신감을 가져야 한다.

2) 、사랑의 요소:

세상에 공짜가 없는 점심, 중개상은 이윤을 얻어야 하며, 모든 귀환, 보조금 등을 획득해야 하며, 초상정책은 구체적인 개념을 명확하게 해야 한다.

현재 어떤 공장들은 단지 “ 거대한 피드백을 줄 것이다 ” 등의 빈주먹으로 약속한 후, 귀신은 믿었다!

이 방면에서 공장들이 인성화의 관리방법으로 중개상들이 상응하는 업적 순위에 이르기까지 기념품, 선물, 관광 등 감정소통의 피드백이나 판촉정책 지원 등을 약속한다면 단순히 돈을 주는 것보다 훨씬 좋은 것으로 보인다.

반리, 보조금 등의 현금 침체 는 이미 상업 신뢰 위기 의 주요 원인 이 됐 지만, 이는 중개업자 이익 이 얻은 주요 경로가 아니지만, 그 시효는 종종 중개상 평가 업체의 신뢰 수준의 근거가 된다.

그래서 이 방면의 시효성을 강조하는 것은 기업의 표지이며 기업 브랜드의 표현이다.

3) 、이름의 요소:

중개업자의 관심은 사실 세부 사항에 관심을 가지며 시장 조작 과정에서 비교적 큰 자주권이 있다. 만약 판촉정책의 제기 등과 동시에 메이커들이 홍보 상품을 홍보할 때 자신의 영향을 빌릴 수 있기를 바란다.

투자 정책은 이를 명확히 제시하고, 중개상에게도 큰 유혹력을 가지고 있다.

4) 、생명의 요소:

제품의 판매 대상과 인터넷 범위는 반드시 정확하게, 지역 보호 정책은 반드시 위치해야 한다. 판매 경로에 대한 발전 잠재력도 일정한 분석이 있어야 한다. 중개상에게 이 자원을 점령하면 자신의 생존 기초와 근거지를 구축할 수 있으며, 마케팅 업체를 따라가면 자신의 왕국을 건설할 수 있다고 확신한다. 불필요한 위험을 피하는 것이다.

이 이상의 정책요소를 중개상들에게 정중하게 약속하고 업무자의 혀가 연꽃을 피워야 판매상의 마음을 움직일 수 있다.

4. 애인 찾듯 대리상 찾기

대리상을 선택하는 것은 중소기업의 가장 중요한 시장 전략 임무이며 중소기업이 상품을 시장으로 추진하는 가장 좋은 수단이다.

1), 대리상 선택의 장점

2), 기업의 자금 위험을 낮추다

시장개발 초기에는 특히 중소기업이 대리상을 공동으로 운영하는 시장을 선택하여 대리상의 자금을 충분히 이용하여 기업의 자금 회전율을 줄이고 기업의 자금 위험을 낮추고 있다.

3)、신속하게 시장 열기

해외 많은 브랜드들이 중국 시장에 진출하기 전에 종종 좋지 않은 모습을 보이는데, 그중 중국 시장에 대해 익숙하지 않은 것은 그 주요 원인 중의 하나다.

대리상은 현지 지역의 특성, 소비습관, 그리고 좋은 고객 관계에 익숙하다.

Google은 이 우위를 활용해 시장을 신속하게 개시할 수 있도록 대리상을 선택한다.

4), 제조와 마케팅 분류 분류

채널 구조의 변화에 따라 현재 갈수록 많은 전통 대리상이 바뀌고 있으며, 그 중 일부 우수한 대리상이 지역 브랜드 운영자로 전환되었다.

중소기업에 대해 한층 더 분업명세화할 수 있고, 대리상은 기업 전체브랜드 전략을 위반하지 않는 전제로 지역 브랜드 운영을 진행하고 공동운영 시장을 선택할 수 있다.

대리상이 제품의 분화, 브랜드를 널리 보급하다.

제조와 마케팅 분류를 분류하게 한다. 기업은 차이화, 고부가가치, 핵심 경쟁력 좋은 제품을 만들어 좋은 브랜드의 적재체를 만든다.

대리상에게 합리적인 판매 정책을 주다.

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5), 시장 개발 비용 절약

대리상 공동운영시장을 선택하면 기관의 중복 설정을 줄일 수 있으며, 예컨대 애프터서비스 기구를 이용한 판매 네트워크를 이용하여 채널 건설비를 줄이고, 현지 시장의 익숙한 시장 조사 비용을 줄일 수 있다.

