사치 대패 는 중국 시장 에서 ‘ 단칸 ’ 을 시작하였다
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아름답다
잡화
홍콩 구룡창 그룹 산하의 등자 경영 회사 고급 체인 상업 소매
브랜드
1994년부터 국내 시장에 진출해 처음으로 상하이에서 사치품으로 성공한 뒤 베이징, 천진, 서안, 성도 등지에서 투자항목을 모두 갖고 있지만 근년의 업적은 여의치 않다.
최근 몇 년 동안, 미미는 천진, 서안, 심양과 베이징의 문점들이 속속 폐쇄되었다.
미국 DRC 악선기금 이사
사치품
연구전문가들은 준사그룹과 미미백화점에 소속된 바 있다. 당시 국내 최대의 사치 브랜드 대리상으로 미미미백화점의 부상은 이'형제'의 사사로운 협조를 받지 못하고 있다. 구찌와 프라다 모두 준사의 견선에서 미미미 백화점의 상좌 브랜드가 됐다.
이제 준사그룹은 사치품 브랜드의 대리권을 잃고 미미백화점이 자연히 영향을 받는다.
후검강은 미미백화점의 몰락도 선천적으로 우월한 오만과 관련해 회원들의 문턱이 높아 홍보와 판촉을 하지 않고, 선점의 지리적 위치에 문제가 있다고 말했다.
경력 마케팅 기획인 무봉도 현재 백화점과 소비자, 중개업자와 공장 간의 관계가 더욱 미묘해지고 있다고 지적했다.
외자 브랜드는 너의 안색을 다시 보지 않을 것이다.
일단 문턱이 너무 높아지면 사치품은 다른 백화점과 협력하거나 직영을 택한다.
그는 중국 시장의 소비 능력이 급격해지면서 사치품이 중국 자체 문을 짓는 ‘2집주인 ’ 미백화점이 점차 허공되고 있다고 말했다.
"사치품 브랜드들은 이미 직영으로 전향하고 있는 것이 대세."
연종지다 브랜드 관리 컨설팅 회사 최고경영자 최홍파는 현재 사치품 브랜드가 전문점을 개설하는 방식으로 일선 도시 사치품 브랜드가 독립점과 기함점을 개설하는 경향이 높아지고 있다.
백화점은 선적지가 너무 경쟁력이 있는 것을 제외하고는, 그렇지 않으면 점차 보완적인 판매 루트로 변형될 것이다.
최홍파는 운영 패턴을 바꾸어야 미미백화점이 신입생을 얻을 수 있다고 밝혔다.
미미백화점은 이미 시대와 함께 전진하는 것으로 알려져 중경부터 시작된다.
1억 원 투자를 선언하고 폐쇄'얼굴 변신'은 현지에서 5년간 백화점 경영 모델을 마치고'브랜드 플래그숍 +백화점'으로 전환했다.
'도랑에 이르다'의 이별 야심
사실 많은 사치브랜드가 중국에서 강력한 사치품 해외소비 능력을 놀라게 하는 등 중국 내'암도진창'을 시작한다.
일찌감치 2008년 1월 만보룡은 상하이 국서신 시계의 대리권을 회수하겠다고 선언했다. 2008년, 역봉그룹 소속 남성복 브랜드가 온주, 영주, 항주 지역의 대리권을 점차적으로 회수했다. 같은 해 9월, 시봉그룹 계열의 브랜드 클로제는 홍콩 대리상 I.T 그룹이 경영하는 점포는 소주 1개밖에 남지 않았다. 이와 함께 카치도 대리상 준사그룹에서 중국 지역 소매업무를 회수했다.
카치 측은 대리상준사그룹에서 중국 소매 업무를 수거한 것은 2009년 9월부터 2009년 4월 1일까지 모두 완성했다.
여행 소매점 5개만 남겨두고 제3자 소매상이 운영한다.
Coacch 측은 준사그룹은 여전히 물류, 창고, 기술 분야의 협조를 제공하고 있다고 밝혔다.
이에 따라 사치 브랜드와 대리상 같은'물까지 뚫고'의 이별 과정은 고통스럽고 길고 긴 주기가 필요하다.
하지만 모든 파트너가 이렇게 만기가 되면 평화롭게 헤어지는 것은 아니다.
업계에서 주목받는 사건은 2008년 초 협력한 지 5년 만에 만보용은 상하이 국서신시계를 회수하겠다고 선언했다.
쌍방이 끊임없이 다투어 법정에 올라섰다.
