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고성장 배후 아디다스의 패션 변모

2011/5/23 8:46:00 37

아디다스중국 시장에서 전환점을 맞이하다.

　　
일전아디다스2011년 1분기 재보, 데이터 디스플레이아디다스 전 세계 판매수입이 전년도 18% 증가했으며, 그중 중화구 1분기 판매 수입이 36% 증가하면서 다른 지역에서 증가했다.올 3월 아디다스가 발표한 2010년도 재보 중 중화구 매출액 10억 유로 전년도 3% 증가 환율 제거 요소는 전년 대비 2% 감소, 전 세계 평균 상승 수준에 이르지 않았다.

　　
감소, 중국 시장에서 재고압력과 경로에 갇힌 아디다스에 대해서는 2011년 환절될 것으로 예상된다.아디다스 그룹도 2011년 1분기 재물을 발표해 연간 판매 예상을 높여 미래 발전에 대한 자신감을 나타냈다.

　　
이에 대해 독립스포츠산업 관찰가 마강은 본보 기자에게 그가 보기에아디다스1분기의 고성장이 중요한 요소는 회복성 성장이며 2008년 수준으로 회복되는 것이다.

　　
관건스포츠 컨설팅 유한회사CEO 장경은 "사실 지난해 4분기 동안 아디다스 중국 지역 실적이 이미 상승하기 시작했고, 올해 1분기의 강력한 성장은 아디다스의 맹목적 확장 방향을 바꿔 방향을 조정해 확장주의 결과를 견지하고 있다"고 말했다.

　　
촉성아디다스성장 재진의 구체적인 원인은 무엇일까?

　　
수로 중소

　　
2009년 중국 시장 발전을 위해아디다스국내 마케팅 경로의 개혁이 시작되었다.관련 통계는 2009년, 아디다스는 최소 200개 이상의 가게를 폐쇄했다고 밝혔다.철점 결과 아디다스가 중국 시장에서 한때 난감한 상황에 처해 2010년 3월 이닝이 발표한 2009년도 재보에 따르면 이닝은 중국 시장 점유율이 아디다스를 넘어섰다.

　　
장경은아디다스중소 경로를 위해, 중개 판매상에 대한 정책을 조정하고, 채널 지지를 강화하고, 광고 전략, 가격 전략 및 활동 전략에 대해 일정한 지지를 기울여 중개상들이 더 많은 물품과 개점을 촉진시켰다.아디다스는 메일에서 본보 기자에게 제공하는 한 그룹의 데이터는 분기 판매 파트너에 비해 40 ~60% 증가폭이 36% 이상으로 36%의 평균 수준을 기록하며 데이터에서 아디다스의 분산 채널 개혁에 대한 첫견을 반영했다.

　　
아디다스국내 채널 개혁의 중요한 조치는 5대 지역의 재구분을 거쳐 채널에 대한 통제력을 강화했다.얼마 전에 아디다스는 성두에서 서구 본부 사무실을 설립했고 아디다스는 대중화구 5대 구역의 재팀을 완성했다.아디다스 중화구 회장 고자례 사장은 "서부 지역은 필수적인 핵심 구역이다. 우리 전선 제품이 모두 이 지역에 출시되었고, 우리가 가진 독특한 우세는 이 지역에서 브랜드 침투하는 것을 돕는다"고 말했다.장경은 아디다스 그룹이 현재 지역성 시장을 재배치하고 근거리로 시장을 이해하고 중개업자에게 도움을 주며 판매 경로를 높이는 효율을 높일 것으로 보고 있다.

　　
작년 연말아디다스'2015 중국 '전략을 발표하고 5년간 두 자릿수 증가해 제품 분매목적지를 현재 500개 도시에서 1400개 도시로 늘려 새 점포 2500개로 새로 개업했다.이 계획에서 미래 아디다스는 국내 34선 도시로 침몰할 것으로 보인다.아디다스라는 조치는 지난해 하반기부터 중국 시장에서 따뜻해지고 미래에 대한 확장 조정을 증명했다.장경은 이에 대해 "아디다스의 확장 전략, 좋은 표현은 아디다스의 소비자가 어디 있는지, 그의 가게가 어디에 열릴 것이라고 말했다.아디다스는 서너 선 도시 시장의 침몰을 향해 미래에 더욱 뚜렷하게 나타날 수 있다.

