화장품 전매 는 전기 경마 전략 을 잘 써야 한다

다원화 된 21세기 에 소비자 가 옳다화장품왕왕 다원화의 수요를 나타낸다.1980년대에 나타난 화장품전문점지금까지 20여 년의 역정을 지나 당초 도입기는 현재 빠른 발전기에 접어들었다.이 단계에서는 전문점의 경쟁이 치열해지고, 직접적으로 좋은 전문점을 만들면 할수록 좋지만 대부분의 전문점들이 생존 라인을 맴돌며, 제품 구조는 만족할 수 없다.소비자수요는 이윤이 갈수록 상승하는 비용에 대한 대비가 너무 낮고 브랜드 이미지가 세울 수 없다.

　존재는 물론 자신의 장점이 있다.

화장품 전문점도 예외가 아니다. 주로 스킨케어 위주로, 그중 스킨케어, 전문적인 서비스 기능을 갖추고 있으며, 미용과 메이크업 서비스, 상대적으로 백화점의 화장품 전문점, 슈퍼마켓 등 기능이 더욱 전면적이고, 서비스가 더욱 주도적이며 소비자의 수요를 만족시키기 쉽다.발전이 신속하기 때문에 많은 상인들이 잇달아 몰려 한 통을 건져내고, 게다가 공장의 추진, 화장품 전문점은 이미 경쟁이 매우 치열한 업종을 형성하고 있으며, 또한 시장의 소비 특징이 다르기 때문에 화장품 전문점의 지역성은 더욱 강력하고, 대부분의 전문점들은 어느 지역에서 경영을 잘 하고 있지만, 전국시장에 발전하기 어렵다.이 때문에 현 단계에서 좋은 전용점은 돌파를 구하고, 뒤이어 전국 시장에 나아가고, 생존선을 배회하는 전용점은 곤을 꺾고 생존의 서광을 얻고, 돌파 또는 곤경에서 벗어나고 싶다면 화장품 전문점의 우세를 충분히 발굴하고, 현재 그들이 해결해야 할 문제가 된다.

　　자신의 우위를 깨닫고 경쟁 상대를 먼저 분석해야 한다.

예컨대 대형 백화점이 고급 브랜드 전문점의 주요 루트가 되어 일화 세정용품과 소량 국내 화장품 브랜드의 주요 루트로, 미용원은 개성화, 특색화, 기능성이 강한 화장품의 주요 루트로, 전문점에서는 브랜드가 직접적으로 널리 퍼지는 주요 루트, 무점포 판매는 극소수 브랜드의 루트이며, 또한 편의점, 약국, 쇼핑, 전자상거래 등 소수 브랜드의 매출 채널을 통해 비교해 볼 수 있으며, 화장품 전문점에서는 특색, 패션 화장품 판매의 중요한 루트가 된다.이 특징에 따르면 화장품 전문점은 전기 경마의 전략을 채택해 자신의 장기 노는 상대의 단점을 사용해야 한다.

　　화장품 전문점을 운영하기 전에 우리는 먼저 몇 가지 기본적인 문제를 생각해야 한다.

대형 백화점, 체인 마트 등 경로를 다양화하는 오늘날, 돌포를 이루는 것은 어떨까. 미용원과 고객을 다투어 이윤을 얻을 수 있을까? 어떻게 연쇄마트보다 더 많은 시장점유율을 벌일까. 마지막으로 특영점의 이미지를 어떻게 높이는 것일까. 사실 이러한 기본적인 문제를 파악하기 전에 화장품 전문점의 내포와 우세는 도대체 어디에 있는지 알 수 있을까.

사실 화장품의 중요한 내포는 패션이다.화장품이 패션을 하지 않는다면 시장을 잘 하기가 어렵다.화장품을 운영하는 화장품 전문점은 제품의 패션 성능을 더욱 중시해야 한다.패션이 아닌 화장품 브랜드는 죽은 브랜드, 패션 없는 화장품 전문점은 브랜드 집중력이 부족한 화장품 전문점이다.많은 젊은 여자들은 화장품 전문점의 잠재고객이기 때문에 패션을 멀리하면 고객을 멀리하는 것이기 때문이다.이에 따라 다양한 전문점 패션 브랜드 종류를 통해 고객을 끌어들이고, 전문점은 고객들에게 화장품 브랜드 이름을 기억하게 하는 것이 아니라, 고객이 화장품 브랜드 이름을 기억하는 것이 좋다.무형상 전문점은 입에서 전해 내려오는 제품의 품질, 서비스 등 우수한 입소문으로 좋은 브랜드 이미지를 수립했다.