진짜 칼과 진짜 총을 브랜드로 만들다.

원단 기업의 신제품 연구 개발 현황과 마케팅 채널의 확대를 파악한 다음에 기업과 브랜드 건설에 대해 이야기하면 모든 것이 더욱 순조롭게 보인다.강음포스터방직유한공사, 절강이진금방직유한공사, 상해정천방직품유한공사와의 인터뷰에서 그들의 브랜드 포지셔닝이 모두 같지 않고 브랜드의 참뜻에 대해서도 각자의 견해가 있지만 그들은 공통된 인식을 나타냈다. 브랜드를 만들려면 진짜 칼과 총을 보여줘야 한다는 것이다.브랜드의 길을 걷는 모든 원단 업체의 마음일 것이다.

정확한 포지셔닝은 브랜드 발전의 강력한 엔진이다

기업의 브랜드 포지셔닝은 무엇입니까?

포스터: 회사가 2006년에 설립되었는데 짧은 몇 년의 발전 과정에서 우리는 강음시의'공업백강기업'에서'중국'으로색직물컬러 연구개발기지"회사는 현재 각종 일반 셔츠 원단 제품뿐만 아니라 일부 제품을 고급 셔츠 원단에 포지셔닝하고 있다. 고급 제품은 회사에 20%의 이윤을 가져다 줄 뿐만 아니라 회사의 전체 분위기를 잠재적으로 향상시킬 수 있다. 현재"Firstextile"브랜드 로고는 모든 업계의 마음속에 점점 깊이 들어가 우리의 고급 셔츠 원단에 쟁쟁한 브랜드를 만들어 주었습니다.

또한고급형제품은 회사의 연구 개발 실력을 대표할 수 있고 회사가 신제품을 더욱 진일보 개발하고 더 많은 고객을 유치하기 위해 더욱 튼튼한 기초를 다질 수 있다.

이진금: 자카드 원단을 생산하는 기업으로서 회사의 제품 포지셔닝이 뚜렷하고 신제품을 디자인하고 연구 개발하는 데 유리할 뿐만 아니라 더욱 맞춤형 고객을 찾는 데도 유리하다.현재 회사의 원단 브랜드인 플로라는 성숙한 여성복을 가리키며 30세 이상 소비자를 대상으로 한다.그 다음에 회사는 플로라 브랜드의 시장 포지셔닝에 있어 연령대를 확대하고 각 연령대를 다시 세분화하여 시장의 서로 다른 연령대의 수요에 맞추어 제품의 꽃 크기, 색깔 배합 비율에 변화를 주어 서로 다른 기성복 효과에 도달하고 고객의 범위를 더욱 넓힐 것이다.

정천: 정천의 발전 이념은'고급 맞춤형 제작에 전념하고 디자인 혁신을 견지한다'는 것이다.회사는 2008년 8000평방미터의 공장을 인수한 후 신속하게 시장 구조를 진행하였다.현재 상하이를 본사로 하고 시장은 중국의 주요 성, 시를 덮으며 뉴욕, 파리에 해외 지점을 설립했다.뉴욕, 파리를 패션 정보와 제품 개발 센터로 하고 상하이를 운영 센터로 하며 절강성은 생산 센터, 제품 검측 센터와 물류 센터, 국내외 각 주요 시장 센터를 판매 센터로 하는 행렬 구조를 형성한다.우리의 목표는 명확하다. 바로'전 세계 여성복 자카드 원단 1위 브랜드'를 만들어 이탈리아의 원단 맞춤형 수준을 따라잡고 중국 자체의 원단 고급 맞춤형 제작을 잘 하는 것이다.

기초를 다져 브랜드를 보호하고 보호하다.

기업의 브랜드 기초는 무엇입니까?

포스터: 포스터에게 제품은 브랜드를 잘 만드는 기초입니다.엔터프라이즈셔츠 원단원료의 선택에 있어 더욱 신경을 쓴다. 주로 생물강해, 순환재생이 가능한 기능성 원료를 위주로 한다. 그 밖에 기능성이 더욱 풍부한 나무섬유, 죽탄섬유, 갑각소섬유, 폴리유산섬유 등 원료의 응용도 갈수록 많아진다.

또한 제품에 더 많은 부가가치를 부여하는 것도 고급 셔츠 원단 브랜드를 만드는 결정적인 요소이다.먼저 제품의 계열화이다. 모든 제품 계열은 특정한 소비층이 있고 모든 소비층은 포스터에서 만족스러운 제품을 찾을 수 있다.그 다음은 디자인이 참신하고 모든 제품은 일정한 유행 요소를 함유하고 모든 제품은 어느 정도에 패션 트렌드를 나타낼 수 있다.또한 기능이 다양하고 모든 제품은 남다른 기능을 가지고 모든 제품의 기능은 각자의 특색을 가지며 일부 제품은 여러 가지 기능을 겸비하고 있다.이 몇 가지가 있으면 고객이 없을까 봐 걱정하지 않고 브랜드를 내지 못할까 봐 걱정하지 않는다.