동시에 이상들은 어느 정도 기업의 주주, 공장가와 대리상이 이익공동체라고 할 수 있다.

시장 경쟁이 더욱 치열해지면서 채널 구도가 바뀌면서, 입장료, 단말기 건설비, 판촉료, 안내원 임금 등 다른 판매 비용도 급격히 증가하고 있다.

대리상 공동 운영 시장을 선택하면 대리상과 비용을 분담하고 절약기업의 시장 개발 비용을 마련할 수 있다.

5. 좋은 대리상을 어떻게 찾는지

우수 대리상의 기준을 재는 많은:

1)、경영 이념 일치

대리상의 경영 이념은 공장과 고도의 통일을 할 수 있다.

공장의 기업 문화, 제품 위치, 중장기 발전 전략, 지역 시장 판매 목표 및 시장 운영 방안을 충분히 인식하고, 공장의 각 판매 정책을 실행할 수 있다.

2), 충분한 자금을 가지고 있다

대리상은 충분한 자금을 가지고 있으며, 공장의 시장 개발 수요를 충족시켜 시장투입, 공장의 요구에 따라 관련 인력 자원, 차량, 창고를 배치할 수 있다.

지역 시장에 진입하는 각종 경로, 브랜드 보급, 충분한 상품을 준비하고, 쌍방이 달성한 협의에 따라 제때에 공장에 환불하다.

3)、좋은 판매 네트워크

대리상의 판매 네트워크는 전체 지역 시장을 덮을 수 있으며, 각 종류의 경로와 종향 유기와 결합할 수 있다.

강력한 도매 루트와 소매 경로를 보유하고 있으며, 경로의 깊기와 넓이가 공장의 요구를 충분히 만족시켜 공장의 인터넷 건설 비용을 줄일 수 있으며, 시장 점유율과 점유율을 높여 전체 지역 시장에 대한 깊은 경작을 실현할 수 있다.

4)、슈퍼 판매 능력

대리상은 여러 종류의 경로를 충분히 동원하여 합리적인 분매정책을 제정하고, 효과적으로 2, 3급 분매상과 안내원을 효과적으로 관리하여 모든 분매상들이 모두 그의 대리상의 브랜드를 첫 브랜드로 만들어 경영하도록 한다.

모든 단말기를 ‘ 형상이 좋고 위치가 좋고, 모양도 좋고, 안내원 양성도 좋고 판매량도 좋다 ’ 는 오호 단말기에서 각 단말기 판매량의 최대화, 회전 속도가 가장 빨라졌다.

5)、좋은 객정 관계

대리상은 지역 내의 현대 체인 매장, 전통 매장, 2, 3급 분매상, 각종 상업 주관 부문에서 좋은 고객의 관계를 가져야 한다.

한 브랜드의 운영은 하나의 시스템공사이며, 사회 각 부서의 관계를 잘 처리해야 하고, 대리상은 지역 내의 각 부문 관계의 최선체이다.

6), 완벽한 애프터서비스 체계

애프터서비스의 좋고 나쁨은 브랜드의 생명력에 직접적으로 영향을 주지만 현재 대부분의 기업은 애프터서비스를 대리상에게 맡기고 있다.

이 때문에 우수한 대리상은 좋은 애프터서비스 의식을 가지고 애프터서비스를 장기적인 전략으로 삼아 애프터서비스 팀을 구성하여 지역 내 애프터서비스 문제를 해결해야 한다.

우수 대리상의 기준은 많지만 중소기업에 적합한 기준은 하나의 기준이다. 특정 기간 내에 계약업체와 협력하는 대리상이 좋은 대리상이다.

중소기업에게 자금이 가장 강하고 판매 네트워크가 가장 많고 분매력이 가장 강하고 고객관계의 가장 좋은 대리상을 찾아야 한다.

이렇게 쉽게 그녀를 사랑한다, 그녀는 너를 사랑하지 않는다.

예를 들어 그녀가 당신의 대리권을 받은 후, 당신의 제품을 추천하지 않고, 심지어 경쟁 상대를 줄이기 위해, 그녀의 대리를 막기 위해 그녀의 시장에 영향을 미치는 경우도 있다.

이런 방식을 너의 브랜드를 타격하는 전략으로 삼았다.

