사치품 망매 마케팅 이 행동 하기 시작했다

2010년 중국 온라인 쇼핑몰 소매시장은 이미 490억 달러 (B2C, C2C, C2C)를 포함해 전 세계에서 2위를 차지했고, 심지어 450억 달러의 인터넷 쇼핑몰시장을 앞서고 있는 일본을 차지했다.향후 5년간 중국 소매 쇼핑몰 시장은 평균 27% 의 연간 성장률이 고속 발전할 것으로 전망된다.이 거대한 온라인 시장은 이미 전통 소매시장에서 단맛을 본 국제 사치 브랜드를 끌어들였다.

"인터넷 쇼핑 업무가 점령됐다는 걸 알려줄 수 있어요.브랜드 판매금액의 평균 비율은 1%2%로 앞으로 몇 년 동안 이 비율이 3 ~5%로 확대될 것이라고 생각한다.현재 이 비율은 아직 매우 낮은 원인은 사치품 공식 인터넷 쇼핑은 아직 신선한 일이고, 많은 브랜드의 것이다인터넷 구매 업무이제 겨우 한두 년이다."여러 사치 브랜드 를 위해 온라인 을 경영 하다상점YOOX 그룹 창시자 및 글로벌 최고경영자 Federico Marchetti 는 "중국 정부가 한 보고서에서 5년간 인터넷 판매를 실체경제를 차지하는 소비 비율을 5%로 높였다고 말했다.이 소식은 나로 하여금 매우 기쁩니다. 우리의 방향과 완전히 일치합니다."

국제 대패 의 현지화 온라인 체험

베이은회사와 FondaziondaionAltagama2011년 업데이트 보고서에 따르면 2010년 사치품 소비의 최고봉으로 중국 대륙은 여전히 판매 속도가 가장 빠른 지역으로 소비자들이 갈수록 전문과 성숙해지고 상품에 대한 더욱 세밀한 요구가 있다.“ 다원화는 이 10년 동안의 메인 멜로디이며 시장세분과 경로를 다양화하는 것이 이 목표를 실현하는 주요 수단이다. ” 베은 회사의 파트너 클라우디아 D 'Arpiiio가 말했다.

중국 시장에서 루이스 버트톤, Fendi, Chanel 등 일선 브랜드는 본토화된 사이트 플랫폼을 내놓았지만, 중국에서 온라인 쇼핑 채널을 개설한 사치 브랜드는 소수다.

2010년 11월, emporioarmani.cn 상선, 2011년 3월, marni.cn 상선...이후 중국 네티즌이 본 것은'한화판'뿐만이 아니라 국제 브랜드 홈페이지 뿐만 아니라 중국인들이 디자인한 이 사치품 온라인 쇼핑몰에 들어간다.현지화 운영 전략, 온라인 구매 상품을 중국 400여 개 도시로 배웅, 그리고 전 중국어 고객 서비스 및 인민폐 거래가 급속히 있습니다.{page ubreak}

이 뒤에서는 이탈리아인 Federico Marchetti 가 2000년 창립한 YOOX 그룹이다.글로벌 범위 내에서 YOOX 는 이미 25개의 일선에서 전략 협력 관계를 맺고, 이 브랜드의 공식 인터넷 플래그숍, 그중 대부분은 Gucci, Zegna, Dolce &Gabbana, Baly, Y -3, Jil Sander 등 세계적으로 유명한 브랜드다.