이진금: 회사에서 디자인 연구 개발자를 데리고 유럽에 가서 패션 정보를 파악하고 패션 분위기를 느끼며 유럽 자카드 원단의 최신 디자인과 최고 공예를 참고하여 브랜드 특색을 가진 자카드 원단을 만든다.솔직히 말하면 많은 유럽의 선진적인 디자인과 공예는 우리가 배울 수 없는 것이다. 공예 분야에서 전체적으로 국내는 외국에 비해 차이가 있고 일부 뒷정리 기술은 상대적으로 뒤떨어진다.따라서 자신의 약점을 끊임없이 끌어올리는 동시에 자신의 장점을 파악하고 최대한 발휘해야 한다.이것이야말로 브랜드를 안정적으로 발전시키는 기초다.

정천: 우선, 정천은 자신의 일류 디자인 팀을 가지고 디자인에 있어서 혁신을 매우 중시하며 혁신을 통해 돌파를 추구하고 브랜드의 부가가치를 향상시킨다.그 밖에 꽃 모양에 있어서 정천은 자신의 판권을 가지고 고객은 봉인된 판권 서비스를 누릴 수 있다. 신속한 반응 메커니즘은 고객과 기업이 틈새 없는 연결을 실현하고 고객의 진정한 수요를 만족시킬 수 있다.또한 정천은 7일 안에 고객을 위해 견본을 작성할 수 있고 동종 기업은 20일이 걸려야 완성할 수 있다. 시간적으로 정천은 먼저 기회를 얻고 정천의 지속적인 발전에 믿을 만한 기반을 다졌다.

끊임없이 바치는 것은 더 큰 수확을 위한 것이다

기업은 브랜드를 만드는 데 가장 중요한 것이 무엇이라고 생각합니까?{page_break}

포스터: 과학기술과 브랜드를 발전시키는 것은 원단 기업의 큰 목표이고 국내외 시장에 대한 파악과 경제 정세에 대한 이해는 현 단계의 원단 기업의 중점 업무이자 브랜드의 장기적인 발전에 가장 가치 있는 부분이다.따라서 회사는 신제품 개발에 많은 노력을 기울여 사회 문화 의식과 생활 방식에 대한 연구를 강화할 뿐만 아니라 체계적인 시장 조사와 경제 상황 분석을 통해 제품의 개발 방향을 예측하고 유행 색채 연구, 신형 환경 보호 재료의 응용, 생산 공정 기술의 혁신과 기능성 정리 개발 등에 중심을 두었다.

이진금: 회사가 걸어온 한 걸음 한 걸음'이진금'이라는 세 글자를 입증했습니다. 물건은 진짜이고 값은 확실하며 진실한 마음으로 고객의 인정을 받습니다.한편, 고객에게 시종 진심으로 대하고 고객의 수요에서 출발한다.이 동시에 우리의 제품은 물건도 좋고 값도 싸며 품질과 품질도 높은 수준으로 나란히 하여 자신에게 이익을 얻게 해야 한다. 물론 하류 고객에게 이익을 얻게 하고 윈윈하는 동시에 더욱 장기적이고 튼튼한 합작을 얻으며 브랜드도 더욱 먼 발전을 하게 해야 한다.

정천: 정천은 좋은 제품은 더욱 전문적이고 양질의 효율적인 서비스와 조립해야 한다고 생각한다. 정천은 전체 단말기 고객을 대상으로 하는 개성적인 맞춤형 서비스, 무료 견본을 만들고 주문량을 설정하지 않으며 엄격한 판권 보호를 해야 한다. 목적은 고객에게 진정한 이익을 가져다 주는 것이다.또한 50%의 해외 판매, 50%의 국내 판매 모델을 바탕으로 정천은 모두 고급 고객을 선택한다. 또한 국내든 외국이든 각 시장 구역이 전체 마케팅의 30%를 넘지 않고 각 주문의 양은 이전보다 작아지고 가격은 여전히 5달러에서 6달러이다. 그럼에도 불구하고 외국의 툭하면 미터당 10여 유로의 제품에 비해양질의 원단을 제공하는 동시에 정천도 가격에서 상당한 우위를 차지했다.비록 겉으로는 회사가 많은 노력을 기울였지만 더 많은 고객과 신뢰를 얻었다. 이것은 더욱 큰 수확이자 브랜드의 기반을 다지는 중요한 부분이다.