첫 번째 상품을 받으면 창고에 눌러 팔지 않고 오히려 당신의 브랜드가 라운드가 없고 지지력이 부족하다고 합니다.

이에 따라 중소기업들에게는 고도의 경영이념이 중요하다.

자금 실력, 판매 네트워크, 판매 능력, 고객 관계는 특정 시기와 범위 내에서 계약업체의 합작을 잘 하는 것이다.

6. 메이커와 대리상의 관계는 ‘연인관계 ’와 같다

1 ）목표가 일치하고, 연애, 결혼.

기업과 대리상은 서로 알고 연애, 결혼은 메이커와 대리상의 일생을 맺는 큰일이다.

기업과 대리상은 처음부터 쌍방의 성격 (기업문화), 취미 (기업지정) 특장 (기업핵심경쟁력) 등 전방위 인식과 이해를 통해 공동의 분투 목표를 마련한다.

2 ）서로 감상하고 서로 격려하다.

세상에 완전무결한 것이 없다.

사람은 초목이 아니라, 서당은 지나지 않는다.

어느 공장과 대리상도 마찬가지다.

완전무결한 공장과 대리상이 없다.

누가 공장과 대리상의 협력 과정에서 쌍방이 서로 감상하고 서로 격려하여 상대방의 장점을 보고, 예를 들면 새로 시장에 진출한 브랜드 대리상들은 시장 잠재력, 제품의 경쟁력, 공장들이 시장에 대한 지지를 봐야 한다.

판매 네트워크가 완벽하지 않은 대리점에 대해, 제조업자는 강력한 브랜드 의식과 강력한 인터넷 건설 능력을 봐야 한다.

3 ）상대방을 용인하여 시간을 들여 상대를 개선시키다.

메이커와 대리상이 이득 공동체로서 전략 파트너로서 한 쌍의 부부 같다.

상대가 부족한 곳에 대해서는 상대를 용인하고 합리적인 조언을 제출하고 상대방에게 도움을 준다.

예컨대 관리 능력이 약한 대리상, 제조업자는 대리상 양성으로 관리능력을 높일 수 있다.

새로 시장에 진출한 브랜드 지명도는 높지 않지만, 강한 브랜드 의식, 강력한 연구 능력과 뛰어난 자금 실력을 가진 공장.

대리상은 전략적인 안목으로 보존해야 한다. 이런 종류의 공장은 주식 중의 성적 우량주주이며, 이와 같은 종류의 공장의 협력은 일종의 장기적인 행위이고, 대리상은 제조자에게 충분한 시간을 제공해야 한다.

4)、교환사고로 상대방을 이해하다

공장과 대리상은 이익공동체이지만, 동시에 각각 독립된 개체이다.

쌍방은 각자 문제를 처리하는 각도가 있고, 쌍방이 갈등을 일으킬 때도 있다.

이럴 땐 자기 입장에서만 문제를 볼 수 없다.

공장은 단번에 요구할 수 없는 대리상들이 돈을 많이 갚고, 많이 사들인다.

대리점도 단번에 요구할 수 없는 요구는 공장의 가격이 낮고, 지지는 크고 위험은 작고 이윤이 높아야 한다.

생각을 바꾸고 상대방을 이해하고 합리적인 균형점을 찾아야 한다.

5), 고압의 단기 목표는 일시적인 문제를 해결할 수밖에 없다.

공장과 대리상의 협력은 상대적으로 안정을 필요로 하는 과정이다.

장기적인 전략적 협력 과정이다.

현재의 강세한 제조업자나 대리상은 자신의 이익이나 급공을 추구하기 위해 종종 고압정책을 제정한다.

예를 들어 메이커들의 강제적인 요구 대리상 환불, 이윤 일방적으로 제품 가격을 높이기 위해, 강제적인 요구 사항은 본 구역의 기형 또는 공급을 중단하지 않는다.

시장판매가 이상적이지 않았기 때문에 시장의 자체로 출발하지 않고 단기적인 판촉 정책을 제정하여 대리상 출하를 자극한다.

일부 강세한 대리상은 단기간 내에 더 많은 이윤을 얻기 위해, 더 많은 이윤을 압박하고, 더 낮은 가격과 더 많은 광고비를 제공한다.

이러한 고압 단기적인 목표와 정책 행위는 일시적인 문제를 해결할 수 있을 뿐 결국 쌍방의 이별을 초래할 수밖에 없다.