세계 사치 브랜드를 돌이켜보면 최근 2년간의 발전 전략, 최소한 1 /3의 사치 브랜드는 이미 중국이 대리상을 취소하고, 재화 직접경영을 선택하고, 거의 모든 사람들이 한 문제를 묻고 있다. 사치품 대리 모델은 정말 끝까지 가는 것일까?
이에 대해 전문가들은 먼저 사치 브랜드가 왜 ‘이별 ’을 선택했을까? 사치 브랜드가 직영점을 선택하는 가장 중요한 원인은 대리상과 브랜드 이익의 출발점이 다르게, 전자가 단기 이윤 최대화를 추구하고, 후자는 브랜드의 이미지를 최대화하고, 이 기초적으로 이윤을 추구하는 데 있다.
이에 따라 공생에도 불구하고 사치 브랜드와 대리상의 이익 바둑을 끊은 적이 없다.
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한편 중국 경제의 발전과 생활의 개선에 따라 일부 국민들은 사치생활에 대한 추구가 더욱 강렬해졌다.
2010년 후윤부 보고서에 따르면 중국 내륙은 현재 140억 부자와 1900위와 1900위와 몸값 과대 부자가 5만 5000명에 달한다.
중국 내륙 천만 원급 이상 부자의 평균 연령은 39세로 외국보다 15세 젊고, 재산 증가 속도가 더 빨라졌다.
이 부호들은 평균 3대, 4.4개의 시계를 보유하고 있으며, 연평균 170만 위안을 소비하는 것은, 그 소비 능력은 그보다 훨씬 높다는 것이다.
이 거대한 케이크는 사치 브랜드의 독서적 야심을 드러냈다.
이와 함께 전문가들은 이런 사치 브랜드들에 대해 중국 시장에 진출할 때 대리상에 의존하는 상황에 불과하다고 말한다.
2004년 이전에 중국 시장의 법규 제한이 많았고, 가장 초기 규모가 비교적 큰 민영 대외무역회사들은 사치 브랜드가 중국 시장에 진입한 선견부대로, 이 대리상들은 중국 시장에 더욱 익숙해져 기존의 판매 통로가 있다.
그 때 대리상과 사치 브랜드 협력 모델 은 일반적 으로 브랜드 는 일정 할인 대리상, 대리상 이 개점 원가, 인원 모집 등 브랜드 는 가게 이미지 방면 에서 지원 을 하 고 대리상 은 재고품 처리 를 담당 한 지역 의 경영권 을 향유 했 다.
중국에서도 평행 입력에 대한 제한이 없고, 한 브랜드가 동시에 몇 개의 대리상을 가진 경우도 흔치 않다.
예를 들어 1990년대 중국에 온 제니아는 그 중 하나다.
당시 이태리 패션브랜드는 그 가게를 5성급 호텔에 열어 제품을 중국에 팔아 출장 온 외국인에게 팔려 본토협력 파트너 온주 하몽회사를 찾았다.
하몽은 중국으로 진출한 후 1991년부터 제니아는 중국에서 매년 20%의 속도로 성장하고 있으며 현재 중국은 제니아에서 세계 4번째 시장이다.
"오늘이 되면, 브랜드가 시장에서 경험을 넘나들면서 회수 단계에 이르렀다."
한 업계 관계자는 대리상을 우회하면 차액을 되돌릴 수 있고, 다른 면에서 브랜드는 소매 차원에 들어갈 수 있고, 브랜드의 높은 이미지를 수호할 수 있다고 밝혔다.
이런 방법은 직접 대리상 심리 불균형을 초래하는 데 있어서, 그들의 관점에서 볼 때 시장을 길고 긴 투입 기간을 육성하고, 가게 인테리어, 점포, 점포, 점포, 점포, 점포, 점포, 전년 수천만 원을 투자하는 것이 정상이다.
유감스럽게도 브랜드가 상품을 장악하고 있어서 대리상이 브랜드 앞에서 늘 약세에 처해 있다는 것이다.
명수 잔도 의 초연
‘미비 비 ’의 ‘암도진창 ’부터 ‘대도끼 ’까지 ‘명수창고 ’의 ‘명수 잔도 ’까지 사치브랜드가 중국의 루트에서 초연이 점점 짙어지고 있다.
한 업계 관계자는 현재 인도 등 신흥을 포함한 사치품 시장이 중국을 오가고 있는 노선을 되풀이하고 있으며 중국 시장은 이미 사치 브랜드 직영 단계에 이르렀다.
2010년 4월 말, LV 는 중국 내 7번째 플래그숍에서 개업했다.
