기업 은 의류 브랜드 대리상 의 다섯 가지 문제 를 본다

　　문제 1, 광종 박수.

많은 대리인이 짧은 시간 내에 개발할 수 있습니다.지역 시장수출 수와 인터넷 수량은 비교적 높은 수준에 이르지만, 이 가운데 일부 총세대의 실적은 많은 고객 수량의 기초에 세워져 있다.상품 수량을 각 고객에게 분담하면, 사실 단일 고객의 수입량이 많지 않다는 것을 발견할 수 있다. 만약 모든 인터넷 점으로 세세하게 나누면 더욱 가련하게 될 것이다.점점 단점 효익을 중시하는 오늘날에는 시장경쟁에 적응하지 못하는 것이 분명하다.더 중요한 점도 있다. 고객의 유동성은 거의 매달 고객이 드나든다. 이는 시장을 규범하고 안정시키는 제조업자에게 큰 심병이다.

　　문제채널 관리보수와 불력.

다업 내부 인사들은 모두 이런 공통된 인식을 가지고 있는데, 일반적으로 회사 직영점과 직접적인 판매 사이트는 형과 상품 진열에 총대리 밑의 단말 고객을 강하게 한다.또한 반대로 일부 총대리들은 개점에만 신경을 쓰고 관리점을 소홀히 하거나 후기 유지 관리를 할 능력이 없다는 것도 고객이 빈번한 원인이다.또한 극소수 총대리인은 뛰기 위해 장기적인 계획이 부족하여 화물을 통제하지 않고 악의적으로 물건을 달아나며 시장의 혼란을 초래했다.

　　문제 3소매.

어떤 제품으로도 분량 중 판매량은 엄격히 판매할 수 없다. 다만 재고 이동, 제품은 소매 매장, 소매 매장의 경쟁은 세부 경쟁이다.'레타일리 sdetail'이라는 말이 점점 많아지고 있다.디테일은 부단한 실천에 의지해 충실하고 풍부한 것이다.단말기 매장에서 판매 실적을 높이고 싶다면 자신만의 경험이 풍부해야 한다.이에 따라 소매 경험을 성공한 총대리가 하선 고객의 지도는 부츠를 긁는 것처럼 시종일관 급소를 차단할 수 없다.더군다나 우리 총대리 경영 방식은 도매 시장에서 서류 하나, 좌석 등 고객 출입을 시작하고, 주동적으로 나서고, 고객을 찾아가 방문하기는 하지만, 도매 시장에 나가기를 원치 않는다.그러나 최근 몇 년 동안 많은 총대리들이 이 문제를 깨닫고 도매시장을 걷기 시작하고, 오피스텔과 쇼핑몰을 시도하기 시작했다.이 점은 각 지역의 도매 시장에서 최근 12년 브랜드 등급의 하락에서 뚜렷하게 느낄 수 있다.

　　문제 넷, 정보 차단.

정상적으로 지역 총대리인 상류 업체와 하류 단말기의 접속 내용이 물류와 현금류를 포함해 정보류를 포함하고 있다.정보는 많은 내용, 판매 상황, 시장 상황, 재고 상황, 브랜드 단계 계획 등이다.그러나 현재 일부 총대리들이 무심코 상하류 사이의 정보를 차단하고 있다.그 중 재고로 말하자면, 단 한 번 놀거나 맥주놀이를 들은 사람들은 모두 잘 알고 있다. 일단 분매가 끝나면 생산업체와 연락이나 정보가 유창하지 않으면 무의미한 재고의 위험이 배로 증가할 수 있다.단말기 1건을 팔아 총대리의 추행증은 3건이 된다. 총대리가 분석을 하지 않으면, 피드백이 공장에 도착한 추적증서는 6건일 수 있다. 만약 공장가가 실제 판매 상황을 완전히 파악하지 않는다면 최종 생산량은 12건이나 더 많을 가능성이 높다.따라서 정보의 흐름은 무형적이지만, 그것은 정말 중요하다.

　　문제 5, 대리 브랜드가 너무 빨리 증가했다.

많은 총대리가 브랜드를 성공적으로 조작한 후에 많은 브랜드를 신속하게 대리할 것이다.자신의 실력을 신속하게 확충하고, 한편으로는 규모의 효익을 도달하고 시장점유율을 확대하고, 한편으로는 모든 달걀을 바구니에 넣어 경영 위험을 피하기 위해서다.크면 물론 좋지만 기초를 다져야 한다. 자신의 실력 현황을 뛰어넘는 확충은 종종 부정적인 영향을 미칠 수 있기 때문이다. 발전과정에서 빨리 병목을 만날 수 있기 때문이다. 인적 자원 비축 부족, 자금 회전이 곤란 등이다.이러한 원인으로 인해, 통제 요소가 크게 증가하고, 갑작스러운 일들은 왕왕 원래의 계획을 어지럽히고, 대리상이 목숨을 잃게 되고, 모든 브랜드와 모든 브랜드의 단말 고객을 거론하기 어렵고, 하류에 불평을 받게 된다.