　　
장경은 현재 브랜드의 소비력에서 뚜렷한 지역 차이는 없다고 생각한다.일부 중소도시의 소비자들은 비싼 값으로 명품을 구매하고 싶어한다.이 때문에 브랜드는 확장중에 지역 경계를 깨야 한다. 특히 국내 스포츠 브랜드는 아디다스의 실질적인 확장을 배우고 잠재력 시장의 개발을 잡을 수 있다.

　　
아디다스는 본보 기자에 대해 ‘ 2015 ’ 의 중국 전략도 이 성장을 위해 명확한 방향을 제시했다고 말했다.

　　
다선 브랜드 확장

　　
마강은 아디다스 그룹의 1분기 성장 기여가 크게 늘어난 것으로 보고 있다.아디다스 브랜드와 예보 브랜드의 1분기 판매는 각각 18% 와 24% 증가했다.

　　
2010년 1월 아디다스와 보승국제협력협의를 체결하여, 보승은 중국의 독점 대리상, 두 사람이 공동설계, 생산, 예보 상품을 판매했다.마강은 아디다스와 보승국제의 좋은 협력으로 중국에서의 확대에 중요한 영향을 미치는 데 도움이 될 것으로 보고 있다.구체적인 점포의 수를 밝히지 않았지만, 마강은 예보 정위를 재조정하고, 아디다스에 대한 홍보 투입 증가로 지난해부터 중국 실적 성장이 급속히 높아졌다고 말했다.

　　
아디다스의 다선 브랜드가 전략을 확장하는 가운데 NEO 는 또 중요한 바둑알이다.

　　
2007년 창립해 지금까지 NEO 는 현재 중국 포석에서 800 ~1000여 개 매장, 아디다스 아래에 있는 자사 브랜드 중 하나로, NEO 는 14살부터 19세 사이의 젊은이로 자리매김해 디자인과 캐주얼, 가격도 더욱 친밀하고, 아디다스 운동의 표현 시리즈 (performance)의 절반 정도.아디다스의 공식 데이터를 보면 NEO 를 대표하는 스포츠 패션 시리즈 제품은 1분기 판매가 51% 증가하고 있다.

　　
중단 시장을 정위한 NEO 는 아디다스가 궐기 중인 국내 브랜드의 이검으로 장경은 아디다스의 중국 소비자에 대한 통찰력을 반영하고 있다.중국 소비자 운동의 참여도가 낮고 스포츠 패션에 대한 요구가 높아 각종 장소에서 운동감을 갖춘 의상을 입고 싶다면 중국 시장에서 패션 스포츠 상품을 발전시키는 것이 전문 스포츠 제품보다 더 잠재력이 있다.

　　
아디다스 측은 본보 기자에게 "앞으로 5년간 우수한 브랜드 그룹으로 연간 두 자릿수 증가를 기대하고 있다"고 말했다.

　　
패션 공간을 다그치다

　　
2011년 3월 18일 아디다스는 새로운 광고 전략'adidassallin'(전경)을 선보였다.

　　
아디다스 (adidasssportPerformance), 스포츠 클래식 시리즈 (adidasoriginls), 스포츠 패션 시리즈 (NEO, Y -3, SLVR) 등 세 시리즈가 등장했다.새로운 대변인 가운데 이빙빙, 진혁신, 안젤라 베이비 등 연예 스타를 초청했다.

　　
마강은 "이번에 아디다스 브랜드의 통합 보급을 위한 마케팅 전략에 영향을 미칠 수 있으며, 현재 스포츠 마케팅 전략의 구도를 단일 브랜드의 홍보에서 다브랜드의 정합식 전파에 영향을 줄 것으로 보인다"고 말했다.장경은 새로운 광고가 아디의 이미지를 되살리고 각 브랜드의 공통성을 발굴하고 즉 격정적인 스포츠정신으로 아디다스의 브랜드 이미지를 보수부터 더욱 활기차고 소비자와의 소통도 효과적이라고 주장했다.

　　
또 오락스타를 초청해 볼 때 아디다스는 스포츠 패션의 발전을 중시한다.

　　
이 분야에서 중국 시장은 중국 동향, 특보 등 대량의 본토경쟁 라이벌을 길러냈으며, 그들은 차이화된 패션 마케팅을 통해 아디다스와의 스포츠를 빙빙 돌며 성장공간을 얻었다.

　　
현재 아디다스의 스포츠 패션화는 ‘촉촉 ’이라는 본토브랜드의 생존 공간을 확보하고 있으며, 중국 시장을 더욱 친숙한 아디다스가 탄생해 본토스포츠 패션 브랜드에 대해 앞으로 아디다스와의 정면경쟁이 불가능해질 것이다.