중국 의류업 황금 십 년 의 시장 전략 과 포석

많은 의류 브랜드 들이 중국 의류 업계 황금 시기 에 대한 연구 에 대해 그들 의 최근 에 구현 되었다

아마, 아마, 아마, 아마...

업계 인사 는 중국 시장 의 변화 를 재지정 하고 분석 하는 것 은 각 중국 복장 이다

그러자 중국 의류 브랜드들이 소비시장에 기반한 이 황금 시기에 대한 연구판은 최근 시장 전략과 포석에서 드러났다.

사실 금융위기는 어느 정도 소비관을 바꿨고, 유럽에서는 의상, 가죽과 화장품을 포함한 사치품 수요를 축소했다. 일본에서 고단 제품 판매의 위축과 저단제품 브랜드의 유행도 더욱 글로벌 소비 추세를 보이고 있다.

어떤 국내 브랜드들은 이 추세에 영합하고 있다.

이랑은 올해 자신의 2선 브랜드인 L2 를 매장에서 판매할 예정이며 L2 는 이랑의 핵심 이념을 바꾸지 않고 간단치 않다. 하지만 주 브랜드와 일정한 거리를 두고 오위경영을 형성할 예정이다.

L2 주요 제품 3개 시리즈: 학생 계열, 캐주얼 시리즈, 패션 파티 시리즈, L2 는 각기 다른 층을 대비하기 위해 다양한 스타일의 혁신을 설계한다.

그 제품의 가격은 주브랜드보다 20 ~30% 낮게, 목표는 20 ~30대 젊은이다.

CHIC2010L2 의 전시석에는 브랜드가 젊고 2선의 위치에 순응해 사치스러운 화려한 전시관에서 건설되지 않아 전시관은 투명하고 젊은이들의 청춘과 활력을 과시했다.

L2 사장은 L2 가 이랑의 당초 신속히 성공한 경험을 복제할 수 있기를 바라며 이 경험을 바탕으로 전국의 일선 도시를 빠르게 점령해 젊은이들이 입은 주류 브랜드가 되기를 주도했다.

이를 위해 L2 의 자리는 낮지만, 모든 디자인은 이탈리아 디자인실에서 완성한 것이다. "회사에서는 중국 소비자에게 이태리 스타일의 패션 브랜드를 주길 바란다"고 말했다.

우편구매로 유명한 맥고림도 다양한 브랜드를 내놓고, 익숙한 에루모다를 제외하고도 에르모다 키즈와 람파지, 핑비에르오모다.

이와 함께 맥고림도 침몰을 진행하고 있는데, 경로를 이삼선 도시로 뻗었다.

이를 위해 맥고림은 이미 가맹시장을 대리하는 공식적인 전환을 시작했다.

앞서 우리는 이미 선 아래의 직영점을 시작하여 지난 1년 동안 많은 전통 소매점을 개설했다.

현재, 우리는 기내 브랜드를 전면적으로 대리 가맹시장에 포함할 계획이다.

메고린 업무의 2부 총감 샌샤빈이 말했다.

회사는 몇 개의 브랜드를 대리 가맹 시장에 투입하려고 한다. 이것은 회사가 더 확장된 채널 자원을 확장하기 위한 전체적인 조정이다. ‘ 이렇게 하면 우리의 채널 자원자원 자원 자원, 브랜드 간에 상호 차용할 수 있는 자원 공간이 확대되었다.

맥고림의 계획에 따르면 미래는 전통 소매시장에서 대리 가맹의 시장 규모는 맥고림의 총 매출액의 50% 이상을 차지한다.

이삼선, 심지어 4선 도시까지 배치하는 것은 회사의 중요한 계획이다.

지난 5년간 대도시를 보면 미래 5년에 이삼선 도시를 본다. 이 관점은 회사의 계획을 지지하는 이론적 근거이다.

이에 앞서 회사 측은 앞으로 3 ~4년, 맥고림이 매장 수량을 기존 200개에서 2000개로 확장한다고 밝혔다.

회사 는 자신 이 일정 한 장점 을 갖추 고 있 고 다른 일부 ‘ 침몰 ’ 의 본토 브랜드 에 비하면, 맥고린 의 제품 정가는 ‘ 매우 경쟁력 이 있다 ’ 고 주장하며, 그 제품 선과 판매 정책은 이 때문에 대중 도시와 서너 선 도시에서 구별할 수 없다.

그러나 브랜드가 반대로 도행해 자신의 높은 길을 견지하는 것도 있다.

얼마 전 남성복 브랜드 로몽의'인로마'라는 새로운 현실주의적 트렌드 룩의 고급 남성복 발표회가 베이징에서 열렸고, 많은 백화점 대표와 회사의 VIP 고객들이 새로운 남성복 최초의 관객이 됐다.

로마는 회사의 하이 브랜드, 수석 디자이너 앤드레아 포스카리니에서 이탈리아에서 왔고, 여러 국제 브랜드에서 서비스했다.

또한 CHIC2010 년에는 로마도 럭셔리한 스타일을 선보이며, 이 재료와 판형, 코디에 신경을 쓰는 남성 양복은 수공 정제 방식으로 생산된다.

회사 신발도 수공정제로 “정장 한 벌은 일주일 정도 걸릴 수 있다. 신발이 좀 늦을 것 같다 ”고 말했다. 회사 대변인은 수공정제고급 남성복으로 회사의 앞으로의 시장 중점 중 하나로 “지금은 소비자들이 셔츠를 받지 않기 때문이다 ”고 말했다.