대형 사치 브랜드가 중국 시장에서 크게 전진하고 있다.
이에 앞서 공개된 일부 데이터는 Ermenegildo Zegna 는 경상하이에 더 많은 단짝가게를 개설할 계획이며, 버버리는 매년 중국에서 4 -6개 매장을 새로 개설할 계획이다. LV 는 매년 중국 평균에서 두 개의 매장을 새로 개설할 계획이며, 프라다는 1년 안에 중국 15개 매장을 개설할 계획이며, 쿠시는 매년 3 -5개 중국 매장을 새로 개설할 계획이다.
베은 보고서에 따르면 2010년 8개월 전 중국이 사치품 가게를 새로 개설했다.
실제로 이 대리권 회수 등 사치 브랜드 재화의 발전 패턴에 큰 변화가 발생했고, 사치 브랜드는 이미 ‘수동판매 ’가 주동적으로 출격해 버버리가 대리권을 회수하는 것이 바로 이렇다.
Burberrrry는 Kwok Hong Holdings 업체와 새로 체결한 협력 협의에 따르면 Burberrrrrrrrry는 7천만파운드의 현금으로 Kwok Hang Holdings 내부 50개 매장과 이 회사의 85%의 지분을 인수할 계획이다.
대리상이'구매자'에서 협력 파트너로 업그레이드된 사치품 업계의 자심인사는 이는 버버버리가 국내 시장에서 확장될 것으로 보고 있다.
이 인사 에 따르면 대리상 이 브랜드 대리권 을 취득 한 문점 을 개설해 상품 한 항 의 비용 만 수백만 위안 에 이르는 데 이어 대리상 은 점포 임대, 직원 임금 등 일상 운영 을 맡 고 고 고 고 고 고 고 고 앙 한 몰입 대리상 은 개점 을 소심하 고 사치 브랜드 의 확장 을 제약 했 다.
브랜드상들이 대리권을 회수하고 협력 패턴이 바뀌면서 브랜드 업체는 마케팅 차원에서도 ‘피동판매 ’를 자진적으로 출격했다.
그리고 대리권을 회수한 후 브랜드 업체들은 대리상의 ‘중간 요금 ’을 계속 지불하지 않아도 된다. 이 부분은 ‘과도 ’ 브랜드의 이윤을 상쇄해 브랜드로 확장된 자본 지탱한다.
"개점보다 중국 원소를 융합하는 것이 사치 브랜드 발력 중국 시장의 상징이다."
유광화 롯데은태백화점 이사장은 시장에서 더 많은 매장을 운영하고 있는 브랜드가 매장에서 유럽과 일본 등 시장을 대량으로 복제하는 상품이라고 밝혔다.
현재 많은 사치 브랜드들은 이미 유럽과 일본 시장을 대하듯이 중국 시장을 대하며 현지 문화에 융합된 상품과 본토디자이너 계약을 하고 있다.
며칠 전 중국 시장에서 18개 점포를 보유하고 있는 사치브랜드 에르메스는 9월 중국에서 새로운 브랜드 ‘상하 ’를 선보일 예정이다.
‘상하 ’는 중국 전통 공예와 문화를 바탕으로 중국 디자인팀이 화연구개발과 생산하고 있다고 한다.
에르메스 북아구 이사장은 인터뷰를 할 때 상하이 (상하이) 브랜드의 첫 문점은 상하이 (上海) 와 가구 등 중국 전통문화의 주제를 갖춘 가거 상품을 상하이 판매할 계획이다.
중국 사치품 시장이 급진함에 따라 사치 브랜드와 중국 시장의 연락이 치밀해지고 있다.
Burberrry Black Label, Blue Label 은 중국 홍콩과 일본에만 판매되는 것으로 알려졌다.
한편 데님 의류업체 이혜상업유한회사 (Levi Strauss &Co)도 올해 중국 브랜드를 선보일 계획이다.
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'스님 세 개 '먹방 문제.
주목할 만한 것은 이제 사치 브랜드 ‘이별 ’ 후의 대리상은 어디로 가야 할까? ‘물 먹기 ’가 생존의 가장 큰 큰일이다.
인터뷰에서 기자들은 점점 더 많은 대리상이 자신의 브랜드를 만들기 시작하며 업계에서 좋은 명성을 얻기를 바란다.
일부 똑똑한 대리상은 종종 한 브랜드 대리가 끝나기 전에 이미 새로운 브랜드를 이야기했다.
더 직접적인 것은 ‘ 을방 ’ 에서 ‘ 갑방 ’ 으로 변하는 것이다.