요즈음 YOOX 의 창시자 Federico Marchetti 가 상해에 와서 상하이 운영센터를 고찰한다.중국 소비자에게 전면적인 현지화의 쇼핑 체험을 제공하기 위해 YOOX 그룹은 이미 중국에서 전구운영을 진행하고, 상해의 현지 사무실에서 상품 유통, 인터넷 마케팅, 고객서비스 및 네트워크 관리를 담당하고 있으며, 상하이의 물류 센터에서 디지털 촬영, 목록, 재고 관리 및 운송을 담당하고 있다.최신 중국에 온 바로일리 공식 인터넷 플래그숍을 비롯해 중국 최초의 공식 인터넷 플래그숍 www.bally.cn 은 5월 4일 중국 시장에 전면 개막해 YOOX 그룹이 운영하고 있다.온라인 상점은 브랜드 실체점의 일관된 스타일을 이어가며, 발리 여사와 남성 시리즈의 모든 제품을 판매하고, 가방, 신발, 신발, 액세서리, 성복을 포함한다.또한 중국 고객을 위해 창의적이고 편리한 시각 쇼핑 체험 및 전면적인 본토화 고객 서비스: 사이즈 환산, 쉽게 교환 등을 제공한다."내년 YOOX 는 또 3에서 4개 단일 사치브랜드 인터넷 플래그숍에서 중국 상위권에 도울 수 있다"고 말했다.Marchetti 스포일러.

Marchetti 는 이런 강력한 고급 브랜드를 염려하지 않고, 인터넷 쇼핑 업무가 성숙한 후에는 자신을 정리할 것이며, 그 전에 전 세계 실체 판매와 같이 판매하고 있다.

시장에서 대리권을 회수하는 보편적인 방법은 작년에 우리는 기술 개발과 사회 발전에 천만 유로를 투입했다.올해 한 달 전에 우리는 총 2천만 유로의 자동화 물류 플랫폼 프로젝트를 발표했다.우리의 규모와 거래량으로, 더 높은 효율과 전문 고객 서비스, 물품 운송 가능합니다.단일브랜드에 대한 투자는 어렵고, 브랜드가 직접 해야 한다면, 신경을 쓰게 될 것 같다.

"중국 시장이 5년 만에 YOOX 그룹의 세계 3대 시장이 되기를 바란다."Marchetti 는 그가 중국에서 계획한 청사진을 힘차게 밝혔다."내년 봄, 우리는 고품질의 중국 디자이너를 위해 전역을 열고, 더코너닷컴에서 판매한다."하지만 중국 본토 디자이너 이름은 "아직 상업 기밀에 속한다"고 거부했다.

다브랜드 쇼핑 플랫폼 중국

YOOOX는 각 단일 사치 브랜드와 전략적 파트너 관계를 맺는 것과 달리 사치 브랜드의 온라인 쇼핑 체험, 다브랜드의 인터넷 쇼핑 플랫폼을 빌려 실현했다. 예를 들어 미국 Neimman Marcus, 영국의 Net -a -porter, 프랑스의 Vente -privee, 새로운 중국 진출의 매력 혜ww.glamour -sales.com.cn.

그러나 선두양인 Net -a -porter 로 중국 시장에 특별한 조치를 하지 않았고, 단순한 웹사이트 한화 번역이나 물류, 고객의 본토화는 여전히 해외 우편구매 방식이다.중국 시장에 진입하는 이 바둑에서 머뭇거리지 않고 오히려 2000년 창립된 YOOX 가 선두를 차지했다.

브랜드를 위한 리액션을 제외하고는 판매로 이윤을 얻고, YOOX 도 자신의 패션 제국을 세우고 있다.가장 기대되는 브랜드 할인점 요오엑스닷컴은 아직 중국에 진출하지 못하고 있지만, 중국에 진출하지 않은 다양한 브랜드 온라인 상점 더코너닷컴이 올 하반기에 중국에 진출할 계획이다.{page ubreak}

“시장마다 각자의 정가가 있다. 우리는 현지 실체점과 일치를 유지해야 하기 때문에 자신의 실체점 경쟁자가 되지 않을 것이라고 보증한다 ”고 말했다.Marchetti 는 YOOX 의 키잡이로, 자연히 성숙한 시장의 할인 명품 전략으로 신흥시장에서 브랜드 이미지를 희생해 단기적인 이윤을 얻었다. "브랜드와 함께 모든 정보를 공유하는 것을 의미한다. 우리는 단일 브랜드를 위한 온라인 상점의 협력계획도 4년, 모든 계획은 장기 발전에 기반한 전략이다"고 말했다.