아이들 왕: 작은 도시에는 큰 장난이 있다

2010년, 원강소 오성지주그룹 회장 왕건국 2회

3월 11일 오후 4시, 아이왕합비회사 사장이 막 바빠서 몹시 기뻐했다.

동요가 로비에서 메아리를 울리며 장미색 세트를 입은'언니'들이 20여 명의 젊은 마미와 아이들을 이끌어 게임을 했다.

동양애아 조교기구와 함께 열린'3월 아기 생일 파티'다.

매달 생일파티를 제외하고는 아이왕합비점도 대형 놀이가년화, 아기 패션쇼, 소형 실내육아강좌 등이 잇따라 열렸다.

4개월 전 합비점이 개업한 이래, 동업은 하루도 쉬지 않았다.

아이왕은 이삼선 도시의 개금객이 되려 합료를 주둔하는 것은 개막전이다.

2010년 말, 이사는 이 사명을 품고 비료를 합친 후, 기차역에서 나와 그는 슬픔이 중래였다.

“ 지면 이 낡아서 허물허물 하여 맞은편 은 엉망진창인 도매 이다

그것은 도심에서 가까운 만달광장이다.

그는 광장 옆의 고급스러운 빌딩 디스크 어경만 ` 제곱미터마다 7500위안을 팔았고, 합비인의 평균 임금은 1200위안밖에 되지 않았다.

그는 집세도 못 번까 걱정할 만한 이유가 있다.

합비료는 안휘성 성에서 5백만 인구를 보유하고 있지만 여전히 경제가 발달한 도시, 심지어 많은 대기업의 전략 계획에서 3선 도시로 귀환한다.

이사는 이곳에서 8000제곱미터의 가게를 개설하는데 최소 10만 회원이 필요하고, 대부분 유효한 회원이 이익을 얻을 수 있다.

전문가들은 대부분 이삼선 도시에서 일선 도시를 운영해도 모아 아동 용품도 넓고 원가가 높다고 생각하며 저이익 수준을 끌어들일 수 있다고 생각한다.

상하이 상아 용품 회사 사장은 이삼선 도시에서 주류 모유 아동용품 가게는 대부분 300 -800평방미터 사이로, 보통 반년 안에 원가를 회수하고 800평방미터 이상을 증가하면 100평방미터 공간을 1점 감소시킨다.

이사는 은근히 의심하여 비료를 합치러 왔고, 큰 가게를 열고, 바둑을 잘못 걷지 않았느냐?

어린이 왕의 투자자는 원오성 전기의 배열이다.

서위굉 총리는 모유동 산업의 상상 공간을 발견했다.

서보기에 중국은 현재 모아아동용품 산업이 여전히 분산, 초급 상태에 처해 있으며, 가게는 크지 않고, 모드 단일, 그 중 비교적 좋은 기업의 연간 영업 수입도 수억원에 불과해 큰 가게를 개설할 기회이다.

2009년 12월, 아이왕은 남경 하서만다광장에서 첫 가게를 열었고, 면적은 6000여 평방미터에 달했다.

여오보배, 악우와 마찬가지로 아이왕도 인터넷 쇼핑, 디렉터리 주문, 실체점 3종류 업무로 나뉜다. 하지만 그 실체점 경영 패턴은 각종 자원의 플랫폼이다.

“모아아동용품 가게는 객류량이든 손님의 단가가 전통적인 매장보다 훨씬 낮다는 것은 상품 특성으로 결정된 것이기 때문에 우리가 바꿀 수 있는 것은 고객의 오픈 빈번밖에 없다.”

서위굉이 이렇게 계산하다.

어린이 왕의 큰 가게는 "0 -14세 유아아동 및 준엄마의 정거장 쇼핑 수요를 만족시킬 수 있다"는 공간을 갖추고 있으며, 조교 기구, 어린이 촬영 기구, 양성반, 놀이터 등을 통해 임대, 연영, 자영, 자영, 함께 묶여 소비자에 대한 점도를 증가시키는 데 편리하다.

남경 소칼 (마이크로보)에 이어 서위굉이 합비점을 다시 보았다.

그는 합료가 2선, 3선 도시 사이에 끼고 소비의식과 선진 도시에 비해 여전히 차이가 있고 소비 수요 총량은 매우 크다고 판단했다.

아이 왕의 확장 전략은 먼저 소완 대본영을 입족하고, 다시 밖으로 확장하고, 비료는 바로 요진이다.

또 다른 원인은 소완 양성 인재가 풍부하고 회사의 충성도가 높으며, 아이왕으로서 황보군교에 유리하다는 것이다.

이사가 아직 아이가 없어서 이렇게 지도자의 안배 아래 개척의 대장이 되었다.

다음의 우여곡절이 그의 상상보다 더 많다.

이삼선 도시에서 대형 모유 아동용품 가게를 개설하는 것은 어렵습니다.

아이왕은 만달을 마음에 들었지만, 만달은 그것을 무시했다.

원인은 매우 간단하고, 아이왕이 원하는 면적이 너무 크지만, 월마트처럼 호소력을 갖추지 못하고, 만달은 그것에 대한 불안감을 느끼고 있다.

하지만 아이왕은 선택도 없이 큰 가게는 이런 인기, 면적 있는 새 MALLL에서만 실시할 계획이다.

서위굉 등 남경본부 4대 고관들이 집단에 출전하여 동강과 만달의 연마로 기회를 얻었다.