가장 유명한 실례는 물론 1987년 5000만 달러로 프랑스 브랜드 도팽본사의 대현상디생으로 창설됐다.
중국에서도 대리상이 브랜드를 인수하는 사례가 낱낱이 나왔다.
하지만 충분한 브랜드를 인수해 제위를 받는 상황에서 벗어나 대부분의 대리상에게는 꿈이다.
이와 함께 또 다른 대리 모델의 사치품 소매 실태인 사치품 종합점도 몰래 확장되고 있다.
2009년 10월에야 설립된 사치품 종합점 브랜드 캐애노는 상하이, 대련 3점 이후 5호 휴기평 (G5)에서 광저우 시장에서 첫 가게를 개설할 예정이다.
사치품 중요 채널 중의 하나인 OUTLETS 도 동작이 빈번하다.
광저우 우의그룹에 이어 연합장 공동투자가 명품 할인점, 리베 광장에 국제명품 할인점 창설 계획을 발표한 뒤 중국 사치품 OUTLETS 브랜드 발레 사업도 시작됐다.
미래, 전공의 사치품 체인기구가 끊임없이 쏟아질 것이라는 지적도 나온다.
예를 들어 DRC 는 세계 최초의 사치품 기능화의 전문 체인장치가 될 것이며 세계 건강화 첫 브랜드 Dr.Comfort 편안한 박사가 주둔했다.
2011년 1월 10일 금융가 쇼핑몰 플래그숍 개업은 DRC 포석중국의 중요한 단계다.
중국 사치품 판매에 관심이 쏠리는 전문가 진빙도 사치품의 소비 루트를 다원화할 것으로 보인다. "사치품이 가장 중요한 원인 중 하나는 판매 루트의 제한에 있다. 누가 사치품 자원을 장악하면 승리할 것이다"고 말했다.
그는 세관본서 54호령 등 관세정책을 거쳐 국내 사치품 시장이 폭발적으로 늘어날 것이라고 밝혔다.
루트에서는 사치품 시장이 전매점, 인터넷 쇼핑, 사치품 종합점, 오울레TS 등 여러 채널이 시장을 다투는 국면을 형성한다.
관찰하다
사치 브랜드 전략 전환 등 사실상 사치 브랜드가 중국 시장에 대한 자발적인 출격은 이미 루트 차원에 만족하지 않고, 많은 사치 브랜드가 이미 촉각을 생산 코너로 뻗었다.
브랜드의 이미지에 대해 극히 중요하지만, 많은 소비자들이 ‘중국 제조 ’에 대해 완전히 받아들이지 않았지만, 이익 최대화에 휘말려 많은 사치 브랜드들이 공장을 노동력 원가가 상대적으로 낮은 중국 등 국가로 옮기고 있다.
2000년부터 Coach 는 9퍼센트 이상의 공장을 노동력 원가가 상대적으로 낮은 아시아 국가로 이어간다.
이전 후 이듬해 효과가 바로 나타나기 시작했다.
카치 상품의 종합모 이율은 64%로 LV 의 62%를 넘어섰다.
노동력 원가 가 하락함에 따라 이 숫자는 최근 77% 로 급상승했다.
이에 대해 한 비즈니스 전문가는 국내 시장의 명성이 LV 보다 못하다. 제품 선착가격도 낮고, 이처럼 높은 모리율을 얻을 수 있는 것은 생산 원가의 압축에 이롭다.
공장을 노동력이 비교적 낮은 시장으로 옮기는 것도 회사의 미래에 대한 자신감을 갖게 한다.
카치의 한 시장 보고서에 따르면 2013년 중국 내륙, 홍콩, 마카오 지역의 고급 핸드백 및 액세서리 시장 규모가 25억 달러를 넘어설 가능성이 높아 현재 12억 달러의 매출보다 훨씬 높다.
세계 최고 사치 브랜드 가운데 80% 가량 중국 시장에 진출한 것으로 집계됐다.
중국 일부 성시에서는 사치품 대패를 도입하기 위해 일부 백화점은 인테리어 등 ‘도당 ’ 방식으로 사치브랜드를 유치하고 있다.
업계 인사들은 사치 브랜드가 중국에서 대리권을 회수하고 공장을 개업하고 이윤 공간을 높이는 외에 중국 사치품 시장의 말권을 더욱 장악할 가능성도 있다고 분석했다.
전 세계 사치 브랜드는 화재의 개척에서 이미 주동 성장 시대에 접어들었다.
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