이 중점적인 추진에 대해서는 회사도 이미 계획이 있다.

"로마는 4년째 CHIC 에 출전하고, 현재 회사에서는 주로 이 고위브랜드를 밀고 있으며, 전시 목적은 브랜드 이미지를 세우고, 적당한 백화점을 찾는 것이다"고 대변인은 "회사 입장에서 로마와 상당한 위치를 갖추어야 한다"고 말했다.

백화점 루트를 찾는 동시에 회사도 로마를 위해 점포 루트를 설치하고 있다.

그러나 고품질 브랜드와 마찬가지로 로마는 점포 전략에서도 조심스럽고 빠른 속도로 펼쳐지지 않고 있다. "현재 가게는 대부분 직영, 베이징, 정주 등지에서 가게"라는 대변인은 브랜드에 대한 고급적인 이미지에 대한 고려로 대리가맹은 "대화를 하고 있지만 아직 손을 놓지 못한다"고 말했다.

회사가 고단 노선을 고수하는 것은 위기 속에 있는 유럽과 일본 시장과 달리 중국 소비시장의 표현이 그야말로 난해하다.

한편 중국 소비자들은 조심스럽게 포켓을 막고 중소기업이 탈락했다. 또 다른 한편으로는 고급 소비품에 대한 열정은 여전하다. 국제브랜드 최고의 피풍항이 됐다.

이런 요구가 왕성한 시장에 직면하면, 누가 마음을 움직이지 않을 수 있을까?

CHIC2010 최고의 증명.

전시회에서는 20여 개국에서 온 300여 개의 해외 브랜드가 있다.

최신 디자인을 제외하고는 중국 시장에 대한 열망을 가져왔다.

한국인 이지웅은 체격이 크며 올해 자신이 디자인한 여장 브랜드 비엔클리가 중국에 진출을 선언했다.

중국어는 아직 덜 익었지만, 그는 중국 시장에 대해 이미 상당히 연구하고 있는데, 루트 구조에 대해 "베이징, 상해, 항주, 그리고 곤명, 청두 등 성회도시"라고 말하며 이지웅은 "베이징 가게는 직영 방식을 채택하고 다른 지역은 대리, 가맹 방식을 고려할 수 있다"고 말했다.

제품에 대한 디자인에 대해 그는 분명히 한국 스타일에 대해 더욱 믿음을 가졌다. "회사 디자인팀이 한국에 있고 디자이너도 모두 한국인이다"고 말했다.

Vienkelly 의 제품은 도시 여성에게 적합하다. 모두 마, 면 등 천연 원단을 채택하고, 패션과 소아함을 겸비했다. "Vienkelly 는 자유, 자연스럽고 편안한 패션이다"고 말했다.

이지웅이 말했다.

혹시 한중 인접, 비슷한 사고방식과 심미 기준은 이지웅이 베이징점포를 직영하는 자신감을 주었고, 유럽에서 온 브랜드는 협력 방식으로 중국에 들어가는 것을 더욱 중시한다.

얼마 전 미국 Iconix Brand Group, Inc. 홍콩 영신패션그룹과 공동 투자한 브랜드 지주회사 아이콘네스 중국 유한회사가 17개 미국 브랜드를 중국 의류와 가구 시장으로 도입할 것이라고 밝혔다.

“중국의류와 가방시장은 커다란 소비 잠재력이 담겨 있다. 아이콘네스는 17개 브랜드를 중국 시장에 투입해 신흥중산층의 신흥 중산층이 신속하게 성장하는 개성화 수요를 신속히 석방시키길 바란다 ”고 말했다.

조영혜 회사 총재설.

중국 시장에 빠르게 적응하기 위해 회사는 이 브랜드를 각각 우수한 내륙 의류 및 가방기업과 전략연맹을 세우고 브랜드 합자회사를 설립하고, 합자회사는 중국 내륙 시장에서 영구적인 소유권을 갖게 될 예정이다.

회사는 “이 창의적인 전략적 협력 모델을 통해 에코네스의 브랜드 자원 우세와 내륙 기업의 강력한 생산 마케팅 우세한 유기적 결합을 통해 서로를 보완하는 강렬한 협력을 통해 중국 소비의 잠재력을 발굴하기 바란다 ”고 말했다.

이 계획에 따르면 아이콘네스는 브랜드 경영 경험, 국제 유행 디자인 및 브랜드 이미지 보급 자원을 합자 기업에 보급할 뿐만 아니라, 본토기업은 이 브랜드의 생산 관리, 마케팅 채널과 시장을 보급할 계획이다.

회사 측은 이미 여러 국내 의류 업체와 아이콘네스가 협력 파트너 관계를 맺었다며 메고린, 보스덴, 이프프의 기분을 드러냈다.

무독유배자, 독일에서 온 브랜드 가보도 중국 시장을 개척하는 중심을 협력에 두고 있다.

헬스클럽 수출 사장은 CHIC 를 통해 중국 시장을 더욱 깊이 파악하고 중국 지역의 파트너와 가게 중점으로 협력했다고 말했다.

이런 협력을 통해 회사는 빠르게 중국에서 인지도를 높여 시장을 점령하고 있으며, 현재 국내에서 백여 개의 점포를 개척하고, 최근 베이징, 정주의 전문점에서 개업하고 있다.

본토기업이든 해외 브랜드든 황금 10년의 포석에 대해서는 시작일 수도 있다.