그러나 이곳의 구조에는 경상 — 2층집이고, 많은 불발달도시의 매장과 마찬가지로 엘리베이터가 없고, 단지 한 계단이 연결되어 있고, 유모차를 밀고 있는 소비자들은 보편적으로 단층집을 선호한다.

동강은 팀을 이끌고 운영 패턴과 매장 디자인에 정교하게 조각할 수밖에 없었다.

이들은 각종 표식을 설계하고'아기 생일 파티','뺑소니 클럽','마방클럽 '등 각종 어린이 활동은 2층에 펼쳐졌다.

“남경은 합비까지 고철을 타고 1시간밖에 안 걸리고, 성도 도시로 동등하면 차이가 뚜렷하다.”

동강은 가장 중요한 임무가 합비의 소비문화를 체험하는 것이라고 생각한다.

그는 비료를 합친 대형 활동이 비교적 적지만 비료인이 즐겨 즐기며 매체에 광고를 넣기보다는 소비자와 소통하는 활동을 많이 하는 것이 낫다는 것을 발견했다.

2010년 11월 27일 개업 전 한 달, 아이왕 대대적으로 합비아몬드 공원에서 친자 가연화, 무료 게임 장비, 조직 이벤트를 제공해 즉석에서 회원카드를 취급했다.

이날 가년화에 참가한 인원은 3만 명에 이른다.

한 달 후, 비옥한 어린이 왕점이 개업 당일 약 2만 명에 이른다.

“우리는 이것으로 ‘대도시 소도시 마케팅, 소도시 대마케팅 ’을 총결했다.”

합비점의 전략에 대해 서위굉은 인정하고 앞으로 다른 이삼선 도시에서 보급되기를 바란다.

‘ 대마케팅 ’ 은 고객을 문에 끌어들일 뿐만 아니라 그들에게 끈적끈적하게 해야 한다.

전체 소비 수준이 높지 않은 비료는 무엇보다 중요하다.

많은 이삼선 도시와 마찬가지로 합비도 일부 지방 브랜드의 모아 용품 가게가 있다.

대부분 면적이 작고 상품이 적고 서비스가 거칠다.

동강은 이로부터 매장 품질감을 강조했다.

용품 구역을 브랜드 전문점으로 만들고, 방직품 구역을 정품 백화점으로 만들고, 장난감 구역으로 체험관을 만들고, 식품 구역을 정품 슈퍼마켓으로 만들었다.

또 더 많은 지방의 특색 디테일이 중시된다.

그들은 합비인이 즐겨 먹는 것을 관찰했으나 보건품에 대한 수요량은 남경보다 훨씬 작다.

그래서 합비점 배치를 조정하고 식품 영역을 확대하고 식품 1거리를 설계해 보건품 진열도 감소했다.

고객의 체류시간을 늘리기 위해 합료점은 매장 입구에 액정 디스플레이를 설치해'희양과 양과 먼지 늑대'를 방영하는 아이들이 쇼핑몰에 앉아 보지 않고 있다.

“내 목표는 아이들을 웃게 하고 입을 삐죽거리며 걷는 것이다.”

동강설.

매장에서 유유유당 놀이터도 중심 위치에 놓여 있다.

남경의 경험 ‘엄마 후원단 ’도 합료로 보급되고 있다.

소비자 인터넷 주문 후 배달 온 것은 아이를 낳은 여성이지만 전통적인 남자 택배원이 아니다.

이들 ‘엄마 배송원 ’은 적극적으로 고객과 대화를 나누며 고객 지도와 도움을 주며, 합비점은 특히 아이왕 엄마 QQ 군을 세웠다. 이런 소통 방법은 23선 도시에서 더욱 효과적이다.

아이왕의 대마케팅 패턴은 사실 현재 주류의 모아용품점보다 더 복잡하다.

"행사를 하고 정력을 많이 써야 하지만 우리는 가치가 있다고 생각한다."

동강은 목표를 정하고 1년 후 ‘엄마 QQ 군 ’이 1만명으로 늘어나고, 통합식아이들 왕의 회원도 6만여 명이 12만 명 이상으로 늘어난다.

지난 2011년, 아이왕은 무석, 남경 강북, 염성, 태주, 안휘, 안안안산 등지에서 8개 가게를 열어 서남 지역으로 배치, 중경, 성도 등지에 들어갈 가능성이 높다.

그러나 그들은 곧 비료가 가장 어렵지 않다는 것을 발견할 수 있다.

서위굉은 최근 중경, 무한, 무석, 상하이, 절강 등지에서 자주 답사해, 선적에 부담이 크다.

앞으로 어린이 왕신점 면적은 1만 평방미터 안팎으로, 중국에서 새로 지은 대규모 쇼핑 광장에는 많지 않다 해도 광장의 위치와 환경이 아이들에게 적합하지 않다.

이 밖에 인재 비축과 공급 사슬은 모두 고속 확장된 소매 체인업체들이 당연한 시련이다.

동강이 방금 보기에, 아이왕은 또 하나의 도시에서 어떻게 배치할지 고민해야 한다.

아이왕이 항모함대를 해야 하는데, 그것은 호항함, 공격함이 필요하다.

1만 평방미터를 제외하면 800 -1200평방미터 정도의 작은 가게가 필요하다.

그렇지 않으면 미사일 몇 개가 오면 항모는 위험할 것이다.